公司業(yè)務(wù)指標(biāo)(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上企業(yè)摘要提供關(guān)于貴公司的簡明描述（包括目標(biāo)和成就）。例如，如果貴公司已成立，您可以介紹公司成立的目的、迄今為止已實現(xiàn)的目標(biāo)以及未來的發(fā)展方向。如果是新創(chuàng)公司，請概述您的計劃、實現(xiàn)計劃的方法和時間以及您將如何克服主要的障礙（比如競爭）。要點總結(jié)關(guān)鍵業(yè)務(wù)要點。例如，您可以用圖表來顯示幾年時間內(nèi)的銷售額、成本和利潤。目標(biāo)例如，包括實現(xiàn)目標(biāo)的時間表。使命陳述如果您有使命陳述，請在此處添加。您也可以添加那些在摘要的其他部分沒有涵蓋的關(guān)于您的企業(yè)的要點。成功的關(guān)鍵描述能夠幫助您的業(yè)務(wù)計劃取得成功的獨特因素。位置位置對于某些類型的企業(yè)來說至關(guān)重要，而對其他類型的企業(yè)而言則不是那么重

2、要。如果您的企業(yè)不需要考慮特定的位置，這可能是一個優(yōu)勢，應(yīng)在此處明確地說明。如果您已經(jīng)選擇位置，請描述要點。您可以使用下一項中概括的因素作為指導(dǎo)，或者介紹對您的企業(yè)來說十分重要的其他因素。如果您尚未確定位置，請描述確定某個地點是否適合您的企業(yè)的主要標(biāo)準(zhǔn)。 考慮以上示例（請注意，這不是一份詳盡的清單，您可能還有其他考慮事項）：您在尋找什么樣的場所，地點在哪里？從市場營銷角度來講，有沒有一個特別理想的區(qū)域？必須要在第一層樓嗎？如果答案是肯定的，那么您的企業(yè)必須處在公共交通便利的地帶嗎？如果您正在考慮某個特定的地點或者正在對比幾個地點，下面幾點可能很重要：交通是否便利？停車設(shè)施是否完善？街燈是否足夠

3、？是否靠近其他企業(yè)或場地（可能會對吸引目標(biāo)客戶有所幫助）？如果是一個店面，它夠不夠引人注意，或者必須怎么做才能使它吸引目標(biāo)客戶的注意？如果可以為您的企業(yè)建立標(biāo)識：本地法令中是否有可能對您有負面影響的規(guī)定？哪種類型的標(biāo)識最能滿足您的要求？您是否將標(biāo)識成本納入了啟動成本費用？內(nèi)部設(shè)計對某些企業(yè)來說，其場所的內(nèi)部設(shè)計與地理位置同樣重要。如果您的企業(yè)是其中一員，請說明如何確保企業(yè)順利運轉(zhuǎn)。您如何計算所需的建筑面積？您是否已經(jīng)提前制定了計劃，以確保最大程度地利用空間（例如不同設(shè)備的擺放位置）？如果您必須修建或者安裝一個場所，有沒有什么特別的要求/改動？如果這樣做您是否需要物業(yè)業(yè)主或者其他人的許可？在適用

4、的情況下，您將如何展示產(chǎn)品？產(chǎn)品布局是否可以改善商店氣氛和/或潛在地提振銷售增長？請描述在企業(yè)場所內(nèi)部設(shè)計中，有哪些特點讓您感覺自己和類似企業(yè)相比具有競爭優(yōu)勢。企業(yè)描述提供關(guān)于您的企業(yè)的簡明和基于事實的描述：主要業(yè)務(wù), 和使其與眾不同、具有競爭力和成功的因素。描述將使您的企業(yè)對潛在客戶具有吸引力的特殊元素并確定貴公司的主要目標(biāo)。公司所有權(quán)/法人實體表明您的企業(yè)是獨資經(jīng)營、有限公司還是合伙企業(yè)。如果合適，請明確業(yè)務(wù)類型（例如制造、銷售或服務(wù)）。如果需要執(zhí)照或許可證，請描述取得執(zhí)照或許可證的要求以及您目前的進展情況。如果您尚未表明貴公司是新成立的獨立企業(yè)、并購企業(yè)、特許經(jīng)營企業(yè)還是之前業(yè)務(wù)擴展形成

5、的企業(yè)，請在此處添加說明。產(chǎn)品和服務(wù)請說明您的產(chǎn)品和服務(wù)以及為什么市場對此會有需求。潛在市場是什么？它們?nèi)绾问箍蛻羰芤?？您的哪些產(chǎn)品和服務(wù)賦予您競爭優(yōu)勢？如果您同時在銷售幾個系列的產(chǎn)品和服務(wù)，請介紹一下都有哪些。您為何選擇這種產(chǎn)品/服務(wù)組合？您如何調(diào)整這種組合以應(yīng)對市場需求？ 如果您的公司以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，您是否擁有或者需要庫存管理？在重新訂購項目時您是否考慮了“交付周期”？您是否需要審計或者安全系統(tǒng)來保護庫存？供應(yīng)商如果您供應(yīng)商的信息（包括您與他們的財務(wù)安排）在您的企業(yè)中扮演十分重要的角色，那么請將相關(guān)信息添加至本節(jié)。服務(wù)無論您經(jīng)營的是產(chǎn)品還是服務(wù)，請使用本節(jié)來介紹您提供給客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和方式（

6、包括售前、售中和售后）。您如何使您的服務(wù)在競爭中脫穎而出？管理您的背景和經(jīng)驗如何幫助您的公司取得成功？您會在經(jīng)營中擁有多大的主動性，您會將哪些管理工作委托給其他人？如果您的企業(yè)雇傭了員工，請描述一下指揮機制。您將為員工提供何種培訓(xùn)和支持（例如公司政策的手冊）？您會給為公司增長做出貢獻的員工提供獎勵嗎？如果您的公司是特許經(jīng)營企業(yè)，您期望得到哪種幫助，這種幫助要持續(xù)多長時間？添加經(jīng)營流程以及特許人提供給您的相關(guān)指導(dǎo)等信息。財務(wù)管理在撰寫這個部分時，請注意公司財務(wù)的管理方式可能事關(guān)公司的成敗?；谀蛩闾峁┑奶囟óa(chǎn)品或服務(wù)，請解釋您將如何使企業(yè)盈利以及在什么時間之內(nèi)開始盈利。您的企業(yè)會擁有良好的現(xiàn)金

7、流，還是您得擔(dān)心大額的應(yīng)收賬款和可能的壞賬或收賬問題？您應(yīng)該在附錄中詳盡說明啟動資金和經(jīng)營成本。然而，您在編制啟動資金和經(jīng)營預(yù)算的簡要說明時可以參考相關(guān)的表格、圖表或頁碼。企業(yè)營銷企業(yè)的市場營銷做得如何在很大程度上關(guān)系到企業(yè)的成敗。至關(guān)重要的一點就是要盡全力了解您的潛在客戶 - 他們是誰、他們想要什么以及可能抱有什么期望。市場分析您的目標(biāo)市場是什么？（誰最可能購買您的產(chǎn)品或使用您的服務(wù)？）他們的人口統(tǒng)計特征如何？您的目標(biāo)客戶群的規(guī)模有多大？他們分布在哪些地域？您如何讓他們知道您是什么公司、地點在哪里以及可以提供什么（產(chǎn)品/服務(wù)）？如果您認為您的產(chǎn)品/服務(wù)新鮮、有創(chuàng)造性或者并非十分常見：您怎么知

8、道市場會對其有需求，您怎么知道人們愿意花錢買您提供的產(chǎn)品/服務(wù)呢？考慮一下您正在設(shè)法進入的市場：它是在增長、萎縮還是靜止不動？您認為您可以達到多少市場占有率？您將如何提高市場份額？市場劃分您的目標(biāo)市場是否進行了細分？同類業(yè)務(wù)是否有不同的檔次之分，每個檔次提供的產(chǎn)品有質(zhì)量、價格和等級的差別嗎？市場細分的標(biāo)準(zhǔn)是地理位置、產(chǎn)品系列、定價還是其他？您的主營業(yè)務(wù)針對哪個細分市場？該細分市場占整個市場的百分比是多少？您的企業(yè)將在該細分領(lǐng)域占據(jù)多少百分比？競爭情況請簡單介紹您最近面臨的幾個強大的競爭對手。他們各自取得了多少市場占有率？他們的優(yōu)勢和劣勢是什么？您可以從他們做生意的方式中學(xué)到什么（包括定價、廣告

9、以及一般性的營銷手段）？您將如何開展競爭？您希望如何提高競爭力？您將面臨什么樣的間接競爭（如來自網(wǎng)絡(luò)銷售、百貨商店或國際貿(mào)易進口的競爭）?您將如何跟上科技的發(fā)展和不斷變化的潮流（因為這些可能影響您的企業(yè)在未來的發(fā)展）？宣傳和推廣下列哪些宣傳和推廣的方式最能夠促進您業(yè)務(wù)的增長？目錄服務(wù)、社交網(wǎng)站、媒體（報紙、雜志、電視、廣播）、直郵廣告、電話營銷、研討會和其他活動、與其他公司合作宣傳、銷售代表、口碑營銷還是其他？您將如何制定宣傳預(yù)算？您將如何跟蹤宣傳和推廣工作的成果？您將定期宣傳還是進行季度性的宣傳活動？您的產(chǎn)品將如何包裝？您有沒有研究什么類型的包裝最能吸引您的客戶？您有沒有對不同形式的包裝進行成本分析？戰(zhàn)略和實施方案既然您已經(jīng)說明了有關(guān)您企業(yè)的重要因素，建議您概括一下您的戰(zhàn)略以便實