國際招標采購方式和招標采購要求

1、國際招標采購方式和招標采購要求一、采購方式的劃分 在市場經(jīng)濟中，采購物資、土建工程和服務(wù)的方式是多種多樣的，有招標采購方式、 詢價采購方式、直截了當采購方式、拍賣方式、談判采購方式、議標采購方式等等。 在這幾種采購方式中，招標具有公布透亮、公平、公平的性質(zhì)。從招標廣告的刊登、 招標文件編制、投標文件格式和遞交、公布開標、評標、授標、簽中標合同等各個步 驟，都要嚴格按照公布、公平、公平原則進行。招標有兩種分類方法：第一，按投標人的注冊國來分，有國內(nèi)招標和國際招標兩類； 第二，按投標人的數(shù)量來分，有公布招標和有限 （邀請 ）招標兩類。這兩種分類方法結(jié)合 起來，招標的種類有下列 4 種：1. 國際公

2、布招標。 在國內(nèi)外公布刊登招標廣告和出售招標書， 同意國內(nèi)外任何一個合格 投標人英文書寫 （ 或招標書里規(guī)定的不的語言文字 ） 的投標。2. 國內(nèi)公布招標。國內(nèi)公布刊登招標廣告和出售招標書，同意國內(nèi)任一投標人的投標。3. 國際有限招標。不登廣告，而是在國際上直截了當邀請（也含邀請國內(nèi) ）有限幾家投標人參加投標競爭。除了不登廣告外，有限招標程序與公布招標是相同的。4. 國內(nèi)有限招標。不登廣告，直截了當邀請國內(nèi)幾家投標人參加投標。 從實施步驟上區(qū)分，又可將上述幾種招標分為 “一步招標法 ”和“兩步招標法 ”兩種： 一步招標法是指招標人一次報出投標價和技術(shù)響應(yīng)書，截標后緊接著開標、評標授標。 這是一

3、樣大量運用的方法。兩步招標法即投標人先報出技術(shù)響應(yīng)書 （不帶報價 ） ，開標后招標人研究分析各個投標技 術(shù)方案，選擇剔除不合格的投標方案，可進行技術(shù)澄清或商談，然后平穩(wěn)綜合，修改 原招標書，寫出新的招標技術(shù)規(guī)格書，發(fā)給合格的投標人，這是第一步。第二步是和 一步招標法一樣的，投標人按新的招標技術(shù)規(guī)格書，報出自己的技術(shù)響應(yīng)書和投標價， 截標后開標唱價，招標人組織商務(wù)和技術(shù)審核，然后運算各投標人的評標價高低，按 評標價最低中標的原則確定中標人。兩步招標法不常使用，只在工藝復雜、技術(shù)含量 高的物資采購和工程量不容易確定、施工復雜的土建工程招標中才使用。 從國際金融組織和外國政府貸款項目的招標來看，國際

4、招標比國內(nèi)招標更容易被成員 國政府所同意。因為在國際招標中，成員國的物資制造商、貿(mào)易商、土建工程承包商 都有平等機會參加投標競爭，而國內(nèi)招標只有借款國國內(nèi)的制造商、承包商能成為中 標受益人，其他成員國專門難參加借款國國內(nèi)招標的競爭。在國際招標中，公布招標 （或叫競爭性招標 ）具有廣泛的競爭性或無限制性，各成員國感 愛好的投標人均可自由參加競爭。有限招標是由招標人直截了當邀請幾個投標人來參 加投標，沒被邀請的潛在投標人或國家可能會提出不滿，懷疑是否受到不平等對待。 世界銀行和亞洲開發(fā)銀行的資金來源于成員國繳納的股金，資金使用要同意成員國政 府的監(jiān)督，銀行對貸款項目的資金使用情形也專門關(guān)注， 因此

5、只有國際公布招標方式 （或 叫國際競爭性招標方式 ）才是成員國政府和銀行最放心的、 最能同意的采購方式。 因此， 世界銀行和亞洲開發(fā)銀行都對國際有限招標和國內(nèi)招標的適用范疇作出明確的限定。一樣來講，國際有限招標僅適用于以下三種情形：合同金額??；供貨人數(shù)量有限；有理由可證明不采納國際公布招標方式是正當?shù)摹．敳杉{國際有限招標時，國內(nèi)優(yōu)待方面的規(guī)定不適用。國內(nèi)招標僅適用于估量國外廠商可不能感愛好的以下四種情形： 中標合同金額??；土建工程的地點分散或時刻可能拖得專門長；土建工程為勞 動密集型；當?shù)乜色@得該物資或當?shù)赝两üこ痰膬r格低于國際市場價格。 至于招標以外其他采購方式的運用，世界銀行和亞洲開發(fā)銀行

6、也都規(guī)定了明確的限定 范疇：詢價采購是邀請至少來自兩個成員國 （含借款國 ）3 家以上的供貨人提出報價，以確保價 格具有一定競爭性。這種采購方式僅適用于采購小金額的貨架交貨的現(xiàn)貨或標準規(guī)定 的商品。 直截了當采購是直截了當與一個供貨人或土建工程承包人簽訂合同，沒有一點競爭性。 這種采購方式僅適用于以下 5種情形：對某個按照銀行同意的程序授予的現(xiàn)有物資 或土建工程合同進行續(xù)簽，以增購或增建類似性質(zhì)的物資或土建工程。在這種情形下， 應(yīng)使銀行中意地認為進一步競爭可不能得到任何好處，且續(xù)簽合同的價格是合理的。 為了與現(xiàn)有設(shè)備相配套，設(shè)備或零配件的標準化能夠作為向原供貨人增加訂貨的正 當理由。證明直截了

7、當采購合理的條件應(yīng)該是：原有設(shè)備必須是適用的；新增品目的 數(shù)量一樣應(yīng)少于現(xiàn)有的數(shù)量；價格應(yīng)合理；采購者對從其他廠商或設(shè)備來源處另行采 購的好處已進行了考慮并已給予否定，且否定理由是銀行能夠同意的。所需設(shè)備具 有專賣性質(zhì)，同時只能從單一貨源獲得。負責工藝設(shè)計的承包人要求從某一特定供 貨商處采購關(guān)鍵部件，并以此作為性能保證的條件。有專門情形，例如應(yīng)對自然災(zāi) 難。除詢價采購和直截了當采購外，世界銀行的采購指南中還承諾存在兩種采購方式：（1）自營工程，即借款人使用自己的人員和設(shè)備進行施工，這可能是承建某些種類的土 建工程惟一實際可行的方法。自營工程僅適用于下列所述情形：無法事先確定所涉 及的工程量；工

8、程小而分散，或位于邊遠地區(qū)，有資格的施工公司不大可能以合理 的價格投標；要求在不給日常運營造成紛亂的情形下進行施工；不可幸免的工作 中斷的風險由借款人承擔要比由承包人承擔更合適；需要迅速采取行動的緊急情形。（2）從聯(lián)合國機構(gòu)采購。 在有些情形下， 從聯(lián)合國的專門機構(gòu) （作為供貨人 ）按照自己的程 序采購那些小批量的貨架交貨的物資 （要緊用于教育、衛(wèi)生及農(nóng)村供水和環(huán)境衛(wèi)生等領(lǐng) 域），可能是最經(jīng)濟有效的采購方式。從上述介紹能夠看到，招標以外 （專門是公布招標以外 ）的采購方式不是普遍運用的方 式，而是局限在一定范疇內(nèi)運用。使用公共資金采購物資、土建工程和服務(wù)，一樣都 運用公布招標的方式。借用世界銀

9、行及亞洲開發(fā)銀行的貨款項目，采購方式應(yīng)征得銀 行同意，并通常要在貸款協(xié)定中規(guī)定清晰，不能由借款人自行決定。日本海外經(jīng)濟協(xié)力基金和科威特阿拉伯經(jīng)濟進展基金貸款所要求的采購方式與亞行、 世行是一致的，差不多上以國際公布招標為最常用方式。二、招標采購的要求 招標這種采購方式能夠使招標人買到廉價的、合用的物資，使投標人得到公平競爭的 機會。但招標也有自身的缺點：時刻較長；有時反而買到價格高的物資，其緣故 是招標書中技術(shù)規(guī)格要求過高或暗指某個廠商的產(chǎn)品，商務(wù)條款苛刻，甩給投標人的 風險太大，分包不合理，抬高業(yè)績要求使國內(nèi)產(chǎn)品失去投標資格等；一樣買不到性 能最好的產(chǎn)品。充分認識招標的特點，關(guān)于順利招標、投

10、標是專門重要的?？偟闹v來，招標大致有14條規(guī)則：（一）靜態(tài)采購（1）招標書和投標書的內(nèi)容在開標后都不能改動，不承諾利用開標后的評標環(huán)節(jié)對招標 書或投標書的內(nèi)容作實質(zhì)性改動。(2) 投標價在開標后不能改動，招標人不能要求投標人改變價格，也不承諾投標人主動 變更價格。(3) 評標時的廢標標準和評標因素及其量化運算方法或打分的具體方法事先制訂好，并 寫在招標書里，開標后不能再改動。(4) 不承諾投標人在開標后到投標有效期截止前撤回其投標，若撤回，投標保證金將被 沒收。靜態(tài)采購是有關(guān)于談判采購來講的。談判采購是動態(tài)采購，采購人今天向供貨商提出 采購內(nèi)容要求，改日供貨商回答提出報價方案 (含技術(shù)方案 )

11、 ，后天采購人又修改采購要 求，供貨商又重新報價。采購人還可變更采購要求，供貨商再報價，如此反復談上 1 個月、3 個月、半年，來回討價還價，至于最后把訂單給誰，全由采購人自己決定。供 貨商不明白采購人憑什么標準來作出決定，這種采購方式缺乏公平、公平、公布透亮 的實質(zhì)。然而招標就不能這么辦，遵照靜態(tài)的特點，招標人應(yīng)把自己的采購意圖和評 標標準充分地、詳細地寫在招標書里，不能在開標之后再進行變動，這是招標人的風 險。采購要求要提得合理、正確，提升了，要付出高價；提低了或漏了，又買不到合 用的物資。因此在靜態(tài)的特點下，投標人有風險，招標人也是有風險的。(二) 采納書面方式進行的采購 招標是一種書面

12、對書面的買賣活動，口講無效。其書面買賣活動的特點表現(xiàn)在：(1) 招標人的購買意圖要寫在紙上，以公布出售的招標書為準，若要修改補充，則應(yīng)在 截標前的足夠時刻內(nèi)書面通知所有購買招標書的投標人。(2) 標前會上招標人對招標書內(nèi)容的講明和對投標人的要求若作為招標書的一部分，應(yīng) 以書面形式送給所有購買了招標文件的投標人。(3) 開標后對投標書的澄清，招標人要書面提咨詢，投標人要書面回答。(4) 投標人用招標書中規(guī)定的語言文字編輯投標書，并要打印出來，不能手寫。(5) 投標書每頁都要由投標簽字人小簽，簽字人若不是企業(yè)法人時，則應(yīng)在投標書里附 上企業(yè)法人代表的授權(quán)書。(三) 限定時刻 招標有專門強的時刻性。

13、 “時刻確實是金鈔票 ”這句話在招標過程中有明確的體現(xiàn)， 要緊 表現(xiàn)在：(1) 出售標書的時刻有限定；(2) 截標時刻有鐘點限制；(3) 開標時刻有規(guī)定；(4) 投標書有效期從開標日算起有具體的天數(shù)規(guī)定；(5) 投標保證金的有效期也有具體規(guī)定；(6) 投標人接到澄清通知后，就按要求時刻回答澄清；(7) 投標人從接到中標通知書之日起，必須在限定天數(shù)內(nèi)與招標人簽定中標合同，并按 規(guī)定時刻提交履約保證金。投標人不遵守上述各種時刻規(guī)定，就會導致投標無效或被取消中標資格。這些時刻規(guī) 定視不同標有不同的天數(shù)規(guī)定，不是每個標差不多上一樣天數(shù)。(四) 投標人交納投標保證金 參加招標活動的所有投標人都必須提交投

14、標保證金，同時應(yīng)遵守下述原則：(1) 必須提交，且要在遞交投標書的同時提交；(3) 保證金的數(shù)額有規(guī)定，一定得滿足數(shù)額要求，只可多不可少；(4) 保證金的幣種必須與招標書的要求相一致；（5）保證金能夠是銀行擔保函或現(xiàn)金、保兌支票、現(xiàn)金支票。如果是銀行擔保函，其格 式要求在招標書的商務(wù)部分已給出，投標人必須照著填寫。有的招標書還規(guī)定如果是 外國銀行開出的保函，還必須通過中國銀行總行確認 （或叫背簽 ）。設(shè)置投標保證金的目的，是為了愛護招標人的合理利益。投標人必須認真按照標書要 求辦，馬虎不得，稍有差錯就會導致廢標。但招標人要求的保證金額也不宜過高，過 高會阻礙投標人的主動性，導致缺乏競爭性。（五

15、）以成熟的物資為采購標的用試制品 （ 或第一次制造的物資 ） 投標不能中標， 因此招標書普遍對投標人的制造資格作 出明確規(guī)定。一樣規(guī)定是在投標前曾制造過與本標相類似的產(chǎn)品多少臺，并通過多青 年運行證明是成功的制造商，具備這一條的才有資格投標或托付他人投標。至于產(chǎn)品 制造了多少臺、 多青年， 依不同產(chǎn)品有不同的規(guī)定。 須要注意的是， “有沒有資格 ”與“能 不能做 ”是兩個不同的概念。 “資格 ”是指曾經(jīng)制造過產(chǎn)品沒有，其運行是否成功。投標 人一定要改變過去的銷售觀念，充分認識招標的那個特點。（六）堅持廣泛競爭 招標是一種為所有合格的投標人提供公平競爭機會的交易方式，因此招標書內(nèi)容必須 具有廣泛

16、競爭性。招標書中引用的標準和技術(shù)規(guī)格應(yīng)達到能夠促使最廣泛的可能的競 爭，應(yīng)最大可能采納國家標準或國際上認可的預備，如ISO、IEC 。技術(shù)規(guī)格應(yīng)以有關(guān)的技術(shù)性參數(shù)和特點為依據(jù)，不能夠引用某一家制造商的商品名稱、商標、名目號作 為依據(jù)，也不能引用獨家生產(chǎn)的技術(shù)參數(shù)和特點作為依據(jù)。如果確實需要引用才能完 整、清晰地表達技術(shù)規(guī)格要求時， 則應(yīng)在該引用后面加上 “或相當于 ”的字樣。 招標應(yīng)承 諾同意特點相似和性能至少與規(guī)定的性能指標實質(zhì)相等的物資。業(yè)績資格規(guī)定也要符合廣泛競爭性原則，不能規(guī)定得太苛刻或?qū)Ｖ感?，以致只有一?制造商有資格。招標信息的公布也要符合廣泛競爭性原則。招標項目的總采購預告和具體

17、采購的資格 預審或招標廣告，均應(yīng)至少刊登在普遍發(fā)行的一種報紙上，也要將廣告副本轉(zhuǎn)發(fā)給表 示感愛好的投標人，要防止只讓局部范疇內(nèi)的投標人明白招標信息。（七）提交制造商的正確托付書 投標人若不是物資的制造者時，應(yīng)在投標文件里遞交制造廠的正確托付書。這是保證 貨源可靠的措施，也是防止投標作假或以次充好的措施，關(guān)于愛護招標人的利益有著 重要的意義。投標人須按招標書中給出的格式填寫并正確簽字，制造廠和投標人都要 由企業(yè)法人代表簽字或由其授權(quán)的代表簽字，授權(quán)書應(yīng)附在投標書里。（八）投標人提交銀行資信函 市場經(jīng)濟活動中，財務(wù)和資信是重要的需要考慮的因素。過去我們適應(yīng)打算銷售，常 常忽略銀行資信函。 現(xiàn)在我國

18、的企業(yè)和銀行對投標開具 “銀行資信函 ”都不適應(yīng)， 需要盡 快跟上來。（九）投標報價要求詳細、完整 招標書的商務(wù)部分對報價有詳細要求并附有報價表格。除要求報總價以外，還要求報 分項價格，具體分哪些項在招標書里已寫清晰。報價表格中有的要求除報單價和總價 外，還要求報出 “標預備件、易損件專用工具費用 ”、“附屬件費用 ”、“安裝、試驗、培 訓、設(shè)計聯(lián)絡(luò)和技術(shù)服務(wù)費用 ”等欄目。在招標書的技術(shù)規(guī)格部分對報價也有許多要求，如有的要求報出兩年指令性備品備件 的價格并列出清單 （數(shù)量、單價、總價 ）。有的還要求報出 3年或 5年的備品備件供業(yè)主 選購，并列出清單。 有的要求報出買方在賣方培訓、 監(jiān)造或檢

19、驗的費用 （人日數(shù)及單價 ）， 報出賣方到項目現(xiàn)場安裝、調(diào)試的指導費用 （人日數(shù)及單價 ）。有的還要求附帶測試儀器 和附件，其價格含在總報價中并要列出單價。 這些報價內(nèi)容若漏報，能夠?qū)е聫U標或評估時被加價、失去中標機會。因此投標人要 認真閱讀招標書中的報價要求，不可漏報或報錯。（十）公布開標 開標是招標的重要程序，必須采取公布方式，承諾投標人或其代表出席，也可請公證 機關(guān)出席作證；承諾記錄、拍照、錄音錄相。招標必須公布開標，才能體現(xiàn)和愛護公 布透亮、公平公平的原則。不開標或隱秘開標是違反公布透亮原則的，公布才能促公 平公平，公布才能防腐敗欺詐。開標時應(yīng)高聲唱讀投標人名稱、每個投標的總金額、有無

20、折扣或價格修改、有無投標 保證金，如果要求或承諾報替代方案的話，還應(yīng)宣讀替代方案投標的總金額。沒有開 封或開標時沒有宣讀的投標均不得考慮。開標之后若顯現(xiàn)新的投標人或顯現(xiàn)新的投標 價格，是違反公平競爭原則的，將會損害正當投標人的權(quán)益。開標必須在緊接著截標時刻之后進行，防止間隔時刻過長，顯現(xiàn)投標書被窺竊、涂改 的情形。在第一個投標人被開標唱讀之后，不應(yīng)要求或承諾任何投標人改變其投標。 （十一）公布評標原則 評標要按公布的、已制訂的廢標標準和方法進行。招標的透亮度也表現(xiàn)在評標環(huán)節(jié)上， 評標的差不多原則是：（1）必須把廢標的標準和評標因素及其量化運算方法事先制訂好并寫在招標書里，開標 后照著進行評標，

21、不能開標后再針對投標內(nèi)容來隨意制訂評標原則和運算方法；（2）評標依據(jù)是招標書和投標書中的內(nèi)容，招、投標書內(nèi)容以外的東西，不能作為評標 依據(jù)；（3）招標書中要求不明確、前后矛盾或界限模糊不清的要求，均不得作為評標依據(jù)；（4）違反國家法律、 法規(guī)的不能中標。 如違反我國公布的 “民法通則 ”、“反不正當競爭法 等法律法規(guī)的，應(yīng)取消其中標資格。（十二）公布授標原則 授標要授給符合招標書要求的評估價最低的投標人，而不是授給開標價價格最低的投 標人，也不是授給設(shè)備性能最好 （質(zhì)量最好 ）的投標人。授標時，不能要求投標人承擔招標書中沒有規(guī)定的責任，或要求其修改投標書內(nèi)容， 并以此作為授予合同的條件。這些授標原則要在招標書里公布，授標時遵照執(zhí)行。 （十三）集體討論確定中標者 招標的公布、公平、公平性質(zhì)也體現(xiàn)在中標結(jié)論是由集體討論做出這一點。中標結(jié)論 是在商務(wù)和技術(shù)檢查 （或稱商務(wù)和技術(shù)初評 ）之后，選擇掉不合格者，合格者和差不多合 格者進入終評 （即評標價運算 ），再把運算出的評標價按由低到高的順序排列，最低者確 實是中標人。商務(wù)和技術(shù)檢查、終評、運算出評標價等工作，不是由一個人或一個單 位去做，而是由評標小組集體討論、運算出來。評標小組由招標代理機構(gòu)、業(yè)主單