產(chǎn)品價格管理制度-張敏

1、精品 word文檔值得下載值得擁有 產(chǎn)品價格管理辦法 婚紗和禮服的價格是由什么決定的？ 面料成分+ +工藝復(fù)雜程度+ +人工成本+ +銷售模式+ +市場 我們的產(chǎn)品價格區(qū)間是什么？ 略高于國內(nèi)一般電商價格，低于國外同類產(chǎn)品平均價格 一、 目的 為使公司產(chǎn)品定價科學(xué)化，制定流程規(guī)范化。 二、 產(chǎn)品定價流程 1、 財務(wù)部會同生產(chǎn)部門、物控部門及其他相關(guān)人員收集成本費用數(shù)據(jù)，計 算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費用，并建立成本庫，即一個產(chǎn)品編號對應(yīng)一個產(chǎn)品成 本，方便后期查詢使用，避免同款產(chǎn)品重復(fù)制定。 2、 產(chǎn)品部對市場上的同類產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn) 品型號、市場價格、銷售情況、顧客心理

2、價位等方面，尤其是本企業(yè)競爭對手的 情況。 3、 產(chǎn)品部會同銷售部對新產(chǎn)品的銷量進(jìn)行分析預(yù)測，綜合考慮各種定價因 素，并結(jié)合企業(yè)的實際情況和營銷組合策略，提出新產(chǎn)品的幾種定價方案。 4、 由產(chǎn)品部組織會議，銷售部、物控部等部門參加，公司高層最終確定產(chǎn) 品價格。產(chǎn)品部將已經(jīng)確定的產(chǎn)品定價備份，作為標(biāo)準(zhǔn)價格查詢，為后期價格異 X. Z-LZ. -hL 動做參考。 精品 word文檔值得下載值得擁有 三、一般產(chǎn)品日常零售價定價方法 適用范圍： 1. LB摳圖產(chǎn)品定價 2. COCO日常零售產(chǎn)品定價（網(wǎng)站和平臺） 成本導(dǎo)向定價法及其計算公式： 1. 零售價=生產(chǎn)成本+費用+利潤 2生產(chǎn)成本=材料成本+

3、人工成本+工藝成本+其他成本（廠房租金等） 3. 費用=銷售費用+管理費用+財務(wù)費用+運輸費用 4. 銷售費用+管理費用=零售價*費用比率 5. 財務(wù)費用=零售價*稅率 6. 運輸費用根據(jù)產(chǎn)品重量和貨運公司的運費指標(biāo)計算 7. 零售價=原價*折扣率 備注： 其中生產(chǎn)成本由物控部提供。在實體店售賣的產(chǎn)品可能需要根據(jù)不 同地點計算財務(wù)費用，其他渠道則不存在此項費用。依據(jù)此公式算出 的零售價必須保障的毛利率分別是 婚紗=20% =20% 禮服=10% =10% ； 80%80%折扣率在八折左右，20%20%折扣率在五折左右。零售價、原價、 折扣率在定出后需要進(jìn)行尾數(shù)調(diào)整，零售價精確到分，類似于 99

4、.99/179.7999.99/179.79 等形式，原價只保留整數(shù)。 優(yōu)點: 產(chǎn)品價格能保證企業(yè)的成產(chǎn)成本和費用得到補償后還有一定利潤，產(chǎn)品價格 精品 word文檔值得下載值得擁有 水平在一定時期內(nèi)較為穩(wěn)定，定價方法簡便易行。因為成本和費用一般都能控制 的比較穩(wěn)定，只要企業(yè)能預(yù)估出一段時間內(nèi)的利潤率，就能很快算出售價。 缺點： 忽略市場實際需求、不靈活 對于日常零售產(chǎn)品我們采取該定價方法， 能有效保障公司的利潤實現(xiàn)，防止 虧損。另外，因為公司的產(chǎn)品銷售渠道不同導(dǎo)致的費用比率有差異， 為保障利潤 率，目前將此費用比率分為 3個：3%/13%/20% 。 各平臺詳細(xì)費用信息如下： 1. 官網(wǎng)：L

5、B/COCO公司官方網(wǎng)站，不需根據(jù)交易額繳納手續(xù)費，費用比率為3% 2. eBay :公司產(chǎn)品主要零售平臺，需要交納手續(xù)費 費用比率為13% eBay官方規(guī)定的費用如下： 第一：接近于0的刊登費用。比如在美國平臺每刊登一項商品需要 0.35美元。 第二：零風(fēng)險的交易成功手續(xù)費。分為 eBay手續(xù)費和PayPal手續(xù)費，手續(xù) 費率根據(jù)不同商品類別和交易金額變化。 eBay手續(xù)費從1%到15%，大部分在 為5%9%。PayPal每筆交易固定費0.3美元+3.9%成功交易手續(xù)費(新賣家 一般收取3.9%，實際費率在2.9%3.9%之間)。 如果您沒有交易成功， 費用接 近于零； 如果成功交易， 總手

6、續(xù)費大約 11%左右。 3. Amazon :公司產(chǎn)品主要零售平臺，需要交納較高費用 費用比率為20% Amazon官方規(guī)定的費用如下： Selling Fees =Per-item fees ($0.99 ) +Shipping Fees+Referral Fees (15% ) 4. 日本樂天Rakuten 費用比率為13% 精品 word文檔值得下載值得擁有 按總營業(yè)額階梯比例收費不同付款方式也會另加費用 5. 敦煌網(wǎng) 銷售產(chǎn)品比較少 費用簡單 服務(wù)保障相對較差 費用比率為13% 賣家不用收費，但對于買家會根據(jù)產(chǎn)品價格收取傭金，所以賣家在定價格時要 考慮到買家傭金的問題；交易傭金：200

7、美金以上的訂單收取4個點手續(xù)費，在 200美金以下的收取10-12個點得手續(xù)費。 三、一般產(chǎn)品日常價格調(diào)整方法 依據(jù)成本導(dǎo)向定價法可以定出產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)零售價格，在實際銷售過程中應(yīng)結(jié)合 幾種常用的價格調(diào)整方法進(jìn)行價格微調(diào)以適應(yīng)市場需求。幾種常用方法如下: 調(diào)整策略 主要形式 相關(guān)說明 折扣 數(shù)量折扣 主要指刺激客戶大量購頭而給予的一疋折扣 1 1、折扣數(shù)額不可超過因批量銷售所節(jié)省的費用額度 2 2、數(shù)量折扣可按每次購買量計算， 也可按一定時間內(nèi)的累計購買量計 算 折讓 是折扣的另一種類型，如舊貨折價減讓是在顧客購買一件新商品時， 允許交換同類商品的舊貨 季節(jié)折扣 是企業(yè)為均衡生產(chǎn)、節(jié)省費用和加速資金周轉(zhuǎn)，鼓勵客戶淡季購買（如 夏季購買羽絨服），按原價給以一定折扣 心理定價 參照定價 利用顧客心目中的參照價格定價，前提是必須保證利潤率 奇數(shù)定價 即尾數(shù)用奇數(shù) 3 3、5 5、7 7、9 9 定價，特別是 9 9，可產(chǎn)生廉價感 聲譽定價 把價格定成整數(shù)或咼價，以提咼聲譽 促銷定價 利用客戶心理，把某幾種商品定為低價，或利用節(jié)假日和換季時機， 把部分商品按原價打折出售，促進(jìn)銷售