奇勝電器CLIPSAL區(qū)域市場(chǎng)推廣策略提案(綱要)

1、奇勝電器奇勝電器CLIPSALCLIPSAL區(qū)域市場(chǎng)推廣策略提案區(qū)域市場(chǎng)推廣策略提案（綱要）（綱要）成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMC2000年年2月月成都阿佩克思廣告有限公司3第一部分：方案背景及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一方案背景一方案背景 1 1、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的直銷(xiāo)行銷(xiāo)保持著、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的直銷(xiāo)行銷(xiāo)保持著70%70%左右相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，但由于近左右相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，但由于近5 5年來(lái)國(guó)家基建規(guī)模的收縮控制使專(zhuān)業(yè)年來(lái)國(guó)家基建規(guī)模的收縮控制使專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)萎縮，市場(chǎng)總體增幅和年增長(zhǎng)率市場(chǎng)萎縮，市場(chǎng)總體增幅和年增長(zhǎng)率顯著降低。顯著降低。成都阿佩克思廣告有限公司4第一部分：方案背景及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

2、一方案背景一方案背景 2、次級(jí)（批發(fā)）市場(chǎng)主要由住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)商集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)組成。由于消費(fèi)取向方面的原因（房主購(gòu)買(mǎi)后進(jìn)行二次裝修時(shí)一般都會(huì)拋棄開(kāi)發(fā)商所安裝電工設(shè)施，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商所使購(gòu)買(mǎi)的電工產(chǎn)品必然低質(zhì)低價(jià)，極少使用高質(zhì)高價(jià)的奇勝電器產(chǎn)品）不易擴(kuò)大市場(chǎng)份額。成都阿佩克思廣告有限公司5第一部分：方案背景及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一方案背景一方案背景 3、自97年起日益擴(kuò)大的家庭裝修市場(chǎng)（零售市場(chǎng)）隨著居民收入的不斷提高，市場(chǎng)總量和市場(chǎng)增長(zhǎng)率不斷提高。但由于多年來(lái)奇勝電器對(duì)該市場(chǎng)并未引起足夠重視，導(dǎo)致該市場(chǎng)90%以上份額基本被其他品牌占領(lǐng)。成都阿佩克思廣告有限公司6第一部分：方案背景及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一方案背景（一方案背景（結(jié)論

3、） 顯然，這一市場(chǎng)形態(tài)并不符合奇勝電器顯然，這一市場(chǎng)形態(tài)并不符合奇勝電器作為世界第三大品牌開(kāi)關(guān)插座生產(chǎn)商的營(yíng)銷(xiāo)作為世界第三大品牌開(kāi)關(guān)插座生產(chǎn)商的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。面對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日益增規(guī)劃。面對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日益增多，奇勝電器必須對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作多，奇勝電器必須對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以使自己的市場(chǎng)份額構(gòu)成更出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以使自己的市場(chǎng)份額構(gòu)成更為合理，鞏固自己作為市場(chǎng)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)和為合理，鞏固自己作為市場(chǎng)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)和地位。地位。成都阿佩克思廣告有限公司7第一部分：方案背景及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)二營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)二營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 改變?cè)幸詫?duì)工建和甲方進(jìn)行直銷(xiāo)行銷(xiāo)為主專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)格局。通過(guò)零售

4、環(huán)節(jié)的推廣進(jìn)入普通家裝市場(chǎng)，以改變目前奇勝電器產(chǎn)品在整個(gè)電工產(chǎn)品市場(chǎng)中的不合理結(jié)構(gòu)。 成都阿佩克思廣告有限公司8第一部分：方案背景及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng) 零售市場(chǎng)奇勝電器消費(fèi)者NPTVMGSPPR家庭化策略提高消費(fèi)者對(duì)奇勝的認(rèn)知度批發(fā)商刺激，購(gòu)買(mǎi)演繹“奇勝好家庭”零售商直銷(xiāo) 將整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)從針對(duì)家庭型消費(fèi)的零售市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)行傳播和推廣，以迅速提高奇勝電器品牌在非專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中的認(rèn)知度和指名購(gòu)買(mǎi)率，擴(kuò)大奇勝電器產(chǎn)品在零售市場(chǎng)的份額，從根本上促進(jìn)家裝市場(chǎng)的消費(fèi)，達(dá)成領(lǐng)先消費(fèi)。最終影響銷(xiāo)售終端。成都阿佩克思廣告有限公司9第二部分：第二部分：SWOTSWOT分析分析一優(yōu)勢(shì)（Strengths）n悠久的

5、品牌歷史n高品質(zhì)的產(chǎn)品，領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計(jì)n多年領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)份額n擁有多年專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)n實(shí)力雄厚，掌握一定的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)成都阿佩克思廣告有限公司10第二部分：第二部分：SWOTSWOT分析分析二劣勢(shì)二劣勢(shì)(Weaknesses)(Weaknesses)n在家裝市場(chǎng)和普通消費(fèi)者中的知名度和認(rèn)知度極低，購(gòu)買(mǎi)率極低。n產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的定位主要針對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，不符合零售（目標(biāo)）市場(chǎng)的需求。n通過(guò)部分營(yíng)銷(xiāo)努力（價(jià)格和媒體傳播）未產(chǎn)生預(yù)期影響。盡管99年10月以后奇勝公司對(duì)部分產(chǎn)品價(jià)格有所調(diào)整。n現(xiàn)有零售市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所不夠方便、購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)提示性不足，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而積極性不夠。成都阿佩克思廣告有

6、限公司11第二部分：第二部分：SWOTSWOT分析分析三機(jī)會(huì)三機(jī)會(huì)(Opportunities)(Opportunities)n零售市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)潛力巨大。n從整體上講，奇勝電器有實(shí)力進(jìn)行搶先的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作搶奪零售終端的消費(fèi)者。n由于同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)格局已保持一定時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大都在模仿奇勝電器的多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略，但競(jìng)爭(zhēng)防御體系并不完備。成都阿佩克思廣告有限公司12第二部分：第二部分：SWOTSWOT分析分析四威脅四威脅(Threats)(Threats)n主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷(xiāo)手段上的模仿。n其他次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。成都阿佩克思廣告有限公司13第三部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第三部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一主要競(jìng)爭(zhēng)

7、對(duì)手：松本電工、一主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：松本電工、TCLTCL國(guó)際電工國(guó)際電工 在外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格體系等方面基本模仿奇勝電器；品質(zhì)中等、價(jià)格略低于奇勝；營(yíng)銷(xiāo)策略也基本模仿奇勝； 在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)對(duì)奇勝品牌不構(gòu)成威脅，但在零售市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)份額；是奇勝電器最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 主要利用售點(diǎn)爭(zhēng)奪普通消費(fèi)者；在二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)以較優(yōu)惠的利潤(rùn)差價(jià)吸引家裝承包者； 資料分析認(rèn)為：TCL可能借助集團(tuán)實(shí)力與品牌優(yōu)勢(shì)有迅猛的發(fā)展后勁，可能成為最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成都阿佩克思廣告有限公司14第三部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第三部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析二次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：鴻雁電器二次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：鴻雁電器 外觀及產(chǎn)品設(shè)計(jì)基本模仿奇勝和其它主要品牌產(chǎn)品

8、； 品質(zhì)較差，以低價(jià)格占領(lǐng)一定份額的零售市場(chǎng)； 是大量小區(qū)開(kāi)發(fā)商使用的電工產(chǎn)品，同時(shí)也是大部分奇勝電器目標(biāo)消費(fèi)群（無(wú)品牌觀念者）目前正在使用的產(chǎn)品。 其部分消費(fèi)者也是奇勝電器需要搶奪的潛在目標(biāo)消費(fèi)者。成都阿佩克思廣告有限公司15第四部分：前期營(yíng)銷(xiāo)策略分析前期營(yíng)銷(xiāo)策略分析 未明確針對(duì)家庭裝修市場(chǎng)。 媒體策略和安排失當(dāng)（對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的確定、區(qū)域市場(chǎng)媒介構(gòu)成、競(jìng)爭(zhēng)及干擾成分估計(jì)不足）。 廣告運(yùn)動(dòng)缺少明確銷(xiāo)售主張，不具備獨(dú)特性和促銷(xiāo)力。 產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)格信息傳達(dá)不夠明確。 廣告訴求目標(biāo)對(duì)象不明確，未有效針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。 媒介策略安排過(guò)于分散，未明顯針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。 廣告投播量明顯不足，從根本上沒(méi)有引起消費(fèi)

9、者對(duì)奇勝進(jìn)入零售市場(chǎng)這一信息的注意。成都阿佩克思廣告有限公司16第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略總體策略構(gòu)思總體策略構(gòu)思 -銷(xiāo)售終端（直接用戶(hù)）刺激策略 通過(guò)產(chǎn)品定位調(diào)整，通過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)努力直接刺激終端用戶(hù)產(chǎn)生早期（嘗試）購(gòu)買(mǎi)行為，形成又影響的意見(jiàn)領(lǐng)袖，進(jìn)而拉動(dòng)零售商和專(zhuān)業(yè)的裝修公司等中間環(huán)節(jié)，以多方面促進(jìn)奇勝產(chǎn)品的銷(xiāo)售。成都阿佩克思廣告有限公司17第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略一、定位策略一、定位策略 針對(duì)家庭裝修市場(chǎng)對(duì)電工產(chǎn)品的需求重新進(jìn)行針對(duì)家庭裝修市場(chǎng)對(duì)電工產(chǎn)品的需求重新進(jìn)行產(chǎn)品的定位調(diào)整（家庭化定位，突出產(chǎn)品利益點(diǎn)）。產(chǎn)品的定位調(diào)整（家庭化定位，突出產(chǎn)品利益點(diǎn)）。 推出適宜

10、家庭裝修的產(chǎn)品和產(chǎn)品組合（從實(shí)體方面定位）。 推出以“奇勝好家庭”為主題的家庭版系列廣告運(yùn)動(dòng)，使消費(fèi)者充分感受到使用奇勝產(chǎn)品為家庭生活帶來(lái)的高品味、安全的享受。（從概念方面定位）成都阿佩克思廣告有限公司18第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略二目標(biāo)市場(chǎng)定位策略二目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 近期目標(biāo)市場(chǎng)： 有中高收入，重視品牌消費(fèi)、年輕的城市家庭消費(fèi)者（在觀念和購(gòu)買(mǎi)能力上容易接受奇勝產(chǎn)品的消費(fèi)者，形成意見(jiàn)領(lǐng)袖，帶動(dòng)其它市場(chǎng)）。 中后期目標(biāo)市場(chǎng)：與前期目標(biāo)接近的其它市場(chǎng)。成都阿佩克思廣告有限公司19第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略三渠道策略三渠道策略 重視和加強(qiáng)建立零售網(wǎng)點(diǎn)，理順零售渠道。（將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)集

11、中在零售市場(chǎng)上面） 增加各新興住宅新區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)。（以最接近目標(biāo)消費(fèi)群的形式進(jìn)行直接銷(xiāo)售推廣）成都阿佩克思廣告有限公司20第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略四價(jià)格策略四價(jià)格策略 產(chǎn)品總體價(jià)格已作調(diào)整。 價(jià)格調(diào)整信息的傳播（在廣告中進(jìn)行）。 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格體系調(diào)整，增大經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。成都阿佩克思廣告有限公司21第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略五廣告與促銷(xiāo)策略五廣告與促銷(xiāo)策略 1目的： 把“奇勝好家庭”概念通過(guò)有親和力的策略準(zhǔn)確傳播到目標(biāo)消費(fèi)群（家庭裝修者）當(dāng)中去。成都阿佩克思廣告有限公司22第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略五廣告與促銷(xiāo)策略五廣告與促銷(xiāo)策略 2策略：分階段實(shí)施策略。 短期

12、內(nèi)通過(guò)高密度的促銷(xiāo)、公關(guān)等營(yíng)銷(xiāo)手段迅速提高奇勝電器知名度，促成高指名購(gòu)買(mǎi)，影響中長(zhǎng)期廣告及營(yíng)銷(xiāo)策略（以短促長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕?中后期以常規(guī)性、提示性廣告促銷(xiāo)活動(dòng)維護(hù)奇勝品牌形象及擴(kuò)展奇勝在零售市場(chǎng)的份額，逐步使奇勝產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更趨于合理。成都阿佩克思廣告有限公司23第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略五廣告與促銷(xiāo)策略五廣告與促銷(xiāo)策略 2策略：分階段實(shí)施策略。 第一階段：（2000年3月-6月）通過(guò)短期廣告促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)直接進(jìn)入零售市場(chǎng)終端，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由此影響中間渠道，再拉動(dòng)相關(guān)零售環(huán)節(jié) 第二階段：（2000年6月-7月）進(jìn)行重點(diǎn)城市的市場(chǎng)研究（成都、重慶、西安、昆明） 第三階段：（2000

13、年7月-12月）選取合適營(yíng)銷(xiāo)組合手段進(jìn)行全國(guó)重點(diǎn)城市的營(yíng)銷(xiāo)推廣，并進(jìn)行品牌管理維護(hù)。成都阿佩克思廣告有限公司24第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃一廣告定位一廣告定位品牌內(nèi)涵：品牌內(nèi)涵： 奇勝創(chuàng)造高品質(zhì)、安全、良好、舒奇勝創(chuàng)造高品質(zhì)、安全、良好、舒適高品位的現(xiàn)代家庭生活。適高品位的現(xiàn)代家庭生活。成都阿佩克思廣告有限公司25第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃一廣告定位一廣告定位 廣告風(fēng)格： 高品味、精致、具有親和力。避免出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)和高科技等概念。 采用趣味化的表現(xiàn)手法增加廣告及產(chǎn)品的親和力，將奇勝品牌與消費(fèi)者家庭生活體驗(yàn)建立溝通。創(chuàng)作風(fēng)格上情調(diào)親和力和趣味性，以接近家庭生活的訴求方式進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?chuàng)作，改變奇勝電器以往

14、給消費(fèi)者之間的專(zhuān)業(yè)距離感。成都阿佩克思廣告有限公司26第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃二、廣告訴求重點(diǎn)二、廣告訴求重點(diǎn) 品牌、安全性、品味品牌、安全性、品味強(qiáng)調(diào)奇勝品牌歷史及內(nèi)涵： 擁有69年電器生產(chǎn)歷史，是世界第三大開(kāi)關(guān)插座制造商，進(jìn)入中國(guó)已有19年時(shí)間。在國(guó)內(nèi)是絕對(duì)行業(yè)領(lǐng)先者。成都阿佩克思廣告有限公司27第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃二、廣告訴求重點(diǎn)二、廣告訴求重點(diǎn) 品牌、安全性、品味品牌、安全性、品味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性： 對(duì)家用電器的安全和對(duì)家庭成員使用電器的人身安全，至少保用10年。成都阿佩克思廣告有限公司28第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃第六部分：廣告與促銷(xiāo)

15、規(guī)劃二、廣告訴求重點(diǎn)二、廣告訴求重點(diǎn) 品牌、安全性、品味品牌、安全性、品味強(qiáng)調(diào)使用奇勝電器的高品味： 產(chǎn)品的高品質(zhì)、高科技、智能化、人性化特點(diǎn)。成都阿佩克思廣告有限公司29第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃三主要廣告訴求對(duì)象三主要廣告訴求對(duì)象 以目標(biāo)消費(fèi)群中的家庭主婦為主，以目標(biāo)消費(fèi)群中的家庭主婦為主，其次為家庭生活其它成員。其次為家庭生活其它成員。成都阿佩克思廣告有限公司30第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃四媒體形式四媒體形式 大眾媒體方面：NP、TV、MG等； 直銷(xiāo)媒體：DM單為主； 售點(diǎn)廣告：店招、座牌、立人牌等。成都阿佩克思廣告有限公司31第六部分：廣告與

16、促銷(xiāo)規(guī)劃第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃五促銷(xiāo)活動(dòng)五促銷(xiāo)活動(dòng)1、SP活動(dòng) 奇勝電器家庭版小區(qū)巡回展活動(dòng)（產(chǎn)品展示、家庭用電安全及優(yōu)化組合展示、DM單派發(fā)） “買(mǎi)奇勝電器，送安裝方案”活動(dòng)（選擇部分用戶(hù)贈(zèng)送家庭用電系統(tǒng)方案）成都阿佩克思廣告有限公司32第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃五促銷(xiāo)活動(dòng)五促銷(xiāo)活動(dòng)SPSP活動(dòng)之活動(dòng)之“奇勝好家庭奇勝好家庭”電工產(chǎn)品巡回展電工產(chǎn)品巡回展 選擇當(dāng)?shù)卮笮统墒熳≌^(qū)和正在發(fā)展的大型選擇當(dāng)?shù)卮笮统墒熳≌^(qū)和正在發(fā)展的大型中高檔住宅小區(qū)，利用節(jié)假日居民休息時(shí)間，制作中高檔住宅小區(qū)，利用節(jié)假日居民休息時(shí)間，制作專(zhuān)門(mén)的奇勝電器產(chǎn)品展示架及專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)人員（含專(zhuān)專(zhuān)門(mén)

17、的奇勝電器產(chǎn)品展示架及專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)人員（含專(zhuān)業(yè)電工安裝工程人員）。進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)及安裝知識(shí)業(yè)電工安裝工程人員）。進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)及安裝知識(shí)宣傳，并可根據(jù)消費(fèi)者咨詢(xún)情況選擇報(bào)名人員中的宣傳，并可根據(jù)消費(fèi)者咨詢(xún)情況選擇報(bào)名人員中的部分家庭提供家庭用電安裝方案。部分家庭提供家庭用電安裝方案。 在活動(dòng)過(guò)程中，可將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和售價(jià)在活動(dòng)過(guò)程中，可將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和售價(jià)并列出來(lái)進(jìn)行對(duì)比宣傳。并列出來(lái)進(jìn)行對(duì)比宣傳。成都阿佩克思廣告有限公司33第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃2 2PRPR活動(dòng)活動(dòng) 奇勝公眾用電知識(shí)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng) 奇勝袋鼠到你家活動(dòng)-六一兒童節(jié)期間，凡購(gòu)買(mǎi)奇勝電器者贈(zèng)送奇勝袋鼠玩具 “

18、奇勝電器奧運(yùn)之旅”活動(dòng)（對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)巨大的銷(xiāo)售商可贈(zèng)送參觀奧運(yùn)會(huì)之旅行機(jī)票）成都阿佩克思廣告有限公司34第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃2 2PRPR活動(dòng)活動(dòng) 奇勝公眾用電知識(shí)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)之家庭用電知識(shí)有獎(jiǎng)大賽 選擇當(dāng)?shù)貢充N(xiāo)報(bào)紙，刊登家庭用電知識(shí)測(cè)試題以讀者填寫(xiě)回寄的方式進(jìn)行收集整理，將回收答案整理分析后，一方面指導(dǎo)公司銷(xiāo)售終端的服務(wù)方向，另一方面將結(jié)果公布在大眾媒體上，并邀請(qǐng)知名新聞專(zhuān)欄進(jìn)行跟蹤采訪報(bào)道，以引起市民關(guān)注，加強(qiáng)奇勝電器和普通消費(fèi)者之間的溝通，提高奇勝電器的知名度和品牌形象。 成都阿佩克思廣告有限公司35第七部分：創(chuàng)作表現(xiàn)第七部分：創(chuàng)作表現(xiàn)一創(chuàng)造虛擬一創(chuàng)造虛擬“奇勝

19、好家庭奇勝好家庭”奇勝家庭虛擬成員：奇勝家庭虛擬成員： JACK陳：36歲，男主人，大學(xué)畢業(yè)，某私營(yíng)企業(yè)老板，愛(ài)好廣泛，音響發(fā)燒友，講究生活細(xì)節(jié)，注重品味。 CHERRY王：30歲，女主人，大學(xué)畢業(yè)，某外貿(mào)公司辦事員，喜歡讀書(shū)，聽(tīng)音樂(lè)，好客。注重生活細(xì)節(jié)。 陳豆豆：5歲，兒子，幼兒園大班學(xué)生，頑皮，好動(dòng)好學(xué)。成都阿佩克思廣告有限公司36第七部分：創(chuàng)作表現(xiàn)第七部分：創(chuàng)作表現(xiàn)二廣告口號(hào)二廣告口號(hào) 奇勝電器，奇勝電器， 創(chuàng)造美好家庭創(chuàng)造美好家庭成都阿佩克思廣告有限公司37第七部分：創(chuàng)作表現(xiàn)第七部分：創(chuàng)作表現(xiàn)三廣告創(chuàng)作草案三廣告創(chuàng)作草案（一）NP部分之一 標(biāo)題：重視家庭生活品味就是從細(xì)節(jié)開(kāi)始 文案：朋

20、友都說(shuō)我有些講究，比如我有多條不同色彩的領(lǐng)帶，和不同心情的襯衫，以及柔軟的皮帶-雖然只有自己才能體會(huì)以及我的手表和打火機(jī)，那是給朋友們瞧的。事實(shí)上，我更注意家里的細(xì)節(jié)，即使是裝修時(shí)選擇的開(kāi)關(guān)和插座，我也從不馬虎，因?yàn)殛P(guān)系到我家電器的安全，還有我那調(diào)皮的兒子。 奇勝電器，世界開(kāi)關(guān)插座第三大品牌，始于1929年，專(zhuān)為注重生活品味的您制造。 廣告語(yǔ)：奇勝電器，創(chuàng)造美好家庭 圖案：男性西服上衣特寫(xiě)，口袋換成奇勝電器的插座。成都阿佩克思廣告有限公司38第七部分：創(chuàng)作表現(xiàn)第七部分：創(chuàng)作表現(xiàn)NPNP之二：之二： 標(biāo)題：重視家庭生活品味就是從細(xì)節(jié)開(kāi)始 文案：朋友都說(shuō)我有些挑剔，比如我只用同一品牌的化裝品，和不

21、同心情的手袋，以及各種類(lèi)型的香水-雖然只有老公才能體會(huì)以及我的項(xiàng)鏈和手表，那是給朋友們瞧的。事實(shí)上，我更注意家里的細(xì)節(jié)，即使是裝修時(shí)選擇的開(kāi)關(guān)和插座，我也從不馬虎，因?yàn)殛P(guān)系到我家電器的安全，還有我那調(diào)皮的兒子。 奇勝電器，世界開(kāi)關(guān)插座第三大品牌，始于1929年，專(zhuān)為注重生活品味的您制造。 廣告語(yǔ)：奇勝電器，創(chuàng)造美好家庭 圖案：女性牛仔褲特寫(xiě)，口袋換成奇勝電器的開(kāi)關(guān)。（或用女用手提帶表現(xiàn)） 。成都阿佩克思廣告有限公司39第七部分：創(chuàng)作表現(xiàn)第七部分：創(chuàng)作表現(xiàn)NPNP之三：之三： 標(biāo)題：重視家庭生活品味就是從細(xì)節(jié)開(kāi)始 文案：小朋友們都說(shuō)我有個(gè)好家庭，比如我有個(gè)工作很棒的老爸，和愛(ài)我的媽媽?zhuān)约案鞣N各

22、樣的玩具-當(dāng)然是最新的還有我的游戲機(jī)和電腦，不只有我一個(gè)人玩，我的好朋友都來(lái)玩。事實(shí)上，我很調(diào)皮-媽媽老這么說(shuō)，因?yàn)槲依蠍?ài)搗騰家里的電器，所以家里的所有開(kāi)關(guān)插座都是特別安全和結(jié)實(shí)的，即使是經(jīng)常被我折騰，也沒(méi)事兒，因?yàn)榧依镉玫臇|西都是經(jīng)過(guò)爸爸媽媽精心挑選的，所以特別耐用，也讓他們放心。當(dāng)然也少不了聽(tīng)他們嘮叨 奇勝電器，世界開(kāi)關(guān)插座第三大品牌，始于1929年，專(zhuān)為注重生活品味的您制造。 廣告語(yǔ)：奇勝電器，創(chuàng)造美好家庭 圖案：兒童手中玩具（拷拉熊/袋鼠）特寫(xiě)，口袋換成奇勝電器的開(kāi)關(guān)。成都阿佩克思廣告有限公司40第七部分：創(chuàng)作表現(xiàn)第七部分：創(chuàng)作表現(xiàn)NPNP之四：之四： 標(biāo)題：在家庭中，我們的表現(xiàn)也極為專(zhuān)業(yè) 副標(biāo)題：我們不只生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的電工設(shè)備，為了您家庭的細(xì)節(jié)品味，我們投入更多的專(zhuān)業(yè)精神 文案：事實(shí)上，您所了解的大多是我們?cè)诖笮途频旰蛯?zhuān)業(yè)的會(huì)議場(chǎng)館里的表現(xiàn)。在中國(guó)，您所知道的80%以上的三星級(jí)以上賓館都使用奇勝電器的電工產(chǎn)品，我們?cè)谥袊?guó)服務(wù)已超過(guò)19年，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，80%以上的電工產(chǎn)品都是奇勝的產(chǎn)品。為了讓更多的中國(guó)家庭用電安全，我們也將一貫的專(zhuān)業(yè)精神用于制造精美先進(jìn)的家用電工產(chǎn)品，以保證您家中的每一處細(xì)節(jié)