工業(yè)園區(qū)招商方案

1、工業(yè)園區(qū)招商方案篇一：工業(yè)園招商方案工業(yè)園招商方案從“請求式的零星招商轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈打包引進(jìn)與縣域經(jīng)濟(jì)整體形象塑造一、 背景于都工業(yè)園位于于都縣城南郊，15平方公里，屬于江西省“省級開發(fā)區(qū)，省級半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)配套基地、省級小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地?，F(xiàn)在，已經(jīng)入園企業(yè)148家，主要是輕紡、制衣、小五金，規(guī)模相對較小，缺乏系統(tǒng)性，缺乏支柱產(chǎn)業(yè)與支柱企業(yè)，與園區(qū)定位有相當(dāng)大的差距，也沒有支柱產(chǎn)業(yè)承接國家部委對革命老區(qū)“紅色于都的政策扶持與每年14億元的財(cái)政資金支持。不利于縣域經(jīng)濟(jì)的健康開展，更不利于于都的整體形象塑造。二、 招商整體設(shè)想1、從單純的企業(yè)招商，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈整合與縣域經(jīng)濟(jì)整體形象塑造2、從零星的“請求式

2、招商，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈的整體打包引進(jìn)3、從單純的政府招商，轉(zhuǎn)變?yōu)檎c社會機(jī)構(gòu)聯(lián)動的立體化招商4、系統(tǒng)宣傳、“塑造工業(yè)園，加速提升工業(yè)園名氣，形成企業(yè)聚集效應(yīng)5、江西中南部的龍南、定南、新干、萬載等數(shù)個縣，大規(guī)模引進(jìn)照明產(chǎn)業(yè)，在這個已經(jīng)初具雛形的照明產(chǎn)業(yè)帶，于都可以“借勢而為；同時，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，差異化開展，在15平方公里的園區(qū)內(nèi)，單獨(dú)規(guī)劃5平方公里的工業(yè)園區(qū)，以“LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)為主打工程。6、通過LED高科技節(jié)能產(chǎn)業(yè)打包引進(jìn)，加速提升縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)力，將“紅色于都塑造、升華為“紅色于都、科技于都三、 廣州狂飆傳媒集團(tuán)愿意：115平方公里工業(yè)園做整體籌劃包裝。25平方公里“LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園整體

3、打包招商。信心與優(yōu)勢1、 廣州狂飆傳媒集團(tuán)旗下有?中國招商與投資時報(bào)?世界照明時報(bào)?世界LED時報(bào)?等3報(bào)4網(wǎng)，在華南地區(qū)具有相當(dāng)影響力，是全國照明產(chǎn)業(yè)行業(yè)排名第一的媒體，具有巨大影響力。2、 和全國500多個縣市政府以及招商局形成了廣泛合作關(guān)系，和全國各地800多家行業(yè)商會協(xié)會形成了緊密合作關(guān)系。3、 近些年來，廣州狂飆傳媒集團(tuán)努力探索“政府與媒體聯(lián)合互動共同招商引資，花較短時間較少費(fèi)用實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、效益化招商，并且成功操作了江西新干、萬載，重慶潼南、安徽潛山等地的工業(yè)園招商。4、 通過招商引資這個渠道，調(diào)動各種社會資源，對江西新干、萬載，重慶潼南、安徽潛山等地進(jìn)行全方位宣傳、包裝，提升了當(dāng)?shù)?/p>

4、政府的知名度與影響力，從某種意義上說，獲得了比經(jīng)濟(jì)效益更顯著的社會效應(yīng)。四、 具體操作1、整體規(guī)劃、整體宣傳1于都15平方公里的工業(yè)園，分為三大塊：輕紡、電子、機(jī)械另有礦產(chǎn)品加工，不在園區(qū)內(nèi)。根據(jù)每個板塊不同屬性，廣州狂飆傳媒集團(tuán)邀請資深專家，做出系統(tǒng)、科學(xué)的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃。每個板塊規(guī)劃，費(fèi)用各20萬。4個板塊，共計(jì)80萬。2在于都設(shè)立一個專職記者站，通過旗下的3報(bào)3網(wǎng)，以及北京、南昌等地的黨報(bào)以及電視，以“紅色于都、科技于都為基準(zhǔn)點(diǎn)，以提升于都縣的知名度、提升于都工業(yè)園的名氣為出發(fā)點(diǎn)，緊扣形勢開展比方，國慶節(jié)前后，以“黨建為主題，以每月10個版面、1530篇文章的密度，進(jìn)行組合宣傳。其中，每年至

5、少2篇文章或者圖片新聞刊登在?人民日報(bào)?，至少5篇文章或者圖片新聞刊登在?南方日報(bào)?江西日報(bào)?贛南日報(bào)?，并保證這些報(bào)紙發(fā)送到江西省每一個縣的縣委書記、縣長、招商局長。文章題材以工業(yè)建設(shè)為主，但不局限于此，可以延伸到農(nóng)業(yè)、科技、教育、旅游、民生等各個領(lǐng)域，旨在全面、立體化宣傳于都1年的宣傳費(fèi)用，450萬。2、精細(xì)化規(guī)劃、定向性招商根據(jù)節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，對5平方公里“LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園精細(xì)規(guī)劃，在廣東省深圳市、江門市、中山市等照明產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，通過行業(yè)媒體、行業(yè)商會等途徑，每年召開2次200名左右企業(yè)主參加的“于都LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園招商引資洽談會其中，骨干企業(yè)20家，江西籍企業(yè)主不少于100

6、人，深入宣傳“于都LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園，使珠三角的照明企業(yè)都知道這個工程，激發(fā)投資欲望，力爭在3年之內(nèi)，企業(yè)數(shù)量與投資規(guī)模到達(dá)預(yù)定效果引進(jìn)50家左右的企業(yè)。每次招商洽談會，費(fèi)用40萬。全年2次，共計(jì)80萬。3、轟動性宣傳、轟動性造勢經(jīng)過長期籌備，廣州狂飆傳媒集團(tuán)與美國、日本等國家的照明協(xié)會密切合作，和全國各地的相關(guān)協(xié)會、企業(yè)深度合作，2021年10月將舉辦“世界LED百強(qiáng)評獎活動，原方案在“世界燈都古鎮(zhèn)舉行?，F(xiàn)在，由廣州狂飆傳媒集團(tuán)說服各相關(guān)單位，將此活動遷移到于都舉行，邀請CCTV著名主持人和有關(guān)政府主要領(lǐng)導(dǎo)頒獎，同時舉行招商洽談會，并在電視臺同步直播。照明產(chǎn)業(yè)行業(yè)的龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)集聚于

7、都，并現(xiàn)場參觀、洽談，必將極大提升“于都LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園的知名度，對園區(qū)有深刻了解，促使達(dá)成投資意向?！笆澜鏛ED百強(qiáng)評獎活動費(fèi)用：280萬4、現(xiàn)場參觀考察，現(xiàn)場洽談簽約。每年在于都組織一次“紅色于都、科技于都招商引資洽談會，參加的企業(yè)主以LED節(jié)能照明行業(yè)為主，但不局限于此，也可以是輕紡、機(jī)械等行業(yè)的。每次不少于200名企業(yè)主，其中，有明顯簽約意向的企業(yè)主不少于20名。每次洽談會，費(fèi)用50萬。5、 爭取政策支持、政府資金支持、科技扶持。圍繞“紅色于都、科技于都概念，以某個工業(yè)工程或者農(nóng)業(yè)、教育等其他工程為依托，于都縣政府出面申報(bào)，廣州狂飆傳媒集團(tuán)運(yùn)用在國家發(fā)改委、科技部、工信部等部委的資

8、源，為于都協(xié)調(diào)、爭取政策與資金支持。每申報(bào)一次，預(yù)付工程經(jīng)費(fèi)10萬。此外，爭取成功1億元以下資金，按照18%提取工程經(jīng)費(fèi)；1億元以上資金，按照15%提取工程經(jīng)費(fèi)。如果是單純的政策性傾斜，每爭取成功一條政策，提取工程經(jīng)費(fèi)50萬。6、 組織一次“紀(jì)念中央紅軍長征80周年革命后代紅色于都行活動 1934年10月，中共中央和中央紅軍，集結(jié)于都開始長征。于都縣政府申報(bào)，廣州狂飆傳媒集團(tuán)與于都縣委、縣政府運(yùn)用自身資源，邀請一批紅軍高級干部的后代，黨史、軍史研究人員，以及社會知名人士，在2021年9月，組織一次隆重的“紀(jì)念中央紅軍長征80周年革命后代紅色于都行活動，為于都縣委、縣政府拓展更寬廣、更高層次的社

9、會資源，加快于都政治、經(jīng)濟(jì)開展。 活動費(fèi)用：500萬廣州狂飆傳媒集團(tuán)2021年5月12日說明：以上各項(xiàng)方案，在具體實(shí)施時，有待細(xì)化。篇二：工業(yè)園區(qū)招商籌劃方案xx中小企業(yè)科技園籌劃案第一局部 成都市工業(yè)園區(qū)開展?fàn)顩r全市范圍內(nèi)的各類開發(fā)區(qū)共有14個，即成都高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)含西區(qū)、四川成都出口加工區(qū)、成都經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、成都xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園等 3個國家級開發(fā)區(qū)；西南航空港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、成都市新都衛(wèi)星城工業(yè)區(qū)、金堂三中園區(qū)四川中美/外中小企業(yè)開展園區(qū)、都江堰工業(yè)開發(fā)區(qū)、成都現(xiàn)代工業(yè)港郫縣、邛崍經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、成都華僑經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)青羊區(qū)、成都彭州工業(yè)開發(fā)區(qū)、成都錦江工業(yè)開發(fā)區(qū)等 9個省級開發(fā)區(qū)；成都鳳

10、凰山第三產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、成都牧馬山旅游度假區(qū)等 2個市級開發(fā)區(qū)。 第二局部 工程概況一 工程簡介xx中小企業(yè)科技園是國家級工業(yè)園區(qū)成都xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)專為xx中小企業(yè)開辟的創(chuàng)業(yè)起步區(qū)，科技園利用孵化器的政策和功能優(yōu)勢，為中小企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)空間和資源，幫助企業(yè)降低創(chuàng)業(yè)本錢和風(fēng)險，促進(jìn)科研技術(shù)成果商品化、產(chǎn)業(yè)化，推動中小企業(yè)的快速成長。工程總規(guī)劃面積300畝，一期占地73畝，其中待征地13畝，總建筑面積33000平方米，將建成五層孵化中心大樓10000平方米，工業(yè)廠房23000平方米，容積率為0.825。二 工程用地描述一 地理位置工程位于成都西郊溫江區(qū)國家級海峽科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)腹心地帶，蓉臺大道與柳臺

11、大道交匯處的502廣場，兩面臨路，交通十分便利。距成都外環(huán)高速路16km，距火車西站13km，距火車北站約25km，距雙流國際機(jī)場18km。連通溫江與成都的光華大道建成后，從溫江到成都市區(qū)僅需8分鐘，成溫邛高速公路的全面通車及北大道，草金路、西延線、溫江段等工程的竣工將溫江和開發(fā)區(qū)納入大成都四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)中。二 土地面積及規(guī)劃使用性質(zhì)園區(qū)規(guī)劃面積300畝，目前已征地73畝，其中代征地13畝。用地規(guī)劃使用性質(zhì)為工業(yè)用地。主要用于建設(shè)工業(yè)廠房、孵化樓及園區(qū)配套設(shè)施食堂、宿舍等。三 工程進(jìn)展情況目前土地已交付科技園，用地已打圍，紅線已畫，原用地內(nèi)溝渠已改，可以進(jìn)行場平工作。新成立工程公司名稱已注

12、冊，公司組織機(jī)構(gòu)已初步建立，整個工程開發(fā)工作沿兩條線同時推進(jìn)，一條是工程規(guī)劃、基建，一條是工程籌劃、招商。第三局部 工程籌劃方案一 工程SWOT分析一 工程優(yōu)勢S1、 成都市工業(yè)開展核心地帶圈溫江是成都市城市的第二層次地帶和經(jīng)濟(jì)開展的第一產(chǎn)業(yè)圈。開發(fā)區(qū)是成都市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長，是全市開展生物制藥、食品加工的重要基地，在開展工業(yè)上區(qū)域優(yōu)勢突出2、 國家級開發(fā)區(qū)優(yōu)勢入駐企業(yè)可享受國家級開發(fā)區(qū)享有的政策、稅收優(yōu)惠等，可享受開發(fā)區(qū)工業(yè)根底配套、生活配套、管理配套及人力資源和科研支持等諸多優(yōu)勢3、 孵化器優(yōu)勢科技園實(shí)際是開發(fā)區(qū)的“園中園，入駐企業(yè)不僅享受開發(fā)區(qū)的資源優(yōu)勢同時可享受科技園獨(dú)特的孵化器功能優(yōu)勢

13、。4、位于江澤民視察過的502廣場，口岸好，廣告效果好。5、拿地本錢低，可辦理產(chǎn)權(quán)證6、具有成功招商的經(jīng)驗(yàn)，有一定的招商網(wǎng)絡(luò)和渠道。二 工程劣勢W1、 公司整體、自主開發(fā)將面臨一定的資金壓力和風(fēng)險2、 公司在工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)嵙Σ煌怀?，品牌不夠響?、 一期和二期土地未連成片，難以整體規(guī)劃。4、 距離成都市區(qū)較遠(yuǎn)，給企業(yè)增加了運(yùn)輸本錢。三工程時機(jī)O1、 開發(fā)區(qū)的亞東、蓉臺兩工業(yè)園工程進(jìn)展緩慢，招商效果差2、 開發(fā)區(qū)入駐企業(yè)數(shù)量、規(guī)模開展勢頭好，對園區(qū)招商工作有帶動效應(yīng)。3、 成都市區(qū)及周邊郊縣定位于中小企業(yè)工業(yè)園的不多4、 工程用地位置優(yōu)越，將成為開發(fā)區(qū)的形象工程之一，開發(fā)區(qū)管委會可能為園區(qū)招商提

14、供幫助。四工程威脅T1、 各類工業(yè)園區(qū)，競爭劇烈，尤其是亞東、蓉臺兩工業(yè)園如果進(jìn)入開發(fā)將帶來直接威脅。2、 如開發(fā)力度不夠?qū)⒚媾R開發(fā)區(qū)管委會壓力，對二期拿地不利3、 開發(fā)區(qū)內(nèi)的孵化中心、區(qū)外其他各類孵化器構(gòu)成競爭SWOT分析結(jié)論：1、 面對競爭，明確定位，專為中小企業(yè)量身定作。2、 充分利用低本錢優(yōu)勢，樹立形象，為二期做鋪墊。3、 充分發(fā)揮國家級開發(fā)區(qū)金字招牌的優(yōu)勢。4、 創(chuàng)新開發(fā)模式，招商先行，以招商帶動開發(fā)。5、 利用孵化器功能，打造工業(yè)地產(chǎn)科技概念。二 工程開發(fā)策略一工程開發(fā)總體目標(biāo)1) 以溫江工程為契機(jī)，實(shí)施“工業(yè)地產(chǎn)規(guī)模化戰(zhàn)略2) 以溫江工程樹形象，亮品牌。3) 兼顧效益的根底上，追

15、求開發(fā)速度，探索開發(fā)新模式，建立和穩(wěn)固招商網(wǎng)絡(luò)。二工程開發(fā)策略1、 自主開發(fā)+入園企業(yè)開發(fā)這種方式下我們把入園企業(yè)分為兩類，一類是租用標(biāo)準(zhǔn)廠房不排除買斷；二類是企業(yè)征用土地自行建廠。采取這種開發(fā)策略，整個園區(qū)開發(fā)要把握開發(fā)節(jié)奏，招商要先行。公司在開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)廠房的同時或之前就開展對征地企業(yè)、孵化大樓的招商，孵化大樓和征地企業(yè)招商工作進(jìn)展順利的情況下招租到達(dá)6080%，引進(jìn)企業(yè)56家，方可開展孵化大樓的開發(fā)建設(shè)。因此招商是否成功是此種開發(fā)策略成功的關(guān)鍵。利：1) 公司資金壓力小，資金占用少，財(cái)務(wù)風(fēng)險小2) 投資風(fēng)險小。弊：1) 開發(fā)周期拉長，影響二期拿地和開發(fā)，同時可能面臨管委會壓力2) 因整個園區(qū)

16、配套不到位，企業(yè)對效勞、園區(qū)管理乃至公司實(shí)力信心缺乏，招商工作難度大。3) 投資回報(bào)較低。2、 引入新投資商聯(lián)合開發(fā)以工程土地使用權(quán)作股，引進(jìn)新的投資商對海峽教育科技公司增資擴(kuò)股，進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)。新投資商可以優(yōu)先考慮皎龍等運(yùn)作工業(yè)園區(qū)較成功的工業(yè)地產(chǎn)商，因?yàn)樗麄円环矫鎸I(yè)地產(chǎn)有較深入的理解和認(rèn)識，另一方面資金實(shí)力強(qiáng)，現(xiàn)金流量充足，再者有較成熟的招商網(wǎng)絡(luò)和渠道可以共享。引入新的投資商后即可對園區(qū)進(jìn)行整體啟動，孵化樓和標(biāo)準(zhǔn)廠房可以先建起來，同時整個園區(qū)的設(shè)計(jì)和規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)也可以有所提高。非標(biāo)準(zhǔn)廠房區(qū)仍可向企業(yè)出售土地，由企業(yè)自己開發(fā)。利：1) 開發(fā)周期短，資金壓力小，風(fēng)險分散2) 有利于樹立公司和園區(qū)

17、形象，對二期拿地有幫助。3) 利于招商4) 如果能引入工業(yè)地產(chǎn)商那么可以利用對方的網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)招商工作。弊：1) 尋找理想的新投資商較困難2) 利潤空間壓縮三 工程市場定位一 同類工業(yè)園區(qū)考察情況龍騰工業(yè)城由宏杰置業(yè)臺資投資，位于成都龍泉國家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中心位置世紀(jì)大道旁，占地1000畝，分A、B區(qū)開發(fā)，預(yù)計(jì)5年內(nèi)完成整體開發(fā)。目前已完成一期開發(fā)，含11棟標(biāo)準(zhǔn)框架結(jié)構(gòu)廠房和1棟員工宿舍，二期三棟廠房6月前可交付，9月前完成二期建設(shè)。工業(yè)城只租不售，03年開始招商，目前一期除兩棟廠房共約2000平米外已完成大局部招商入駐率達(dá)92%，租賃價為10-13.5元/平米含物管費(fèi)，員工宿舍每間可容納16人，

18、含根本設(shè)施650元/月，不含根本設(shè)施580元/月。園區(qū)用水為自來水，噸水價約0.50元；每1000平米廠房配電60KW，超出局部按500元/KVA加收電力增容效勞費(fèi)。折合后動力電價約0.70元，照明電約0.90元。目前入駐企業(yè)主要是制造業(yè)、機(jī)械加工、包裝和電子。成都青羊工業(yè)集中開展區(qū)由成都青羊工業(yè)建設(shè)開展投資，是成都市21個工業(yè)集中開展區(qū)之一，園區(qū)位于青羊區(qū)蘇坡、文家交界處，東臨火車西站、三環(huán)路，西接繞城高速，南接成溫邛高速公路?？傉嫉孛娣e3057畝，規(guī)劃總建筑面積220萬平方米，主要規(guī)劃為兩大區(qū)域：2593畝市工業(yè)開展區(qū)、464畝集中開展區(qū)農(nóng)民拆遷安置新居工程，整個工業(yè)集中開展區(qū)的概念設(shè)計(jì)和

19、300畝科技創(chuàng)新起步區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)已委托日本大廠株式會設(shè)計(jì)完成，464畝開展區(qū)農(nóng)民拆遷安置新居工程 “英國小城的概念設(shè)計(jì)和規(guī)劃方案已委托英國和樂集團(tuán)設(shè)計(jì)完成。園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)定位于精密機(jī)械加工與電子電器，開展現(xiàn)代制造工業(yè)與信息工業(yè)。據(jù)報(bào)載，3月16日舉行了開展區(qū)啟動暨首批入?yún)^(qū)企業(yè)工程簽約儀式，首批18家中外企業(yè)工程與青羊開展簽署了入?yún)^(qū)協(xié)議，工程總投資額達(dá)8.28億元。一期300畝科技創(chuàng)新起步區(qū)正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)明年上半年可交付使用。工業(yè)區(qū)全部由投資商開發(fā)建設(shè)，對外出售，擬售價為29803500元/平米，需一次性付款。園區(qū)對入駐企業(yè)沒有特別要求污染性產(chǎn)業(yè)除外。目前招商政策正在制定中。 龍?zhí)抖际泄?/p>

20、業(yè)園成華區(qū)政府政府投資，由成都三益投資招商、管理，是三環(huán)沿線規(guī)劃最大的都市型工業(yè)園區(qū)，規(guī)劃面積 11000余畝一期開發(fā)5800余畝，其中中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園30畝以下200畝。園區(qū)以售為主，兼帶出租。投資企業(yè)征用土地價格為20萬凈地價+5萬配套/畝，征地后可自建或委建，但廠房水電等由企業(yè)自己申請。代征地是否分?jǐn)傄蛭恢枚?。租賃價格為10-15元/月*平米。30畝以上大園區(qū)土地已根本征用完畢，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為服裝、信息電子、新材料、汽車及零配件，但園區(qū)開工建設(shè)的少。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)已有7-8家企業(yè)簽訂意向，土地征用達(dá)60余畝。錦江柳江工業(yè)開發(fā)區(qū)由錦江區(qū)政府投資，柳江街道辦管理。已征地1800畝，分為A、B兩

21、區(qū)。A區(qū)毗鄰國家級成都高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，由府河、三環(huán)路、成仁路、繞城公路合圍而成，占地1277畝。B區(qū)位于潘家溝，占地500余畝。A區(qū)土地已征用完，入駐企業(yè)主要為印務(wù)和生物制藥。B區(qū)只租不征，企業(yè)租用土地50年3000元/畝*年，配套費(fèi)3萬/畝一次性付清，廠房由企業(yè)自建，企業(yè)也可租用開發(fā)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房，7元/平米。目前B區(qū)廠房多由開發(fā)區(qū)建設(shè)，另有6、70畝土地可租建。蛟龍工業(yè)港由成都蛟龍集團(tuán)投資，園區(qū)總部位于青羊區(qū)文家境內(nèi)成溫路與繞城高速公路交界處，成溫高速公路入口旁, 一期占地1400畝, 二期占地400余畝另有雙流九江4、5百余畝，企業(yè)可租用土地自建或委托開發(fā)商建設(shè)。土地租賃費(fèi)每年3000元/畝

22、九江2000元/畝，配套費(fèi)6萬/畝一次性付清，企業(yè)委托開發(fā)商建設(shè)4個月可交房，首付10%，工程完工付20%，三年內(nèi)繳清余款，開發(fā)商代辦地面產(chǎn)權(quán)。企業(yè)也可租賃廠房，租金8元/平米九江7元/平米。園區(qū)自建自來水廠，每千平米配電40KW，超出局部按500元/KW加收。園區(qū)一期已經(jīng)全部入住，二期文家已經(jīng)有10余家企業(yè)簽定意向，二期九江也已入駐近20家企業(yè)。四川省商會民營經(jīng)濟(jì)示范基地科創(chuàng)工業(yè)園由科創(chuàng)藥業(yè)集團(tuán)民營投資, 位于成雅高速雙流出口，雙華路與長城路交界處，西南航空港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi), 規(guī)劃面積1200畝一期開發(fā)400畝，主要由開發(fā)商自建后對外租售，企業(yè)也可征地自建或委建，征地價為：7-12萬元另加1萬

23、/畝土地出讓金,款項(xiàng)全部付清后半年內(nèi)取得土地證，公共配套費(fèi)8-10萬/畝，根底設(shè)施配套費(fèi)2.8萬/畝。園區(qū)另規(guī)劃100余畝土地用來修建30余棟別墅作為辦公科研樓規(guī)劃地緊鄰錦麗園別墅區(qū)，同時可對外出售。目前園區(qū)尚未建設(shè)，正進(jìn)行招商準(zhǔn)備工作。蓉臺工業(yè)園位于成都溫江xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園蓉臺大道北段, 占地近100畝, 規(guī)劃建設(shè)20棟鋼結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)廠房。在管委會的敦促下，已建成兩棟廠房。園區(qū)以出售為主，投資者可征用土地12萬/畝自建或委建未含配套費(fèi), 或購置標(biāo)準(zhǔn)廠房155萬/棟，也可租賃15元/平米, 目前入駐率為0。由成都亞東投資投資, 位于成都溫江xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園蓉臺大道南段, 占地80余畝，原那么上

24、開發(fā)商統(tǒng)一規(guī)劃修建廠房企業(yè)也可以征地。 園區(qū)預(yù)計(jì)四月份開工，目前尚未有任何政策。 私人廠房雙流機(jī)投鎮(zhèn)白佛村2組, 由幾個投資人共同投資建設(shè)，占地約兩畝。每套含兩棟廠房各400平米左右和三層樓房共約500平米，含臨街商鋪，磚混結(jié)構(gòu)。對外出租, 租金約3、4元/平米*月，水電價根本一樣，但每周平均有1-2兩天停電。二 綜合分析以上九家工業(yè)園中，青羊、龍?zhí)?、錦江三家為政府投資，其余均為民間資本投資。除私人廠房外，均有標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作和管理。從規(guī)模上看，除蓉臺、亞東外，其余工業(yè)園規(guī)模均在千畝以上，資金實(shí)力雄厚，因此開發(fā)模式上有較大的選擇余地，可以先開發(fā)后招商。從定位上看，青羊、龍?zhí)丁㈠\江A區(qū)主要定位于大品牌

25、、大投資的中大型企業(yè)集團(tuán)，其他工業(yè)園那么主要定位于中小企業(yè)。蓉臺、亞東與海峽在規(guī)模、定位上相似，但前兩者開發(fā)、招商啟動進(jìn)展緩慢。蛟龍?jiān)谄放?、?guī)模、價格上對海峽構(gòu)成威脅，但其土地為劃撥地，企業(yè)只能拿到地面建筑產(chǎn)權(quán)。三 工程定位1.市場定位：科技園是高新技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，是科研成果商品化、產(chǎn)業(yè)化平臺；是鼓勵創(chuàng)新、鼓勵開展的生產(chǎn)力促進(jìn)中心；是中小品牌產(chǎn)生、開展、壯大的孵化基地；是信息、資金、人才聚集的創(chuàng)業(yè)天堂。成都市區(qū)及周邊種子型高科技企業(yè)和中小型企業(yè)；省內(nèi)外企業(yè)在溫江的分支機(jī)構(gòu)、子分公司、生產(chǎn)基地。四 工程營銷策略產(chǎn)品篇從“產(chǎn)品角度，一方面要塑造“科技園區(qū)概念，使園區(qū)獲得科技增值，另一方面推出“金牌

26、貼身物管提升園區(qū)效勞增值。1科技園區(qū)工程實(shí)質(zhì)是工業(yè)地產(chǎn)，但為凸顯工程特色，應(yīng)著力提升地產(chǎn)附加價值，促進(jìn)工業(yè)地產(chǎn)與科技房產(chǎn)的結(jié)合，營造“科技型，知識型工業(yè)地產(chǎn)概念，通過孵化器來形成園區(qū)的比擬競爭優(yōu)勢。為此要放大、強(qiáng)化的資源共享、創(chuàng)新、培訓(xùn)咨詢和融資功能。資源共享：通過通訊、網(wǎng)絡(luò)等公共設(shè)施實(shí)現(xiàn)資源共享。培訓(xùn)/咨詢：建立與科研院所的聯(lián)系，聘請技術(shù)專家、教授、學(xué)術(shù)帶頭人為名譽(yù)參謀，對企業(yè)研發(fā)中心的困難進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)幫扶，定期舉辦園區(qū)企業(yè)技術(shù)、管理專題講座和培訓(xùn)。創(chuàng)新：除幫助企業(yè)申請各類科學(xué)基金外，園區(qū)可設(shè)立“創(chuàng)新基金和“風(fēng)險投資基金，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新，緩解資金瓶頸。2金牌貼身物管：為園區(qū)企業(yè)創(chuàng)業(yè)開展解決后顧之

27、憂。價格篇從租金上看,海峽的租金標(biāo)準(zhǔn)同位于國家級開發(fā)區(qū)的龍騰、蓉臺相比，價格居于中位，相比蛟龍、龍?zhí)丁㈠\江那么價格優(yōu)勢較弱。廠房土地售價上，蛟龍折合售價21萬/畝，錦江18萬/畝，相比而言，海峽的售價有一定價格優(yōu)勢。 大樓售價上，相比青羊工業(yè)集中開展區(qū)，具有絕對優(yōu)勢，但考慮到兩者的區(qū)位差異溫江vs成都，優(yōu)勢并不明顯，但根本可比溫江本地寫字樓售價。考慮到xx的開發(fā)策略是為了盡快收回投資，因此應(yīng)運(yùn)用價格和政策杠桿向銷售傾斜，一方面突出買樓、買地的價格優(yōu)勢、所有權(quán)優(yōu)勢和政策傾斜，另一方面適當(dāng)保持租賃的“高位且實(shí)行租金每35年上浮，使投資者有買比租合算的感覺。因此，租金方案可考慮不變，但因土地售價結(jié)構(gòu)

28、中，配套費(fèi)所占比例較高到達(dá)10萬/畝，而蛟龍、錦江、龍?zhí)杜涮踪M(fèi)在38萬之間，可以考慮適當(dāng)壓縮配套費(fèi)使綜合招商篇篇三：工業(yè)園區(qū)招商籌劃流程工業(yè)園區(qū)招商籌劃流程評論:0 條查看:324 次xstz09 發(fā)表于 2021-12-13 18:49工業(yè)園區(qū)招商成功與否直接影響工業(yè)園區(qū)的生存，工業(yè)園招商方案制訂更是園區(qū)招商過程中的重中之重，而具體的工業(yè)園區(qū)招商籌劃流程是怎樣呢？確立工業(yè)園招商目標(biāo)前期調(diào)研制訂招商方案招商方案實(shí)施招商方案跟蹤調(diào)查等是工業(yè)園區(qū)招商籌劃的必經(jīng)步驟。一、確立目標(biāo)工業(yè)園區(qū)招商籌劃是招商過程的第一步，那么，招商籌劃程序的第一步又是什么呢?籌劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，籌劃

29、工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個方面:第一，要到達(dá)的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比方，要籌劃一次海外的新聞發(fā)布會。在籌劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要到達(dá)一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少工程。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。二、廣泛搜集各方面資料工業(yè)園區(qū)招商籌劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，工業(yè)園區(qū)招商過程就是一

30、個收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商時機(jī)，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的工程是不可想象的。因此，在工業(yè)園區(qū)招商籌劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點(diǎn):第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們籌劃新聞發(fā)布會時，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場工程就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一那么消息而因此引進(jìn)的。

31、第二，要注意改良收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價值量大增。三、制訂各類招商方案制訂方案是工業(yè)園區(qū)招商籌劃的一個重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商籌劃后幾個程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視工業(yè)園區(qū)招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。工業(yè)園區(qū)招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行

32、性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比擬選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實(shí)施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當(dāng)一個方案不可行時可以實(shí)施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比方，在籌劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在國、德國或日本舉行等幾類方

33、案，以利比擬選擇。四、比擬選擇各類招商方案各類工業(yè)園招商方案提出來了，比擬選擇其中最適宜、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商籌劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當(dāng)，就會影響效果。那么，如何比擬選擇各類招商方案呢?第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)

34、，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇本錢較小，而效果又相對較好的一種方案。本錢包括時機(jī)本錢和貨幣本錢。時機(jī)本錢是指我們在得到一個時機(jī)時而又去另一個時機(jī)所付出的代價。如我們決定到國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比擬選擇方案時，要選擇時機(jī)本錢和貨幣本錢都較小，而效果又較好的一種方案。五、招商方案的實(shí)施招商方案的實(shí)施就是將工業(yè)園招商方案付諸實(shí)際、付諸行動的過程。一般說來，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原那么和操作方法，不得隨意

35、變更時間、地點(diǎn)、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項(xiàng)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內(nèi)，參加招商會的有關(guān)人員最好一天開個碰頭會，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以防止工作的盲目性，使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實(shí)施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。六、方案實(shí)施后的跟蹤和反應(yīng)工業(yè)園招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結(jié)，更不是工業(yè)園招商籌劃的終止。要圓滿地完成整個籌劃工作，還有一