目標(biāo)和計劃管理培訓(xùn)課件

1、目目 標(biāo)標(biāo) 與與 計計 劃劃 LMC埃馬克西安辦事處埃馬克西安辦事處第一部分：目第一部分：目 標(biāo)標(biāo)什么是目標(biāo)什么是目標(biāo)目標(biāo)的重要性目標(biāo)的重要性目標(biāo)的作用目標(biāo)的作用目標(biāo)的分類目標(biāo)的分類訂立目標(biāo)的原則訂立目標(biāo)的原則什么是目標(biāo)？什么是目標(biāo)？ 希望達(dá)到的未來狀態(tài)希望達(dá)到的未來狀態(tài), ,即指你即指你想要完成的事，它可能很龐大或想要完成的事，它可能很龐大或很渺小，也許是未來或就在今天。很渺小，也許是未來或就在今天。不設(shè)定目標(biāo)的原因不設(shè)定目標(biāo)的原因第一：不了解目標(biāo)的重要性第一：不了解目標(biāo)的重要性從小沒有人教導(dǎo)我們什么是目標(biāo)，更不知道為什么要設(shè)定目標(biāo)。從小沒有人教導(dǎo)我們什么是目標(biāo)，更不知道為什么要設(shè)定目標(biāo)。第

2、二：不知道如何設(shè)定目標(biāo)第二：不知道如何設(shè)定目標(biāo)在我們的學(xué)校教育當(dāng)中從來沒有教導(dǎo)我們?nèi)绾卧O(shè)定目標(biāo)，如何去達(dá)成目標(biāo)。在我們的學(xué)校教育當(dāng)中從來沒有教導(dǎo)我們?nèi)绾卧O(shè)定目標(biāo)，如何去達(dá)成目標(biāo)。第三：因?yàn)楹ε卤粍e人拒絕第三：因?yàn)楹ε卤粍e人拒絕假如我們不設(shè)定目標(biāo)，我們就不會被別人批評，嘲笑。我們可以免除害怕假如我們不設(shè)定目標(biāo)，我們就不會被別人批評，嘲笑。我們可以免除害怕被拒絕的恐怖。被拒絕的恐怖。 第四：害怕自己會失敗第四：害怕自己會失敗一般成年人在生活上失敗最大的原因就是對失敗的恐懼感。一般成年人在生活上失敗最大的原因就是對失敗的恐懼感?？傄詾槲也荒?，我可能會損失錢財，浪費(fèi)時間，我不能?？傄詾槲也荒?，我可能會

3、損失錢財，浪費(fèi)時間，我不能。 目標(biāo)的重要性目標(biāo)的重要性 哈佛的調(diào)查哈佛的調(diào)查 哈佛大學(xué)有一個非常著名的關(guān)于目標(biāo)對人生影哈佛大學(xué)有一個非常著名的關(guān)于目標(biāo)對人生影響的跟蹤調(diào)查。對象是一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等響的跟蹤調(diào)查。對象是一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等條件都差不多的年輕人，調(diào)查結(jié)果如下：條件都差不多的年輕人，調(diào)查結(jié)果如下： 27%67% 5%10%有有清晰且清晰且長期長期的目標(biāo)的目標(biāo)有有清晰清晰短期短期的目標(biāo)的目標(biāo)有有較模糊較模糊目標(biāo)目標(biāo)無無目標(biāo)目標(biāo) 結(jié)結(jié) 果果:27%67% 5%10% 二十五年后二十五年后 他們都朝著同一個方向不懈地努力，他們都朝著同一個方向不懈地努力，幾乎都成了社會備界的頂尖成功人

4、士幾乎都成了社會備界的頂尖成功人士短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士?；蛉钡膶I(yè)人士。幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩(wěn)幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別的成績地生活與工作，但都沒有什么特別的成績 幾乎都生活在社會的最底幾乎都生活在社會的最底層，他們的生活都過得很不如層，他們的生活都過得很不如意，常常失業(yè)。靠社會救濟(jì)，意，常常失業(yè)?？可鐣葷?jì)，并且常常都在抱怨他人，抱怨并且常常都在抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界社會，抱怨世界目標(biāo)的重要性目標(biāo)的重要性“有志者事竟成有志者

5、事竟成”，人生貴在立志，人生貴在立志“三軍可奪帥三軍可奪帥, ,匹夫不可奪志。匹夫不可奪志?！蹦芗ぐl(fā)我們沉睡的潛能能激發(fā)我們沉睡的潛能，預(yù)先看到結(jié)果，可以穩(wěn)預(yù)先看到結(jié)果，可以穩(wěn)定心情，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動力。定心情，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動力。目標(biāo)的作用目標(biāo)的作用目標(biāo)的目標(biāo)的作作 用用12345給我們的行為設(shè)定明確的方向，使我們看清使命。給我們的行為設(shè)定明確的方向，使我們看清使命。目標(biāo)能調(diào)動我們超越自我的欲望目標(biāo)能調(diào)動我們超越自我的欲望 。目標(biāo)使我們關(guān)注工作成果。目標(biāo)使我們關(guān)注工作成果。使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時間。使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時

6、間。目標(biāo)的作用目標(biāo)的作用 1919世紀(jì)美國哲學(xué)家、詩人愛默生世紀(jì)美國哲學(xué)家、詩人愛默生說：說：“一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個世界都為他讓路！個世界都為他讓路！”目標(biāo)的分類目標(biāo)的分類一、短期目標(biāo)（一、短期目標(biāo)（ 3 3個月個月 ） 二、中期目標(biāo)（二、中期目標(biāo)（ 一一 年年 ） 三、長期目標(biāo)（三、長期目標(biāo)（2-52-5年年 ） 目標(biāo)的分類目標(biāo)的分類 一、短期目標(biāo)（一、短期目標(biāo)（3 3個月）：個月）： 1 1、你希望在一到三個月內(nèi)，做到多少的銷售業(yè)績？、你希望在一到三個月內(nèi)，做到多少的銷售業(yè)績？ 2 2、要開發(fā)多少客戶才能達(dá)成？、要開發(fā)多少客戶才能達(dá)成？ 3 3、每天付

7、出多少時間去開發(fā)客戶？、每天付出多少時間去開發(fā)客戶？ 4 4、投入多少時間去學(xué)習(xí)提升能力、投入多少時間去學(xué)習(xí)提升能力 目標(biāo)的分類目標(biāo)的分類 二、二、 中期目標(biāo)（一年）：中期目標(biāo)（一年）： 1 1、你希望在埃馬克公司的一年內(nèi)，達(dá)到哪個職位？、你希望在埃馬克公司的一年內(nèi)，達(dá)到哪個職位？2 2、賺取多少獎金？、賺取多少獎金？ 3 3、每天付出多少時間去完成你的事業(yè)？、每天付出多少時間去完成你的事業(yè)？ 4 4、投入多少時間去學(xué)習(xí)提升能力？、投入多少時間去學(xué)習(xí)提升能力？5 5、培養(yǎng)多少個銷售精英？、培養(yǎng)多少個銷售精英？ 目標(biāo)的分類目標(biāo)的分類 三、三、 長期目標(biāo)（長期目標(biāo)（2-52-5年）：年）： 1 1

8、、你希望在加入埃馬克公司的二年內(nèi)，達(dá)到哪個職位？、你希望在加入埃馬克公司的二年內(nèi)，達(dá)到哪個職位？五年內(nèi)，達(dá)到哪個職位？五年內(nèi)，達(dá)到哪個職位？2 2、賺取多少獎金？你的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到多少人？、賺取多少獎金？你的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到多少人？3 3、每天付出多少時間去發(fā)展你的事業(yè)？、每天付出多少時間去發(fā)展你的事業(yè)？4 4、投入多少時間去學(xué)習(xí)提升能力？、投入多少時間去學(xué)習(xí)提升能力？ TimeReasonableAttainableMeasurableSpecific訂立目標(biāo)的原則訂立目標(biāo)的原則SMART原則原則 有具體的目標(biāo)有具體的目標(biāo)可度量的目標(biāo)可度量的目標(biāo)可達(dá)到的目標(biāo)可達(dá)到的目標(biāo)合理的目標(biāo)合理的目標(biāo)在指定的時間

9、內(nèi)達(dá)到目標(biāo)在指定的時間內(nèi)達(dá)到目標(biāo)我的承諾：只為成功找方法，不為失敗找理由！我的承諾：只為成功找方法，不為失敗找理由！訂立目標(biāo)的原則訂立目標(biāo)的原則Specific 具體的目標(biāo) 目標(biāo)必須內(nèi)容明確具體，不能含糊其詞！ 一定要寫下來，做一個夢想集！人的視覺力量影響頭腦思想，當(dāng)白紙黑字寫下來的那一刻，你開始啟動潛意識，你就會發(fā)現(xiàn)，你的內(nèi)心感覺這時跟只有一個想法是不一樣的。訂立目標(biāo)的原則訂立目標(biāo)的原則Measurable 可衡量的目標(biāo)可衡量的目標(biāo) 目標(biāo)應(yīng)根據(jù)情況具體的量化，目標(biāo)應(yīng)根據(jù)情況具體的量化， 以便在實(shí)現(xiàn)過程中能夠度量和把控。以便在實(shí)現(xiàn)過程中能夠度量和把控。訂立目標(biāo)的原則訂立目標(biāo)的原則Attaina

10、ble 可達(dá)到的目標(biāo)可達(dá)到的目標(biāo) 目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性是目標(biāo)能夠真正起作用的目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性是目標(biāo)能夠真正起作用的關(guān)鍵。一切過高或過低的目標(biāo)都會破壞其作關(guān)鍵。一切過高或過低的目標(biāo)都會破壞其作用的發(fā)揮。過高的目標(biāo)不僅無法實(shí)現(xiàn)，而且用的發(fā)揮。過高的目標(biāo)不僅無法實(shí)現(xiàn)，而且會造成計劃的失效，嚴(yán)重地挫傷人們的積極會造成計劃的失效，嚴(yán)重地挫傷人們的積極性。性。訂立目標(biāo)的原則訂立目標(biāo)的原則 Reasonable 合理的目標(biāo)合理的目標(biāo) 夢想要遠(yuǎn)大，但目標(biāo)一定要合理夢想要遠(yuǎn)大，但目標(biāo)一定要合理 不合理的目標(biāo)意味著組織或個人的資源可能被浪費(fèi)，也就是說，不能夠很好地把握取得更大成就的機(jī)會。訂立目標(biāo)的原則訂立目標(biāo)的原則Tim

11、e 在指定的時間內(nèi)達(dá)到目標(biāo)在指定的時間內(nèi)達(dá)到目標(biāo) 既定目標(biāo)是一個組織或個人在一定既定目標(biāo)是一個組織或個人在一定時間內(nèi)所作的一種自我時間內(nèi)所作的一種自我“承諾承諾”，即，即承諾在既定時間內(nèi)所要完成的任務(wù)。承諾在既定時間內(nèi)所要完成的任務(wù)。沒有時間限定的目標(biāo)是沒有意義的沒有時間限定的目標(biāo)是沒有意義的目標(biāo)，那只是一種空洞的口號而已。目標(biāo)，那只是一種空洞的口號而已。如何訂立目標(biāo)如何訂立目標(biāo)目標(biāo)具體化，例如： 1、我每天至少投入多少時間去拜訪客戶。 2、我每周要開發(fā)多少客戶。 3、我每月要銷售多少產(chǎn)品。 4、我每季度要連續(xù)達(dá)成公司的銷售任務(wù)。 5、我要在什么時候達(dá)到職位晉升。 6、我要在年底拿到多少年終獎

12、。 7、我要在一年內(nèi)達(dá)到自己團(tuán)隊(duì)有4位伙伴。 8、我要在二年內(nèi)個人年收入達(dá)到￥100000以上。 評估你的目標(biāo)評估你的目標(biāo) 對每一個目標(biāo)捫心自問：對每一個目標(biāo)捫心自問： (1)(1)這真是我的目標(biāo)嗎？我真的熱切希望實(shí)現(xiàn)嗎這真是我的目標(biāo)嗎？我真的熱切希望實(shí)現(xiàn)嗎? ? (2) (2)這個目標(biāo)是否有違良心？對其相關(guān)者公平嗎？是否這個目標(biāo)是否有違良心？對其相關(guān)者公平嗎？是否損人利己？損人利己？ (3)(3)它與其他目標(biāo)有矛盾和沖突嗎？它與其他目標(biāo)有矛盾和沖突嗎？ (4)(4)我是否樂意全身心的投入？我是否樂意全身心的投入？ (5)(5)能否想象達(dá)到這個目標(biāo)的情景？能否想象達(dá)到這個目標(biāo)的情景？ 以上五個

13、問題的答案，都必須是肯定的。以上五個問題的答案，都必須是肯定的。 否則目標(biāo)就需要修正甚至刪除。否則目標(biāo)就需要修正甚至刪除。評估你的目標(biāo)評估你的目標(biāo)然后接著自問：達(dá)到這個目標(biāo)然后接著自問：達(dá)到這個目標(biāo) (1) 會使我更快樂嗎？會使我更快樂嗎？ (2) 會使我的家人更幸福嗎？會使我的家人更幸福嗎？ (3) 會使我更富足嗎？會使我更富足嗎？ (4) 會使我交到更多的朋友嗎？會使我交到更多的朋友嗎？ (5) 會使我內(nèi)心詳和嗎？會使我內(nèi)心詳和嗎？ (6) 會使我有安全感嗎？會使我有安全感嗎？ (7) 會使我和別人相處的更愉快嗎？會使我和別人相處的更愉快嗎？如果以上七個問題的答案皆為否定，那么該目如果以上

14、七個問題的答案皆為否定，那么該目標(biāo)即應(yīng)重新考慮。標(biāo)即應(yīng)重新考慮。 分解目標(biāo)分解目標(biāo) 由大目標(biāo)分解出小目標(biāo)，小目標(biāo)分解由大目標(biāo)分解出小目標(biāo)，小目標(biāo)分解 出實(shí)際行動，分步實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)！出實(shí)際行動，分步實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)！ 真正的成大事者善于化整為零，真正的成大事者善于化整為零， 從大處著眼，從小處著手。從大處著眼，從小處著手。 目標(biāo)的分解 剝洋蔥法剝洋蔥法 像剝洋蔥一樣，將大目標(biāo)分解成若干個小目標(biāo)，像剝洋蔥一樣，將大目標(biāo)分解成若干個小目標(biāo)， 再將每個小目標(biāo)分解成若干個更小的目標(biāo)，一再將每個小目標(biāo)分解成若干個更小的目標(biāo)，一 直分解下去，直到知道現(xiàn)在該干什么。直分解下去，直到知道現(xiàn)在該干什么。大目標(biāo)大目標(biāo)長期目

15、標(biāo)長期目標(biāo) 小目標(biāo)小目標(biāo)中期目標(biāo)中期目標(biāo)更小目標(biāo)更小目標(biāo)短期目標(biāo)短期目標(biāo)即時即時目標(biāo)目標(biāo) 終極目標(biāo)終極目標(biāo)（人生真諦）（人生真諦）總體目標(biāo)（人生核心軸）總體目標(biāo)（人生核心軸）長期目標(biāo)（長期目標(biāo)（5-105-10年）年）中期目標(biāo)（中期目標(biāo)（2-32-3年）年）短期目標(biāo)（短期目標(biāo)（0.5-10.5-1年）年）近期目標(biāo)（近期目標(biāo)（ 月、周、日、即時等）月、周、日、即時等）生涯規(guī)劃系統(tǒng)的剝洋蔥圖分 解 目 標(biāo) 小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件 大目標(biāo)是小目標(biāo)的結(jié)果大目標(biāo)是小目標(biāo)的結(jié)果 小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之和，一定是大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之和，一定是大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)例如：例如： 年目標(biāo)可分解成年目標(biāo)可分

16、解成1212個月目標(biāo)；個月目標(biāo)； 最近的月目標(biāo)分解成四個周目標(biāo)；最近的月目標(biāo)分解成四個周目標(biāo)； 最近的周目標(biāo)分解成最近的周目標(biāo)分解成7 7個日目標(biāo)。個日目標(biāo)。 分解目標(biāo) 輝煌的人生不會一蹴而成，它是由一個個并輝煌的人生不會一蹴而成，它是由一個個并不起眼的小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)堆起來的。不起眼的小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)堆起來的。 讓我們把目標(biāo)化整為零，用一個個小的勝利贏讓我們把目標(biāo)化整為零，用一個個小的勝利贏得最后的大勝利吧！得最后的大勝利吧！第二部分：計第二部分：計 劃劃什么是計劃什么是計劃計劃的種類計劃的種類計劃的特點(diǎn)計劃的特點(diǎn)制訂計劃制訂計劃什么是計劃什么是計劃?計劃是為完成一定的目標(biāo)而事前對計劃是為完成一定的

17、目標(biāo)而事前對措施和步驟作出的部署。措施和步驟作出的部署。計劃是成功之匙計劃是成功之匙 -真正能夠幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的是計劃真正能夠幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的是計劃 計劃的種類計劃的種類綜合性計劃綜合性計劃學(xué)習(xí)計劃學(xué)習(xí)計劃個人計劃個人計劃實(shí)踐計劃實(shí)踐計劃年度計劃年度計劃季度計劃季度計劃月度計劃月度計劃團(tuán)隊(duì)計劃團(tuán)隊(duì)計劃目標(biāo)目標(biāo)計劃的特點(diǎn)計劃的特點(diǎn) 1 1、預(yù)見性和可行性、預(yù)見性和可行性 制訂計劃要對未來一段時間或一個時期作出科學(xué)的預(yù)見，制訂計劃要對未來一段時間或一個時期作出科學(xué)的預(yù)見，對各種可能出現(xiàn)的情況，必須有一個清醒的認(rèn)識。沒有科學(xué)對各種可能出現(xiàn)的情況，必須有一個清醒的認(rèn)識。沒有科學(xué)的預(yù)測，也就沒有計劃。的

18、預(yù)測，也就沒有計劃。 制訂計劃，就是為了執(zhí)行。對未來的預(yù)測，應(yīng)建立在客制訂計劃，就是為了執(zhí)行。對未來的預(yù)測，應(yīng)建立在客觀實(shí)際的基礎(chǔ)上，切忌盲目地、無根據(jù)地制訂計劃。這樣才觀實(shí)際的基礎(chǔ)上，切忌盲目地、無根據(jù)地制訂計劃。這樣才能使計劃有可行性。能使計劃有可行性。計劃的特點(diǎn)計劃的特點(diǎn) 2 2、指導(dǎo)性和可變性、指導(dǎo)性和可變性 社會在不斷發(fā)展，情況在不斷變化，這對事先制訂的計社會在不斷發(fā)展，情況在不斷變化，這對事先制訂的計 劃來說，很難準(zhǔn)確無誤地進(jìn)行預(yù)測。劃來說，很難準(zhǔn)確無誤地進(jìn)行預(yù)測。 如果在計劃執(zhí)行過程中，客觀情況發(fā)生了變化、就要適如果在計劃執(zhí)行過程中，客觀情況發(fā)生了變化、就要適 時地予以修訂。時地予以修訂。 計劃既有指導(dǎo)性，也有可變性計劃既有指導(dǎo)性，也有可變性。英國諺語英國諺語: : 計劃寫在沙灘上，目標(biāo)刻在石頭上！計劃寫在沙灘上，目標(biāo)刻在石頭上！計劃實(shí)