便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的推廣策劃

1、便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的推廣籌劃便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的推廣籌劃 籌劃委托人 XXX 籌劃公司 第一組 籌劃負(fù)責(zé)人 郝志新 聯(lián)系 02282661234 時(shí)間：2009年11月5日星期四 本籌劃執(zhí)行時(shí)間：2009年12月5日至2022年12月5日前 言在寒流的一次次侵襲中，三九嚴(yán)冬按時(shí)而至，不但北方氣溫急劇下降，南方天氣也倍加陰冷。就是在這個(gè)寒冷陰濕的季節(jié)里，干衣機(jī)開(kāi)始受到了人們的關(guān)注。從另一個(gè)方面講，人們?nèi)找嬲J(rèn)識(shí)到的健康意識(shí)反映，晾衣服不再局限于把衣服晾干就好，而是注重了健康問(wèn)題。在目前資源日益緊張的環(huán)境下，取之不盡用之不竭的太陽(yáng)能受到了人們的關(guān)注。本籌劃就便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)進(jìn)行了市場(chǎng)推廣籌劃。 目

2、錄1. 概述52. 便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的介紹 62.1工作原理62.2產(chǎn)品用途63品牌分布分析74.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析75.產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)展?jié)摿Ψ治?6.市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)品未來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)分析96.1我國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)行前景96.2我國(guó)干衣機(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及開(kāi)展前景96.2.1市場(chǎng)逆寒流走熱原因106.2.2便捷健康的消費(fèi)意識(shí)引領(lǐng)干衣機(jī)開(kāi)展107.消費(fèi)者分析117.1女性 117.2青年 127.3高收入人群137.4老年婦女137.5消費(fèi)者最信賴(lài)的信息渠道138.便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的SWOT分析139.便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分 159.1市場(chǎng)范圍的選定159.2消費(fèi)者根本需求分析169.3市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)分

3、析 169.4市場(chǎng)細(xì)分 169.5確定與評(píng)估子市場(chǎng)169.6市場(chǎng)細(xì)分圖1710.便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的目標(biāo)選擇1710.1市場(chǎng)評(píng)價(jià) 1710.2干衣機(jī)特點(diǎn)與選擇方法 1810.3便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析1811.便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的市場(chǎng)定位1911.1干衣機(jī)的開(kāi)展 1911.2家庭主婦對(duì)干衣機(jī)的選擇要求1911.3市場(chǎng)定位圖 2111.4市場(chǎng)定位 2112.便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的推廣方案 2212.1產(chǎn)品策略制定 2212.2促銷(xiāo) 2312.3具體方案和實(shí) 2312.4促銷(xiāo)推廣2512.5公益活動(dòng)261.概述摘 要本籌劃書(shū)為便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)向市場(chǎng)進(jìn)軍的一項(xiàng)推廣籌劃，要解決的主要問(wèn)題是

4、：隨著干衣機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，以及干衣機(jī)在人們的日常生活中所占比重越來(lái)越大，如何將便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)順利的打入市場(chǎng)進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)。本籌劃書(shū)，首先介紹了便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)和太陽(yáng)能以及干衣機(jī)的商場(chǎng)現(xiàn)狀以及未來(lái)的開(kāi)展。其次便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的市場(chǎng)進(jìn)行分析和討論，并確定了籌劃要解決的關(guān)鍵問(wèn)題。再次對(duì)便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)市場(chǎng)需求進(jìn)行分析，明確了便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的市場(chǎng)定位。最后以此為根底，推出了便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的推廣籌劃。2.便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的介紹這款便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)能夠吸收太陽(yáng)能并通過(guò)納米晶太陽(yáng)能電池儲(chǔ)存起來(lái)。需要烘干衣服的時(shí)候，把它翻開(kāi)，變身小太陽(yáng)，加熱空氣，讓衣服自然枯燥，有一股太陽(yáng)的味道。這

5、款干衣機(jī)十分小巧輕便，不占空間。不過(guò)要記得經(jīng)常把它放到太陽(yáng)底下加油充電哦！2.1工作原理太陽(yáng)干衣機(jī)是利用太陽(yáng)的能量將空氣從低溫度加熱到高溫度的裝置，是一種熱能產(chǎn)品。太陽(yáng)能干衣機(jī)把太陽(yáng)能轉(zhuǎn)換成熱能主要依靠納米晶太陽(yáng)能電池。納米晶太陽(yáng)能電池吸收了太陽(yáng)能然后轉(zhuǎn)化為熱能，加熱空氣，起到蒸發(fā)水分的作用。太陽(yáng)能不但節(jié)能高效省錢(qián)，而且在使用時(shí)不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。此外，太陽(yáng)能干衣機(jī)的使用壽命很長(zhǎng)，假設(shè)使用合理，其壽命可長(zhǎng)達(dá)15年之久。只要在太陽(yáng)照射到的地方，就可以使用太陽(yáng)能干衣機(jī)。 2.2產(chǎn)品用途產(chǎn)品用途為枯燥衣物、被褥枯燥、干鞋、物品枯燥、防霉、防菌等。不占房間面積、收放簡(jiǎn)單、環(huán)保高效。它綜合國(guó)內(nèi)外各種干衣

6、機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，采用專(zhuān)利技術(shù)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的一種新式，普及型、低價(jià)位、高效實(shí)用的多功能干衣枯燥機(jī)產(chǎn)品，適合居家使用、企業(yè)、社團(tuán)、醫(yī)院、學(xué)校、集體宿舍使用。其特點(diǎn)如下：    1實(shí)用性強(qiáng)，不占居家住房面積。它為專(zhuān)利的吊掛式結(jié)構(gòu)，吊掛于陽(yáng)臺(tái)或浴室中。一次可干衣量35kg，衣物不須熨燙，平整。  2一機(jī)多用，可干衣、被褥枯燥、干鞋、物品枯燥、防霉除菌。 3本產(chǎn)品使用太陽(yáng)能充電,PTU材質(zhì)，無(wú)明火,自動(dòng)恒溫,無(wú)過(guò)熱。 4干衣時(shí)間,任意到衣物干透為止,一般1小時(shí)。5主要參數(shù)：a. 掛式干衣機(jī)體積；1000/500/350mm。  b. 每次干衣

7、重量；35kg。 6批發(fā)價(jià)：400元/臺(tái)。售價(jià)：600元/臺(tái)。3.品牌分布分析小天鵝一枝獨(dú)秀，以42.1%的關(guān)注比例領(lǐng)跑干衣機(jī)市場(chǎng)。亞軍松下和季軍海爾的關(guān)注度相差不多，分別為12.0%和11.4%。西門(mén)子的關(guān)注度為9.4%，排在第四位。其他六大品牌的關(guān)注度均不到6%，而且彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈.按照各品牌的關(guān)注度來(lái)看，如果稱(chēng)小天鵝為第一集團(tuán)，松下、海爾和西門(mén)子那么構(gòu)成第二集團(tuán)，美的、格力、美菱、伊萊克斯、三洋和好太太位居第三集團(tuán)。第一集團(tuán)中小天鵝的地位固假設(shè)金湯。第二集團(tuán)中松下、海爾之間的競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈，海爾憑借健康殺菌干衣機(jī)使得關(guān)注度扶搖直上，對(duì)松下構(gòu)成強(qiáng)有力威脅。4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4.1小天鵝

8、滾筒式：小天鵝干衣機(jī)內(nèi)部采用滾筒式設(shè)計(jì)，應(yīng)用發(fā)熱材料，升溫迅速。配以循環(huán)風(fēng)及排氣，不但徹底排出潮熱空氣，并能使衣物纖維在烘干后充分舒展，因而烘干過(guò)的衣物大都無(wú)需熨燙。在設(shè)定時(shí)間內(nèi)，干衣時(shí)機(jī)持續(xù)保持度的機(jī)內(nèi)溫度，這不僅保證了殺菌的效果，更能保證衣服潔凈、無(wú)異味。小天鵝烘干機(jī)還為用戶設(shè)計(jì)了體貼的輔助功能。像能吸收衣物上的絨線、異物的高效過(guò)濾網(wǎng)，方便排出潮濕空氣的萬(wàn)向排氣管，甚至專(zhuān)供鞋類(lèi)或小物件烘干的特制烘物架等等。4.2松下Panasonic波輪變頻洗干一體機(jī)：高效的冷凝式烘干一直是領(lǐng)域?yàn)橹湴恋南冗M(jìn)技術(shù)。波輪變頻洗干一體機(jī)采用的正是這一成熟科技。它利用新鮮空氣，經(jīng)專(zhuān)用智能電輔發(fā)熱裝置加熱，來(lái)形成

9、大面積暖風(fēng)帶走衣物中的水分，再通過(guò)冷凝式系統(tǒng)冷卻成水，由排水管排出。這種先進(jìn)的烘干方式真正做到即洗即干、即干即穿的便利境界。另外，新一代冷凝式烘干針對(duì)不同衣物的烘干需求，還擁有多樣化的智能烘干程序選擇。波輪變頻洗干一體機(jī)心臟部位的電機(jī)變頻直驅(qū)電機(jī)突破性地提高了電機(jī)在控制洗滌與脫水運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的精密度和穩(wěn)定度。它不僅幫助洗衣機(jī)完美實(shí)現(xiàn)洗干一體技術(shù)和各種創(chuàng)新洗滌科技，更具有、節(jié)水、靜音的特點(diǎn)。通過(guò)變頻直驅(qū)電機(jī)的直驅(qū)傳動(dòng)，減少傳統(tǒng)皮帶傳動(dòng)所帶來(lái)的能量損耗。波輪變頻洗干一體機(jī)的單次耗電量?jī)H為驚人的度，大幅度的省電到達(dá)了洗衣機(jī)節(jié)能的新境界。同時(shí)變頻電機(jī)大大降低了因皮帶及齒輪傳動(dòng)而產(chǎn)生的傳動(dòng)噪音，令你真正安靜享

10、受科技體驗(yàn)。4.3海爾Haier殺菌干衣機(jī)： 健康殺菌干衣勝陽(yáng)光5kg超大容量，大物烘干一次完成；35kg輕巧機(jī)身，方便疊放運(yùn)動(dòng)式烘干，節(jié)約能源，烘干均勻徹底；倍加呵護(hù)衣物噪音低，運(yùn)行更平衡使用平安直接烘干，節(jié)能設(shè)計(jì)：衣物中的水被恒定溫度蒸發(fā)后，通過(guò)導(dǎo)管直接排到機(jī)外，免去水蒸汽冷卻過(guò)程，節(jié)約能源采用低溫烘干，以防高溫?fù)p傷衣物料質(zhì)，同時(shí)可以維護(hù)衣物原色，使衣物亮麗如新采用筒身前后兩點(diǎn)支撐設(shè)計(jì)，減少噪音，運(yùn)行更平衡烘干程序結(jié)束后，特設(shè)10分鐘冷風(fēng)冷卻過(guò)程，降低干衣機(jī)自身溫度，確保用戶平安，以免取衣時(shí)燙傷，發(fā)生危險(xiǎn)程序結(jié)束增設(shè)冷風(fēng)冷卻，確保平安：烘干程序結(jié)束后，特設(shè)10分鐘冷風(fēng)冷卻過(guò)程，降低干衣機(jī)自

11、身溫度，確保用戶平安，以免取衣時(shí)燙傷，發(fā)生危險(xiǎn)。增設(shè)自然干衣功能：當(dāng)您有特殊需要，需烘干毛絲織品時(shí)，可以使用此項(xiàng)功能。此時(shí)，干衣機(jī)利用自然風(fēng)干衣物，帶走衣服上的潮氣，即可到達(dá)干衣效果，又可保護(hù)衣物不受損傷。4.4便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)：是利用太陽(yáng)輻射給產(chǎn)品儲(chǔ)存電能，為干衣機(jī)提供動(dòng)力。太陽(yáng)能不但節(jié)能高效省錢(qián)，而且在使用時(shí)不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染，具有環(huán)保作用。它小巧便捷，實(shí)用性強(qiáng)，不占居家住房面積，使用方便，收藏簡(jiǎn)單，平安可靠。5.產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)展?jié)摿Ψ治鲈谌蚰茉葱蝿?shì)緊張、氣候變暖嚴(yán)重威脅經(jīng)濟(jì)開(kāi)展和人們生活健康的今天，世界各國(guó)都在尋求新的能源替代戰(zhàn)略，以求得可持續(xù)開(kāi)展和在日后的開(kāi)展中獲取優(yōu)勢(shì)地位。太陽(yáng)能以其

12、清潔、源源不斷、平安等顯著優(yōu)勢(shì)，成為關(guān)注重點(diǎn)。在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展中，太陽(yáng)能熱水器的熱利用轉(zhuǎn)換技術(shù)無(wú)疑是最為成熟的，其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程也較光伏電池、太陽(yáng)能發(fā)電等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先一步。我國(guó)目前的城市人口超過(guò)5億，約有1.5億個(gè)家庭，據(jù)有關(guān)權(quán)威部門(mén)預(yù)測(cè)，到2022年我國(guó)的城市化率將到達(dá)47，城市人口將超過(guò)6億，約有1.7億個(gè)家庭。根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)，綜合近年來(lái)國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)開(kāi)展情況以及國(guó)外的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，可以對(duì)未來(lái)的國(guó)內(nèi)家用干衣機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)假設(shè)5年內(nèi)該產(chǎn)品在城市家庭中的普及率到達(dá)30，那么5年的需求總量約為5000萬(wàn)臺(tái)以上，平均每年的需求量約為1000萬(wàn)臺(tái)。可見(jiàn)這是一個(gè)十分巨大的潛在市場(chǎng)，可謂商機(jī)無(wú)限。假設(shè)此時(shí)能夠開(kāi)發(fā)出符

13、合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求特點(diǎn)的產(chǎn)品并加以推廣的話，一定能迅速翻開(kāi)市場(chǎng)，取得巨大的經(jīng)濟(jì)效益。由此可見(jiàn)，我國(guó)干衣機(jī)市場(chǎng)開(kāi)展?jié)摿薮蟆?.市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)品未來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)分析6.1我國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及開(kāi)展前景：中國(guó)蘊(yùn)藏著豐富的太陽(yáng)能資源，太陽(yáng)能利用前景廣闊。目前，我國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)規(guī)模已位居世界第一，是全球生產(chǎn)量和使用量最大的國(guó)家和重要的太陽(yáng)能光伏電池生產(chǎn)國(guó)。我國(guó)比擬成熟太陽(yáng)能產(chǎn)品有兩項(xiàng)：太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)和太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)。中國(guó)?可再生能源法?的公布和實(shí)施，為太陽(yáng)能利用產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展提供了政策的保障；京都議定書(shū)的簽定，環(huán)保政策的出臺(tái)和對(duì)國(guó)際的承諾，給太陽(yáng)能利用產(chǎn)業(yè)帶來(lái)機(jī)遇；西部的大開(kāi)發(fā)，為太陽(yáng)能利用產(chǎn)業(yè)提供巨大的國(guó)

14、內(nèi)市場(chǎng)；原油價(jià)格的上漲，中國(guó)能源戰(zhàn)略的調(diào)整，使得政府加大對(duì)可再生能源開(kāi)展的支持的力度，所有的這些都為中國(guó)太陽(yáng)能利用產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展帶來(lái)極大的時(shí)機(jī)。6.2我國(guó)干衣機(jī)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及開(kāi)展前景：6.2.1市場(chǎng)逆寒流走熱原因 在寒潮的一次次侵襲中，三九嚴(yán)冬按時(shí)而至，不但北方氣溫急劇下降，南方天氣也倍加陰冷。就是在這個(gè)寒冷陰濕的季節(jié)里，干衣機(jī)廠商的日子日漸舒服起來(lái)。 據(jù)了解，干衣機(jī)其實(shí)在很多年前就已經(jīng)登陸我國(guó)市場(chǎng)，小天鵝等多家企業(yè)還成立了專(zhuān)門(mén)的干衣機(jī)公司，但是由于人們的接受程度比擬低，市場(chǎng)一直不旺。今年入冬以后，隨著天氣變冷，干衣機(jī)終于迎來(lái)了渴盼已久的“春天，多年來(lái)一直不溫不火的市場(chǎng)如今正突發(fā)需求“井噴，各大家電

15、賣(mài)場(chǎng)的干衣機(jī)銷(xiāo)量急劇攀升，在南方許多城市甚至出現(xiàn)了斷貨的情況，深圳、佛山、廣州等地銷(xiāo)量都是成倍地增長(zhǎng)。 在天津的家電賣(mài)場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，如今干衣機(jī)已經(jīng)不再是昔日高收入階層的專(zhuān)有用品了，普通百姓家庭正在成為其主要的消費(fèi)人群。干衣機(jī)產(chǎn)品也不再是以前那種高消費(fèi)場(chǎng)所銷(xiāo)售、洋品牌一支獨(dú)秀、價(jià)格動(dòng)輒數(shù)千元了，國(guó)美、蘇寧等賣(mài)場(chǎng)均有多種類(lèi)型的產(chǎn)品銷(xiāo)售，價(jià)格一般分為三個(gè)檔次：1.2公斤級(jí)售價(jià)700元左右；2公斤級(jí)售價(jià)900元左右；34公斤級(jí)售價(jià)1300元以上，這樣的價(jià)格對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)再也不是可望而不可及的了。在蘇寧的一家賣(mài)場(chǎng)，某品牌干衣機(jī)的銷(xiāo)售人員介紹說(shuō)，今冬以來(lái)干衣機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)很快，與去年同期相比增加了好幾倍，購(gòu)置

16、者多數(shù)為普通市民。 根據(jù)調(diào)查顯示，很多家庭家里有5口人，孩子還不到一歲，衣服換洗比擬頻繁，由于天氣太冷，屋里沒(méi)法晾，晾在外面又很快會(huì)結(jié)冰，難以晾干不說(shuō)，還容易把衣服弄得皺巴巴的。而且晾在外面的時(shí)間長(zhǎng)了，灰塵又大，大人的還好說(shuō)，最怕孩子的衣服遭到污染，給孩子的健康帶來(lái)威脅，所以就想買(mǎi)一臺(tái)干衣機(jī)。他們?cè)敬蛩阗I(mǎi)一臺(tái)帶烘干功能的洗衣機(jī)，但是太貴了，一般都在5000元上下，而一臺(tái)干衣機(jī)只要幾百元，比擬劃算。最后他們?cè)阡N(xiāo)售人員的介紹下，購(gòu)置了一臺(tái)900元左右的具有殺菌功能的干衣機(jī)。6.2.2健康便捷的消費(fèi)意識(shí)引領(lǐng)干衣機(jī)開(kāi)展生活富裕起來(lái)的人們對(duì)于家電的消費(fèi)意識(shí)正從工具型向享受型轉(zhuǎn)變。以前，衣服洗完了就放到

17、戶外晾干，不會(huì)考慮時(shí)間的長(zhǎng)短，也很少注意到是否會(huì)被污染。但隨著生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，這種觀念正在悄悄地改變。 洗完衣服以后需要進(jìn)行晾干，但并不是所有的天氣都適合晾曬衣物。有關(guān)部門(mén)曾對(duì)我國(guó)適合戶外晾曬衣物的天數(shù)做過(guò)一個(gè)調(diào)查，華北約132天，華東約121天，西北約164天，華南約132天，西南約150天，全國(guó)適合晾曬天數(shù)平均約為一年的2/5，全國(guó)沒(méi)有一個(gè)戶外晾曬能夠超過(guò)180天的地區(qū)。另外，北方春季的沙塵暴天氣、沿海地區(qū)的潮濕天氣、長(zhǎng)江中下游的梅雨季節(jié)都不適合戶外晾曬衣服。 室內(nèi)晾衣弊病多多，除了晾曬時(shí)間長(zhǎng)、枯燥效果差、影響家居美觀外，更嚴(yán)重的是，室內(nèi)的紫外線強(qiáng)度根本達(dá)不到必要的殺菌效果

18、，那些沾附于衣物上的細(xì)菌、螨蟲(chóng)等微生物長(zhǎng)期潛伏下來(lái)，會(huì)對(duì)人體健康造成嚴(yán)重威脅。科學(xué)研究證明，在室內(nèi)晾曬衣物對(duì)大腸桿菌、酵母菌、螨蟲(chóng)等微生物的殺滅率還不到15%，如遇陰雨天氣，衣服長(zhǎng)時(shí)間不干，微生物還會(huì)在潮濕環(huán)境下大量繁殖導(dǎo)致衣物發(fā)霉。 在這種情況下，干衣機(jī)的優(yōu)勢(shì)便表達(dá)得淋漓盡致。使用干衣機(jī)不僅可以防止戶外晾曬過(guò)程中出現(xiàn)的二次污染、解決室內(nèi)晾衣的不便，同時(shí)，也有效解決了城市的“萬(wàn)國(guó)旗現(xiàn)象和室內(nèi)陽(yáng)臺(tái)晾曬造成的家居環(huán)境不協(xié)調(diào)問(wèn)題，提高了城市形象和家庭品位。 隨著國(guó)人健康意識(shí)的逐漸覺(jué)醒以及外來(lái)生活方式的滲透影響，群眾對(duì)于干衣機(jī)的需求正在迅速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)未來(lái)一兩年內(nèi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于家用干衣機(jī)的需求將呈爆發(fā)式

19、增長(zhǎng)，用不了多久，干衣機(jī)必將像洗衣機(jī)、冰箱一樣受到廣闊消費(fèi)者的歡送。 7.消費(fèi)者分析7.1女性在日常家務(wù)勞動(dòng)上，調(diào)查顯示，仍然以女性為主，除了在“輔導(dǎo)孩子功課上，丈夫與妻子相差無(wú)幾，其余大局部各項(xiàng)家務(wù)都是由妻子承當(dāng)，其中，“做飯、“洗碗、“洗衣服，以“妻子承當(dāng)為主的比例分別是77.9%、84.1%、92.6%。通過(guò)一份結(jié)構(gòu)性的問(wèn)卷，在內(nèi)地成功訪問(wèn)了1000名18歲或以上的中國(guó)女性。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，中國(guó)的女性主要可以分為以下三大類(lèi)別。(1) 傳統(tǒng)女性32.8價(jià)值觀：堅(jiān)持傳統(tǒng)婦女的價(jià)值觀，相信“面子及“投桃報(bào)李，有強(qiáng)烈忠誠(chéng)感，以及強(qiáng)調(diào)與人和諧。個(gè)人數(shù)據(jù)：年齡較大、低至中學(xué)歷、約一半就業(yè)、收入中等。消

20、費(fèi)行為：購(gòu)置時(shí)較受親友及價(jià)格的影響，較少有沖動(dòng)性購(gòu)置行為。(2) 現(xiàn)代女性36.9 價(jià)值觀：相信及接受西方的理念及價(jià)值觀，強(qiáng)調(diào)個(gè)人應(yīng)該有經(jīng)濟(jì)及社會(huì)的獨(dú)立和自主性，熱切追求物質(zhì)與享受。 個(gè)人數(shù)據(jù)：年輕、高學(xué)歷、高就業(yè)率以及有較高收入。 消費(fèi)行業(yè)：喜歡接觸新產(chǎn)品的消息，追求外國(guó)名牌、購(gòu)物時(shí)較多受沖動(dòng)性動(dòng)機(jī)的影響。(3) 理想主義的女性17.9 價(jià)值觀：強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)主義，強(qiáng)調(diào)個(gè)人應(yīng)該服從國(guó)家，效勞社群，推動(dòng)環(huán)保。 個(gè)人數(shù)據(jù)：年齡較大、低至中學(xué)歷、低就業(yè)率及有較低收入。 消費(fèi)行為：購(gòu)物時(shí)強(qiáng)調(diào)愛(ài)國(guó)及愛(ài)社區(qū)，故多項(xiàng)選擇擇國(guó)產(chǎn)品牌及強(qiáng)調(diào)環(huán)保的商品。7.2青年適齡青年在調(diào)查中，給出了15種常見(jiàn)的消費(fèi)心態(tài)和觀念，

21、結(jié)果發(fā)現(xiàn)，青年認(rèn)同度最高的3種均與個(gè)性和品位有關(guān)：76.9%的青年“最重視商品是否符合自己的品位；76.4%的青年“只買(mǎi)自己覺(jué)得值的東西；73.9%的青年“會(huì)堅(jiān)持買(mǎi)自己喜歡的商品，不在乎別人怎么說(shuō)。通過(guò)因子分析，可以將青年的消費(fèi)類(lèi)型劃分為四大類(lèi)：“實(shí)惠型(32.6%)、“實(shí)用型(31.3%)、“個(gè)性品位型(35.9%)和“沖動(dòng)攀比型(0.2%)。前三類(lèi)青年大約各占13左右，其中“個(gè)性品位型的青年相對(duì)更多一些；而“沖動(dòng)攀比型的青年在本次調(diào)查中并不多見(jiàn)。進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，女性、高學(xué)歷及高收入青年是個(gè)性化消費(fèi)的主力軍，與其他群體相比，他們?cè)谙M(fèi)中更加強(qiáng)調(diào)個(gè)性和品位。從性別來(lái)看，屬于“個(gè)性品位型的女性比

22、男性高出5.9個(gè)百分點(diǎn)，而“實(shí)用型的男性比例那么比女性高出11.7個(gè)百分點(diǎn)。可見(jiàn)，女性更希望通過(guò)消費(fèi)展現(xiàn)自己與眾不同的個(gè)性和品位，而男性相對(duì)來(lái)說(shuō)更注重消費(fèi)的實(shí)用性。從文化程度來(lái)看，文化程度越高的青年，屬于"實(shí)惠型"的比例越高，而屬于"實(shí)用型"的比例越低。也就是說(shuō)，學(xué)歷越高的青年，越傾向于進(jìn)行"非理性"消費(fèi)；而低學(xué)歷青年那么更注重消費(fèi)的實(shí)用性。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，"個(gè)性品位型"的青年在各個(gè)學(xué)歷群體中也是最多的，尤其是本科及以上學(xué)歷青年中，有37.5%的人屬于此類(lèi)。另外，收入的多少也會(huì)對(duì)此產(chǎn)生影響。月收入在1000-3500元的

23、青年中，有近四成的人屬于"個(gè)性品位型"群體，比1000元以下的同類(lèi)消費(fèi)者高出6.7個(gè)百分點(diǎn)；而收入在1000元以下的群體，屬于"實(shí)惠型"和"實(shí)用型"的比例那么分別比收入1000-3500元的人高2.3和4.5個(gè)百分點(diǎn)。7.3高收入人群針對(duì)高收入群體消費(fèi)文化進(jìn)行的調(diào)研結(jié)果顯示，在高收入人群擁有的彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、干衣機(jī)等家庭大件的前十大品牌中，國(guó)內(nèi)品牌已成為主流，如長(zhǎng)虹、海爾、小天鵝、春蘭等品牌家電，在中外同類(lèi)產(chǎn)品的較量中占據(jù)了更多市場(chǎng)份額。 此項(xiàng)調(diào)查同時(shí)顯示，同樣是消費(fèi)"國(guó)貨"，高收入群體與普通低收入群體在

24、消費(fèi)行為上存在差異。對(duì)于高收入群體，他們對(duì)廣告的興趣明顯高于低收入群體，習(xí)慣于集中購(gòu)物、規(guī)律購(gòu)物。7.4老年婦女7.4.1城市老年婦女的經(jīng)濟(jì)生活有了較大的改善，有了一定的、獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)地位和經(jīng)濟(jì)上的支配權(quán)。7.4.2當(dāng)前老年婦女絕大多數(shù)有子女，和子女同住的占56.37%，在家庭生活的條件下，子女與父母同住或者住在父母身邊，為老人及時(shí)方便照料子女生活提供了有利條件。7.5消費(fèi)者來(lái)的信息渠道自己使用經(jīng)驗(yàn) 24.8%朋友介紹35.5%電視廣告不到20%其它-8.便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析(strength)：1、太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)是一種新能源產(chǎn)業(yè)，受到國(guó)家重視，政策支持；2、干衣機(jī)的地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈完

25、整、產(chǎn)銷(xiāo)量大；3、地區(qū)城鄉(xiāng)太陽(yáng)能普及率高，產(chǎn)業(yè)開(kāi)展根底雄厚；4、太陽(yáng)能干衣機(jī)生產(chǎn)本錢(qián)低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；劣勢(shì)分析(weakness)：1、產(chǎn)業(yè)鏈缺乏上游研發(fā)環(huán)節(jié)；2、產(chǎn)業(yè)開(kāi)展缺乏有效地引導(dǎo)和監(jiān)管；3、產(chǎn)業(yè)開(kāi)展處于小散亂差的狀況及內(nèi)部的過(guò)度無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)之中；時(shí)機(jī)分析(opportunity)： 近年來(lái)我國(guó)氣象災(zāi)害種類(lèi)多.污染日益嚴(yán)重.人類(lèi)生活環(huán)境受其影響.大局部省份中.夏季潮濕多雨.冬季寒冷.導(dǎo)致衣服洗后晾曬不徹底以及手環(huán)境影響導(dǎo)致晾曬衣物平安衛(wèi)生不過(guò)關(guān).本產(chǎn)品正是利用以上等原因，利用太陽(yáng)能干衣機(jī)的原理給衣物制造一個(gè)干凈衛(wèi)生的干衣空間。本公司根據(jù)內(nèi)地消費(fèi)群體的需求，通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制使產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完

26、善，將觸角伸向全國(guó)各地，不斷擴(kuò)大全國(guó)市場(chǎng)份額、市場(chǎng)占有率、不斷提高品牌知名度，企業(yè)綜合實(shí)力會(huì)在未來(lái)開(kāi)展中不斷地壯大。威脅分析(threat)：1、隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開(kāi)展，企業(yè)之間的技術(shù)沒(méi)有什么秘密可言，競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越劇烈，2、在大品牌，大市場(chǎng)，大企業(yè)的戰(zhàn)略思想知道下，為獲取更大的利益，各生產(chǎn)企業(yè)紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大了產(chǎn)品的生產(chǎn)，并進(jìn)行了積極的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌培育，在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額欲占據(jù)一席之地，大有后來(lái)之上。在不久的將來(lái)對(duì)于本產(chǎn)品的全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)布局構(gòu)成了一定的威脅。3、由于技術(shù)等多方面的因素，太陽(yáng)能在新能源領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)地位肯能會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)被其他新能源所替代；SO戰(zhàn)略：1、充分發(fā)揮產(chǎn)

27、業(yè)鏈既有優(yōu)勢(shì)和政策引導(dǎo)機(jī)制，利用現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高銷(xiāo)售量進(jìn)而擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域，積極擴(kuò)充國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；2、以?xún)?yōu)勢(shì)產(chǎn)品帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展、以產(chǎn)業(yè)開(kāi)展推動(dòng)企業(yè)開(kāi)展，緊跟產(chǎn)業(yè)開(kāi)展方向，創(chuàng)立和傳播有深厚內(nèi)涵的品牌文化，積極打造區(qū)域品牌；3、利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立積極市場(chǎng)戰(zhàn)略，在技術(shù)、管理、文化三方面入手?jǐn)U大企業(yè)品牌影響力，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。WO戰(zhàn)略：1、加大產(chǎn)品研發(fā)力度與企業(yè)硬件投入，建立科學(xué)、完善的營(yíng)銷(xiāo)體制，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；2、完善政府監(jiān)管體制和行業(yè)自律制度；3、在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)效勞意識(shí)；4、通過(guò)制定有效措施調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品售后效勞的積極性。ST戰(zhàn)略：1、靈活運(yùn)用太陽(yáng)能企業(yè)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)據(jù)

28、一定市場(chǎng)份額，為企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)積累資本、保存并開(kāi)展有生力量；2、為確保既有市場(chǎng)份額，樹(shù)立積極的市場(chǎng)戰(zhàn)略，從企業(yè)形象上為品牌增值進(jìn)行投入；3、積極面對(duì)企業(yè)開(kāi)展過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，采取積極措施樹(shù)立太陽(yáng)能在新能源領(lǐng)域中的地位。WT戰(zhàn)略：1、以?xún)?yōu)質(zhì)效勞彌補(bǔ)技術(shù)上的缺乏，在同類(lèi)產(chǎn)品中取勝；2、開(kāi)發(fā)新優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；3、為企業(yè)開(kāi)展積累資本，尋求開(kāi)展時(shí)機(jī)。9.便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分9.1市場(chǎng)范圍的選定很多人對(duì)于干衣機(jī)似乎并沒(méi)有太多明確的概念，畢竟這類(lèi)家電走入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間比擬短，但是在國(guó)外，洗衣和干衣根本都是分開(kāi)的，而且干衣機(jī)在國(guó)外很普及。其實(shí)在遇到雨季，天氣濕度高，偏偏又不出太陽(yáng)的時(shí)候，洗完衣

29、服是根本沒(méi)法完全曬干的，這時(shí)候干衣時(shí)機(jī)是不錯(cuò)的選擇。您一定有過(guò)這樣的經(jīng)歷，北方的天寒地凍，洗過(guò)的衣服晾在戶外極易凍結(jié)，且經(jīng)久不干；南方的你，時(shí)常被連續(xù)幾個(gè)月的梅雨折磨，不僅洗過(guò)的衣服、鞋子發(fā)了霉，就是柜子里的干衣服也發(fā)霉了。如果家里有BB，呵呵，可不是還要準(zhǔn)備很多套更換的衣服?，F(xiàn)在，有了干衣機(jī)，讓你不再受時(shí)間、天氣的限制，任你窗外霪雨霏霏，我自安坐屋內(nèi)，享受著干衣機(jī)帶給我們的便捷與方便，即洗即穿，還有家人、小孩共同享受更快速、更健康的干衣方式。天冷的時(shí)候還可拿來(lái)取暖呢！真是一舉兩得！根據(jù)以上資料可以看出，干衣機(jī)具有良好的市場(chǎng)開(kāi)展前景，而太陽(yáng)能干衣機(jī)，由于它除了具有普通干衣機(jī)的特性，還具有小巧便

30、捷、使用方便以及使用太陽(yáng)能等多種便捷條件，市場(chǎng)前景更是不能無(wú)視的。它的市場(chǎng)范圍除了家用還可以出差或旅游等使用。9.2消費(fèi)者根本需求分析 對(duì)于普通的干衣機(jī)，消費(fèi)者一般的需求有超靜音干衣取暖，防潮去霉、清新空氣、除異味殺菌等高效消毒殺菌，高效節(jié)能以及杜絕二次污染等。太陽(yáng)能干衣機(jī)不僅適應(yīng)以上普通干衣機(jī)的消費(fèi)者的根本需求，還具備靈巧輕便這一優(yōu)點(diǎn)。太陽(yáng)能干衣機(jī)是利用太陽(yáng)能發(fā)熱這一原理，這不僅可以減少環(huán)境污染而且還能滿足消費(fèi)者高效節(jié)能這一需求。此外，它不僅能高效消毒殺菌，還具有小巧便捷這一特點(diǎn)，這正解決了廣闊消費(fèi)者出差旅游的煩惱，適應(yīng)了廣闊消費(fèi)者的根本需求。9.3市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)分析 根據(jù)以上的消費(fèi)者需求分析

31、，可以看出消費(fèi)者一般都比擬注重高效殺菌、高效節(jié)能以及杜絕污染等特性，針對(duì)以上消費(fèi)者需求，以及太陽(yáng)能干衣機(jī)小巧便捷的獨(dú)特特性，抽掉消費(fèi)者的共同需求，以太陽(yáng)能干衣機(jī)小巧便捷，利用太陽(yáng)能發(fā)熱原理來(lái)確定市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。9.4市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)以上的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)分析，可以將細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)確定為職業(yè)。按照職業(yè)這一細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，可以將消費(fèi)者分為學(xué)生、白領(lǐng)以及家庭主婦三類(lèi)。學(xué)生在校住宿，一般宿舍內(nèi)都沒(méi)有干衣機(jī)這一類(lèi)產(chǎn)品，使用太陽(yáng)能干衣機(jī)的可能性較大，但由于認(rèn)識(shí)程度不高，以及現(xiàn)在學(xué)生的特性，這一市場(chǎng)很難翻開(kāi)。對(duì)于白領(lǐng)一族來(lái)說(shuō)，一般不太注重家庭事務(wù)，也不太好推廣。家庭主婦和以上兩種人有很明顯的區(qū)別，她們以家庭為重，考慮孩子和老

32、公比擬多，也比擬愿意接受有利于家庭的新鮮事物，而且根據(jù)太陽(yáng)能干衣機(jī)的特性，很容易吸引她們的眼球，引起她們的重視。太陽(yáng)能干衣機(jī)除具有普通干衣機(jī)的特性外，還具有小巧便捷這一獨(dú)特的特性，很適合老公出差使用。而且孩子換洗衣服比擬勤，下雨下雪天孩子上學(xué)，衣服不易干，對(duì)于年輕的家庭主婦來(lái)說(shuō)，小孩子還要換洗尿布，太陽(yáng)能干衣時(shí)機(jī)是她們不錯(cuò)的選擇。9.5確定與評(píng)估子市場(chǎng)家庭主婦一般都考慮家庭事務(wù)，以家庭為重，考慮孩子和老公比擬多，比擬容易接受有利于家庭的新鮮事物。家庭主婦又可以分為青年家庭主婦、中年家庭主婦、老年家庭主婦三種。青年家庭主婦一般都是剛步入婚姻生活，對(duì)未來(lái)的婚姻生活充滿了激情與遐想。由于是剛步入婚姻

33、生活，所以考慮老公也比擬多。一般她們選用家庭電子產(chǎn)品不會(huì)過(guò)多的考慮價(jià)格問(wèn)題，更多的是注重實(shí)效。太陽(yáng)能干衣機(jī)具有小巧便捷的特性，很適合老公出差使用。中年家庭主婦一般是考慮孩子和老公的生活起居，小孩子換洗尿布，或者是孩子上學(xué)，在陰天下雨時(shí)衣服不易干老公出差家庭旅游等，都會(huì)成為她們選擇太陽(yáng)能干衣機(jī)的因素。但是她們對(duì)價(jià)格這一因素反響比擬敏感。老年家庭主婦對(duì)于新鮮事物的接受能力較差，而且也過(guò)多的考慮價(jià)格的因素，但是為了自己的兒女和孫子孫女等，也有很大的可能成為太陽(yáng)能干衣機(jī)的消費(fèi)群。9.6市場(chǎng)細(xì)分圖以下數(shù)據(jù)為根據(jù)網(wǎng)絡(luò)對(duì)普通干衣機(jī)的消費(fèi)比例調(diào)查得出：年齡細(xì)分消費(fèi)比例青年家庭主婦48.8%中年家庭主婦32.5

34、%老年家庭主婦18.7%根據(jù)普通干衣機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分圖可以看出，青年家庭主婦占據(jù)48.8%的消費(fèi)市場(chǎng)，中年家庭主婦占據(jù)32.5%的消費(fèi)市場(chǎng)，老年家庭主婦占據(jù)18.7%的消費(fèi)市場(chǎng)。青年家庭主婦占據(jù)的比例最高，青年家庭主婦相對(duì)其他兩個(gè)來(lái)說(shuō)更容易接受新鮮事物，且比擬注重實(shí)效，不太注重價(jià)格問(wèn)題，對(duì)于太陽(yáng)能干衣機(jī)這一新鮮事物更易接受。中年家庭主婦占據(jù)比例也比擬高，也是不容無(wú)視的消費(fèi)群體。10.太陽(yáng)能干衣機(jī)的目標(biāo)選擇10.1市場(chǎng)評(píng)價(jià)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，太陽(yáng)能干衣機(jī)主要著眼于家庭主婦市場(chǎng)。這一市場(chǎng)具有良好的市場(chǎng)開(kāi)展前景，翻開(kāi)這一市場(chǎng)需進(jìn)行差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，試圖以差異性的產(chǎn)品滿足差異性的市場(chǎng)需求。制定并實(shí)施不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組

35、合策略，通過(guò)多樣化的產(chǎn)品線，多樣化的銷(xiāo)售渠道和多樣化的促銷(xiāo)方式進(jìn)行銷(xiāo)售。家庭主婦以家庭為重，太陽(yáng)能干衣機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)確定為家庭主婦一族，會(huì)有較高的市場(chǎng)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率。如果將價(jià)格控制在比擬合理，比擬容易讓大多數(shù)人接受的區(qū)間內(nèi)，會(huì)有加大的盈利空間，賺取高額利潤(rùn)。10.2干衣機(jī)的特點(diǎn)與選擇方法干衣機(jī)按結(jié)構(gòu)形式分為柜式和滾筒式。柜式機(jī)是將衣服用衣架掛在烘箱內(nèi)進(jìn)行枯燥，容量較大；滾筒式是將衣服直接放進(jìn)滾筒內(nèi)，在體積上比柜式機(jī)要小，可用專(zhuān)用架子與洗衣機(jī)組合在一起使用。按水分排除方式分為排氣式和除濕式。排氣式是把衣服蒸發(fā)出的水蒸氣直接排放到周?chē)h(huán)境中。除濕式是使用循環(huán)熱風(fēng)，把衣服蒸發(fā)出來(lái)的水蒸氣通過(guò)冷凝器

36、結(jié)成水，再?gòu)臋C(jī)內(nèi)的排水管流出。在電熱元件上，大多數(shù)干衣機(jī)都是采用PTC元件作為加熱器，具有平安可靠、耗電量較低的優(yōu)點(diǎn)。以帶有傳感器除濕式的能在衣服烘干時(shí)自動(dòng)停止工作的干衣機(jī)為主流機(jī)型，并要求有消毒、抗皺功能。選購(gòu)滾筒式干衣機(jī)，應(yīng)注意滾筒的材質(zhì)。不銹鋼滾筒，美觀耐用，不會(huì)生銹，對(duì)衣物沒(méi)有損害；鍍鋅板或其他材質(zhì)的滾筒雖然價(jià)格較低，但時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)生銹，縮短使用壽命；由于干衣機(jī)使用季節(jié)性強(qiáng)，故以不銹鋼滾筒為最正確選擇。為便于操作、控制和節(jié)約電能，在經(jīng)濟(jì)條件許可的情況下最好一次到位，選購(gòu)電腦全自動(dòng)式干衣機(jī)。因?yàn)樾诫妱?dòng)定時(shí)器控制的干衣機(jī)，干衣程序除了設(shè)置外，干衣時(shí)間還要靠平時(shí)操作經(jīng)驗(yàn)來(lái)掌握，設(shè)置時(shí)間長(zhǎng)了既

37、浪費(fèi)電能又會(huì)損壞衣物，設(shè)置時(shí)間短了衣物又干不透；而帶濕度傳感器的電腦全自動(dòng)式干衣機(jī)，能夠自動(dòng)測(cè)量機(jī)內(nèi)相對(duì)濕度并執(zhí)行功能控制，干衣后即時(shí)自動(dòng)停機(jī)，既節(jié)約電能又使用方便。無(wú)論選擇哪種類(lèi)型的干衣機(jī)，都應(yīng)特別注意密封性能。門(mén)開(kāi)關(guān)是否耐用和密封膠圈的質(zhì)量，與掩門(mén)密閉性能關(guān)系較大，而密閉性能好那么有利于縮短干衣時(shí)間；選購(gòu)中要注意掩門(mén)關(guān)閉是否緊密，密封膠圈是否平整，是否太軟或太硬、有無(wú)龜裂痕跡或發(fā)粘感、耐熱性能如何等。另外機(jī)體外表光潔度、各功能鍵靈敏程度、各部位連接是否鞏固都在考慮之列。10.3便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分局部，將太陽(yáng)能干衣機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)確定為家庭主婦一族。太陽(yáng)能干衣機(jī)除

38、了具有普通干衣機(jī)的特性外，還具有小巧便捷和利用太陽(yáng)能發(fā)熱的特性?，F(xiàn)今，家庭主婦作為社會(huì)的重要組成局部，對(duì)家用電子產(chǎn)品的關(guān)注程度比擬高，太陽(yáng)能干衣機(jī)作為一種新興家用電子產(chǎn)品，如果把價(jià)格控制在合理的區(qū)域內(nèi)，會(huì)有較高的市場(chǎng)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率，獲得較高的利潤(rùn)。針對(duì)太陽(yáng)能干衣機(jī)的獨(dú)特性，比擬適宜采用產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化模式，滿足消費(fèi)者的不同需求。11.太陽(yáng)能干衣機(jī)的市場(chǎng)定位11.1 干衣機(jī)的開(kāi)展近來(lái)，南方的大雪不僅讓電暖器在眾多小家電中脫穎而出，干衣機(jī)也就此一鳴驚人，連商場(chǎng)里的樣機(jī)都被人搬回了家。歐美等一些國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，到了一定階段，干衣機(jī)在城市家庭中的普及率應(yīng)該與洗衣機(jī)、冰箱等其他常用家用電器的普及率大

39、致相當(dāng)。但目前在我國(guó)干洗機(jī)還未被廣闊百姓所認(rèn)識(shí)，隨著國(guó)人生活水平的提高，如今做飯、洗衣等家務(wù)勞動(dòng)幾乎全部實(shí)現(xiàn)了“現(xiàn)代化，就連掃地也用上了吸塵器，唯有枯燥衣物用的還是老法子。與以往不同的是，以前人們可以毫無(wú)顧忌地使用免費(fèi)陽(yáng)光，而如今生活在城市里的人們大多就只能在室內(nèi)掛“萬(wàn)國(guó)旗了。 室內(nèi)晾衣弊病很多，除了晾曬時(shí)間長(zhǎng)、枯燥效果差、影響家居美觀外，更嚴(yán)重的是，室內(nèi)的紫外線強(qiáng)度根本達(dá)不到必要的殺菌效果，沾附于衣物上的細(xì)菌、螨蟲(chóng)等微生物長(zhǎng)期潛伏下來(lái)，會(huì)對(duì)人體健康造成威脅。科學(xué)研究證明，在室內(nèi)晾曬衣物對(duì)大腸桿菌、酵母菌、螨蟲(chóng)等微生物的殺滅率只有不到15%。而且如遇陰雨天氣，由于衣服長(zhǎng)時(shí)間不干，微生物還會(huì)在潮

40、濕環(huán)境下大量繁殖導(dǎo)致衣物發(fā)霉。尤其在南方的梅雨季節(jié)，長(zhǎng)期潮濕的衣物還會(huì)散發(fā)出讓人不愉快的味道。 有關(guān)資料顯示，在歐美等一些興旺國(guó)家，人們已經(jīng)普遍使用干衣機(jī)來(lái)枯燥衣物，但目前在我國(guó)家用干衣機(jī)的作用還未被廣闊百姓所認(rèn)識(shí)，因此市場(chǎng)還根本處于萌芽狀態(tài)。我國(guó)市場(chǎng)上出售的家用干衣機(jī)品種非常有限，目前，美國(guó)已研制出利用微波技術(shù)進(jìn)行干衣的微波干衣機(jī)，由于加熱溫度較低，干衣時(shí)間較短，其干衣速度是傳統(tǒng)電加熱干衣機(jī)的兩倍多，且耗電少，烘干后衣服更柔順。一些內(nèi)人士認(rèn)為，隨著微波干衣技術(shù)的推廣和應(yīng)用，微波干衣機(jī)有可能取代傳統(tǒng)的電加熱式干衣機(jī)，11.2 家庭主婦對(duì)干衣機(jī)的選擇要求現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高、健康意識(shí)的逐漸

41、覺(jué)醒以及外來(lái)生活方式的滲透影響，對(duì)于干衣機(jī)這一健康時(shí)尚家居用品的需求正在逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，也許用不了多久，干衣時(shí)機(jī)像洗衣機(jī)、冰箱一樣受到國(guó)內(nèi)廣闊消費(fèi)者的歡送。家庭主婦主要以家庭為重，更多的是考慮家人的健康。家庭主婦對(duì)干衣機(jī)的選擇要求：1一機(jī)多用，節(jié)能省錢(qián)集暖風(fēng)，干衣機(jī)和衣柜于一身；首先，它是一臺(tái)暖風(fēng)機(jī)，起到冬天取暖的作用；其次，在不用干衣的情況下，可以作為一個(gè)漂亮的衣柜存放衣物；最主要的是它能烘干衣物，靜態(tài)消毒；可以把剛洗過(guò)的衣物在很短時(shí)間內(nèi)烘干并消毒。2隨意拆卸，隨意定時(shí)普通型干衣機(jī)工作時(shí)看起來(lái)很大，但消費(fèi)者均希望它可以隨意拆卸，在很短的時(shí)間內(nèi)就可以把它拆成兩臺(tái)大小。另外還希望它設(shè)有定時(shí)器，可隨

42、意定時(shí)，令它自動(dòng)干衣，進(jìn)行無(wú)人操作，移動(dòng)方便，定時(shí)方便，更希望它能適合家庭旅游使用。3消毒殺菌，更衛(wèi)生更健康完全解決洗晾衣物受時(shí)間，空間，天氣及環(huán)境的限制，杜絕二次污染，除菌高，比日曬干衣更徹底，令家人輕松擁有健康。4平安可靠普通型干衣機(jī)采用目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的非金屬發(fā)熱體，發(fā)熱過(guò)程中無(wú)明火，并采用360度全方位超大角度立體送風(fēng)方式，溫度恒定平安可靠，并設(shè)有多項(xiàng)熱保護(hù)裝置和防觸電及自動(dòng)斷電保護(hù)裝置。5使用廣泛廣泛適用于氣侯比擬潮濕如多雨多霧的地區(qū)，空氣污染大的地區(qū)，天氣寒冷和日照不強(qiáng)烈的地區(qū)。它更適合熱愛(ài)健康的人群，一般家庭，美容院，賓館等。6靜態(tài)干衣，與眾不同國(guó)際首創(chuàng)靜態(tài)干衣技術(shù)，防止衣物互相摩

43、擦而打折，受損，令衣物平整如新，松軟柔順。11.3 干衣機(jī)的市場(chǎng)定位圖品牌選擇范圍大 海爾 小天鵝 太陽(yáng)能干衣機(jī) 格力 價(jià)格低 價(jià)格高 松下 西門(mén)子 美菱 好太太品牌選擇范圍小11.4 便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的市場(chǎng)定位 普通干衣機(jī)是洗滌工作的設(shè)備，它不受天氣條件限制，是減少大面積曬場(chǎng)和隨時(shí)提供烘干的有效設(shè)備、最適宜賓館、飯店、旅社、招待所、醫(yī)院和洗衣場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)烘干衣物之用?，F(xiàn)在隨著人們生活水平的提高，干衣機(jī)逐漸走進(jìn)人們的生活，成為人們生活中的一局部。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分的分析，我們將太陽(yáng)能干衣機(jī)定位于家庭主婦一族，這一類(lèi)人主要以家庭為重，是干衣機(jī)市場(chǎng)的首選消費(fèi)群體。以上分析了家庭主婦對(duì)干衣機(jī)的選擇要求，

44、普通的干衣機(jī)根本上能到達(dá)那些要求，但是還不能令人百分之百的滿意。能太陽(yáng)能干衣機(jī)不僅具備了普通干衣機(jī)的特性，滿足消費(fèi)者的需求，它還具有獨(dú)特的特性，其一為小巧便捷，可以供家庭旅游或家人出差使用，其二為利用太陽(yáng)能發(fā)熱原理，這不僅滿足了家庭主婦希望節(jié)能這一需求，而且還做到了環(huán)保，尤其受到了環(huán)保人士的親睞。綜上可以看出，太陽(yáng)能干衣機(jī)不僅具備了普通干衣機(jī)的特性，高效消毒殺菌以及高效節(jié)能，它還具備了小巧便捷以及利用太陽(yáng)能發(fā)熱的特性。家庭主婦以家庭為重，比擬容易接受這類(lèi)事物，太陽(yáng)能干衣機(jī)區(qū)別于普通干衣機(jī)的獨(dú)特性也能吸引廣闊家庭主婦的眼球。所以將太陽(yáng)能干衣機(jī)定位于家庭主婦這一消費(fèi)群體，具有良好的開(kāi)展前景。12.

45、便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的推廣方案Oo/A_JO 、12121212 1t')%; N  12.1產(chǎn)品策略制定目標(biāo)群：家庭主婦為主。目標(biāo)價(jià)格：長(zhǎng)線產(chǎn)品|短線投資產(chǎn)品定位:利潤(rùn)為主，市場(chǎng)占有率為主。根據(jù)市場(chǎng)占有率不同，采 取不同價(jià)格策略。 渠道：1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3) 新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。 4) 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。 5) 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對(duì)終 端的開(kāi)發(fā)，這

46、些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以防止因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。 12.2促銷(xiāo)營(yíng)業(yè)推廣 1) 對(duì)顧客：不僅要穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格，還要對(duì)品牌進(jìn)行宣傳 。2) 對(duì)零售商：穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 。3) 對(duì)中間商：盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入。 4) 公共關(guān)系：事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的 。12.3具體方案和

47、實(shí)施一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：外形小巧便捷，清新時(shí)尚。二、價(jià)格設(shè)計(jì)：400600元。三、渠道設(shè)計(jì)：家電連鎖店，超市，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等。四、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)：(一) 戶外廣告推廣 7>3+njw  1、天津市商業(yè)繁華地段的道路路邊建立超大型廣告牌，如：濱江道地段、水上公園周邊地段 6000元/年 2tS,q_-=  hLaQ92、商場(chǎng)電梯側(cè)、樓側(cè)、立柱式等建立中型廣告牌，如：中原百貨、新世紀(jì)廣場(chǎng)3000元/年 > 0c g jSw>z'#3、 亭、候車(chē)亭等小型廣告牌。1000元/年:/6u*HwZh  4、在經(jīng)過(guò)繁華地段的公交車(chē)車(chē)體上做流動(dòng)廣告，如45路、503路、50路、600路、606路J!H)2/m" I-二網(wǎng)絡(luò)推廣1.專(zhuān)業(yè)推廣網(wǎng)站廣告套餐:首頁(yè)在各大欄目推廣,招商熱點(diǎn)、推薦產(chǎn)品、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、圖標(biāo)廣告、產(chǎn)品流行資訊發(fā)布、至尊數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、廣告贈(zèng)送等 *Tq7v0*|  費(fèi)用預(yù)算:20000元/年2、非專(zhuān)業(yè)推廣網(wǎng)站q5. 5%W  當(dāng)翻開(kāi)某一網(wǎng)頁(yè)時(shí)，自動(dòng)彈出便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)廣告圖片。因而對(duì)此產(chǎn)品留下