裝飾公司營銷策略

1、裝飾公司營銷策略裝飾公司店面營銷模式一、店面類型：最好選擇臨街的商鋪，這樣通過整體裝修宣傳和布置后的效果比在寫字樓上辦公要好得多，因為 可以吸引很多主動上門的客戶。二、店面面積1、標準店面：面積最好在 300 W以上，展示面積最好有 150 itf以上2、 精致店面：單層，面積在 100 W以上，展示區(qū)面積不低于 50 m公司招牌一一應當在店面的招牌上將“惠家”品位居家整體裝修套餐模式做充分的展示。 店外海報如果店面是沿街門頭房，如果店面有很大的玻璃櫥窗，那么應當利用好，做一個主題性的宣 傳展示，并且京戲當隨著季節(jié)的變化，不斷更換海報內(nèi)容。 店內(nèi)海報一一店內(nèi)海報是對近期活動的重要宣傳工具，如果

2、沒有位置，可以在洽談區(qū)對應的墻面上，在宣 傳圖冊展柜的上方，開辟出一塊很大的海報區(qū)來。 小區(qū)門店海報一一可以在自選小區(qū)門店的桌面空白處，開辟一塊電子海報的位置。5、洽談桌海報一一將近期促銷活動，印刷成宣傳頁，放在洽談桌上。三、店面分區(qū)1、主題區(qū)一一主題區(qū)就是對于“惠家”品位居家整體裝修套餐模式的整體裝修宣傳區(qū)，可以作為前臺接待的背景，一般公司在前臺接待區(qū)都有一個公司的背景圖，可以將背景圖改為”惠家”品位居家整體裝修套餐模式主題說明，可以參見我們的主題區(qū)圖片。2、洽談區(qū)一一洽談區(qū)就是接待客戶的地方，最好位于公司進門后比較近的地方，如果是沿街房，我們建議在進門后的左右側(cè)。同時建議公司設計一左一右兩

3、個洽談區(qū)，或并列的兩個洽談區(qū)，洽談區(qū)最好以低矮的沙發(fā)椅配上玻璃桌，每個洽談區(qū)能容納6個人，雙排沙發(fā)，中間是玻璃桌，每排可以坐三個人。洽談時，讓客戶背門而座，設計人員或主談人員迎門而座，這樣既對客戶比較安全，洽談人員也可以很清楚地觀察到 進門的客戶的情況。在客戶的左側(cè)，我們建議設計一排矮柜，這樣可以放置我們專門設計制作的各類宣傳品，如： 設計圖冊、工程案例圖冊、戶型集錦圖冊、套餐圖冊，客戶入座以后，就可以隨手拿出我們的宣傳圖冊進行欣賞。3、公司親情區(qū)一一公司親情區(qū)主要展示我們公司的管理優(yōu)勢，如果沒有位置，那么在工作區(qū)上方的墻壁上， 作為公司親情的展示也可以，展示方案見公司宣傳欄圖片。4、工作區(qū)就

4、是設計人員工作的地方。5、 自選區(qū)一一自選區(qū)是我們專門設立的區(qū)域，是為了讓客戶進行小區(qū)門店自選的，可根據(jù)情況，設計一個小 區(qū)門店自選或一排小區(qū)門店自選區(qū)。事實上，我們每個設計師的小區(qū)門店上，都應該裝上和小區(qū)門店自選區(qū)一樣的 自選系統(tǒng)，可以在每個設計師的小區(qū)門店上另設一個用戶，這樣，設計師與客戶洽談時，也可隨手打開小區(qū)門店自 選，給客戶做自選的示范。6、辦公區(qū)一一其它人員辦公的地方，如果店面是兩層，那么建議將辦公區(qū)放到二樓，這樣既給一樓騰出了空 間，也為辦公人員帶來很多的方便！7、設計展示區(qū)一一就是展示設計圖片的地方，如果公司面積不大，沒有專門展示設計作品的地方，我們建議 公司一定要多做幾本設計

5、作品集，也可以在小區(qū)門店上建立龐大的設計作品展示。隨著公司工程的逐漸增多，我們 做的設計作品集也會越來越多。8、產(chǎn)品展示區(qū)一一是展示主材、家具、飾品的地方，應該根據(jù)不同的套餐組合，將展示區(qū)分成幾個小區(qū)，做 成展架形式是比較節(jié)省展示空間的。四、店面宣傳店面營銷宣傳系統(tǒng)，主要包括以下幾個方面：小區(qū)營銷模式小區(qū)宣傳是我們在家裝公司有效營銷渠道當中所介紹的一種很強的業(yè)務方式，結(jié)合我們惠家”品位居家整體裝修套餐模式，將會發(fā)揮出更大的威力！對于一些資金實力不是很強的小型公司來說，做一個標準店面很困 難，那么就建議采取建立小區(qū)標準店的方法。一、提前營銷我們做小區(qū)營銷，首要一點是要開展提前營銷。提前營銷的理論

6、，參見家裝公司有效營銷渠道。1、我們在小區(qū)交房前兩個月，要想盡一切辦法，在本小區(qū)打下一個或兩個樣板間，可以價格優(yōu)惠一些，但一 定要要求客戶允許我們做兩到三個月的宣傳并在合同上注明。2、 要在小區(qū)交房前，將樣板間裝修完畢，且樣板間也應當采取我們的惠家”品位居家整體裝修套餐模式， 然后對樣板間進行宣傳布置。3、 如果能在交房前將各個住戶的進戶門上做上惠家”品位居家整體裝修套餐模式的門保護廣告，那宣傳 效果是最理想的。二、小區(qū)標準店1、什么是小區(qū)標準店：就是將我們最早做的樣板間，作為在小區(qū)里營銷的店面，因此樣板間內(nèi)除了擺放了客 戶的家裝產(chǎn)品外，還要擺放宣傳、辦公設備。當然由于樣板間已經(jīng)裝修好了，我們

7、就要做好成品保護，一些潔具和 家電一般不要安裝到位，只是放在那里就可以了。最理想的標準店是在樣板間之外，另有一個客戶的房子，不要裝 修，但做好一些簡單的裝飾，作為臨時店面，這樣就可以將樣板間與標準店分開。2、小區(qū)標準店展示：我們這里說的標準店展示，是按照空房子來設計的，當然也可以是裝修一半的房子，我 們將辦公區(qū)設在客廳，在其它的房間，擺上一些套餐樣品，也可以仿照公司內(nèi)的套餐展區(qū)，設計成展架式，如果有 特色的房間，比如兒童房套餐，則可以將兒童房先裝好，臥房套餐也呆以將臥房裝修好，這個標準店和樣板間不一 樣，樣板間是一套真正的裝修作品，而標準店里的兒童房或臥房則完全是產(chǎn)品演示。1） 將客廳的一面墻

8、作為主題宣傳墻，主要宣傳惠家”品位居家的各項優(yōu)勢；2）另一面墻則可以作為設計作品展示區(qū)，展示各種設計作品（有成品的設計作品展架最好，直接拉過去放在 那里就可以了）3）同樣在店內(nèi)設立洽談區(qū)，最好有兩至三張洽談桌，這樣就可以同時接待更多的客戶。同時將公司內(nèi)的宣傳 圖冊展柜放進去，現(xiàn)場也可以看到很正規(guī)系統(tǒng)的公司案例、套餐集等。4）還要單獨設立一個自選小區(qū)門店桌，也可以將設計師工作區(qū)的小區(qū)門店作為自選小區(qū)門店。5） 在標準店的進戶門內(nèi)外都封上印有惠家”品位居家檔準店或 惠家”品位居家整體裝修套餐模式洽談室的字 樣，白天將進戶門打開，這樣來往的客戶都能看到廣告。3、小區(qū)標準店操作：1）開設小區(qū)標準店，首

9、先要進行人員的配備，在小區(qū)交房時，可以安排所有的設計師和業(yè)務員過去，這樣有利于利用交房多做業(yè)務，交房結(jié)束后，現(xiàn)場可安排2-3名設計師，2-3名業(yè)務員在小區(qū)宣傳一個月。2） 最好配備3臺小區(qū)門店，1臺作為自選小區(qū)門店，2臺作為辦公小區(qū)門店。3）客戶進去咨詢以后，可以帶領客戶去看早已裝修好的樣板間，我們對樣板間也要進行布置，首先是樣板間的門帖上要寫上標準店的地址，這樣有利于樣板間附近的客戶去標準店咨詢惠家”品位居家整體裝修套餐模式，同時，我們在樣板間的客廳，要放一塊比較醒目的牌子，上面是關(guān)于本套裝修的解決方案和詳細操作過程。同時，我 們在樣板間內(nèi)各個區(qū)域，都上小型套餐展牌，內(nèi)容可參見我們的小展牌設計圖片。在樣板間的主通道，要鋪上地毯 或墊子，當然也可以放置一些宣傳圖冊和宣傳資料。三、小區(qū)營銷方法小區(qū)營銷方法，我們在家裝公司有效營銷渠道當中有詳細介紹，這里略作一下說明：1、 在交房前最好能多做上幾戶，這樣很容易就形成了小區(qū)的 簽單規(guī)模效應”。如果交房前沒能形成簽單規(guī)模， 那么在小區(qū)交房后的第一周，一定要形成簽單規(guī)模，爭取盡快實現(xiàn)簽單規(guī)模效應”。2、要安排業(yè)務人員在已經(jīng)開工的工地或附近尋求突破，以一個工地作為一個根據(jù)地，盡快帶動工地周圍的單 元或樓棟客戶。同時，不要忘了將我們制