裝飾公司營(yíng)銷策略

1、裝飾公司營(yíng)銷策略裝飾公司店面營(yíng)銷模式一、店面類型：最好選擇臨街的商鋪，這樣通過(guò)整體裝修宣傳和布置后的效果比在寫(xiě)字樓上辦公要好得多，因?yàn)?可以吸引很多主動(dòng)上門的客戶。二、店面面積1、標(biāo)準(zhǔn)店面：面積最好在 300 W以上，展示面積最好有 150 itf以上2、 精致店面：?jiǎn)螌樱娣e在 100 W以上，展示區(qū)面積不低于 50 m公司招牌一一應(yīng)當(dāng)在店面的招牌上將“惠家”品位居家整體裝修套餐模式做充分的展示。 店外海報(bào)如果店面是沿街門頭房，如果店面有很大的玻璃櫥窗，那么應(yīng)當(dāng)利用好，做一個(gè)主題性的宣 傳展示，并且京戲當(dāng)隨著季節(jié)的變化，不斷更換海報(bào)內(nèi)容。 店內(nèi)海報(bào)一一店內(nèi)海報(bào)是對(duì)近期活動(dòng)的重要宣傳工具，如果

2、沒(méi)有位置，可以在洽談區(qū)對(duì)應(yīng)的墻面上，在宣 傳圖冊(cè)展柜的上方，開(kāi)辟出一塊很大的海報(bào)區(qū)來(lái)。 小區(qū)門店海報(bào)一一可以在自選小區(qū)門店的桌面空白處，開(kāi)辟一塊電子海報(bào)的位置。5、洽談桌海報(bào)一一將近期促銷活動(dòng)，印刷成宣傳頁(yè)，放在洽談桌上。三、店面分區(qū)1、主題區(qū)一一主題區(qū)就是對(duì)于“惠家”品位居家整體裝修套餐模式的整體裝修宣傳區(qū)，可以作為前臺(tái)接待的背景，一般公司在前臺(tái)接待區(qū)都有一個(gè)公司的背景圖，可以將背景圖改為”惠家”品位居家整體裝修套餐模式主題說(shuō)明，可以參見(jiàn)我們的主題區(qū)圖片。2、洽談區(qū)一一洽談區(qū)就是接待客戶的地方，最好位于公司進(jìn)門后比較近的地方，如果是沿街房，我們建議在進(jìn)門后的左右側(cè)。同時(shí)建議公司設(shè)計(jì)一左一右兩

3、個(gè)洽談區(qū)，或并列的兩個(gè)洽談區(qū)，洽談區(qū)最好以低矮的沙發(fā)椅配上玻璃桌，每個(gè)洽談區(qū)能容納6個(gè)人，雙排沙發(fā)，中間是玻璃桌，每排可以坐三個(gè)人。洽談時(shí)，讓客戶背門而座，設(shè)計(jì)人員或主談人員迎門而座，這樣既對(duì)客戶比較安全，洽談人員也可以很清楚地觀察到 進(jìn)門的客戶的情況。在客戶的左側(cè)，我們建議設(shè)計(jì)一排矮柜，這樣可以放置我們專門設(shè)計(jì)制作的各類宣傳品，如： 設(shè)計(jì)圖冊(cè)、工程案例圖冊(cè)、戶型集錦圖冊(cè)、套餐圖冊(cè)，客戶入座以后，就可以隨手拿出我們的宣傳圖冊(cè)進(jìn)行欣賞。3、公司親情區(qū)一一公司親情區(qū)主要展示我們公司的管理優(yōu)勢(shì)，如果沒(méi)有位置，那么在工作區(qū)上方的墻壁上， 作為公司親情的展示也可以，展示方案見(jiàn)公司宣傳欄圖片。4、工作區(qū)就

4、是設(shè)計(jì)人員工作的地方。5、 自選區(qū)一一自選區(qū)是我們專門設(shè)立的區(qū)域，是為了讓客戶進(jìn)行小區(qū)門店自選的，可根據(jù)情況，設(shè)計(jì)一個(gè)小 區(qū)門店自選或一排小區(qū)門店自選區(qū)。事實(shí)上，我們每個(gè)設(shè)計(jì)師的小區(qū)門店上，都應(yīng)該裝上和小區(qū)門店自選區(qū)一樣的 自選系統(tǒng)，可以在每個(gè)設(shè)計(jì)師的小區(qū)門店上另設(shè)一個(gè)用戶，這樣，設(shè)計(jì)師與客戶洽談時(shí)，也可隨手打開(kāi)小區(qū)門店自 選，給客戶做自選的示范。6、辦公區(qū)一一其它人員辦公的地方，如果店面是兩層，那么建議將辦公區(qū)放到二樓，這樣既給一樓騰出了空 間，也為辦公人員帶來(lái)很多的方便！7、設(shè)計(jì)展示區(qū)一一就是展示設(shè)計(jì)圖片的地方，如果公司面積不大，沒(méi)有專門展示設(shè)計(jì)作品的地方，我們建議 公司一定要多做幾本設(shè)計(jì)

5、作品集，也可以在小區(qū)門店上建立龐大的設(shè)計(jì)作品展示。隨著公司工程的逐漸增多，我們 做的設(shè)計(jì)作品集也會(huì)越來(lái)越多。8、產(chǎn)品展示區(qū)一一是展示主材、家具、飾品的地方，應(yīng)該根據(jù)不同的套餐組合，將展示區(qū)分成幾個(gè)小區(qū)，做 成展架形式是比較節(jié)省展示空間的。四、店面宣傳店面營(yíng)銷宣傳系統(tǒng)，主要包括以下幾個(gè)方面：小區(qū)營(yíng)銷模式小區(qū)宣傳是我們?cè)诩已b公司有效營(yíng)銷渠道當(dāng)中所介紹的一種很強(qiáng)的業(yè)務(wù)方式，結(jié)合我們惠家”品位居家整體裝修套餐模式，將會(huì)發(fā)揮出更大的威力！對(duì)于一些資金實(shí)力不是很強(qiáng)的小型公司來(lái)說(shuō)，做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)店面很困 難，那么就建議采取建立小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)店的方法。一、提前營(yíng)銷我們做小區(qū)營(yíng)銷，首要一點(diǎn)是要開(kāi)展提前營(yíng)銷。提前營(yíng)銷的理論

6、，參見(jiàn)家裝公司有效營(yíng)銷渠道。1、我們?cè)谛^(qū)交房前兩個(gè)月，要想盡一切辦法，在本小區(qū)打下一個(gè)或兩個(gè)樣板間，可以價(jià)格優(yōu)惠一些，但一 定要要求客戶允許我們做兩到三個(gè)月的宣傳并在合同上注明。2、 要在小區(qū)交房前，將樣板間裝修完畢，且樣板間也應(yīng)當(dāng)采取我們的惠家”品位居家整體裝修套餐模式， 然后對(duì)樣板間進(jìn)行宣傳布置。3、 如果能在交房前將各個(gè)住戶的進(jìn)戶門上做上惠家”品位居家整體裝修套餐模式的門保護(hù)廣告，那宣傳 效果是最理想的。二、小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)店1、什么是小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)店：就是將我們最早做的樣板間，作為在小區(qū)里營(yíng)銷的店面，因此樣板間內(nèi)除了擺放了客 戶的家裝產(chǎn)品外，還要擺放宣傳、辦公設(shè)備。當(dāng)然由于樣板間已經(jīng)裝修好了，我們

7、就要做好成品保護(hù)，一些潔具和 家電一般不要安裝到位，只是放在那里就可以了。最理想的標(biāo)準(zhǔn)店是在樣板間之外，另有一個(gè)客戶的房子，不要裝 修，但做好一些簡(jiǎn)單的裝飾，作為臨時(shí)店面，這樣就可以將樣板間與標(biāo)準(zhǔn)店分開(kāi)。2、小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)店展示：我們這里說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)店展示，是按照空房子來(lái)設(shè)計(jì)的，當(dāng)然也可以是裝修一半的房子，我 們將辦公區(qū)設(shè)在客廳，在其它的房間，擺上一些套餐樣品，也可以仿照公司內(nèi)的套餐展區(qū)，設(shè)計(jì)成展架式，如果有 特色的房間，比如兒童房套餐，則可以將兒童房先裝好，臥房套餐也呆以將臥房裝修好，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)店和樣板間不一 樣，樣板間是一套真正的裝修作品，而標(biāo)準(zhǔn)店里的兒童房或臥房則完全是產(chǎn)品演示。1） 將客廳的一面墻

8、作為主題宣傳墻，主要宣傳惠家”品位居家的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)；2）另一面墻則可以作為設(shè)計(jì)作品展示區(qū)，展示各種設(shè)計(jì)作品（有成品的設(shè)計(jì)作品展架最好，直接拉過(guò)去放在 那里就可以了）3）同樣在店內(nèi)設(shè)立洽談區(qū)，最好有兩至三張洽談桌，這樣就可以同時(shí)接待更多的客戶。同時(shí)將公司內(nèi)的宣傳 圖冊(cè)展柜放進(jìn)去，現(xiàn)場(chǎng)也可以看到很正規(guī)系統(tǒng)的公司案例、套餐集等。4）還要單獨(dú)設(shè)立一個(gè)自選小區(qū)門店桌，也可以將設(shè)計(jì)師工作區(qū)的小區(qū)門店作為自選小區(qū)門店。5） 在標(biāo)準(zhǔn)店的進(jìn)戶門內(nèi)外都封上印有惠家”品位居家檔準(zhǔn)店或 惠家”品位居家整體裝修套餐模式洽談室的字 樣，白天將進(jìn)戶門打開(kāi)，這樣來(lái)往的客戶都能看到廣告。3、小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)店操作：1）開(kāi)設(shè)小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)店，首

9、先要進(jìn)行人員的配備，在小區(qū)交房時(shí)，可以安排所有的設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員過(guò)去，這樣有利于利用交房多做業(yè)務(wù)，交房結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)可安排2-3名設(shè)計(jì)師，2-3名業(yè)務(wù)員在小區(qū)宣傳一個(gè)月。2） 最好配備3臺(tái)小區(qū)門店，1臺(tái)作為自選小區(qū)門店，2臺(tái)作為辦公小區(qū)門店。3）客戶進(jìn)去咨詢以后，可以帶領(lǐng)客戶去看早已裝修好的樣板間，我們對(duì)樣板間也要進(jìn)行布置，首先是樣板間的門帖上要寫(xiě)上標(biāo)準(zhǔn)店的地址，這樣有利于樣板間附近的客戶去標(biāo)準(zhǔn)店咨詢惠家”品位居家整體裝修套餐模式，同時(shí)，我們?cè)跇影彘g的客廳，要放一塊比較醒目的牌子，上面是關(guān)于本套裝修的解決方案和詳細(xì)操作過(guò)程。同時(shí)，我 們?cè)跇影彘g內(nèi)各個(gè)區(qū)域，都上小型套餐展牌，內(nèi)容可參見(jiàn)我們的小展牌設(shè)計(jì)圖片。在樣板間的主通道，要鋪上地毯 或墊子，當(dāng)然也可以放置一些宣傳圖冊(cè)和宣傳資料。三、小區(qū)營(yíng)銷方法小區(qū)營(yíng)銷方法，我們?cè)诩已b公司有效營(yíng)銷渠道當(dāng)中有詳細(xì)介紹，這里略作一下說(shuō)明：1、 在交房前最好能多做上幾戶，這樣很容易就形成了小區(qū)的 簽單規(guī)模效應(yīng)”。如果交房前沒(méi)能形成簽單規(guī)模， 那么在小區(qū)交房后的第一周，一定要形成簽單規(guī)模，爭(zhēng)取盡快實(shí)現(xiàn)簽單規(guī)模效應(yīng)”。2、要安排業(yè)務(wù)人員在已經(jīng)開(kāi)工的工地或附近尋求突破，以一個(gè)工地作為一個(gè)根據(jù)地，盡快帶動(dòng)工地周圍的單 元或樓棟客戶。同時(shí)，不要忘了將我們制