外貿(mào)薪資制度及管理

1、優(yōu)秀辦公范文歡迎下載外貿(mào)部2014薪資及管理為振興我司外貿(mào)部，提升業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司贏利，本人根據(jù)公司目前狀況，制定本計(jì)劃書(shū)。希望在公司高層領(lǐng)導(dǎo) 指導(dǎo)下，與各部門(mén)通力合作基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，使公司資本良性循環(huán)增長(zhǎng)，不斷做大做強(qiáng)。計(jì)劃綱要: 1，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)2，營(yíng)銷(xiāo)手段、策略3，投入預(yù)算4，團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)我司擁有兩萬(wàn)多平米的廠(chǎng)房，擁有一整套從研發(fā)到生產(chǎn)到形成合格產(chǎn)品的檢測(cè)與生產(chǎn)設(shè)備，更具有一支經(jīng)驗(yàn)豐 富的工廠(chǎng)團(tuán)隊(duì)。在此基礎(chǔ)上，我們外貿(mào)部門(mén)的天職便是走到前沿陣地，為公司鞏固已有市場(chǎng)，開(kāi)拓新興市場(chǎng)， 以專(zhuān)業(yè)、高效的服務(wù)支持客戶(hù)及市場(chǎng)，從而為公司創(chuàng)造利潤(rùn)價(jià)值！2014年公司營(yíng)業(yè)額目標(biāo):項(xiàng)目銷(xiāo)售投入營(yíng)銷(xiāo)

2、目標(biāo)年?duì)I業(yè)額平均每月?tīng)I(yíng)業(yè)額平均每月每個(gè)業(yè)務(wù)員營(yíng)業(yè)額推廣投入國(guó)外客戶(hù)拜訪(fǎng)保底目標(biāo)41,000,0003,416,667569,4441,200,000100,000正常目標(biāo)50,100,0004,175,000695,8331,200,000100,000外貿(mào)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)沖刺細(xì)分月份總額1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月?tīng)I(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)比率2013年?duì)I業(yè)額（萬(wàn)）2763265637957438814517011724665119290/2014保底業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)（萬(wàn)）410058015021525040050050045045050060048.39%2014目標(biāo)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)（萬(wàn)）5000101

3、0020030034045060060055055060070080.32%二、營(yíng)銷(xiāo)手段、策略我部將重點(diǎn)從以下幾個(gè)方向著力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：1，產(chǎn)品定位：堅(jiān)定我司專(zhuān)業(yè)燈管生產(chǎn)商的定位，主推燈管產(chǎn)品，盡量避免其它產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，以減少研發(fā) 及生產(chǎn)部門(mén)的壓力，也利于集中業(yè)務(wù)員精力，做專(zhuān)做強(qiáng)，情況允許情況下，考慮引進(jìn)面板燈項(xiàng)目。主推產(chǎn)品：T8鋁+PC，全塑管，玻璃管，T8、T5 體化。2,成本控制：督促工程、采購(gòu)及生產(chǎn)降低成本，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)燈管廠(chǎng)家提供價(jià)廉物美產(chǎn)品的目標(biāo)！我們的目標(biāo)是: 2014年認(rèn)證產(chǎn)品，1.2米銷(xiāo)售單價(jià)在 10-12美金左右，即 60-75RMB 或更低。3，培養(yǎng)目標(biāo)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶(hù)：鎖

4、定大客戶(hù)，商定進(jìn)攻策略，郵件，電話(huà)，更重要的是直接拜訪(fǎng)，打開(kāi)市場(chǎng)。根據(jù)我司產(chǎn)品認(rèn)證現(xiàn)狀， 我司2014年主攻市場(chǎng)為 歐洲。2014年第一季度為目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查期。第二季度中期即五月份鎖定一批新目標(biāo)客戶(hù)，篩選重點(diǎn)出來(lái)根據(jù)不同情況確定不同攻克方法。4，認(rèn)證：完善產(chǎn)品認(rèn)證，保證出口各國(guó)的產(chǎn)品均不受認(rèn)證限制。相關(guān)認(rèn)證產(chǎn)品需要完備的工作：1） 優(yōu)化VDE/UL認(rèn)證產(chǎn)品，將產(chǎn)品參數(shù)提升到100lm/W, CRI 80 ；2）T5 一體化CE認(rèn)證安排目前我司燈管認(rèn)證產(chǎn)品狀態(tài)如下：1）鋁+PC :兩款UL燈管；四款CE燈管，一款VDE燈管-全部已完成;2） 全塑管非隔離電源：CE （已完成）SAA （預(yù)計(jì)年后2月

5、底完成認(rèn)證）3）玻璃管非隔離電源：CE （預(yù)計(jì)2月底完成認(rèn)證）4）T5 一體化隔離電源：CE （申請(qǐng)中，預(yù)計(jì)3月底完成） 詳見(jiàn)附表三，投入預(yù)算從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，我們需要在B2B以及展會(huì)等堅(jiān)持不懈地投入， 因?yàn)榭蛻?hù)需要在網(wǎng)絡(luò)及展會(huì)上看到我們以維持他 們的信心，同時(shí)公司也需要這些平臺(tái)提供源源不斷的新的客戶(hù)資源及市場(chǎng)信息。2014年外貿(mào)推廣投入計(jì)劃:項(xiàng)目備注預(yù)計(jì)投入總計(jì)阿里巴巴基本會(huì)員費(fèi)29800RMB排名優(yōu)化等100,000.001,000,000.002014香港春季燈飾展（4.6-4.9 ）36平米展位300,000.002014 泰國(guó) LED展(5.22-5.24 )18平米展位100,000.

6、002014 秘魯 LED 展(8.14-8.16 )18平米展位150,000.002014印度燈飾照明展（9.19-9.21）18平米展位150,000.002014香港秋季燈飾展（10.27-10.30）18平米展位200,000.00四，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)建設(shè)我們的目標(biāo)是要建立一支專(zhuān)業(yè)、協(xié)作、高效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。將從以下幾個(gè)方面來(lái)建設(shè)它: 1，區(qū)域分配及人員配備沿襲公司一直以來(lái)的做法分為：1）歐洲部2）美洲部3）澳亞非部每區(qū)配備三名業(yè)務(wù)，含一名日語(yǔ)業(yè)務(wù)員，共9名。另招B2B網(wǎng)站優(yōu)化文員一名（薪資 3000左右），以?xún)?yōu)化阿里排名及其它 B2B網(wǎng)站的推廣等。2,薪資激勵(lì)制度：制度充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作，資源共

7、享，形成友好互助氛圍，讓業(yè)務(wù)員有安全感，歸屬感，實(shí) 現(xiàn)業(yè)績(jī)后的成就感。留住忠誠(chéng)老員工，有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)，減少人員流動(dòng)，能有效減少公司市場(chǎng)的波動(dòng)，對(duì)客 戶(hù)服務(wù)也能保持最好的一致性，連貫性，專(zhuān)業(yè)性。同時(shí)，建議外貿(mào)總監(jiān)不拿個(gè)人提成，只拿團(tuán)隊(duì)提成。因?yàn)榭偙O(jiān)不僅要承擔(dān)市場(chǎng)調(diào)查、與公司高層一道計(jì)劃并堅(jiān) 決執(zhí)行既定發(fā)展方案，同時(shí)必須肩負(fù)服務(wù)、引導(dǎo)、監(jiān)督、推動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)以及協(xié)調(diào)部門(mén)與公司，以及其它部門(mén)協(xié) 調(diào)溝通的重任。其精力必須放在全隊(duì)，而非某個(gè)固定客戶(hù)。詳見(jiàn)下表：項(xiàng)目底薪職位獎(jiǎng)金績(jī)效獎(jiǎng)金老客戶(hù)提成新客戶(hù)提成團(tuán)隊(duì)提成外貿(mào)總監(jiān)5,0003,0002,000/1% （新客 戶(hù)）外貿(mào)區(qū)域主管2,5001,5005005%

8、o1.5%/外貿(mào)業(yè)務(wù)員2,0001,0005005%o1.5%/注:除特殊情況，底薪和職位獎(jiǎng)金不與業(yè)績(jī)掛勾。績(jī)效獎(jiǎng)金與當(dāng)月業(yè)績(jī)完成份額掛勾。“老客戶(hù)”定義：業(yè)務(wù)員自公司高層，其它業(yè)務(wù)或離職業(yè)務(wù)員等手頭接過(guò)來(lái)的所有已在公司下過(guò)訂單的客戶(hù)“新客戶(hù)”定義：1,業(yè)務(wù)員自公司高層，其它業(yè)務(wù)或離職業(yè)務(wù)員等手頭接過(guò)來(lái)的但未下過(guò)單的客戶(hù)2, 業(yè)務(wù)員自己新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。3, 一年內(nèi)未在公司下過(guò)訂單，業(yè)務(wù)員重新跟進(jìn)開(kāi)發(fā)出來(lái)的客戶(hù) 另外,提成扣8個(gè)點(diǎn)的稅.3,團(tuán)隊(duì)管理1）建立溝通平臺(tái)，資源共享，信息暢通；2）制作全公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)單，作為向潛在客戶(hù)推廣的資料；3）制作產(chǎn)品宣傳單頁(yè)初稿，請(qǐng)推廣部協(xié)助美化，用于推廣郵件，加強(qiáng)公司在客戶(hù)群中的專(zhuān)業(yè)印象；4）完善認(rèn)證產(chǎn)品的規(guī)格書(shū)系列，做到信息準(zhǔn)確完備，文件專(zhuān)業(yè)；5）推動(dòng)協(xié)助公司門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)；6）加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員客戶(hù)管理的監(jiān)督：A督促業(yè)務(wù)員管理好客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)按級(jí)別分類(lèi)；B建立客戶(hù)跟進(jìn)記錄檔