4國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

1、第四章第四章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第一節(jié)第一節(jié) 戰(zhàn)略概論戰(zhàn)略概論n一、戰(zhàn)略含義一、戰(zhàn)略含義v戰(zhàn)略是企業(yè)為了其現(xiàn)實(shí)生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，根據(jù)環(huán)境變化和戰(zhàn)略是企業(yè)為了其現(xiàn)實(shí)生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，根據(jù)環(huán)境變化和自身能力而對(duì)資源運(yùn)用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署自身能力而對(duì)資源運(yùn)用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署n二、戰(zhàn)略的兩個(gè)基本問題二、戰(zhàn)略的兩個(gè)基本問題v確定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)地域確定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)地域v確定進(jìn)入或占領(lǐng)選定領(lǐng)域或地域的戰(zhàn)略確定進(jìn)入或占領(lǐng)選定領(lǐng)域或地域的戰(zhàn)略三、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略的重要作用三、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略的重要作用n1、確定企業(yè)進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)、確定企業(yè)進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)n2、制定

2、實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃、制定實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃n3、戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施、戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施 四、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素四、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素o1、確定組織當(dāng)前的宗旨、目標(biāo)、確定組織當(dāng)前的宗旨、目標(biāo) o2、目標(biāo)評(píng)估產(chǎn)品與外國(guó)市場(chǎng)、目標(biāo)評(píng)估產(chǎn)品與外國(guó)市場(chǎng)o3、確定目標(biāo)市場(chǎng)、確定目標(biāo)市場(chǎng)o4、選擇進(jìn)入市場(chǎng)模式、選擇進(jìn)入市場(chǎng)模式o5、制定營(yíng)銷規(guī)劃、制定營(yíng)銷規(guī)劃進(jìn)入戰(zhàn)略要素圖示進(jìn)入戰(zhàn)略要素圖示評(píng)估國(guó)外評(píng)估國(guó)外市場(chǎng)：市場(chǎng)：目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)確定目標(biāo)市場(chǎng)：市場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)入模式進(jìn)入模式選擇：選擇：出口方式出口方式契約方式契約方式投資方式投資方式營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略規(guī)劃：

3、規(guī)劃：價(jià)格策略價(jià)格策略分銷策略分銷策略促銷策略促銷策略目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入經(jīng)營(yíng)進(jìn)入經(jīng)營(yíng)控制制度控制制度確定組織當(dāng)前的宗旨確定組織當(dāng)前的宗旨、目標(biāo)目標(biāo) 產(chǎn)品產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣（安索夫矩陣市場(chǎng)矩陣（安索夫矩陣 ） 產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)原有新原有新市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透Market-penetration產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)Product-development市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)Market-development多角化多角化Diversification第二節(jié)第二節(jié) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式o企業(yè)對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他的系企業(yè)對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他的系統(tǒng)

4、規(guī)劃。統(tǒng)規(guī)劃。一、出口進(jìn)入方式一、出口進(jìn)入方式o出口貿(mào)易是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷最普遍、最初級(jí)的形式。出口貿(mào)易是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷最普遍、最初級(jí)的形式。o1、間接出口、間接出口n通過本國(guó)的中間商來從事產(chǎn)品的出口通過本國(guó)的中間商來從事產(chǎn)品的出口出口企業(yè)出口企業(yè)本國(guó)外貿(mào)代理本國(guó)外貿(mào)代理國(guó)外用戶國(guó)外用戶2、間接出口的特點(diǎn)、間接出口的特點(diǎn)o（1）優(yōu)點(diǎn)）優(yōu)點(diǎn)A.不要求企業(yè)任何國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不要求企業(yè)任何國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)B.不要求企業(yè)處理任何國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)不要求企業(yè)處理任何國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)C.風(fēng)險(xiǎn)小風(fēng)險(xiǎn)小D.靈活性靈活性強(qiáng)強(qiáng)（2）缺點(diǎn)）缺點(diǎn)A.企業(yè)無法了解和控制海外市場(chǎng)企業(yè)無法了解和控制海外市場(chǎng)B.不利于企業(yè)積累國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不利于企

5、業(yè)積累國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)C.不利于樹立企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)形象（品牌）不利于樹立企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)形象（品牌）D.對(duì)中間商依賴性強(qiáng)對(duì)中間商依賴性強(qiáng)3、直接出口、直接出口o直接出口是直接利用目標(biāo)國(guó)家的中間商從事產(chǎn)品出口直接出口是直接利用目標(biāo)國(guó)家的中間商從事產(chǎn)品出口n我國(guó)取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)出口就是直接出口模式我國(guó)取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)出口就是直接出口模式出口企業(yè)出口企業(yè)外國(guó)外貿(mào)代理外國(guó)外貿(mào)代理國(guó)外用戶國(guó)外用戶4、直接出口的優(yōu)點(diǎn)、直接出口的優(yōu)點(diǎn)A.出口企業(yè)可以擺脫對(duì)出口中間商的依賴出口企業(yè)可以擺脫對(duì)出口中間商的依賴B.出口企業(yè)可以積累國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和培養(yǎng)國(guó)際人才出口企業(yè)可以積累國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和培養(yǎng)國(guó)際人才C.出口企業(yè)可以提高國(guó)

6、際市場(chǎng)形象出口企業(yè)可以提高國(guó)際市場(chǎng)形象D.出口企業(yè)可以掌握國(guó)際市場(chǎng)第一手信息出口企業(yè)可以掌握國(guó)際市場(chǎng)第一手信息5、直接出口的缺點(diǎn)、直接出口的缺點(diǎn)A.靈活性較差靈活性較差B.成本較高成本較高C.對(duì)出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)二、契約進(jìn)入模式二、契約進(jìn)入模式o（一）許可證進(jìn)入模式（一）許可證進(jìn)入模式n企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向一外國(guó)法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向一外國(guó)法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)償。用權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)償。n主要應(yīng)用在技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域主要應(yīng)用在技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域1、形式、形式n獨(dú)占許可獨(dú)占許可n排他許可排他許可n普

7、通許可普通許可n區(qū)分許可、可轉(zhuǎn)讓許可區(qū)分許可、可轉(zhuǎn)讓許可n交叉許可、交換許可交叉許可、交換許可2、優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)o低成本；低成本；o避開了進(jìn)口壁壘；避開了進(jìn)口壁壘；o政治風(fēng)險(xiǎn)?。徽物L(fēng)險(xiǎn)小；o靈活性強(qiáng)；靈活性強(qiáng)；3、缺點(diǎn)、缺點(diǎn)o獲得的利潤(rùn)有限獲得的利潤(rùn)有限o可能把許可方培養(yǎng)成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能把許可方培養(yǎng)成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（二）國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式（二）國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式o1、含義、含義n企業(yè)將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司企業(yè)將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無形資產(chǎn)許可給獨(dú)立企業(yè)或個(gè)人。名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無形資產(chǎn)許可給獨(dú)立企業(yè)

8、或個(gè)人。n與許可證進(jìn)入模式不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和與許可證進(jìn)入模式不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。管理方面的幫助。2、特點(diǎn)、特點(diǎn)o（1）優(yōu)點(diǎn)）優(yōu)點(diǎn)n不需太多的資源支出便可快速進(jìn)入不需太多的資源支出便可快速進(jìn)入n對(duì)被特許方的經(jīng)營(yíng)有一定的控制權(quán)。對(duì)被特許方的經(jīng)營(yíng)有一定的控制權(quán)。o（2）缺點(diǎn)）缺點(diǎn)n特許方盈利有限特許方盈利有限n特許方很難在各個(gè)市場(chǎng)上保證一致的品質(zhì)形象特許方很難在各個(gè)市場(chǎng)上保證一致的品質(zhì)形象n易于把被易于把被 許方培養(yǎng)成自己未來強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。許方培養(yǎng)成自己未來強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（三）國(guó)際合同制造進(jìn)入模式（三）國(guó)際合同制造進(jìn)入模式o1、含義、含義n企

9、業(yè)向外國(guó)企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)企業(yè)向外國(guó)企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營(yíng)銷的一種方式。的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營(yíng)銷的一種方式。2、OEM的特點(diǎn)的特點(diǎn)o（1）優(yōu)點(diǎn)）優(yōu)點(diǎn)n企業(yè)可以將精力集中在營(yíng)銷上企業(yè)可以將精力集中在營(yíng)銷上o（2）缺點(diǎn)）缺點(diǎn)n可能受貿(mào)易壁壘的影響；可能受貿(mào)易壁壘的影響；n可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；n可能失去對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的控制；可能失去對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的控制；n可能因?yàn)檠悠诮回泴?dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)無法按計(jì)劃進(jìn)行可能因?yàn)檠悠诮回泴?dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)無法按計(jì)劃進(jìn)行。（四）國(guó)際管

10、理合同進(jìn)入模式（四）國(guó)際管理合同進(jìn)入模式o1、含義、含義n管理公司以合同形式承擔(dān)國(guó)外公司的一部分或全部管理任務(wù)，管理公司以合同形式承擔(dān)國(guó)外公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、部分利潤(rùn)或以某一特定價(jià)格購(gòu)買該公司的股票以提取管理費(fèi)、部分利潤(rùn)或以某一特定價(jià)格購(gòu)買該公司的股票作為報(bào)酬。作為報(bào)酬。n一般應(yīng)用在管理服務(wù)領(lǐng)域一般應(yīng)用在管理服務(wù)領(lǐng)域2、優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)n利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來獲取收入利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來獲取收入n可以通過管理活動(dòng)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未可以通過管理活動(dòng)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未來營(yíng)銷活動(dòng)提供機(jī)會(huì)。來營(yíng)銷活動(dòng)提供機(jī)會(huì)。o3、缺點(diǎn)、缺點(diǎn)n

11、具有階段性具有階段性（五）國(guó)際工程承包進(jìn)入模式（五）國(guó)際工程承包進(jìn)入模式o1、定義、定義n指企業(yè)通過與外國(guó)企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目，然后將指企業(yè)通過與外國(guó)企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。o2、優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)n有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)豐厚。有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)豐厚。o3、缺點(diǎn)、缺點(diǎn)n不確定因素增加不確定因素增加4、國(guó)際工程承包的形式、國(guó)際工程承包的形式勘探勘探設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)采購(gòu)采購(gòu)?fù)懂a(chǎn)投產(chǎn)試運(yùn)轉(zhuǎn)試運(yùn)轉(zhuǎn)安裝安裝施工施工Separate Contract交鑰匙工程交鑰匙工程Turn Key Proj

12、ect Contract產(chǎn)品到手工程承包產(chǎn)品到手工程承包半交鑰匙工程半交鑰匙工程Semi Turn Key Project Contract分項(xiàng)工程承包分項(xiàng)工程承包分項(xiàng)工程承包分項(xiàng)工程承包5、分項(xiàng)工程承包方式、分項(xiàng)工程承包方式o采購(gòu)采購(gòu)-施工總承包施工總承包(P-C) ：Procurement and Constructo設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)-施工總承包（施工總承包（D-B）o設(shè)計(jì)采購(gòu)施工（設(shè)計(jì)采購(gòu)施工（EPC）：）：Engineering，Procurement and Construct 6、BOT進(jìn)入方式進(jìn)入方式o（1）BOT含義含義nBuildOperateTransfero（2）和交鑰匙工程的區(qū)

13、別和交鑰匙工程的區(qū)別n帶資承包帶資承包n經(jīng)營(yíng)承包經(jīng)營(yíng)承包三、國(guó)際投資進(jìn)入模式三、國(guó)際投資進(jìn)入模式o（一）合資進(jìn)入（一）合資進(jìn)入n1、定義、定義v與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營(yíng)、共同分享股權(quán)及管與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營(yíng)、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。2、合資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)、合資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)o（1）在當(dāng)?shù)厮龅降男睦碚系K和政治障礙要比獨(dú)資進(jìn)入??；）在當(dāng)?shù)厮龅降男睦碚系K和政治障礙要比獨(dú)資進(jìn)入??；o（2）利用合作伙伴的專門技能和當(dāng)?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)，從而有利于開）利用合作伙伴的專門技能和當(dāng)?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)，從而有利于開拓國(guó)際市場(chǎng)；拓國(guó)際市場(chǎng)；o（3）分享東道國(guó)政府對(duì)當(dāng)?shù)睾献骰锇榈哪承?/p>

14、優(yōu)惠政策）分享東道國(guó)政府對(duì)當(dāng)?shù)睾献骰锇榈哪承﹥?yōu)惠政策。3、合資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)、合資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)o（1）不利于跨國(guó)公司執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)戰(zhàn)略；）不利于跨國(guó)公司執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)戰(zhàn)略；o（2）合資企業(yè)難以保護(hù)雙方的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密）合資企業(yè)難以保護(hù)雙方的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。4、合資進(jìn)入的方式、合資進(jìn)入的方式n（1）收購(gòu)或購(gòu)買當(dāng)?shù)毓静糠止蓹?quán)）收購(gòu)或購(gòu)買當(dāng)?shù)毓静糠止蓹?quán)n（2）雙方共同出資組建新企業(yè)）雙方共同出資組建新企業(yè)o5、合資的領(lǐng)域合資的領(lǐng)域n生產(chǎn)領(lǐng)域合資生產(chǎn)領(lǐng)域合資n銷售領(lǐng)域合資銷售領(lǐng)域合資n全方位合資全方位合資（二）獨(dú)資進(jìn)入（二）獨(dú)資進(jìn)入o1、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)定義：、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)定義：n企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國(guó)家去投

15、資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷活動(dòng)。企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國(guó)家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷活動(dòng)。o2、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)：、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)：n內(nèi)部的矛盾和沖突比較少；內(nèi)部的矛盾和沖突比較少；n有利于保護(hù)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密；有利于保護(hù)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密；n獨(dú)享營(yíng)銷成果。獨(dú)享營(yíng)銷成果。3、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)o投入資金多；投入資金多；o可能遇到較大的政治風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)可能遇到較大的政治風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。 （l ）出口導(dǎo)向投資，即利用較低的勞動(dòng)成本打人國(guó)際市場(chǎng)。 （2 ）市場(chǎng)開發(fā)投資，即投資外國(guó)是為了在未來的潛在市場(chǎng)取得立足點(diǎn)。 （3 ）進(jìn)口替代投資，即基本上由政府發(fā)起，以達(dá)到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自給自足。獨(dú)資進(jìn)入有三種類型：第三節(jié)影

16、響進(jìn)入模式選擇的因素第三節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素o一、海外目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家市場(chǎng)因素一、海外目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家市場(chǎng)因素n目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素主要包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷基目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素主要包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施礎(chǔ)設(shè)施等等1、東道國(guó)市場(chǎng)規(guī)模、東道國(guó)市場(chǎng)規(guī)模假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷售潛力很假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷售潛力很 大大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷售潛力很假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷售潛力很 小小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投

17、資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口2、東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為 分散型市場(chǎng)分散型市場(chǎng)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為 壟斷型市場(chǎng)壟斷型市場(chǎng)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口3、東道國(guó)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施、東道國(guó)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷商假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的

18、代理商或經(jīng)銷商 好且容易獲得好且容易獲得應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷商假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷商 差或難以獲得差或難以獲得應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口二、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的環(huán)境因素二、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的環(huán)境因素o環(huán)境因素包括環(huán)境因素包括n政治環(huán)境政治環(huán)境n經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境n社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境n地理環(huán)境等地理環(huán)境等1、東道國(guó)進(jìn)口政策、東道國(guó)進(jìn)口政策假定目標(biāo)市

19、場(chǎng)國(guó)家采取假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取 自由進(jìn)口政策自由進(jìn)口政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取 限制進(jìn)口政策限制進(jìn)口政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口2、東道國(guó)投資政策、東道國(guó)投資政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取 自由投資政策自由投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B

20、、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取 限制投資政策限制投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口3、東道國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、東道國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 經(jīng)濟(jì)活躍經(jīng)濟(jì)活躍應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 經(jīng)濟(jì)停滯經(jīng)濟(jì)停滯應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直

21、接出口直接出口4、東道國(guó)外匯管制、東道國(guó)外匯管制假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 外匯管制松外匯管制松應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 外匯管制嚴(yán)外匯管制嚴(yán)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口5、東道國(guó)貨幣匯率變化、東道國(guó)貨幣匯率變化假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 匯率上升匯率上升應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資

22、進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 匯率下降匯率下降應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口6、東道國(guó)文化差異、東道國(guó)文化差異假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 文化差異大文化差異大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 文化差異小文化差異小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約

23、進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口7、東道國(guó)政治風(fēng)險(xiǎn)、東道國(guó)政治風(fēng)險(xiǎn)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 政治風(fēng)險(xiǎn)大政治風(fēng)險(xiǎn)大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 政治風(fēng)險(xiǎn)小政治風(fēng)險(xiǎn)小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口8、和東道國(guó)地理距離、和東道國(guó)地理距離假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 地理距離遠(yuǎn)地理距離遠(yuǎn)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出

24、口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 地理距離近地理距離近應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口三、目標(biāo)國(guó)生產(chǎn)因素三、目標(biāo)國(guó)生產(chǎn)因素o生產(chǎn)因素包括生產(chǎn)要素的可獲得性和價(jià)格生產(chǎn)因素包括生產(chǎn)要素的可獲得性和價(jià)格1、東道國(guó)生產(chǎn)成本、東道國(guó)生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本 高高應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的

25、生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本 低低應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口四、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)因素四、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)因素o國(guó)內(nèi)市場(chǎng)因素包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及生產(chǎn)成本等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)因素包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及生產(chǎn)成本等1、本國(guó)市場(chǎng)潛力、本國(guó)市場(chǎng)潛力假定本國(guó)市場(chǎng)潛力假定本國(guó)市場(chǎng)潛力 大大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口假定本國(guó)市場(chǎng)潛力假定本國(guó)市場(chǎng)潛力 小小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、

26、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口2、本國(guó)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、本國(guó)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)假定國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)屬于假定國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)屬于 分散的中小企業(yè)分散的中小企業(yè)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口假定國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)屬于假定國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)屬于 壟斷型的大企業(yè)壟斷型的大企業(yè)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口3、本國(guó)生產(chǎn)成本、本國(guó)生產(chǎn)成本假定自己國(guó)家的生產(chǎn)成本假定自己國(guó)家的生產(chǎn)成本 高高應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該

27、采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口假定自己國(guó)家的生產(chǎn)成本假定自己國(guó)家的生產(chǎn)成本 低低應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口4、本國(guó)海外投資政策、本國(guó)海外投資政策假定本國(guó)采取假定本國(guó)采取 自由或鼓勵(lì)海外投資政策自由或鼓勵(lì)海外投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進(jìn)入投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入契約進(jìn)入B、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取 限制海外投資政策限制海外投資政策應(yīng)