4國際市場進入戰(zhàn)略

1、第四章第四章 國際市場營銷戰(zhàn)略國際市場營銷戰(zhàn)略第一節(jié)第一節(jié) 戰(zhàn)略概論戰(zhàn)略概論n一、戰(zhàn)略含義一、戰(zhàn)略含義v戰(zhàn)略是企業(yè)為了其現(xiàn)實生存和長遠發(fā)展，根據(jù)環(huán)境變化和戰(zhàn)略是企業(yè)為了其現(xiàn)實生存和長遠發(fā)展，根據(jù)環(huán)境變化和自身能力而對資源運用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署自身能力而對資源運用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署n二、戰(zhàn)略的兩個基本問題二、戰(zhàn)略的兩個基本問題v確定經(jīng)營領(lǐng)域和經(jīng)營地域確定經(jīng)營領(lǐng)域和經(jīng)營地域v確定進入或占領(lǐng)選定領(lǐng)域或地域的戰(zhàn)略確定進入或占領(lǐng)選定領(lǐng)域或地域的戰(zhàn)略三、進入國際市場的戰(zhàn)略的重要作用三、進入國際市場的戰(zhàn)略的重要作用n1、確定企業(yè)進入的國際市場目標(biāo)、確定企業(yè)進入的國際市場目標(biāo)n2、制定

2、實現(xiàn)這一目標(biāo)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略計劃、制定實現(xiàn)這一目標(biāo)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略計劃n3、戰(zhàn)略計劃實施、戰(zhàn)略計劃實施 四、進入國際市場的戰(zhàn)略要素四、進入國際市場的戰(zhàn)略要素o1、確定組織當(dāng)前的宗旨、目標(biāo)、確定組織當(dāng)前的宗旨、目標(biāo) o2、目標(biāo)評估產(chǎn)品與外國市場、目標(biāo)評估產(chǎn)品與外國市場o3、確定目標(biāo)市場、確定目標(biāo)市場o4、選擇進入市場模式、選擇進入市場模式o5、制定營銷規(guī)劃、制定營銷規(guī)劃進入戰(zhàn)略要素圖示進入戰(zhàn)略要素圖示評估國外評估國外市場：市場：目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)市場目標(biāo)市場確定目標(biāo)確定目標(biāo)市場：市場：經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)進入模式進入模式選擇：選擇：出口方式出口方式契約方式契約方式投資方式投資方式營銷策略營銷策略規(guī)劃：

3、規(guī)劃：價格策略價格策略分銷策略分銷策略促銷策略促銷策略目目標(biāo)標(biāo)市市場場進入經(jīng)營進入經(jīng)營控制制度控制制度確定組織當(dāng)前的宗旨確定組織當(dāng)前的宗旨、目標(biāo)目標(biāo) 產(chǎn)品產(chǎn)品/市場矩陣（安索夫矩陣市場矩陣（安索夫矩陣 ） 產(chǎn)品產(chǎn)品市場原有新原有新市場滲透市場滲透Market-penetration產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)Product-development市場開發(fā)市場開發(fā)Market-development多角化多角化Diversification第二節(jié)第二節(jié) 進入國際市場戰(zhàn)略模式進入國際市場戰(zhàn)略模式o企業(yè)對進入國際市場的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他的系企業(yè)對進入國際市場的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他的系統(tǒng)

4、規(guī)劃。統(tǒng)規(guī)劃。一、出口進入方式一、出口進入方式o出口貿(mào)易是國際市場營銷最普遍、最初級的形式。出口貿(mào)易是國際市場營銷最普遍、最初級的形式。o1、間接出口、間接出口n通過本國的中間商來從事產(chǎn)品的出口通過本國的中間商來從事產(chǎn)品的出口出口企業(yè)出口企業(yè)本國外貿(mào)代理本國外貿(mào)代理國外用戶國外用戶2、間接出口的特點、間接出口的特點o（1）優(yōu)點）優(yōu)點A.不要求企業(yè)任何國際營銷經(jīng)驗不要求企業(yè)任何國際營銷經(jīng)驗B.不要求企業(yè)處理任何國際營銷業(yè)務(wù)不要求企業(yè)處理任何國際營銷業(yè)務(wù)C.風(fēng)險小風(fēng)險小D.靈活性靈活性強強（2）缺點）缺點A.企業(yè)無法了解和控制海外市場企業(yè)無法了解和控制海外市場B.不利于企業(yè)積累國際營銷經(jīng)驗不利于企

5、業(yè)積累國際營銷經(jīng)驗C.不利于樹立企業(yè)國際市場形象（品牌）不利于樹立企業(yè)國際市場形象（品牌）D.對中間商依賴性強對中間商依賴性強3、直接出口、直接出口o直接出口是直接利用目標(biāo)國家的中間商從事產(chǎn)品出口直接出口是直接利用目標(biāo)國家的中間商從事產(chǎn)品出口n我國取得自營進出口權(quán)的企業(yè)出口就是直接出口模式我國取得自營進出口權(quán)的企業(yè)出口就是直接出口模式出口企業(yè)出口企業(yè)外國外貿(mào)代理外國外貿(mào)代理國外用戶國外用戶4、直接出口的優(yōu)點、直接出口的優(yōu)點A.出口企業(yè)可以擺脫對出口中間商的依賴出口企業(yè)可以擺脫對出口中間商的依賴B.出口企業(yè)可以積累國際經(jīng)驗和培養(yǎng)國際人才出口企業(yè)可以積累國際經(jīng)驗和培養(yǎng)國際人才C.出口企業(yè)可以提高國

6、際市場形象出口企業(yè)可以提高國際市場形象D.出口企業(yè)可以掌握國際市場第一手信息出口企業(yè)可以掌握國際市場第一手信息5、直接出口的缺點、直接出口的缺點A.靈活性較差靈活性較差B.成本較高成本較高C.對出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟對出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟二、契約進入模式二、契約進入模式o（一）許可證進入模式（一）許可證進入模式n企業(yè)在一定時期內(nèi)向一外國法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的使企業(yè)在一定時期內(nèi)向一外國法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)，獲得提成費用或其他補償。用權(quán)，獲得提成費用或其他補償。n主要應(yīng)用在技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域主要應(yīng)用在技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域1、形式、形式n獨占許可獨占許可n排他許可排他許可n普

7、通許可普通許可n區(qū)分許可、可轉(zhuǎn)讓許可區(qū)分許可、可轉(zhuǎn)讓許可n交叉許可、交換許可交叉許可、交換許可2、優(yōu)點、優(yōu)點o低成本；低成本；o避開了進口壁壘；避開了進口壁壘；o政治風(fēng)險小；政治風(fēng)險?。籵靈活性強；靈活性強；3、缺點、缺點o獲得的利潤有限獲得的利潤有限o可能把許可方培養(yǎng)成強大的競爭對手可能把許可方培養(yǎng)成強大的競爭對手（二）國際特許經(jīng)營進入模式（二）國際特許經(jīng)營進入模式o1、含義、含義n企業(yè)將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司企業(yè)將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無形資產(chǎn)許可給獨立企業(yè)或個人。名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無形資產(chǎn)許可給獨立企業(yè)

8、或個人。n與許可證進入模式不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和與許可證進入模式不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。管理方面的幫助。2、特點、特點o（1）優(yōu)點）優(yōu)點n不需太多的資源支出便可快速進入不需太多的資源支出便可快速進入n對被特許方的經(jīng)營有一定的控制權(quán)。對被特許方的經(jīng)營有一定的控制權(quán)。o（2）缺點）缺點n特許方盈利有限特許方盈利有限n特許方很難在各個市場上保證一致的品質(zhì)形象特許方很難在各個市場上保證一致的品質(zhì)形象n易于把被易于把被 許方培養(yǎng)成自己未來強勁的競爭對手。許方培養(yǎng)成自己未來強勁的競爭對手。（三）國際合同制造進入模式（三）國際合同制造進入模式o1、含義、含義n企

9、業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國企業(yè)提供詳細企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國企業(yè)提供詳細的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營銷的一種方式。的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營銷的一種方式。2、OEM的特點的特點o（1）優(yōu)點）優(yōu)點n企業(yè)可以將精力集中在營銷上企業(yè)可以將精力集中在營銷上o（2）缺點）缺點n可能受貿(mào)易壁壘的影響；可能受貿(mào)易壁壘的影響；n可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競爭對手；可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競爭對手；n可能失去對產(chǎn)品生產(chǎn)過程的控制；可能失去對產(chǎn)品生產(chǎn)過程的控制；n可能因為延期交貨導(dǎo)致營銷活動無法按計劃進行可能因為延期交貨導(dǎo)致營銷活動無法按計劃進行。（四）國際管

10、理合同進入模式（四）國際管理合同進入模式o1、含義、含義n管理公司以合同形式承擔(dān)國外公司的一部分或全部管理任務(wù)，管理公司以合同形式承擔(dān)國外公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費、部分利潤或以某一特定價格購買該公司的股票以提取管理費、部分利潤或以某一特定價格購買該公司的股票作為報酬。作為報酬。n一般應(yīng)用在管理服務(wù)領(lǐng)域一般應(yīng)用在管理服務(wù)領(lǐng)域2、優(yōu)點、優(yōu)點n利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來獲取收入利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來獲取收入n可以通過管理活動與目標(biāo)市場國的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未可以通過管理活動與目標(biāo)市場國的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未來營銷活動提供機會。來營銷活動提供機會。o3、缺點、缺點n

11、具有階段性具有階段性（五）國際工程承包進入模式（五）國際工程承包進入模式o1、定義、定義n指企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項目，然后將指企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項目，然后將該項目交付給對方的方式進入外國市場。該項目交付給對方的方式進入外國市場。o2、優(yōu)點、優(yōu)點n有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢，利潤豐厚。有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢，利潤豐厚。o3、缺點、缺點n不確定因素增加不確定因素增加4、國際工程承包的形式、國際工程承包的形式勘探勘探設(shè)計設(shè)計采購采購?fù)懂a(chǎn)投產(chǎn)試運轉(zhuǎn)試運轉(zhuǎn)安裝安裝施工施工Separate Contract交鑰匙工程交鑰匙工程Turn Key Proj

12、ect Contract產(chǎn)品到手工程承包產(chǎn)品到手工程承包半交鑰匙工程半交鑰匙工程Semi Turn Key Project Contract分項工程承包分項工程承包分項工程承包分項工程承包5、分項工程承包方式、分項工程承包方式o采購采購-施工總承包施工總承包(P-C) ：Procurement and Constructo設(shè)計設(shè)計-施工總承包（施工總承包（D-B）o設(shè)計采購施工（設(shè)計采購施工（EPC）：）：Engineering，Procurement and Construct 6、BOT進入方式進入方式o（1）BOT含義含義nBuildOperateTransfero（2）和交鑰匙工程的區(qū)

13、別和交鑰匙工程的區(qū)別n帶資承包帶資承包n經(jīng)營承包經(jīng)營承包三、國際投資進入模式三、國際投資進入模式o（一）合資進入（一）合資進入n1、定義、定義v與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險。理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險。2、合資經(jīng)營的優(yōu)點、合資經(jīng)營的優(yōu)點o（1）在當(dāng)?shù)厮龅降男睦碚系K和政治障礙要比獨資進入??；）在當(dāng)?shù)厮龅降男睦碚系K和政治障礙要比獨資進入小；o（2）利用合作伙伴的專門技能和當(dāng)?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)，從而有利于開）利用合作伙伴的專門技能和當(dāng)?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)，從而有利于開拓國際市場；拓國際市場；o（3）分享東道國政府對當(dāng)?shù)睾献骰锇榈哪承?/p>

14、優(yōu)惠政策）分享東道國政府對當(dāng)?shù)睾献骰锇榈哪承﹥?yōu)惠政策。3、合資經(jīng)營的缺點、合資經(jīng)營的缺點o（1）不利于跨國公司執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)戰(zhàn)略；）不利于跨國公司執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)戰(zhàn)略；o（2）合資企業(yè)難以保護雙方的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密）合資企業(yè)難以保護雙方的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。4、合資進入的方式、合資進入的方式n（1）收購或購買當(dāng)?shù)毓静糠止蓹?quán)）收購或購買當(dāng)?shù)毓静糠止蓹?quán)n（2）雙方共同出資組建新企業(yè)）雙方共同出資組建新企業(yè)o5、合資的領(lǐng)域合資的領(lǐng)域n生產(chǎn)領(lǐng)域合資生產(chǎn)領(lǐng)域合資n銷售領(lǐng)域合資銷售領(lǐng)域合資n全方位合資全方位合資（二）獨資進入（二）獨資進入o1、獨資經(jīng)營定義：、獨資經(jīng)營定義：n企業(yè)獨自到目標(biāo)國家去投

15、資建廠，進行產(chǎn)銷活動。企業(yè)獨自到目標(biāo)國家去投資建廠，進行產(chǎn)銷活動。o2、獨資經(jīng)營的優(yōu)點：、獨資經(jīng)營的優(yōu)點：n內(nèi)部的矛盾和沖突比較少；內(nèi)部的矛盾和沖突比較少；n有利于保護技術(shù)秘密和商業(yè)秘密；有利于保護技術(shù)秘密和商業(yè)秘密；n獨享營銷成果。獨享營銷成果。3、獨資經(jīng)營的缺點、獨資經(jīng)營的缺點o投入資金多；投入資金多；o可能遇到較大的政治風(fēng)險與經(jīng)濟風(fēng)險可能遇到較大的政治風(fēng)險與經(jīng)濟風(fēng)險。 （l ）出口導(dǎo)向投資，即利用較低的勞動成本打人國際市場。 （2 ）市場開發(fā)投資，即投資外國是為了在未來的潛在市場取得立足點。 （3 ）進口替代投資，即基本上由政府發(fā)起，以達到經(jīng)濟發(fā)展的自給自足。獨資進入有三種類型：第三節(jié)影

16、響進入模式選擇的因素第三節(jié)影響進入模式選擇的因素o一、海外目標(biāo)市場國家市場因素一、海外目標(biāo)市場國家市場因素n目標(biāo)國家市場因素主要包括市場規(guī)模、市場競爭結(jié)構(gòu)和營銷基目標(biāo)國家市場因素主要包括市場規(guī)模、市場競爭結(jié)構(gòu)和營銷基礎(chǔ)設(shè)施礎(chǔ)設(shè)施等等1、東道國市場規(guī)模、東道國市場規(guī)模假定目標(biāo)市場國家的銷售潛力很假定目標(biāo)市場國家的銷售潛力很 大大應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場國家的銷售潛力很假定目標(biāo)市場國家的銷售潛力很 小小應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投

17、資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口2、東道國競爭結(jié)構(gòu)、東道國競爭結(jié)構(gòu)假定目標(biāo)市場國家的競爭結(jié)構(gòu)為假定目標(biāo)市場國家的競爭結(jié)構(gòu)為 分散型市場分散型市場應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場國家的競爭結(jié)構(gòu)為假定目標(biāo)市場國家的競爭結(jié)構(gòu)為 壟斷型市場壟斷型市場應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口3、東道國營銷基礎(chǔ)設(shè)施、東道國營銷基礎(chǔ)設(shè)施假定目標(biāo)市場國家的代理商或經(jīng)銷商假定目標(biāo)市場國家的

18、代理商或經(jīng)銷商 好且容易獲得好且容易獲得應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場國家的代理商或經(jīng)銷商假定目標(biāo)市場國家的代理商或經(jīng)銷商 差或難以獲得差或難以獲得應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口二、目標(biāo)市場國家的環(huán)境因素二、目標(biāo)市場國家的環(huán)境因素o環(huán)境因素包括環(huán)境因素包括n政治環(huán)境政治環(huán)境n經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境n社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境n地理環(huán)境等地理環(huán)境等1、東道國進口政策、東道國進口政策假定目標(biāo)市

19、場國家采取假定目標(biāo)市場國家采取 自由進口政策自由進口政策應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場國家采取假定目標(biāo)市場國家采取 限制進口政策限制進口政策應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口2、東道國投資政策、東道國投資政策假定目標(biāo)市場國家采取假定目標(biāo)市場國家采取 自由投資政策自由投資政策應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B

20、、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場國家采取假定目標(biāo)市場國家采取 限制投資政策限制投資政策應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口3、東道國經(jīng)濟增長、東道國經(jīng)濟增長假定目標(biāo)市場國家假定目標(biāo)市場國家 經(jīng)濟活躍經(jīng)濟活躍應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場國家假定目標(biāo)市場國家 經(jīng)濟停滯經(jīng)濟停滯應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直

21、接出口直接出口4、東道國外匯管制、東道國外匯管制假定目標(biāo)市場國家假定目標(biāo)市場國家 外匯管制松外匯管制松應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場國家假定目標(biāo)市場國家 外匯管制嚴(yán)外匯管制嚴(yán)應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口5、東道國貨幣匯率變化、東道國貨幣匯率變化假定目標(biāo)市場國家假定目標(biāo)市場國家 匯率上升匯率上升應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資

22、進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場國家假定目標(biāo)市場國家 匯率下降匯率下降應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口6、東道國文化差異、東道國文化差異假定目標(biāo)市場國家假定目標(biāo)市場國家 文化差異大文化差異大應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場國家假定目標(biāo)市場國家 文化差異小文化差異小應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約

23、進入契約進入B、直接出口直接出口7、東道國政治風(fēng)險、東道國政治風(fēng)險假定目標(biāo)市場國家假定目標(biāo)市場國家 政治風(fēng)險大政治風(fēng)險大應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場國家假定目標(biāo)市場國家 政治風(fēng)險小政治風(fēng)險小應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口8、和東道國地理距離、和東道國地理距離假定目標(biāo)市場國家假定目標(biāo)市場國家 地理距離遠地理距離遠應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出

24、口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場國家假定目標(biāo)市場國家 地理距離近地理距離近應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口三、目標(biāo)國生產(chǎn)因素三、目標(biāo)國生產(chǎn)因素o生產(chǎn)因素包括生產(chǎn)要素的可獲得性和價格生產(chǎn)因素包括生產(chǎn)要素的可獲得性和價格1、東道國生產(chǎn)成本、東道國生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場國家的生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場國家的生產(chǎn)成本 高高應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場國家的

25、生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場國家的生產(chǎn)成本 低低應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口四、國內(nèi)市場因素四、國內(nèi)市場因素o國內(nèi)市場因素包括國內(nèi)市場競爭及生產(chǎn)成本等國內(nèi)市場因素包括國內(nèi)市場競爭及生產(chǎn)成本等1、本國市場潛力、本國市場潛力假定本國市場潛力假定本國市場潛力 大大應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口假定本國市場潛力假定本國市場潛力 小小應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、

26、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口2、本國競爭結(jié)構(gòu)、本國競爭結(jié)構(gòu)假定國際營銷企業(yè)屬于假定國際營銷企業(yè)屬于 分散的中小企業(yè)分散的中小企業(yè)應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口假定國際營銷企業(yè)屬于假定國際營銷企業(yè)屬于 壟斷型的大企業(yè)壟斷型的大企業(yè)應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口3、本國生產(chǎn)成本、本國生產(chǎn)成本假定自己國家的生產(chǎn)成本假定自己國家的生產(chǎn)成本 高高應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該

27、采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口假定自己國家的生產(chǎn)成本假定自己國家的生產(chǎn)成本 低低應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口4、本國海外投資政策、本國海外投資政策假定本國采取假定本國采取 自由或鼓勵海外投資政策自由或鼓勵海外投資政策應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口間接出口D、投資進入投資進入C、契約進入契約進入B、直接出口直接出口假定目標(biāo)市場國家采取假定目標(biāo)市場國家采取 限制海外投資政策限制海外投資政策應(yīng)