市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)題-客觀題.doc

1、10市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)練習(xí)題1. 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念是（）A 交換B 需求C需要D 產(chǎn)品答案： A2. 市場(chǎng)營(yíng)銷人員，連同社會(huì)上的其他因素，只是影響了人們的（）A而B 需求C 欲望D 收入答案： C3. . “如果你能比你的鄰居制造出更好的捕鼠器，人們就會(huì)踏破你的門檻”，這句話反映的營(yíng)銷觀念是（）A 生產(chǎn)觀念B 產(chǎn)品觀念C 推銷觀念D 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念答案： B4. 奉行生產(chǎn)觀念在下列哪些情況下也有可能成功（）A 買方市場(chǎng)B 賣方市場(chǎng)C 生產(chǎn)成本太高D 產(chǎn)品為非渴求品答案： BC。5. 下列表述中，反映推銷觀念的是（）A 我能生產(chǎn)什么，就賣什么B 我生產(chǎn)什么，就買什么C 我賣什么，就設(shè)法讓人買什么D 顧客

2、需要什么，我就生產(chǎn)什么答案： C。6. 必然導(dǎo)致營(yíng)銷近視癥的營(yíng)銷觀念是（）A 生產(chǎn)觀念B 產(chǎn)品觀念C 推銷觀念D 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念答案：AB 。7. 推銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是（）A 產(chǎn)品產(chǎn)量B 產(chǎn)品質(zhì)量C 產(chǎn)品銷售D 顧客需求答案：C。8. 下列有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念說法中，錯(cuò)誤的是（）A 營(yíng)銷重點(diǎn)是顧客需求B 重視的是長(zhǎng)期利益C 采用整合的營(yíng)銷手段D 營(yíng)銷程序是從生產(chǎn)者到消費(fèi)者答案： D。9. 鋼琴屬于哪種商品類別（）A 便利品B 選購(gòu)品C 特殊品D 非謀求品答案：B10. 對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為影響最為深遠(yuǎn)廣泛的是（）A 個(gè)人因素B 社會(huì)文化因素C 經(jīng)濟(jì)因素D 心理因素答案： B11. 關(guān)于消費(fèi)者決策購(gòu)買過程

3、，下列哪種說法是正確的（）A 消費(fèi)者在購(gòu)買過程中嚴(yán)格按照五步的順序進(jìn)行的B 消費(fèi)者購(gòu)買決策根本就沒有規(guī)律可尋C 購(gòu)買過程在實(shí)際購(gòu)買發(fā)生之前就已經(jīng)開始了，并且購(gòu)買之后很久還會(huì)有持續(xù)影響D 以上都不正確答案： C12. 企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B 密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C 差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D 集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略答案： A13. 消 費(fèi) 者 市 場(chǎng) 的 四 個(gè) 主 要 細(xì) 分 變 量 是（）A 行為、利益、人口、心理B 行為、心理、人口、地理C 時(shí)機(jī)、態(tài)度、人口、利益D 氣候、收入、態(tài)度、個(gè)性答案： B14.

4、有效市場(chǎng)細(xì)分的基本要求有（）A 可衡量性B 價(jià)值性C 可到達(dá)性D 相對(duì)的穩(wěn)定性答案： ABCD15.1998 年夏，海爾根據(jù)用戶提供的信息及進(jìn)一步市場(chǎng)調(diào)研，推出冰溫（-510 C）臺(tái)式冷柜，搶先占領(lǐng)仍處于空白狀態(tài)的零售鮮肉保鮮冷柜市場(chǎng)。這種定位戰(zhàn)略屬于（）A 對(duì)抗定位戰(zhàn)略B 回避定位戰(zhàn)略C 側(cè)翼定位戰(zhàn)略D 補(bǔ)缺定位戰(zhàn)略答案： D16. 富士膠卷與柯達(dá)膠卷均采用優(yōu)質(zhì)高價(jià)的市場(chǎng)定位，其定位戰(zhàn)略屬于（）A 對(duì)抗定位戰(zhàn)略B 回避定位戰(zhàn)略C 側(cè)翼定位戰(zhàn)略D 補(bǔ)缺定位戰(zhàn)略答案： A17.4P's 市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指（）A 產(chǎn)品 （ Product ） 、 促銷 （ Promotion ） 、 人 員

5、 （ People ） 、 有 形 展 示 （ Physical Evidence ）B 分銷（ Place ）、產(chǎn)品（Product ）、價(jià)格（ Price ）、過程（Process ）C 產(chǎn)品（Product ）、價(jià)格（Price ）、分銷（Place ）、促銷（Promotion ）D 產(chǎn)品（Product ）、價(jià)格（Price ）、人員（People ）、過程（Process ）答案： C18. 在產(chǎn)品整體概念中最基本最主要的部分是 （ ）A 核心產(chǎn)品B 形式產(chǎn)品C 潛在產(chǎn)品D 附加產(chǎn)品 答案： A19. 按照整體產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品被看作是（）A 任何有形物品B 任何可以等價(jià)交換的服務(wù)C

6、 任何可以等價(jià)交換的有形物品D 購(gòu)買者需要得到的各種有形的利益和無(wú)形的滿足感。答案： D20. （） 是指產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品所包含的不同花色、規(guī)格、尺碼、型號(hào)、功能和配方等數(shù)目的多少。A 產(chǎn)品組合的深度B 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度C 產(chǎn)品組合的寬度D 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度答案： A21. 在原有產(chǎn)品大類中又增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目，這種做法屬于（）A 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略B 產(chǎn)品延伸策略C 產(chǎn)品差異化策略D 最佳產(chǎn)品組合策略答案： A22. 原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之后，決定向產(chǎn)品大類的上下兩個(gè)方向延伸這種產(chǎn)品組合策略叫（）A 向下延伸B 雙向延伸C 向上延伸D 縮減產(chǎn)品組合答案： B23. 擴(kuò)展產(chǎn)品組

7、合的寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合深化的決策叫做（）A 產(chǎn)品延伸B 產(chǎn)品大類現(xiàn)代化C 擴(kuò)大產(chǎn)品組合D 縮減產(chǎn)品組合答案： C24. 在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制出來納新產(chǎn)品叫 （）A 換代產(chǎn)品B 改進(jìn)產(chǎn)品C 仿制產(chǎn)品D 全新產(chǎn)品答案： A25. 一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)，稱為（）A 產(chǎn)品組合的密度B 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度C 產(chǎn)品組合的深度D 關(guān)聯(lián)性答案： B26. 消費(fèi)者為了物色適當(dāng)?shù)奈锲?，在?gòu)買前往往要到多家零售商店了解和比較商品的花色、式樣、質(zhì)量、價(jià)格等的消費(fèi)品，叫做（）。A 便利品B 特殊品C 選購(gòu)品D 非渴求物品答案： C27. 在產(chǎn)品生命周期的（ ） 階段

8、，促銷顯得十分重要A 成熟期B 引入期C 引入期和成熟期D 成長(zhǎng)期答案： C28. 產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)成慢，利潤(rùn)增長(zhǎng)值接近于0 時(shí)，此產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的（ ）A 導(dǎo)入期B 成長(zhǎng)期C 成熟期D 衰退期答案： C29. 在產(chǎn)品處于成熟期后期及衰退期階段應(yīng)采用的是（）A 勸說性廣告策略B 提醒性廣告策略C 說明性廣告策略D 告知性廣告策略答案： B30. 以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以求得到更多利潤(rùn)的決策（）A 快速掠取B 緩慢掠取C 快速滲透D 緩慢滲透答案：B31. 美國(guó)桂格麥片公司成功的推出桂格超脆麥片后，又利用這一品牌及其圖樣特征，推出雪糕、運(yùn)動(dòng)衫等產(chǎn)品，其使用了（）A 品牌質(zhì)量決策

9、B 品牌延伸策略C 家庭品牌策略D 品牌重新定位策略答案： B32. 商品包裝的最基本功能是（ ）A 保護(hù)商品，便于運(yùn)輸B 美化商品，促進(jìn)銷售C 提供方便，易于使用D 辨別商品，刺激需求答案： A33. 有些大公司在一個(gè)市場(chǎng)上往往有多個(gè)品牌，比如寶潔公司的洗發(fā)精有“飄柔 ”、 “潘婷 ”、 “海飛絲 ”等，這種做法屬于（）A 品牌擴(kuò)展決策B 多品牌決策C 統(tǒng)一品牌決策D 品牌更新定位決策答案： B34. 某企業(yè)的各種產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的包裝， 在設(shè)計(jì)上采用不同的風(fēng)格、色調(diào)和材料，這種包裝策略屬于（）A 分類包裝策略B 改變包裝策略C 相關(guān)包裝策略D 差異包裝策略答案： D35. 郵資定價(jià)又稱為（

10、）A 原產(chǎn)地定價(jià)B 基點(diǎn)定價(jià)C 統(tǒng)一交貨定價(jià)D 分區(qū)定答案： C36. 成本加成定價(jià)是在下列哪一項(xiàng)的基礎(chǔ)上加一定百分比來制定產(chǎn)品的銷售價(jià)格（）A 邊際成本B 邊際可變成本C 平均成本D 單位成本答案： D37. 下列哪一項(xiàng)是市場(chǎng)營(yíng)銷組織中惟一能產(chǎn)生收入的因素（）A 產(chǎn)品B 渠道C 價(jià)格D 促銷答案： C38. 在企業(yè)定價(jià)方法中, 差別定價(jià)法屬于（）：A 成本導(dǎo)向定價(jià)B 需求導(dǎo)向定價(jià)C 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D 市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)39. （） 定價(jià)， 就是企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū) ） 劃分為若干價(jià)格區(qū)對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。距離企業(yè)遠(yuǎn)的價(jià)格區(qū)，價(jià)格定得較高；距離企業(yè)近的價(jià)格區(qū)，價(jià)

11、格定得較低。在各個(gè)價(jià)格區(qū)范圍內(nèi)實(shí)行一個(gè)價(jià)。A 基點(diǎn)B 郵資C 統(tǒng) 交貨D 分區(qū)答案： D40. （ ）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷職能（ 如推銷、儲(chǔ)存、服務(wù)） 。A 現(xiàn)金折扣B 數(shù)量折扣C 職能折扣D 季節(jié)折扣答案： C41. 企業(yè)提高價(jià)格的原因是（）A 企業(yè)生產(chǎn)能力過剩B 成本膨脹C 企業(yè)市場(chǎng)占有率下降D 庫(kù)存積壓答案： B42. （） 是指企業(yè)對(duì)按預(yù)定日期付款或現(xiàn)金購(gòu)買的顧客的一種折扣。A 現(xiàn)金折扣B 數(shù)量折扣C 功能折扣D 季節(jié)性折扣答案： A43. （） 是指企業(yè)以高價(jià)將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，以便在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的開始階段取得較大利潤(rùn)，盡快收回成

12、本，然后再逐漸降低價(jià)格的策略。A 滲透定價(jià)B 取脂定價(jià)C 心理定價(jià)D 聲望定價(jià)答案： B44. （） 是指對(duì)那些有較高聲譽(yù)的名牌高檔商品或在名店銷售的是商品制定較高的價(jià)格，以滿足消費(fèi)者求名和炫耀的心理。A 聲望定價(jià)B 招徠定價(jià)C 尾數(shù)定價(jià)D 心理定價(jià)答案： A45. 接受用戶訂貨是一種（）A 直接渠道B 間接渠道C 長(zhǎng)渠道答案： A46. 分銷渠道所涉及的是商品實(shí)體和商品（ ）從生產(chǎn)向消費(fèi)轉(zhuǎn)移的整個(gè)過程。A 使用權(quán)B 支配權(quán)C 所有權(quán)答案： C47. 生產(chǎn)企業(yè)的商品經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，利用中間商銷售給消費(fèi)者的，稱為（）。A 直接渠道B 間接渠道C 短渠道答案： B48. 雙向交流的流程為（）A 實(shí)物

13、流B 付款流C 信息流答案： C49. 按照經(jīng)營(yíng)范圍分，買賣批發(fā)商可分為綜合批發(fā)商產(chǎn)品線批發(fā)商和（）A 專業(yè)商品批發(fā)商B 進(jìn)出口批發(fā)商C 現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商答案： A50. （ ）對(duì)商品沒有所有權(quán)。A 買賣批發(fā)商B 經(jīng)紀(jì)人C 郵購(gòu)批發(fā)商答案： B51. 消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上購(gòu)物屬于（） 的范疇。A 直接推銷B 直復(fù)營(yíng)銷C 購(gòu)物服務(wù)答案： B52. 雅芳產(chǎn)品的銷售屬于（）A 有店鋪零售B 無(wú)店鋪零售C 無(wú)店鋪、有店鋪相結(jié)合答案： C53. 如果生產(chǎn)者要求嚴(yán)格控制產(chǎn)品的零售價(jià)格或產(chǎn)品的新鮮程度，宜采用（）A 長(zhǎng)渠道、窄渠道B 窄渠道、短渠道C 短渠道、寬渠道答案： B 。54. 工業(yè)用機(jī)械應(yīng)該采用（）A

14、長(zhǎng)渠道B 短渠道C 寬渠道答案： B55. 珠寶、金器等貴重物品多采用（）A 選擇性分銷B 專營(yíng)性分銷C 密集型分銷答案： B56. 格力空調(diào)對(duì)于擾亂渠道次序的分銷商，不論他的業(yè)績(jī)多好，都一律解除合同。格力空調(diào)解決渠道沖突的策略是（）A 共同管理的策略B 是協(xié)商、規(guī)勸和洽談策略C 運(yùn)用控制權(quán)，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度的策略答案：C57. 以下關(guān)于促銷與營(yíng)銷的關(guān)系說法正確的是（ ）A 促銷就是營(yíng)銷B 促銷是營(yíng)銷策略中的一個(gè)部分C 促銷是營(yíng)銷的發(fā)展D 營(yíng)銷的重點(diǎn)是促銷答案： B58. 促銷的主要任務(wù)是（）A 宣傳與說服B 引起消費(fèi)者的注意與興趣C 傳遞與組織有關(guān)的信息D 促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買答案： C59. 以下關(guān)

15、于推式策略和拉式策略的說法正確的是（）A 拉式策略是指企業(yè)以促銷組合中的人員銷售的方式進(jìn)行促銷活動(dòng)B 推式策略是指企業(yè)以促銷組合中的非人員銷售的方式進(jìn)行促銷活動(dòng)C 二者信息流動(dòng)的方向不同D 二者信息流動(dòng)的方向大致相同答案： C60. 人員推銷最重要的任務(wù)是（）A 銷售產(chǎn)品B 傳遞信息C 提供服務(wù)D 尋找客戶答案： D61. （） 比較適合現(xiàn)階段我國(guó)彩電行業(yè)的廣告目標(biāo)A 培養(yǎng)品牌的偏好B 描述可提供的服務(wù)C 鼓勵(lì)消費(fèi)者改用本企業(yè)的品牌D 強(qiáng)化或改變對(duì)產(chǎn)品的信念E 樹立企業(yè)的形象答案： ACD62. 關(guān)于廣告預(yù)算理解正確的是（）A 量力而行法雖然將廣告視為一種必要的投資，卻往往未考慮將廣告作為一種

16、重要的促銷手段對(duì)促進(jìn)銷售的直接影響B(tài) 銷售百分比法以特定的銷售額或銷售單價(jià)的百分比來安排廣告開支，是考慮將銷售收入既看成是廣告促銷的原因同時(shí)也是促銷的結(jié)果C 由于銷售百分比法以特定的銷售額或銷售單價(jià)的百分比來安排廣告開支，因此通常與營(yíng)銷戰(zhàn)略方案的其他方面相符合D 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法比照競(jìng)爭(zhēng)者的廣告開支來決定廣告預(yù)算，因此， 要確保新上市產(chǎn)品的銷售額達(dá)到同行業(yè)平均水平，其廣告預(yù)算必須相當(dāng)于同行業(yè)平均水平E 一般來講，目標(biāo)任務(wù)法會(huì)加大企業(yè)費(fèi)用開支答案： E63. 與其它促銷工具相比，宣傳具有下列特點(diǎn)（ ）A 高度可信B 沒有防御C 戲劇化表現(xiàn)D成本比較高E能夠快速建立知曉度 答案：ABCE64. 以下關(guān)于

17、營(yíng)業(yè)推廣的理解正確的是（）A營(yíng)業(yè)推廣對(duì)在短時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取顧客擴(kuò)大購(gòu) 買具有特殊的作用，因此營(yíng)業(yè)推廣占促銷預(yù) 算的比例越來越高B由于消費(fèi)者對(duì)不同推廣方式的反映不同， 為引起消費(fèi)者興趣，在一次營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng) 中，應(yīng)盡量選擇較多推廣方式C由于營(yíng)業(yè)推廣是企業(yè)在特定目標(biāo)市場(chǎng)上， 為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷措 施，因此，營(yíng)業(yè)推廣在實(shí)施過程中不須要和 其他營(yíng)銷溝通工具結(jié)合在一起，也往往能起 到較好的作用D有獎(jiǎng)銷售，利用人們的僥幸心理，對(duì)購(gòu) 買者刺激性較大，有利于在較大范圍內(nèi)迅速 促成購(gòu)買行為，因此獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)盡可能大E營(yíng)業(yè)推廣的影響常常是短期的， 對(duì)建立長(zhǎng) 期的品牌偏好不是很大答案：AE綜合部分一判斷：1 .在

18、人數(shù)一定的情況下，收入水平很大程度 上決定了市場(chǎng)規(guī)模和容量的大小。（）2 .市場(chǎng)細(xì)分也就是市場(chǎng)分類，即企業(yè)通過對(duì) 不同商品進(jìn)行分類，以滿足不同需要的活 動(dòng)。（）3 .社會(huì)兩個(gè)文明水平的不斷提高是推動(dòng)企業(yè) 營(yíng)銷觀念改變的根本原因。（）4 .營(yíng)業(yè)推廣是消費(fèi)品營(yíng)銷活動(dòng)中最主要的促 銷手段。（）5 .消費(fèi)者往往是在外部刺激下認(rèn)識(shí)到需要的 存在。（）6 .市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略的特點(diǎn)是進(jìn)行包圍進(jìn)攻。（）7 .直復(fù)營(yíng)銷是一種以人力為中心的商品銷售 方式。（）8 .公共關(guān)系活動(dòng)既是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，又是一 種政治活動(dòng)。（）9 .代理商的最主要特點(diǎn)是其無(wú)固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng) 所。（）10 .產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)所擁有的各條 產(chǎn)品

19、線及其所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總和。（）答案：1. V 2. X 3.，4. X 5.X6. X 7. X 8. V 9. X 10. X1、購(gòu)買者追求的利益是細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)最常用的標(biāo)準(zhǔn)。（）2、在現(xiàn)代市場(chǎng)上，企業(yè)要得到新產(chǎn)品，應(yīng) 單獨(dú)完成新產(chǎn)品的構(gòu)思到生產(chǎn)的全過程。（ ）3、消費(fèi)者在購(gòu)買特殊消費(fèi)品時(shí)一般不愿接受替代品。（）4、在人數(shù)一定的情況下，收入水平很大程 度上決定了市場(chǎng)規(guī)模和容量的大小。（ ）5、如果試銷市場(chǎng)呈現(xiàn)低試用率和高購(gòu)買率， 表明這種產(chǎn)品極有前途，但應(yīng)加強(qiáng)廣告和促銷工作。（）6、宏觀環(huán)境監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)中的信息主要來源于企業(yè)的技術(shù)人員。（）7、遇到環(huán)境威脅，企業(yè)只有回避。（）8、產(chǎn)品、價(jià)

20、格、渠道、促銷對(duì)企業(yè)來說都 是可控因素。（）9、特約經(jīng)銷最適用于消費(fèi)品中的特殊品。（）10、招徒訂價(jià)是心理訂價(jià)的一種。（ ）答案：1、X 2、X 3、，4、，5、，6、X 7、X 8、，9、X 10、X 1、按顧客對(duì)價(jià)格的接受程度來訂價(jià)，也就 是制定一個(gè)能使企業(yè)得到最大利潤(rùn)的價(jià)格。（）2、生產(chǎn)者市場(chǎng)需求的派生性，使得對(duì)消費(fèi)品需求一定比例的增長(zhǎng)， 會(huì)引起更高比例的對(duì)生產(chǎn)資料需求的增長(zhǎng)。（）3、消費(fèi)者公眾是企業(yè)開展公共關(guān)系活動(dòng)的 基礎(chǔ)。（）4、將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者分為一般競(jìng)爭(zhēng)者和形式 競(jìng)爭(zhēng)者是從顧客的角度對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者所作的劃分。（）5、廣告的顯示頻率是指在特定的時(shí)間內(nèi)通 過某種廣告媒介使多少消費(fèi)者接收到廣告

21、 信息-（）6、宏觀環(huán)境監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)中的信息主要來 源于企業(yè)的技術(shù)人員。（）7、所謂新產(chǎn)品是指通過新發(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)品。（）8、提高宏觀環(huán)境的應(yīng)變能力的主要途徑是建立企業(yè)宏觀環(huán)境自適應(yīng)系統(tǒng)。（）9、增加產(chǎn)品組合的廣度，可以最大限度地滿足需要，并獲取最大的利潤(rùn)。（）10、代理商本身也從事產(chǎn)品的購(gòu)銷活動(dòng)以賺 取購(gòu)銷差價(jià)。（）答案：1.， 2.V 3.X 4.V 5.X 6、，7、X 8、，9、X 10、X1、生產(chǎn)者市場(chǎng)上的購(gòu)買者對(duì)生產(chǎn)資料的需 求是從消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的需求中派生出來。（）2、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入使用到被耗盡的整個(gè)過程。（）3、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為影響最直接的是社會(huì)文化因素。（）4、社會(huì)

22、營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的統(tǒng)一。（）5、一般來說，行為識(shí)別是企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的最重要內(nèi)容。（）6、產(chǎn)品質(zhì)量屬于產(chǎn)品整體的核心部分。（）7、人口環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷最基礎(chǔ)的因素。（）8、當(dāng)產(chǎn)品處于衰退期時(shí)，應(yīng)主要采取廣告作為促銷手段。（）9、宣傳報(bào)道是公共關(guān)系最重要的活動(dòng)方式。（）10、內(nèi)部公眾是企業(yè)開展公共關(guān)系的基礎(chǔ)。（）答案：1、，2、X 3、X 4、X 5、X 6、X 7、 ， 8、 X 9、 ， 10、 V多選：1 、 促使企業(yè)意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷重要性的主 要因素有a b d ea銷售額下降 b增長(zhǎng)緩慢 c銷售成本提高d購(gòu)買行為改變 e競(jìng)爭(zhēng)的加劇2、下列幾項(xiàng)中，屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的有

23、abda生產(chǎn)觀念 b產(chǎn)品觀念 c市場(chǎng)營(yíng)銷觀念d推銷觀念e社會(huì)營(yíng)銷觀念3、影響消費(fèi)者行為的主要因素有abdea文化b社會(huì)c組織d個(gè)人e心理4、尋找、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，用于細(xì)分產(chǎn) 業(yè)市場(chǎng)的常用變量有 a c da地理變量 b最終用戶 c人口變量 d行 為變量e顧客規(guī)模5、產(chǎn)品生命周期成熟期的特點(diǎn)是a b c e fa銷售額穩(wěn)定 b利潤(rùn)下降 c市場(chǎng)需求趨 于飽和d銷量加速遞減 e實(shí)力較差的企 業(yè)從市場(chǎng)上自然脫落 f市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始加劇 6、波士頓咨詢集團(tuán)法主要使用的市場(chǎng)變量c da企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力b行業(yè)吸引力c相對(duì)市場(chǎng)占有率d市場(chǎng)增長(zhǎng)率7、影響企業(yè)定價(jià)的主要原因有b d fa政治因素 b成本c文化d需求e購(gòu)

24、買力f競(jìng)爭(zhēng)8、以中間商的數(shù)目來衡量營(yíng)銷渠道的類 型主要有 b d ea 一層渠道 b密集分銷c二層渠道 d選 擇分銷e獨(dú)家分銷f三層渠道9、影響企業(yè)營(yíng)銷的宏觀因素有a d e ga人口 b競(jìng)爭(zhēng)c市場(chǎng)d政治法律 e經(jīng) 濟(jì)f顧客g文化10 .快速滲透策略是以b c推出產(chǎn)品a高價(jià)格b低價(jià)格c高促銷費(fèi)用 d低促 銷費(fèi)用11 .營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)有 （ BCD ）。 A有利于塑造良好的企業(yè)形象 B見效 快C易逆反D變化快12 .在推銷中宜采用推式策略的產(chǎn)品有（ BC）。A牙膏B程控機(jī)床C超大型計(jì)算機(jī)D牛奶13 .某企業(yè)的銷售渠道是 “生產(chǎn)者一零售商 一消費(fèi)者”，屬于（ BD）。A直接渠道 B間接渠道C長(zhǎng)渠道

25、 D短渠道14 .海爾現(xiàn)有產(chǎn)品及新上市產(chǎn)品均使用“海爾”商標(biāo)，屬于（ AC ）。A制造者商標(biāo)策略B經(jīng)銷商商標(biāo)策略C統(tǒng)一商標(biāo)策略D商標(biāo)拓展策略15 .市場(chǎng)細(xì)分變量中，屬于人口統(tǒng)計(jì)變量的 有（ ACD ）。A性別B生活方式C職業(yè)D收入16 .市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)主要有 （ BCD ）。A 可控性B 不可控性C 動(dòng)態(tài)性D 復(fù)合性17 影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的主要因素有（ ABCD ） 。A 環(huán)境因素B 組織因素C 人際因素D 個(gè)人因素1. 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念是（） 。A 需求 B 欲望 C 需要 D 交換2. 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 觀 念 的 基 本 內(nèi) 容 主 要 包 括（）。A 注重顧客需求B 注重營(yíng)銷策略C 堅(jiān)持整體營(yíng)銷D 謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益3. 社 會(huì) 營(yíng) 銷 觀 念 認(rèn) 為 企 業(yè) 營(yíng) 銷 要 將（）有機(jī)結(jié)合。A 市場(chǎng)