非洲客戶網絡搜索方法與技巧(外貿積累篇)

1、網絡搜索非洲國家客戶的方法與技巧（外貿積累篇）第一章 國家名稱，英文全稱，首都（發(fā)音很重要）第二章 各國國際域名后綴第三章 各國搜索引擎查找方法第四章 根據公司名稱判斷公司所屬國家第五章 非洲各國郵箱后綴第六章 如何使用GOOGLE搜索客戶資料第七章 非洲各國本地搜索引擎部分展示（以下內容，僅以我工作中負責的13個非洲國家為例，僅作列舉參考。本文重點在于方法和技巧推廣，不便之處，敬請諒解）第一章 國家名稱，英文全稱，首都（發(fā)音很重要）1. Angola æ'ul AGO; AO 羅安達（Luanda lu:':nd）the Republic of Angola 安哥拉

2、共和國2. Botswana bt'sw:n BWA; BW 哈伯羅內（Gaborone :b'run，h:b:r:'ne） the Republic of Botswana 博茨瓦納共和國3. Djibouti di'bu:ti DJI; DJ 吉布提市（Djibouti） the Republic of Djibouti 吉布提共和國4. Eritrea eri'tri(:) ERI; ER 阿斯馬拉（Asmara æz'm:r） The State of Eritrea厄立特里亞國5. Ethiopia i:i'upj E

3、TH; ET 亞的斯亞貝巴（Addis Ababa 'ædis 'æbb）the Federal Democratic Republic of Ethopia 埃塞俄比亞聯邦民主共和國6. Madagascar mæd'æsk MDG; MG 安塔那利佛（Antananarivo æntnæn'ri:v, :ntn:n-）the Republic of Madagascar 馬達加斯加共和國7. Malawi m:'l:wi MWI; MW 利隆圭（Lilongwe 'lil:kwi）t

4、he Republic of Malawi 馬拉維共和國8. Namibia n'mi:bi NAM; NA 溫得和克(Windhoek 'vinthuk) the Republic of Namibia 納米比亞共和國9. Somalia su'm:li SOM; SO 摩加迪沙 (Mogadishu m:di:u:)the Somali Democratic Republic 索馬里民主共和國10. (the) Sudan su:'dæn SDN; SD 喀土穆(Khartoum k:'tu:m) the Republic of the S

5、udan 蘇丹共和國11. (South Sudan su:'dæn SDN; SD 朱巴(Juba) the Republic of South Sudan 蘇丹共和國12. Zambia 'zæmbi ZMB; ZM 盧薩卡(Lusaka lu:'s:k) the Republic of Zambia 贊比亞共和國13. Zimbabwe zim'b:bwei ZWE; ZW 哈拉雷（Harare h'r:rei, 舊稱索爾茲伯里）the Republic of Zimbabwe 津巴布韋共和國第二章 各國國際域名后綴ao : A

6、ngola , 安哥拉 bw : Botswana, 伯茲瓦納 dj : Djibouti , 吉布提 et : Ethiopia , 埃塞俄比亞 mg : Madagascar , 馬達加斯加mw : Malawi , 馬拉維 na : Namibia , 納米比亞 sd : Sudan , 蘇旦so : Somalia , 索馬里 zm : Zambia , 贊比亞 zw : Zimbabwe , 津巴布韋第三章 各國搜索引擎查找方法1. 這里直接點擊就可以轉到Google各個國家的搜索引擎了!2. 關鍵詞格式：關鍵詞+空格+國家域名后綴解釋：“關鍵詞”就是你要找的東西，比如：toys；“

7、空格”就是鍵盤上的空格了，記住是半角的空格，也就是在英文輸入狀態(tài)下輸的空格；國家后綴，比如：cn是中國的域名后綴，uk是英國的國家域名后綴。3. 谷歌關鍵詞分析工具： 4. 一大堆資料里面提取出郵件地址的網站： 第四章 根據公司名稱判斷公司所屬國家 注：1. 如果與對方合作，了解其公司背景及文化很重要，而了解其公司所屬國家首當其沖，尤為重要，可以據此判斷對方公司性質，繼而判斷其實力。2. 非洲國家?guī)缀醵际苓^發(fā)到國家的殖民統(tǒng)治，政治經濟歷史等原因導致現在許多非洲國家的經濟命脈都掌握在西方國家手中，在非洲各國經濟領域出現西方國家公司的身影就不會奇怪了。另外由于非洲很多國家處于重建中，一些沒有非洲殖

8、民入侵歷史的發(fā)達國家憑借其經濟實力與優(yōu)勢，趁機加入瓜分新世紀非洲市場的行列中，例如日本。3. 下面介紹的這些西方國家公司名稱判斷方法，可以較快的判斷此公司來自哪個西方國家，從而了解這個國家在此非洲國家的影響力S.A.R.L.是“責任有限公司”的意思，組織型態(tài)與股份有限公司類似，主要出現在法國、西班牙和黎巴嫩等國家。法語全稱是Societe a Responsabilite limite，西班牙語全稱是Sociedad anonima de responsabilidad limitada。如：S.A.R.L .POURPRIX NEGOCE 15 RUE DE GERLAND（法國）SPA 和

9、SRL為意大利最普及的兩種公司形式。SPA系意大利語societa per azioni之縮略稱謂，指（共同）股份公司，SRL系意大利語societa a responsabilita limitata的簡稱，中文譯為（股份）責任有限公司。如：DANIELI & C. OFFICINE MECCANICHE S.P.A.INVENSYS CONTROLS ITALY S.R.L.PLC系英語Public Limited Company的縮寫。根據英國公司法，公司注冊形態(tài)主要分為有限及無限公司兩種，而有限公司又分為公開有限公司(Public Limited Company)即股票上市公司

10、及私人有限公司(Private Limited Company)（即非上市公司）。設立公開有限公司，公司名稱中必需包括Public Limited Company或縮寫為PLC字樣。如：LONDON STOCK EXCHANGE PLC需要注意的是PLC是指Public Limited Company，而非Private Limited Company。K.K.是日本語Kabushiki Kaisha（株式會社）的簡寫，等于英語中的Joint-stock company（股份有限公司）；如：HAMAMATSU PHOTONICS K.K.Y.K是日語Yugen Kaisha (有限會社)的簡寫

11、，等于英語中的Limited liability company（有限責任公司），實際上多半是一些中小企業(yè)，不少是家庭手工業(yè)者，例如豆腐房、菜店、肉鋪等，在國際收支交易記錄中并不見。第五章 非洲各國郵箱后綴贊比亞：zamnet.zm納米比亞：.na iway.na be-津巴布韋：africaonline.co.zw samara.co.zw zol.co.zw mweb.co.zw埃及：印度： .in sancharnet.in NDF.VSNL.NET.IN DEL3.VSNL.NET.IN法國：wannado.fr （非洲有許多原法屬殖民地）南非：vodamail.co.z

12、a部分公共郵箱后綴：法國 wanadoo.fr club-internet.fr worldonline.fr  津巴布韋 africaonline.co.zw samara.co.zw zol.co.zw mweb.co.zw 納米比亞  .na iway.na be-南非webmail.co.za vodamail.co.za   第六章 如何使用GOOGLE搜索客戶資料1、產品名（Products name）+公共郵箱名后綴 1）產品+通用郵箱后綴    如：ball valve ,

13、       ball valve ,          ball valve ,        ball valve 2）產品+Yahoo各國郵箱后綴：yahoo.co.jp, 如在http:/www.yahoo.co.jp/訪問網址超出本站范圍，不能確定是否安全 繼續(xù)訪問 取消訪問www.yahoo.co.jp 輸入“ball valve yahoo.co.jp”或“”（ball valve

14、email)    產品+Live各國郵箱后綴， 如在訪問網址超出本站范圍，不能確定是否安全 繼續(xù)訪問 取消訪問www.L輸入"球閥email" 3) Google各國的版本搜索，譬如G輸入"球閥Email" 4）產品名稱+importers+email    產品名稱+distributors+email       產品名稱+wholesaler+email 產品名稱+buyer+email    &#

15、160;  產品名稱+supplier+email    email還可用代替5)產品+地區(qū)公共郵箱后綴 或“ 產品+buy+地區(qū)郵箱”贊比亞：zamnet.zm津巴布韋：africaonline.co.zw；samara.co.zw；zol.co.zw；mweb.co.zw納米比亞：.na；iway.na；be-埃及：其他國家的公共EMAIL后綴可以通過自己的客戶EMAIL后綴或者在Google搜索 "國家名稱+email"，2、B2B采購信息+email到Google搜索： 一般B2B都有公布采購信息的部分信息，如公

16、司名稱，地址等，要想獲得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此買家的"電話+EMAIL","公司名稱+Email"等等 3、公司名稱后綴+產品名稱+EMAIL：    中國的是Co., LTD，美國是INC； LLC等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等 4、展會搜索展商EMAIL： 先通過Google搜索展覽會，找出展商列表，再到Google搜索展商名稱+EMAIL。 5、行業(yè)品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索： 6、用alexa找出跟行業(yè)品牌鏈接的網站： 在Alexa的Trafic ran

17、king里輸入 可以找出的related link網站，這些公司的EMAIL找出來，是否有商機呢？ 7、世界各地的協(xié)會/工會網站找出協(xié)會會員，再到Google搜索EMAIL。 8、除了G，還可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索。 方法：打開，點擊“使用編號”“喜歡用以下語言顯示的網頁”現在語言來搜索。 當然大家不要忘記了，利用其他國家當地的搜索引擎來搜索。 9、各地的搜索引擎、B2B、黃頁、目錄指南、用以上的方法搜索EMAIL 最后如果你已經知道某個企業(yè)卻不知道他的EMAIL，很簡單"電話+email",“人名+email”，“公司名稱+email”等等 以上

18、的方法都可以混合試用，最大程度挖掘出買家的EMAIL地址來。篩選EMAIL 就需要你的專業(yè)知識了。 注：查找到客戶郵箱后的跟進技巧 第一步 將客戶的EMAIL分成三、六、九等，哪些該發(fā)什么，都分類分好，并隨時做好記錄。 第二步 準備好能瞬間吸引客戶注意的email，否則客戶會視為垃圾郵件，你要事先考慮好哪些客戶需要什么，喜歡什么？ 第三步 按計劃準時發(fā)送EMAIL 第四步 控制好發(fā)送EMAIL的內容和順序 第五步 管理好E-mail反饋 Email營銷是看似簡單、實則相當復雜的網絡營銷手段。 在操作過程中涉及大量步驟、環(huán)節(jié)和細節(jié)性問題，甚至郵件服務商之間的關系等各種可控的和不可控因素，共同影響Email營銷開展的最終效果。第七章 非洲各國本地搜索引擎部分展示 因時間及工作市場區(qū)域劃分原因，暫時列舉部分以供參考。非洲各國本地搜索引擎 African nations searchengine 埃及 EgyptEgypt Search -加納 GhanaGhanaforum-蘇丹 SudanSudaneseonline-突尼斯 TunisiaMarweb-摩洛哥 MoroccoMarweb-南非 South AfricaAardvarkAnanzi-毛里塔尼亞 MauritaniaMarweb4arabs-毛里求斯 MauritiusServihoo-阿爾及利亞