XXXX0810_星河丹堤淡市營銷分享

1、星河丹堤淡市營銷分享星河丹堤淡市營銷分享-二期二期E E區(qū)專題區(qū)專題世聯(lián)地產星河丹堤項目組世聯(lián)地產星河丹堤項目組20082008年年8 8月月1010日日項目組成員：張娜項目組成員：張娜/ /楊珊楊珊/ /李納李納 關鍵字關鍵字 ：豪宅營銷豪宅營銷 淡市應對舉措淡市應對舉措 案例簡介案例簡介 ：20082008年年1 1月月1212日，嚴峻的淡市整固期，星河丹堤項目第二期日，嚴峻的淡市整固期，星河丹堤項目第二期E E區(qū)強勢推區(qū)強勢推出部分單位，實現(xiàn)出部分單位，實現(xiàn)23%23%銷售率（同期推出豪宅項目開盤銷售率低至銷售率（同期推出豪宅項目開盤銷售率低至15%15%以下）；以下）；20082008

2、年年3 3月至月至7 7月，豪宅市場成交慘淡，豪宅銷售舉步維艱，星河丹堤項月，豪宅市場成交慘淡，豪宅銷售舉步維艱，星河丹堤項目第二期目第二期E E區(qū)周成交套數(shù)主要保持在區(qū)周成交套數(shù)主要保持在3-53-5套之間（其他豪宅項目成交套數(shù)套之間（其他豪宅項目成交套數(shù)在在0-30-3套之間，多個項目銷售近乎完全停滯）；套之間，多個項目銷售近乎完全停滯）； 重點舉措重點舉措 ：開盤前：另類高度推廣、客戶情感攻勢開盤前：另類高度推廣、客戶情感攻勢開盤后：活動營銷、體驗先行開盤后：活動營銷、體驗先行 案例適用范圍案例適用范圍 ：淡市下，市場高端豪宅項目的營銷方式探討。淡市下，市場高端豪宅項目的營銷方式探討。本

3、案將從推售策略，宣傳推廣、營銷活動等幾個方面進行全面解讀。本案將從推售策略，宣傳推廣、營銷活動等幾個方面進行全面解讀。三三 銷售回顧銷售回顧二二 入市背景入市背景四四 淡市突圍舉措淡市突圍舉措一一 項目基本情況介紹項目基本情況介紹地理位置：彩田路北地理位置：彩田路北/銀湖山以西銀湖山以西交通干道：項目位于梅關高速與南坪快速交界處交通干道：項目位于梅關高速與南坪快速交界處建筑類型：建筑類型： 獨棟獨棟+聯(lián)排聯(lián)排TH+疊疊TH+高層高層總用地面積：總用地面積： 20萬平方米萬平方米總建筑面積：總建筑面積：36萬平方米萬平方米容積率：容積率：1.8項目基礎數(shù)據項目基礎數(shù)據一一 項目基本情況介紹項目基

4、本情況介紹F F區(qū)：區(qū)：高層組團高層組團518518套套A A區(qū)：區(qū)：聯(lián)排聯(lián)排TH111TH111套套C C區(qū)半島區(qū)：區(qū)半島區(qū)：別墅聯(lián)排別墅聯(lián)排9393套套B B區(qū)：疊區(qū)：疊TH154TH154套套E E區(qū)：高層組團區(qū)：高層組團7 7棟棟732732套套9.1萬平方米天然萬平方米天然原生活水湖原生活水湖13.47平方公里銀湖山公園DD區(qū)：區(qū)：別墅別墅+ +聯(lián)排聯(lián)排TH103TH103套套一期概況（一期概況（A+B+CA+B+C區(qū)）區(qū)）建筑形式：建筑形式：獨棟+聯(lián)排TH+疊層TH（完美售謦）；二期二期F F區(qū)概況區(qū)概況：已入伙：已入伙 套數(shù)：套數(shù)：518套；主力戶型：主力戶型：90-275平米；

5、二期二期E E區(qū)概況：目前在售區(qū)概況：目前在售 套數(shù)：套數(shù)：732732套；套；主力戶型：主力戶型：88-29888-298平米；平米；三期概況（三期概況（D D區(qū)）尚未推售區(qū)）尚未推售建筑形式：建筑形式：獨棟+聯(lián)排TH+疊層TH；項目基礎數(shù)據項目基礎數(shù)據一一 項目基本情況介紹項目基本情況介紹E區(qū)概況：區(qū)概況：p部分單位擁有優(yōu)越的山湖景觀部分單位擁有優(yōu)越的山湖景觀資源；資源；p部分單位受噪音干擾嚴重；部分單位受噪音干擾嚴重；p大戶型產品為本期主力，大戶型產品為本期主力，170平米以上單位共有平米以上單位共有380套，占總套，占總套數(shù)比套數(shù)比52%，面積比，面積比68%；161172138146

6、17288158881611711381461718815887297297297297274274270268271268268268246245246245245245244244245245三房三房復式復式四房四房復式復式兩房兩房平面平面五房五房平面平面三房三房平面平面湖景單位：湖景單位：山景單位：山景單位：噪音干擾單位：噪音干擾單位：二期二期E區(qū)概況介紹區(qū)概況介紹一一 項目基本情況介紹項目基本情況介紹南山區(qū)其他福田區(qū)羅湖區(qū)純水岸四期/5.4萬/194套/剩余96套星河丹堤F區(qū)/518套20082008年年20072007年年香蜜湖一號高層/8萬/318套/蘭溪谷二期/547套東方尊峪/

7、33萬/1607套御景東方東堤園/4.1萬/70套/剩余23套鳳凰谷/2萬/83套/蝴蝶谷/63套/鴻景翠峰/7萬/477套/中信紅樹灣四期/5萬/362套澳城一期/剩余256套第五園三期/剩余382套萬科城四期御水灣/剩余109套博海名苑/剩余136套四四季度季度一一季季度度二二季度季度三三季季度度一一季季度度二二季度季度三三季季度度僑香諾園/4.2萬/172套星河丹堤E區(qū)/732套觀瀾上堤TH/8套后海公館/剩余213套紅樹西岸2號樓/剩余82套百仕達5期/22萬/高層大平面蘭江項目/9萬/高層月亮灣別墅/2萬/別墅聯(lián)泰梅沙灣/5.2萬/68套獨棟熙龍灣/22萬/1000套/高層萬科東海岸

8、四期/15套凱旋灣/3.2萬/獨棟天琴灣/2.53萬/獨棟注：紅色方框為在售項目，藍色方框為未售項目。數(shù)據來源：世聯(lián)資源平臺及深圳房地產信息網，數(shù)據截到07年9月。按工程情況推算，按工程情況推算，0707年下半年至年下半年至0808年初集中放量年初集中放量50005000套以上；套以上；半山御景/2.3萬/216套結論：本項目在入市前后面臨著激烈的市場競爭結論：本項目在入市前后面臨著激烈的市場競爭市場競爭回顧市場競爭回顧二二 入市背景入市背景08年年3月月-6月豪宅銷月豪宅銷售情況回顧售情況回顧二二 入市背景入市背景在售豪宅項目成交量逐月降低，月銷售套數(shù)在在售豪宅項目成交量逐月降低，月銷售套數(shù)

9、在0-120-12套之間；套之間；區(qū)域區(qū)域項目名稱項目名稱3 3月合計月合計 4 4月合計月合計5 5月合計月合計6 6月合計月合計 截止截止7.15合計合計3-73-7月總月總成交套數(shù)成交套數(shù)南山南山波托菲諾四期波托菲諾四期2 22 212121 132020中信紅樹灣中信紅樹灣4 42 27 72 211616紅樹西岸紅樹西岸3 33 30 00 006 6博海名苑博海名苑0 00 00 00 000 0蘭溪谷二期蘭溪谷二期8 85 59 9101023434鹽田鹽田天麓天麓0 02 27 72727（加推）（加推）5 54141關外關外萬科城別墅萬科城別墅3 31 13 32 209 9

10、2007-10-03 2007-10-03 二期二期E E組團樣板房開放組團樣板房開放2007-10-27 “2007-10-27 “星光連心星光連心”慈善環(huán)保音樂會慈善環(huán)保音樂會2008-01-01 “2008-01-01 “官邸家宴官邸家宴”大盆菜系列活動大盆菜系列活動+ +算價算價2008-01-12 2008-01-12 二期二期E E組團盛大開盤，主推組團盛大開盤，主推414414套，銷售套，銷售9696套，銷售率套，銷售率23%23%2008-03-22 2008-03-22 二期二期E E組團組團“堤上峰景堤上峰景”樣板房開放樣板房開放E區(qū)相關節(jié)點回顧區(qū)相關節(jié)點回顧三三 銷售回顧

11、銷售回顧0808年年3-73-7月星河丹堤總成交月星河丹堤總成交6262套，在深圳市場一線豪宅中銷售成績相對較好；套，在深圳市場一線豪宅中銷售成績相對較好；銷售統(tǒng)計：銷售統(tǒng)計：E區(qū)銷售情況回顧區(qū)銷售情況回顧三三 銷售回顧銷售回顧區(qū)域區(qū)域項目名稱項目名稱3 3月合計月合計 4 4月合月合計計5 5月合計月合計6 6月合計月合計 截止截止7.15合計合計3-73-7月月總成交套數(shù)總成交套數(shù)福田福田星河丹堤星河丹堤5 5242420208 856262南山波托菲諾四期22121320中信紅樹灣4272116紅樹西岸330006博海名苑000000蘭溪谷二期85910234鹽田天麓02727（加推）5

12、41關外萬科城別墅313209淡市之下，豪宅銷售舉步維艱，淡市之下，豪宅銷售舉步維艱，每一周都是新的一戰(zhàn)，保持穩(wěn)定的銷售狀態(tài)，贏每一周都是新的一戰(zhàn)，保持穩(wěn)定的銷售狀態(tài)，贏是星河丹堤淡市營銷持久戰(zhàn)中最核心的思想。是星河丹堤淡市營銷持久戰(zhàn)中最核心的思想。為此，過程中，我們究竟做了哪些？為此，過程中，我們究竟做了哪些？工作分解工作分解n推售攻略：推售攻略：開盤高調起勢，奠定基礎。分階段主推，重點突擊n展示攻略：展示攻略：定期全方位更換展示，刷新形象，制造新亮點，吸引關注；n推廣攻略：推廣攻略：刷新形象，與F區(qū)產品的形成差異化。與推售節(jié)點緊密配合，分階段創(chuàng)作推廣語，吸引市場關注點；n客戶攻略：客戶攻略

13、：渠道價值最大化；圈層價值最大化；n活動攻略：活動攻略：節(jié)點大活動形成市場熱點，周末小活動旺場造人氣；四四 淡市突圍舉措淡市突圍舉措營銷亮點營銷亮點推售攻略推售攻略開盤包圍開盤包圍i i站：站：根據前期客戶情況，結合需求，運用價格杠桿做具體棟號的主推；根據前期客戶情況，結合需求，運用價格杠桿做具體棟號的主推；年后重點突擊戰(zhàn)：年后重點突擊戰(zhàn)：根據兩個組團鋪排的工程節(jié)點和推出節(jié)點，結合受市場的追捧度和產品根據兩個組團鋪排的工程節(jié)點和推出節(jié)點，結合受市場的追捧度和產品的景觀差異的特征，的景觀差異的特征，采取整合打包的形式進行分批推售，刷新打包單位形象，分階采取整合打包的形式進行分批推售，刷新打包單位

14、形象，分階段重點突擊。段重點突擊。3 3 5 5 月，將月，將3 3、4 4棟打包為純山景單位作為主推，命名為棟打包為純山景單位作為主推，命名為“堤上峰景堤上峰景”；月，將月，將1 1、2 2 、棟打包，分產品客戶進行每周主推房號組合；、棟打包，分產品客戶進行每周主推房號組合；推售鋪排：開盤前分產品線主推，主次分明，推售鋪排：開盤前分產品線主推，主次分明，開盤至年前開盤至年前-包圍戰(zhàn)，年后包圍戰(zhàn)，年后-突擊戰(zhàn)，作戰(zhàn)計劃明確突擊戰(zhàn)，作戰(zhàn)計劃明確1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月E E區(qū)區(qū)F F區(qū)區(qū)重點突擊：重點突擊：“堤上峰景堤上峰景”E3E4E3E4棟棟熱推，山景單位

15、熱銷；熱推，山景單位熱銷；結合結合F F區(qū)區(qū)5 5月入伙節(jié)點及月入伙節(jié)點及E E區(qū)山景主區(qū)山景主推契機，多種手段結合；推契機，多種手段結合；開盤期：主開盤期：主E1/E2/E5E1/E2/E5棟，前期客戶消化棟，前期客戶消化7 7月月8 8月月重點突擊：迎合市場將重點突擊：迎合市場將E1E2 E5E1E2 E5分分產品客戶進行每周主推房號組合。產品客戶進行每周主推房號組合。階段劃分階段劃分階段二階段二階段一階段一階段三階段三四四 淡市突圍舉措淡市突圍舉措、小區(qū)內燈桿旗視覺刷新；、小區(qū)內燈桿旗視覺刷新；、現(xiàn)場導示視覺刷新；、現(xiàn)場導示視覺刷新；、樓體燈光字視覺刷新；、樓體燈光字視覺刷新； 、工地圍

16、墻視覺刷新；、工地圍墻視覺刷新；、電梯轎廂視覺刷新；、電梯轎廂視覺刷新； 、根據客戶需求，新增、根據客戶需求，新增E3 E3 、E5E5棟樣板房提升展示效果，便棟樣板房提升展示效果，便于銷售引導。于銷售引導。結合階段性分批推售單位的節(jié)點，及時更換小區(qū)內的結合階段性分批推售單位的節(jié)點，及時更換小區(qū)內的展示，給到客戶新的視覺沖擊力，吸引客戶關注；展示，給到客戶新的視覺沖擊力，吸引客戶關注；營銷亮點營銷亮點展示攻略展示攻略四四 淡市突圍舉措淡市突圍舉措原原F F組團視覺組團視覺新推新推E E組團視覺組團視覺開盤前（開盤前（07.10-08.1），豪宅推廣全面受限，星河丹堤迎難而上，），豪宅推廣全面受

17、限，星河丹堤迎難而上，充分充分借助政府借助政府“和諧社會和諧社會”主流聲音，結合名人正面輿論效應（馬修連恩主流聲音，結合名人正面輿論效應（馬修連恩/李李連杰），走連杰），走“環(huán)保慈善環(huán)保慈善”推廣路線，推廣路線，引導財富階層人士的精神境界，一引導財富階層人士的精神境界，一句句“無國界的愛與行無國界的愛與行”長時間占據著豪宅市場明星地位！長時間占據著豪宅市場明星地位！開盤后（開盤后（08.2-08.7），），結合分階段分批的推售策略結合分階段分批的推售策略，梳理主推單位的價，梳理主推單位的價值點，及時刷新銷售信息進行釋放；值點，及時刷新銷售信息進行釋放；不斷尋找新的訴求方式不斷尋找新的訴求方式營

18、銷亮點營銷亮點推廣攻略推廣攻略四四 淡市突圍舉措淡市突圍舉措營銷亮點營銷亮點推廣攻略推廣攻略四四 淡市突圍舉措淡市突圍舉措年前：公益與銷售結合，將環(huán)保慈善線貫穿到整個銷售推廣過程中，年前：公益與銷售結合，將環(huán)保慈善線貫穿到整個銷售推廣過程中，并進行到底，占據市場主流聲音；并進行到底，占據市場主流聲音；主題：收藏，正在消失的自然主題：收藏，正在消失的自然主題：大自然在哭泣主題：大自然在哭泣主題：您的愛與行，將決定地球的顏色主題：您的愛與行，將決定地球的顏色年后：配合不同節(jié)點梳理新賣點，戶外廣告語靈活刷新年后：配合不同節(jié)點梳理新賣點，戶外廣告語靈活刷新1月月到到2月月戶戶外外3月月 到到5月月戶戶

19、外外6月月到到8月月戶戶外外配合推售節(jié)點靈活刷新戶外廣告語，不斷在市場上釋放新的信息，制造市場熱點，配合推售節(jié)點靈活刷新戶外廣告語，不斷在市場上釋放新的信息，制造市場熱點，吸引客戶關注！吸引客戶關注！營銷亮點營銷亮點推廣攻略推廣攻略四四 淡市突圍舉措淡市突圍舉措實景硬廣：彰顯豪宅氣質，呈現(xiàn)山水大宅；實景硬廣：彰顯豪宅氣質，呈現(xiàn)山水大宅；軟文硬廣：關鍵節(jié)點投放軟文，詳盡闡述項目的賣點；軟文硬廣：關鍵節(jié)點投放軟文，詳盡闡述項目的賣點；證言通欄廣告：證言通欄廣告：將項目價值點精煉呈現(xiàn)，以業(yè)主的真實感悟打動客戶；將項目價值點精煉呈現(xiàn)，以業(yè)主的真實感悟打動客戶；年后：報紙廣告在傳統(tǒng)之外，另辟蹊徑（證言式

20、通欄）年后：報紙廣告在傳統(tǒng)之外，另辟蹊徑（證言式通欄）營銷亮點營銷亮點推廣攻略推廣攻略四四 淡市突圍舉措淡市突圍舉措將新的宣傳渠道：作為傳統(tǒng)媒體模式的補充，放大宣傳的范圍，提高本項目知名度，讓將新的宣傳渠道：作為傳統(tǒng)媒體模式的補充，放大宣傳的范圍，提高本項目知名度，讓更多的客戶了解到本項目，釋放項目有新品推出的聲音，吸引客戶關注。更多的客戶了解到本項目，釋放項目有新品推出的聲音，吸引客戶關注。0808年春交會：延續(xù)高品質形象，增加出鏡率，擴大市場對本項目新品的認知年春交會：延續(xù)高品質形象，增加出鏡率，擴大市場對本項目新品的認知年后：直郵、航空報紙電梯轎廂廣告的新渠道投放，此外，結合年后：直郵、

21、航空報紙電梯轎廂廣告的新渠道投放，此外，結合6星級酒店創(chuàng)造房交會歷屆最高服務等級，彰顯實力與品質；星級酒店創(chuàng)造房交會歷屆最高服務等級，彰顯實力與品質；直直郵郵電梯海報電梯海報航航報報08年春交會年春交會營銷亮點營銷亮點推廣攻略推廣攻略四四 淡市突圍舉措淡市突圍舉措客戶攻略主要圍繞以下兩個問題進行展開：客戶攻略主要圍繞以下兩個問題進行展開：1. 如何提高上門量？如何提高上門量？2. 如何提高成交率？如何提高成交率？營銷亮點營銷亮點客戶攻略客戶攻略四四 淡市突圍舉措淡市突圍舉措如何提高上門量？（如何提高上門量？（4大提升措施）大提升措施）措施一：對銀行客戶經理、基金公司經理、證券公司經理的深度挖掘

22、措施一：對銀行客戶經理、基金公司經理、證券公司經理的深度挖掘措施二：挖掘圈層力量，以活動形式一網打盡，如寶馬車友會活動、清措施二：挖掘圈層力量，以活動形式一網打盡，如寶馬車友會活動、清華大學總裁研修班同學會，丹堤業(yè)主喬遷之家族慶典活動等；華大學總裁研修班同學會，丹堤業(yè)主喬遷之家族慶典活動等；措施三：充分挖掘星河系物業(yè)業(yè)主力量宣傳星河丹堤項目，增大老帶新措施三：充分挖掘星河系物業(yè)業(yè)主力量宣傳星河丹堤項目，增大老帶新范圍，如電梯轎廂廣告，各小區(qū)報刊欄廣告等。范圍，如電梯轎廂廣告，各小區(qū)報刊欄廣告等。措施四：設立措施四：設立COCOPARK分展場，同時在分展場，同時在COCOPARK和第三空間的和第

23、三空間的停車場收費處派發(fā)星河丹堤宣傳資料停車場收費處派發(fā)星河丹堤宣傳資料營銷亮點營銷亮點客戶攻略客戶攻略四四 淡市突圍舉措淡市突圍舉措提高上門量重點措施分享：掀起燎原之勢的聯(lián)動狂潮提高上門量重點措施分享：掀起燎原之勢的聯(lián)動狂潮聯(lián)動方案關鍵點：聯(lián)動方案關鍵點：1.1.覆蓋全渠道全員推廣覆蓋全渠道全員推廣 宣傳品覆蓋世聯(lián)行所有門店：宣傳品覆蓋世聯(lián)行所有門店：VideoVideo展示、海報展示、海報/ /易拉寶、樓書易拉寶、樓書 針對世聯(lián)行團隊的參觀安排和宣講：世聯(lián)行團隊項目參觀；分階段分行巡回宣講：開發(fā)針對世聯(lián)行團隊的參觀安排和宣講：世聯(lián)行團隊項目參觀；分階段分行巡回宣講：開發(fā)商提供車輛，代理項目

24、組主講；初步計劃商提供車輛，代理項目組主講；初步計劃10101515天一次；內部平臺郵件或新聞推動：每天一次；內部平臺郵件或新聞推動：每周成交情況及團隊排名播報；世聯(lián)行業(yè)務發(fā)展部實施，代理項目組協(xié)助；周成交情況及團隊排名播報；世聯(lián)行業(yè)務發(fā)展部實施，代理項目組協(xié)助；2.2.帶客上門制度：平日憑乘車有效票據由現(xiàn)場項目經理確認報銷；周六周日帶客上門制度：平日憑乘車有效票據由現(xiàn)場項目經理確認報銷；周六周日COCOPARKCOCOPARK定點提供看樓車，由世聯(lián)行專人候車帶領前往；定點提供看樓車，由世聯(lián)行專人候車帶領前往；3.3.COCOPARKCOCOPARK分展場人員駐場接待。分展場人員駐場接待。獎勵

25、方案：獎勵方案：1. 1. 帶客激勵帶客激勵本方案執(zhí)行期內，世聯(lián)行業(yè)務人員帶客戶上門看房，開發(fā)商根據帶客數(shù)量提供獎勵：本方案執(zhí)行期內，世聯(lián)行業(yè)務人員帶客戶上門看房，開發(fā)商根據帶客數(shù)量提供獎勵：獎勵標準獎勵標準前三批經確認客戶獎勵現(xiàn)金前三批經確認客戶獎勵現(xiàn)金200200元，之后按照元，之后按照100100元元/ /批客的獎勵標準執(zhí)行，確認程序文本請項目批客的獎勵標準執(zhí)行，確認程序文本請項目組提交；獎勵兌現(xiàn)：建議每周結算，直接支付至置業(yè)顧問，促進持續(xù)積極性。組提交；獎勵兌現(xiàn)：建議每周結算，直接支付至置業(yè)顧問，促進持續(xù)積極性。2. 2. 成交激勵成交激勵本方案執(zhí)行期內，世聯(lián)行推薦客戶成交，按照成交物

26、業(yè)總價的本方案執(zhí)行期內，世聯(lián)行推薦客戶成交，按照成交物業(yè)總價的2%2%計提銷售傭金，代理部工作人員協(xié)助客戶接計提銷售傭金，代理部工作人員協(xié)助客戶接待及相關服務工作按照代理協(xié)議另外計算代理費及獎金；月度結算至世聯(lián)行，各分行置業(yè)顧問按世聯(lián)行現(xiàn)行業(yè)待及相關服務工作按照代理協(xié)議另外計算代理費及獎金；月度結算至世聯(lián)行，各分行置業(yè)顧問按世聯(lián)行現(xiàn)行業(yè)績提成制度計提。績提成制度計提。營銷亮點營銷亮點客戶攻略客戶攻略四四 淡市突圍舉措淡市突圍舉措如何提高成單率？如何提高成單率？增大老帶新措施中的優(yōu)惠額度，并營造老客戶專署特權感增大老帶新措施中的優(yōu)惠額度，并營造老客戶專署特權感/優(yōu)越感，優(yōu)越感，降低老客戶對新客戶

27、折扣的反感程度，收效顯著！降低老客戶對新客戶折扣的反感程度，收效顯著！1.預先給到老客戶重復購買優(yōu)惠折扣，在老客戶授權情況下，可以給其介紹的朋友享受預先給到老客戶重復購買優(yōu)惠折扣，在老客戶授權情況下，可以給其介紹的朋友享受這一額外優(yōu)惠；這一額外優(yōu)惠；2.新老客戶環(huán)環(huán)禮包優(yōu)惠，結合本項目配套，送新老客戶環(huán)環(huán)禮包優(yōu)惠，結合本項目配套，送1萬元丹桂軒消費券，送萬元丹桂軒消費券，送1萬元第三空間萬元第三空間裝飾消費券，送裝飾消費券，送1萬元中航健身消費券；名目多多，體現(xiàn)超值禮遇；萬元中航健身消費券；名目多多，體現(xiàn)超值禮遇；年后截至到本月由老帶新成交所占的比率達年后截至到本月由老帶新成交所占的比率達54

28、%！營銷亮點營銷亮點客戶攻略客戶攻略四四 淡市突圍舉措淡市突圍舉措活動的操作模式：活動的操作模式：節(jié)點大活動制造熱點、引爆市場，吸引關注配合周末小活動旺場營銷亮點營銷亮點活動攻略活動攻略四四 淡市突圍舉措淡市突圍舉措節(jié)點大活動：起勢：制造市場熱點起勢：制造市場熱點u2007-10-27星河丹堤星河丹堤“無國界的愛與行無國界的愛與行”星光連心環(huán)保音樂會星光連心環(huán)保音樂會為第二期為第二期E組團造勢，吸引市場關注，提高客戶滿意度和正向市場口碑；組團造勢，吸引市場關注，提高客戶滿意度和正向市場口碑；u2007-11-17星河丹堤星河丹堤“華燈盛宴華燈盛宴”，三大配套進駐簽約儀式，三大配套進駐簽約儀式擴

29、大三大配套的簽約宣傳力度，結合產品推介，提升項目賣點，堅定客戶購買區(qū)產品的信心。擴大三大配套的簽約宣傳力度，結合產品推介，提升項目賣點，堅定客戶購買區(qū)產品的信心。u2007-12-08 11位國際頂級室內設計大師與丹堤的空間創(chuàng)想活動位國際頂級室內設計大師與丹堤的空間創(chuàng)想活動制造市場熱點，吸引客戶關注。制造市場熱點，吸引客戶關注。營銷亮點營銷亮點活動攻略活動攻略四四 淡市突圍舉措淡市突圍舉措捐贈給捐贈給1 1基金基金200200萬萬深圳副市長講話深圳副市長講話殘疾人舞蹈：千手觀音殘疾人舞蹈：千手觀音華燈盛宴華燈盛宴大師暢想大師暢想節(jié)點大活動：造勢：為造勢：為E組團蓄客做準備組團蓄客做準備u200

30、7-12-28星河丹堤喜迎新春官邸家宴大盆菜活動星河丹堤喜迎新春官邸家宴大盆菜活動算價與盆菜活動相結合，邊吃邊算；新老業(yè)主與誠意客戶互相穿插，口碑提升誠意客戶購買信算價與盆菜活動相結合，邊吃邊算；新老業(yè)主與誠意客戶互相穿插，口碑提升誠意客戶購買信心。心。順勢：答謝老業(yè)主順勢：答謝老業(yè)主u2008-03-15星河丹堤善待自然，善待家園植樹活動星河丹堤善待自然，善待家園植樹活動延續(xù)延續(xù)“星光連心星光連心”慈善環(huán)保效果，再次掀起高潮。并借此邀請未成交的客戶一起來參與，為銷慈善環(huán)保效果，再次掀起高潮。并借此邀請未成交的客戶一起來參與，為銷售提供一切可能；售提供一切可能；營銷亮點營銷亮點活動攻略活動攻略

31、四四 淡市突圍舉措淡市突圍舉措植樹活動植樹活動官邸家宴官邸家宴活動細分活動細分活動時間活動時間效果評估效果評估巴西烤肉巴西烤肉08-01-2608-02-0208-02-2308-03-0108-03-08主要是在春節(jié)前后活躍現(xiàn)場人氣，活主要是在春節(jié)前后活躍現(xiàn)場人氣，活動期間每天到場約動期間每天到場約10-40批客戶批客戶盛夏水果節(jié)盛夏水果節(jié)08年年4月月-6月月主要是在初夏時節(jié)定期地在現(xiàn)場準備主要是在初夏時節(jié)定期地在現(xiàn)場準備精美的水果飲品和水果拼盤，給到場精美的水果飲品和水果拼盤，給到場的客戶更好的待遇，同時也制造亮點的客戶更好的待遇，同時也制造亮點吸引客戶上門吸引客戶上門旺場小活動： 飲食

32、類營銷亮點營銷亮點活動攻略活動攻略四四 淡市突圍舉措淡市突圍舉措活動細分活動細分活動時間活動時間效果評估效果評估少年之星河丹堤行少年之星河丹堤行07-12-16該活動由深圳晚報組織，召集了深圳市各名校的該活動由深圳晚報組織，召集了深圳市各名校的優(yōu)秀學生組成晚報小記者團到丹堤參觀，拍攝，優(yōu)秀學生組成晚報小記者團到丹堤參觀，拍攝，活動后由小記者將對丹堤之行的印象成文，分期活動后由小記者將對丹堤之行的印象成文，分期刊登在深圳晚報上?；顒赢斕斓綀龅男∮浾吖部窃谏钲谕韴笊稀；顒赢斕斓綀龅男∮浾吖?3位，最終刊登了四期的報紙，每期位，最終刊登了四期的報紙，每期10余篇文章余篇文章易經講座易經講座08-0

33、2-29主要目的是活躍現(xiàn)場人氣，到場約主要目的是活躍現(xiàn)場人氣，到場約70批客戶批客戶(本次本次活動僅為主辦方借用場地活動僅為主辦方借用場地,不用出任何的營銷費用不用出任何的營銷費用)，邀請到了美國邀請到了美國CEO俱樂部，中國首席執(zhí)行關俱樂俱樂部，中國首席執(zhí)行關俱樂部的客戶部的客戶海倫英語講堂海倫英語講堂08-04-1208-06-01（配合六一兒童節(jié)活動）（配合六一兒童節(jié)活動）為答謝業(yè)主，同時也為活躍周末現(xiàn)場，邀請了深為答謝業(yè)主，同時也為活躍周末現(xiàn)場，邀請了深圳市著名的英文講師徐海論到現(xiàn)場進行授課，邀圳市著名的英文講師徐海論到現(xiàn)場進行授課，邀請到的客戶主要是丹堤的老業(yè)主和誠意客戶，由請到的客戶主要是丹堤的老業(yè)主和誠意客戶，由于活動能夠迎合客戶的需求，客戶的參與度較高，于活動能夠迎合客戶的需求，客戶的參與度較高，有部分主動提出再開課的要求有部分主動提出再開課的要求保利畫展保利畫展08-05-18該活動主要向活動主辦方保利畫行提供場地，作該活動主要向活動主辦方保利畫行提供場地，作為深圳巡展的最后一站，兩天共到訪客戶為深圳巡展的最后