文字案例青島啤酒大購(gòu)并

1、.個(gè)案3 青島啤酒大購(gòu)并 2000年本土企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)張首推青啤集團(tuán) 中國(guó)啤酒行為的市場(chǎng)類(lèi)型和特點(diǎn)是什么？ 在一個(gè)高度分散的市場(chǎng)中，領(lǐng)導(dǎo)品牌宜選擇何種發(fā)展策略？ 青啤的兼并策略優(yōu)點(diǎn)是什么？青啤兼并策略的弱點(diǎn)和問(wèn)題何在？ 其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手燕京對(duì)青啤的威脅何在？ 洋啤酒會(huì)退出中國(guó)市場(chǎng)嗎？為什么？公司背景行業(yè)背景我國(guó)啤酒產(chǎn)量在1999年突破2000萬(wàn)噸大關(guān)，達(dá)到2088萬(wàn)噸，成為僅次于美國(guó)的世界第二大啤酒生產(chǎn)與消費(fèi)國(guó)。但超過(guò)百萬(wàn)噸的只有青島啤酒集團(tuán)和燕京啤酒集團(tuán)。幾乎所有世界知名品牌在我國(guó)都找到了合作伙伴。而且多為大型跨國(guó)公司，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力與市場(chǎng)化能力不容忽視。洋啤巨頭的廣告形式幾乎百分之而傾向于公司形象。“

2、青島啤酒”、“珠江啤酒”則使用50%的電視廣告費(fèi)主推其強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌推廣與體育聯(lián)姻是洋啤巨頭流行采用的方式之一。中國(guó)啤酒市場(chǎng)的區(qū)域性消費(fèi)現(xiàn)象舉世罕見(jiàn)。價(jià)格因素在啤酒消費(fèi)中有著舉足輕重的作用。地方保護(hù)是兩大啤酒巨大頭向外擴(kuò)張時(shí)所面臨的最大障礙。 走兼并之路青島啤酒集團(tuán)對(duì)國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)進(jìn)行綜合分析后，提出“高起點(diǎn)發(fā)展，低成本擴(kuò)張”的“金字塔”市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)始大規(guī)模收購(gòu)兼并地產(chǎn)地銷(xiāo)啤企業(yè)。青啤“大購(gòu)并”記錄承債收購(gòu)1998年4月1250萬(wàn)元承債收購(gòu)山東花王啤酒廠，控股60%。1998年11月承債受讓雞西興凱湖啤酒廠，控股95%。1999年2月承債收購(gòu)山東東方啤酒廠，控股70%。1999年6月承債兼并湖

3、北黃石啤酒廠，控股95%。破產(chǎn)收購(gòu)1994年10月收購(gòu)揚(yáng)州啤酒廠，控股100%。1997年11月兼并北海啤酒廠；1000萬(wàn)元收購(gòu)日照啤酒石，控股95%。1998年7月1313.47萬(wàn)元收購(gòu)平原縣啤酒廠，控股95%。1999年2月受讓馬鞍山啤酒廠破產(chǎn)資產(chǎn)，控股95%。1999年3月收購(gòu)山東南極洲集團(tuán)破產(chǎn)資產(chǎn)，控股70%。1999年6月以3800萬(wàn)元受讓上海啤酒有限公司全部清算資產(chǎn)。1998年6月兼并安丘啤酒廠，控股95%。1999年9月800萬(wàn)元收購(gòu)湖北應(yīng)城市啤酒廠，控股95%。1999年11月1100萬(wàn)元收購(gòu)騰州市啤酒廠控股95%?？毓陕?lián)合1995年12月收購(gòu)西安漢斯啤酒廠，控股70%。199

4、9年9月3000萬(wàn)元收購(gòu)廣東皇妹釀酒公司與啤酒相關(guān)的有效資產(chǎn)，控股60%。2000年8月1.5375億元受讓嘉士伯香港公司在嘉釀（上海）有限公司75%的控股。2000年8月2250萬(wàn)美元（近2億元人民幣）收購(gòu)北京五星啤酒62.64%股權(quán)和三環(huán)啤酒53%股權(quán)。2000年8月2900萬(wàn)元收購(gòu)嶗山啤酒廠。合資組建1999年7月與日方合資新建深圳青島啤酒朝日有限公司，控股51%。1999年10月100萬(wàn)元與蓬萊黃金公司合資組建子公司，控股85%。1999年11月4500萬(wàn)元現(xiàn)金及無(wú)形資產(chǎn)與加拿大EVG公司合資設(shè)立三水有限公司。1999年12月以1833萬(wàn)元與中國(guó)鐵道建筑總公司鐵路運(yùn)輸處合資于湖南成立彬

5、州子公司，控股70%。間接收購(gòu)1999年11月以1420萬(wàn)元與沛縣國(guó)資局組建徐州子公司，控股60%。而后由該公司收購(gòu)徐州金波啤酒廠全部資產(chǎn)。1999年12月承債組建蕪湖子公司，控股90%；再由該公司兼并大江啤酒廠。1999年12月350萬(wàn)元組建濰坊子公司；再由該公司收購(gòu)廊坊啤酒廠破產(chǎn)資產(chǎn)。以400萬(wàn)元收購(gòu)廊坊啤酒廠破產(chǎn)資產(chǎn)。2000年5月1000萬(wàn)元成立廊坊子公司；再由該公司以400萬(wàn)元收購(gòu)廊坊啤酒廠破產(chǎn)資產(chǎn)、抵押資產(chǎn)及50年土地使用權(quán)。2000年6月由西安子公司收購(gòu)陜西渭南啤酒廠，控股72%。問(wèn)題與挑戰(zhàn)財(cái)務(wù)龐大的債務(wù)。截至2000年6月30日，青啤的負(fù)債總額為32.17億元，比1999年增加

6、了5.74億元，負(fù)債率高達(dá)54.58%?？紤]到青啤的股東權(quán)益只有23.15億元，這顯然是一個(gè)過(guò)大的債務(wù)。作為對(duì)比，燕京啤酒2000年6月底的負(fù)債總額為3.14億元，負(fù)債率還不到10%。管理迫切需要真正形成低成本、高效率的管理機(jī)制企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)的目的是為了擴(kuò)大規(guī)模，降低成本，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何真正的實(shí)現(xiàn)這一目的也至關(guān)重要競(jìng)爭(zhēng)青島啤酒不計(jì)成本，盡量擴(kuò)展規(guī)模的外延型發(fā)展，將贏利目標(biāo)放在足夠過(guò)錯(cuò)的未來(lái)，目前盡量擴(kuò)張，搶占市場(chǎng)份額，在搶占了足夠的市場(chǎng)份額以后才考慮如何精耕細(xì)作，利用已經(jīng)獲得的市場(chǎng)份額來(lái)贏利。而燕京啤酒則著重于內(nèi)涵式發(fā)展，在搶占一定的市場(chǎng)或規(guī)模以后，就努力挖掘企業(yè)內(nèi)部的潛力，降低成本，提高產(chǎn)量，將利潤(rùn)作為企業(yè)行為的主要依據(jù)，一旦將一塊市場(chǎng)做好、做透以后，就開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。國(guó)啤與洋啤的競(jìng)爭(zhēng)