地產(chǎn)行業(yè)DLXS廣告系統(tǒng)流程

1、DLXS3.1廣告系統(tǒng)流程1. 市場分析（1）XX區(qū)周邊市場地理位置及區(qū)域人文狀況（2）樓盤分析產(chǎn)品定位分析；消費(fèi)者接受度分析（3）近期市場分析產(chǎn)品特色找尋最與眾不同最具競爭力特 點(diǎn)；消費(fèi)者購買動機(jī)類型及對競爭個案印象，可能購買原因。2. 項(xiàng)目條件分析（1）地理位置分析（2）規(guī)劃分析（3）設(shè)計分析（4）價格分析（5）競爭樓盤分析三、廣告階段劃分1. 第一階段（內(nèi)部認(rèn)購正式認(rèn)購）此階段廣告宣傳以建立知名度及美譽(yù)度為主，以聚集人氣，為正式開盤打 下基礎(chǔ)，奠定樓盤在特定消費(fèi)層中形象。此階段廣告投入較大。2. 第二階段（正式認(rèn)購首期交樓）此階段廣告宣傳投入也較大，以便啟動及促進(jìn)銷售3. 第三階段（首期

2、交樓二期完工）此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)定樓盤品牌形象，投入相對較少。4. 第四階段（二期工程小區(qū)建成）廣告任務(wù)維持小區(qū)良好口碑，并以此帶動銷售完成尾盤工作。此階段廣告 費(fèi)用投入為中等。四、廣告費(fèi)用估算1、廣告預(yù)算費(fèi)項(xiàng)目單項(xiàng)內(nèi)容廣告調(diào)查費(fèi)用廣告前期市調(diào)，廣告效果調(diào)查，廣告咨詢費(fèi)，媒介調(diào)查費(fèi)廣告制作費(fèi)用照相，制版，印刷，錄音（攝影，錄像，文案，美工，禮品等）廣告媒體費(fèi)用報紙及雜志版面，電視及電臺播出頻道及時段，戶外看板等其他相關(guān)費(fèi)用與廣告活動有關(guān)的公共活動， SP，直效營銷等費(fèi) 用2、廣告計劃擬定假設(shè)某樓盤 7 月中旬開盤，其具體推廣內(nèi)容安排如下： （忽略淡季）按銷 售 時引導(dǎo)期時間段宣傳內(nèi)容投

3、入費(fèi)用5 月中旬 6 月中旬新聞發(fā)布；營銷中心開張；樓盤綜合報最高段劃分道6 月中旬 7 月初提示內(nèi)部登記較少7 月初 8 月初提示開盤日及相關(guān)宣傳較多強(qiáng)銷期8 月10 月以系列宣傳為主，如規(guī)劃 篇，景觀篇， 價格篇等較多延續(xù)期11 月2 月挖掘工地部分已完工項(xiàng)目題材適中2 月5 月小區(qū)實(shí)景實(shí) 物；充分展示 現(xiàn)房優(yōu)勢適中1引導(dǎo)期，以下列手段進(jìn)行初期信息傳播。（1）戶外看板：設(shè)置于客流較大地帶作明顯引導(dǎo)（尺寸依實(shí)際需求為準(zhǔn)）（2）現(xiàn)場看板，于工地現(xiàn)場搭設(shè)圍墻看板，塑造現(xiàn)場氣氛。（3）宣傳掛旗：工地附近及市區(qū)主要繁華地帶。（4）報紙：當(dāng)?shù)匕l(fā)行量第一、二大報紙，大力宣傳。（5）電視：當(dāng)?shù)赜芯€電視臺房

4、產(chǎn)專欄或無線電視臺黃金檔。6） 電臺：AM及 FM頻道播放廣告。2. 強(qiáng)銷期（1）廣告推出（2）大力度刊登報紙廣告（3）派發(fā)海報其中穿插 DM（4）電視、電臺廣告力度加大3延續(xù)期此段廣告以配合工地實(shí)物及繼續(xù)貫穿主題鞏固已有客戶，并以老客戶來帶 動新客戶。五、廣告計劃執(zhí)行1廣告目的 （吸引注意；使人理解；有些好感；產(chǎn)生認(rèn)同）2形式表現(xiàn) “沙漠風(fēng)暴”以大篇幅于推盤之際進(jìn)行強(qiáng)勢轟炸，通常用以十萬M2以上大盤開盤。 “麻雀戰(zhàn)”以小篇廣告天天見報，廣告期與銷售期都拉得較長，通 常用以尾盤銷售。 “連續(xù)劇”以相同面積風(fēng)格每次講述一個話題，或是景觀，或是智 能篇一次一變。通常用在大幅調(diào)價之后，以制造新賣點(diǎn)。

5、 直觀表現(xiàn)以實(shí)景照片或效果圖表現(xiàn)廣告背景配以文案，通常針對不 甚成熟市場。 抽象表現(xiàn)以與房產(chǎn)不相干畫面為背景誘人看盤，通常針對較成熟市 場，針對特定消費(fèi)層。3傳播階段硬性及軟性配合傳播 在整個廣告階段中，軟性廣告應(yīng)于硬廣告相配合產(chǎn)生整體的社會效益，促 使經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生。媒體選擇條件a、銷售重點(diǎn)；b、向誰傳播；c、消費(fèi)者購買原因；d、具體那一種媒體能滿足以上各點(diǎn)，效率如何。4廣告文案寫作要素（1）廣告語 一句簡明扼要的口號性語句向顧客傳達(dá)一種長期不變觀念。通常獨(dú)立于正 文。（2）標(biāo)題是最能引起受眾興趣信息通常在廣告文案最前面。（3）正文文字中傳達(dá)的大部分廣告信息。（4）隨文（附文） 發(fā)展商，地址

6、、銷售中心、電話等一般在廣告結(jié)尾、5廣告局部策劃（1）樓盤與消費(fèi)者分析（2）廣告策略 基本策略策略注重點(diǎn) 廣告主題（地段，價位，品質(zhì)，物管，區(qū)位，智能，景觀）（3）媒體安排媒體： XX報XX版，刊登日期： XX年XX月XX日（4）費(fèi)用預(yù)算媒體費(fèi)用： A+B+C TOTAL元 （A 、B、C、表示單項(xiàng)廣告投入 ） 設(shè)計費(fèi)用： X 元（5）設(shè)計制作：A. 注意力： 報紙版面面積越大，廣告注意率越高，但支出越大。第一版位 置廣告效果最佳， 刊登在其他各版位置逐減。 雜志廣告注意力大小依次為封面， 封底，封二，封三，扉頁，底扉，正中內(nèi)頁。B 印刷品： 主要有樓書及宣傳單張（一般為彩色） ，在設(shè)計時除考慮開本 大小，還須考慮用紙和印刷、工藝、紙張等主要為銅版紙、亞粉紙和藝術(shù)紙， 樓書封面一般用 210300 克紙，內(nèi)頁及單張一般用 128 210克紙張。正規(guī)開本組別十六開三十二開六十四開787×1092188×260130×18492×126850×1156203×280140×203101×137C 制作品： 主要有展板、燈箱、看板、旗幟、手袋及車身廣告。展板主用 于懸掛在售樓處或展銷會展臺標(biāo)準(zhǔn)展板面積為 90× 120CM，燈箱分室內(nèi)和市外 兩種，以聚酯材料， PVC材