家具營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

1、精品文檔家具營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文導(dǎo)讀：本文家具營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文， 僅供參考，如果能幫助到您， 歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。家具營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文1一、促銷(xiāo)背景分析時(shí)值秋季，正是購(gòu)房裝房、購(gòu)置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是家具行業(yè)的黃金時(shí)， 各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。促銷(xiāo)是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷(xiāo)方案， 發(fā)現(xiàn)以往的促銷(xiāo)形式比較單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷(xiāo)方案多是作為單一事件來(lái)執(zhí)行而沒(méi)有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)， 所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過(guò)。在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代， 不但要有出奇制

2、勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒(méi)有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施， 也只是那一個(gè)月的銷(xiāo)量上去， 而沒(méi)有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的 （在于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)， 一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻） 。而且要注意的是，促銷(xiāo)只是一種短期的刺激行為， 尤其是單一的價(jià)格促銷(xiāo)， 往往會(huì)陷入不得不越來(lái)越依賴價(jià)格打折的促銷(xiāo)怪圈。 這樣的單一過(guò)度促銷(xiāo)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本和交易成本就大大提高了，還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷(xiāo)售等等， 表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售， 但認(rèn)真一分析， 原來(lái)只不過(guò)是消費(fèi)者將昨。1歡迎下載精品文檔天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)

3、集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此，絕不能為促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，沒(méi)有戰(zhàn)略眼光的促銷(xiāo)策劃是急功近利的， 縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果。二、目標(biāo)人群“一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案 ”，因此我們做促銷(xiāo)方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。據(jù)調(diào)查，一般到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)家用產(chǎn)品， 大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是在妻子那里， 丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性， 容易受環(huán)境所感染， 加上秋季是工作整頓的時(shí)間、部分人會(huì)選擇旅游消遣，與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松

4、，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述，本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：1、年齡在 25-40 歲左右2、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求）3、夫妻一同逛商場(chǎng)三、購(gòu)買(mǎi)家具訴求點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)家具的主要訴求點(diǎn)有： 產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)、購(gòu)買(mǎi)成本（不僅是金錢(qián)，還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險(xiǎn)。2歡迎下載精品文檔等等）、購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。雖然 “家具 ”和“家庭 ”本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)， 但可以通過(guò)環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，那我們不只是賣(mài)家

5、具， 更是賣(mài)一種家庭的溫馨與幸福感覺(jué)。通過(guò)活動(dòng)，使消費(fèi)者（基于妻子心理為導(dǎo)向）覺(jué)得 xx 家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛(ài)的表現(xiàn)，是 “關(guān)愛(ài) ”“ 愛(ài)的見(jiàn)證 ”，是“溫馨 ”“ 幸福 ”，如哈根達(dá)斯的 “愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯 ”一樣。（如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下）需要注意的是， 家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品， 顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比， 是購(gòu)買(mǎi)決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品。 如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)， 則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化顧客感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營(yíng)銷(xiāo)策略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒(méi)

6、有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者， 就很可能流于花拳繡腿， 只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。四、產(chǎn)品信息、品牌信息主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、 品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。1. 提煉出幾個(gè)核心的廣告語(yǔ)，如 “愛(ài)心打造幸福家 ”、“xx 家具，讓您生活在愛(ài)的空間里 ”、“xx 家具，家人般的濃濃關(guān)愛(ài) ”、。3歡迎下載精品文檔“xx 家具，建造幸福家庭的一磚一瓦 ”2. 簡(jiǎn)短的 POP形式軟文，如對(duì) “為您畫(huà)構(gòu)完美的生活 ”這主題的闡述。如 “每當(dāng)回到家，看見(jiàn)和老公一起買(mǎi)的家具，想起買(mǎi)家具時(shí)他愛(ài)的宣言，只覺(jué)得整個(gè)家里滿眼都是愛(ài)。我被幸福的空間包圍 ”（重點(diǎn)描述 xx 家具是 “關(guān)

7、愛(ài)的見(jiàn)證 ”、“關(guān)愛(ài)的物語(yǔ) ”，需要注意的是，這必須和活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。否則，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感）五、終端設(shè)計(jì)1、陳列布置在家具店外面因地制宜地布置，如用X 展架、易拉寶、 KT 板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標(biāo)語(yǔ)）以及派發(fā) DM單等等造勢(shì)。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中，消費(fèi)心理也不同（尤其是女性） 。2、背景音樂(lè)音樂(lè)是制造氛圍的最好工具， 在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟 “家庭 ”“ 溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺(jué)很溫暖的精選音樂(lè)。如回家 、茉莉花（薩克斯名曲）、常回家看看、心會(huì)跟愛(ài)一起走、愛(ài)的奉獻(xiàn)六、購(gòu)買(mǎi)流程從家具店外看見(jiàn)很有沖擊力的橫幅和 X架

8、展海報(bào)（，將其導(dǎo)入購(gòu)買(mǎi)流程中） -> 在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受濃厚的主題氛圍 -> 逛場(chǎng)、對(duì)比、選擇、考慮各種購(gòu)買(mǎi)成本-> 營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，參與互動(dòng)活動(dòng)（在。4歡迎下載精品文檔活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率）->確認(rèn)購(gòu)買(mǎi) ->完成購(gòu)買(mǎi) ->顧客走時(shí)，再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她， 通過(guò)她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子， 保持購(gòu)買(mǎi)持續(xù)性和拓展性。如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位，就沒(méi)有一浪接一浪的沖擊和震撼，都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊。 顧客選擇一個(gè)品牌需要很多理由， 放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。七、促銷(xiāo)活動(dòng)方案在原先那些價(jià)格促銷(xiāo)如積點(diǎn)卡、 送禮品等的基礎(chǔ)上，

9、 以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)。1、你有多幸福就打多少折！情侶、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或愛(ài)的理由就打多少折！ （注：這里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的，即說(shuō)出十個(gè)理由是10%，二十個(gè)理由是20%）（注意，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時(shí)間，以免得不償失）2、執(zhí)子之手，與之偕老考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買(mǎi)家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露， 因此推出獨(dú)具特色的專題活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接

10、，這五。5歡迎下載精品文檔彩繽紛、心心相結(jié)的 “愛(ài)之物語(yǔ) ”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉， 與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。實(shí)施細(xì)則：每對(duì)情侶顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)禮品xx。3、我們具體實(shí)施的 VIP 會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入；VIP 會(huì)員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間，前10 名的消費(fèi)朋友，只需購(gòu)買(mǎi) 5000 元產(chǎn)品即可獲得VIP 會(huì)員卡一張。凡一次性在本家具店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品10000 元，即可獲得 VIP 會(huì)員卡一張。凡累計(jì)購(gòu)物消費(fèi)達(dá)15000 元，即可獲得VIP 會(huì)員卡一張。使用 VIP 會(huì)員卡的好處：凡持有 VIP 會(huì)員卡的朋友在任何一