創(chuàng)意家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書_第1頁
創(chuàng)意家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書_第2頁
創(chuàng)意家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書_第3頁
免費(fèi)預(yù)覽已結(jié)束,剩余5頁可下載查看

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1、網(wǎng)店的定位1.1 策劃背景中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布2010 年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告稱,2010 年中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)5131 億元,預(yù)計(jì)未來兩年將突破10000 億元。據(jù)商務(wù)部預(yù)計(jì),2010 年全年電子商務(wù)交易額將突破4 萬億元, 別據(jù)社科院發(fā)布的商業(yè)藍(lán)皮書 預(yù)計(jì), 2010年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的交易額約可達(dá)到全年社會(huì)商品零售總額的3%。據(jù) CNZZ 數(shù)據(jù)中心分析,2010年,全國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量繼續(xù)增長(zhǎng),12 月的行業(yè)網(wǎng)站數(shù)達(dá)1.86 萬家,與年初相比增長(zhǎng)了16.13%.這所有的一切,都說明網(wǎng)絡(luò)渠道新營(yíng)銷正在被越來越多的企業(yè)所看重,休閑方便食品企業(yè)也不例外。 從

2、當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的狀況來看,食品企業(yè)主要是通過大型b2c 網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)、企業(yè)自建網(wǎng)店和網(wǎng)上商場(chǎng)三種方式去進(jìn)行銷售。就產(chǎn)品類型而言,高附加值產(chǎn)品、地方特色產(chǎn)品、年輕時(shí)尚化產(chǎn)品更適合網(wǎng)絡(luò)銷售。大學(xué)生課余時(shí)間較為充足,接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng),對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生,所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年,淘寶、易趣、拍拍等C2C 網(wǎng)站發(fā)展迅速,還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái), 而且有很多是免費(fèi)提供的,這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便??梢哉f,開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。1.2 網(wǎng)店名稱創(chuàng)意家居飾品1.3 經(jīng)營(yíng)宗旨誠(chéng)信求生存,服務(wù)求發(fā)展。網(wǎng)上開店, 信用是最重要的,只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴,才能使

3、網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去。 現(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外,還要有熱情耐心的服務(wù),這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。1.4 主營(yíng)商品與少數(shù)民族有關(guān)的創(chuàng)意家居飾品。網(wǎng)店選址:目前中國(guó)提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型購(gòu)物網(wǎng)站有上百家,真正有一定影響力的則數(shù)量不多,在此,我們從中選擇了幾個(gè)大型的購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行綜合比較:(1).易趣網(wǎng) 1999 年 8 月 18 號(hào)由邵亦波及譚海音所創(chuàng)立于上海,全球最大的中文網(wǎng)上交易平臺(tái),提供 C2C 與 B2C 的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建與服務(wù),2002 年 3 月,易趣獲得美國(guó)最大電子商務(wù)公司 eBay 的 3000 萬美元的

4、注資,并同其結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,2003 年 6 月, eBay 向易趣追加 1.5 億美元的投資。易趣網(wǎng)迄今為止已經(jīng)吸引了近2.2 億美元的境外投資,成為全國(guó)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)吸引外資最多的企業(yè)。易趣網(wǎng)是中國(guó)最早提供網(wǎng)上開店服務(wù)的購(gòu)物網(wǎng)站之一,注冊(cè)網(wǎng)上商店免費(fèi),但是需要支付商品的底價(jià)設(shè)置費(fèi)、物品登錄費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)及廣告增值服務(wù)費(fèi)。(2) 淘寶網(wǎng) () :是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的個(gè)人交易(C2C) 網(wǎng)上平臺(tái),2003 年 5 月 10 日由全球最佳企業(yè)間(B2B) 電子商務(wù)公司阿里巴巴公司投資4.5 億創(chuàng)辦,致力于成就全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站。淘寶網(wǎng)上前提供免費(fèi)注冊(cè)、免費(fèi)認(rèn)證、免費(fèi)開店服務(wù)。( 3)一拍網(wǎng) ()

5、:一拍網(wǎng)是自2004 年初新浪和雅虎兩大互聯(lián)網(wǎng)品牌成立的合資公司 ?北京新雅在線信息技術(shù)有限公司所建立的功能全面的全新優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上買賣社區(qū),將為中國(guó)中小企業(yè)及個(gè)人用戶提供順暢的交易平臺(tái)及多種交易模式。一拍網(wǎng)目前提供免費(fèi)的網(wǎng)上開店服務(wù)。(4)8848 網(wǎng) (): 8848成立于 1999 年 5 月 18 日,曾是中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)的旗艦,2003 年 9 月重新開始籌備新的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向建立中國(guó)第一個(gè)專業(yè)購(gòu)物搜1索引擎, 8848 購(gòu)物引擎,服務(wù)于中小商戶的 8848 網(wǎng)上商店,以及為企業(yè)用戶拓展業(yè)務(wù)提供電子商務(wù)解決方案。 于 2004 年 1 月 1 日正式對(duì)外發(fā)布。8848 目前提

6、供免費(fèi)的網(wǎng)上開店服務(wù)?;谖覀儚淖陨淼睦婵紤],我們選擇在淘寶開店。客戶定位: 根據(jù)淘寶最新數(shù)據(jù)顯示, 網(wǎng)購(gòu)的女性網(wǎng)民占據(jù) 66.12%,男性網(wǎng)民只占據(jù) 33.88%,這反映出女性在購(gòu)物上更有選擇性,對(duì)于商品價(jià)格更加敏感。就消費(fèi)群體年齡分布來看,25-29 歲的消貲者占比達(dá)到31.66%.30-34 歲的消費(fèi)者占比達(dá)到6.57%,25-34 歲的消贊者達(dá)到了 58.23%,成為網(wǎng)購(gòu)的主力消費(fèi)人群。因此,我們把客戶定位于年輕女性。網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2 、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析2.1 市場(chǎng)介紹網(wǎng)上購(gòu)物總的潛在消費(fèi)市場(chǎng)很大. 而我們所經(jīng)營(yíng)的這些項(xiàng)目市場(chǎng)上還是很缺少的,所以有很大的挖掘潛力 .根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)

7、信息中心 (CNNIC) 發(fā)布了第 27 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告 ,報(bào)告顯示 ,截至 2010 年底 ,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 4.57 億人 ,較 2009 年底增加 7330 萬人,互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至 34.3%, 較 2009 年提高了 5.4 個(gè)百分點(diǎn)。而隨著國(guó)內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào),網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民比例將有更大的提高, 可見在中國(guó)開展電子商務(wù), 即在網(wǎng)上開店的時(shí)機(jī)已經(jīng)趨于成熟,有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。2.2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境網(wǎng)上開店,好處多多,最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì):(一 ) 投資少,回收快,而且無所謂存貨,所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。(1) 從

8、啟動(dòng)資金來看,傳統(tǒng)的地面開店,門面租金加裝修費(fèi),還有首批進(jìn)貨資金,少說也需要幾萬元的啟動(dòng)資金。 而網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金卻少得多, 按照我們的計(jì)劃, 你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮 ( 是用來管理你自己的網(wǎng)站 )您就可開店?duì)I業(yè) ! 網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多, 在網(wǎng)上, 您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金, 也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。(2) 從流動(dòng)資金來看,傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元,多則數(shù)萬元,而網(wǎng)上商店則不需要壓資金, 您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。我們的貨源就是來自福州的往尚仁實(shí)體店,并且價(jià)格已經(jīng)談妥.從物流角度而言,我們可以利用現(xiàn)代物流的將信息、運(yùn)輸、

9、倉儲(chǔ)、庫存、裝卸搬運(yùn)以及包裝等物流活動(dòng)綜合起來的一種新型的集成式管理,其任務(wù)是盡可能降低物流的總成本, 為顧客提供最好的服務(wù)。 與此同時(shí), 物流需求時(shí)間和空間跨度的不斷加大促使物流網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)展, 物流服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大, 而“門到門”等物流服務(wù)理念的產(chǎn)生又要求不斷提高物流服務(wù)的專業(yè)化水平和運(yùn)作精度。(3) 網(wǎng)上商店進(jìn)退自如,沒有包袱。傳統(tǒng)商店當(dāng)您不想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)時(shí),您得先把原來積壓的貨物處理掉才行,而網(wǎng)上商店因?yàn)椴恍枰尕洠簿蜎]有這個(gè)包袱,您隨時(shí)都可以更換品種,或者改行做別的生意。啟動(dòng)資金少,經(jīng)營(yíng)成本低,特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。(二 )銷售時(shí)間不受限制,無需專人看守,卻可時(shí)時(shí)刻刻營(yíng)業(yè)。網(wǎng)上

10、商店無限延長(zhǎng)了您的營(yíng)業(yè)時(shí)間,一天 24 小時(shí)、一年 365 天不停地運(yùn)作,無論刮風(fēng)下雨,無論白天晚上,無須專人值班看店,都可照常營(yíng)業(yè)!(三 )銷售地點(diǎn)不受限制,小商店也可做成大生意。盡管在地面上您只有一個(gè)小商店, 或者干脆就沒有門面, 但在網(wǎng)上, 您的生意卻可以照樣做得很大。一方面,網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。另一方面,網(wǎng)上商店不受時(shí)間的影響。無論你想在什么時(shí)候買都可以, 不必為了趕時(shí)間而匆匆忙忙的跑, 在網(wǎng)上, 你一樣可以很方便地找到你想要買的東西,不管你離這家店鋪有多遠(yuǎn),哪怕是離您十萬八千里。只要你要買,即可送上門。23 促銷策略(一 )低價(jià)促銷策略開店之初先要增加人氣,可以考慮設(shè)定一元拍

11、或低價(jià)出售的方式達(dá)成交易,只要你有比較多的成交紀(jì)錄,有不錯(cuò)的好評(píng),就會(huì)有更多的買家信任你的店,來你的網(wǎng)店買東西。 一元起拍能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準(zhǔn)備。開展一元拍的同時(shí), 最好能配合做一些廣告, 讓大家都知道你這里的 “優(yōu)惠” 政策。一元拍的目的,是通過這件東西, 吸引買家順便看你的其他商品。 另外, 在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng),如“沖鉆包郵” 、“沖鉆打折”等(二 )采用一些有效的促銷策略,定期有折扣如“滿就送”、“滿就減”等。給予回頭客一定的折扣,或者是購(gòu)物滿多少元,可以有禮物贈(zèng)送,可以有折扣,可以免郵費(fèi)等等。配合活動(dòng),換上新的簽名檔,介紹活動(dòng),還要去其

12、他地方發(fā)布這個(gè)“促銷消息”,充分利用好每一個(gè)資源,來宣傳網(wǎng)店。同時(shí)以此來增加成交量。(三 )額外贈(zèng)送小禮品。為了增加自己的良好的評(píng)價(jià),可以事前不讓買家知道,當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開心, 禮物不在于是否貴重, 而是一份心意。 不論您的買家以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)購(gòu)物,把他當(dāng)做朋友,真心的面對(duì)。定會(huì)有好的回報(bào)。(四 )關(guān)鍵詞的優(yōu)化大家買東西時(shí),開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品,在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時(shí)候,設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞, 可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品, 或是最低價(jià)和特惠等詞,對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì)。網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4、店鋪經(jīng)營(yíng)與管理4.1 店鋪管理裝修:可以按照淘寶店鋪裝修教程來裝修和

13、看有關(guān)的書籍來裝修登錄商品:把我們的產(chǎn)品上傳到我們店鋪并展示到自己的網(wǎng)店上,并定期檢查跟新一、所有商品的在線時(shí)間是 1 周,保證每天都有商品上架和下架二、選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品,最合適的時(shí)間:10:3012:00,12:3014:00,15:3018:30,19:3023:30三、選擇好時(shí)間段后,每隔1015 分鐘登一件商品四、旺旺要經(jīng)常保持在線, 特別是商品下架前得 12 個(gè)小時(shí), 越是接近下架時(shí)間, 我們的商品在搜索結(jié)果中越靠前,這個(gè)時(shí)間段是我們成交量最高的時(shí)候4.2 支付方式的選擇目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式:網(wǎng)上支付,郵局匯款、銀行匯款、貨到付款,為了方便顧客付款, 應(yīng)該給

14、出多種選擇,不要只接受一種支付方式,因?yàn)檫@樣很可能會(huì)因?yàn)轭櫩透杏X不便而失去成交機(jī)會(huì),當(dāng)然, 一般情況下不要接受貨到付款的方式,原因很簡(jiǎn)單,增加了已方的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。4.3 物流管理根據(jù)顧客的需求選擇快遞公司申通快遞: 815 元, 23 天到達(dá)順風(fēng)快遞: 20 元起, 12 天到達(dá)EMS : 20 元起,每公斤續(xù)6 元 (可供快遞不能到達(dá)的地方選擇)平郵: 512 元, 715 天到達(dá) (可供快遞不能到達(dá)的地方選擇)專人送貨: 如果顧客就在本市,可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式。4.4 售中服務(wù)顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候,很可能需要很多你沒有提供的信息,他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提

15、出,你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意,很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用,3會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式,例如信箱、電話等,否則將予以處罰。4.5 交易成交后,網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式,根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,可以選擇見面交易,也可以通過匯款、郵寄的方式交易,但是應(yīng)盡快, 以免對(duì)方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù),也視雙方的事先約定。評(píng)價(jià)或投訴。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,為了共同建設(shè)信用環(huán)境,如果交易滿意, 最好給與對(duì)方好評(píng),并且通過良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗,應(yīng)給予差評(píng),或者向網(wǎng)站投訴,以減少損失,并警示他人。如果對(duì)方投訴,應(yīng)盡快處理,以免為自己的信

16、用留下污點(diǎn)。4.6 售后服務(wù)這一點(diǎn)不用多說了,完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,不同的與客戶保持聯(lián)系,做好客戶管理工作。4.7 財(cái)務(wù)管理一、定時(shí)檢查貨款狀況(12:00 和 23:00),在買家確認(rèn)收貨付款后向進(jìn)貨商付款.二、利用 Excel 工具建立賬本。設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷售報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表、客戶管理、貨品統(tǒng)計(jì)與分類表等, 每天用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間做好填好各種統(tǒng)計(jì)表格,每周小結(jié)一次, 每月做一個(gè)認(rèn)真的總結(jié)4.8 客戶管理建立客戶資料庫,有助于我們維系客戶。一、在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景,能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品 ;二、購(gòu)買能力很強(qiáng)的買家更要作為我們總結(jié)的

17、重點(diǎn),發(fā)展這批群體成為忠實(shí)的買家有助于拓展我們的生意 ;三、把忠實(shí)買家設(shè)定為我們的VIP 客戶群體,在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,讓他們享受商品 8 折優(yōu)惠等等。4.9 售后管理:一、買家的評(píng)價(jià)引導(dǎo): 評(píng)價(jià)是買賣雙方對(duì)于一筆交易最終的看法,也是準(zhǔn)買家們參考的一個(gè)重要因素。 好的信用會(huì)讓買家放心購(gòu)買,差的評(píng)價(jià)往往讓準(zhǔn)買家們望而卻步。因此,在完成交易后,我們要友善地提醒買家作出如實(shí)、良好的評(píng)價(jià)。二、平和心態(tài)處理投訴:正如前面所說,任何賣家都不可能讓買家100% 滿意,都會(huì)發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿,不斷糾正我們的失誤,維護(hù)我們的信譽(yù)。方法運(yùn)用得當(dāng),不但可以增進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系,甚

18、至還可以促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)(四 ) 網(wǎng)上商店人氣旺, 賺錢沒上限。 網(wǎng)上人來人往, 客流量賽過10 個(gè)游樂場(chǎng)所 !只要您的商品有特色, 只要您經(jīng)營(yíng)得法, 網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量,大大增加您的銷售收入。(五 )我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的是商品.少數(shù)民族家居飾品,樣式多多,讓你目不暇接 ,流連忘返。你還為了找不到自己喜歡的家居飾品而苦惱嗎 ?你還為了不懂少數(shù)民族的特色文化而苦惱嗎?現(xiàn)在你只需用鼠標(biāo)點(diǎn)擊一下,就可以找到少數(shù)民族的風(fēng)土人情,從中體會(huì)少數(shù)民族的氣息和領(lǐng)悟到少數(shù)民族的特色文化,而不必千里迢迢的乘車乘船跑去少數(shù)民族買,這樣真的很不劃算。5.營(yíng)銷策略5.1 廣告策略網(wǎng)店運(yùn)作

19、起來了,下一步就要吸引瀏覽者進(jìn)來瀏覽你的商品,才會(huì)有成交的機(jī)會(huì), 在此,我們制定了一些廣告策略(一 )站點(diǎn)推廣。制作特色營(yíng)銷動(dòng)畫廣告,通過校內(nèi)同學(xué)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分享、傳播,并上傳到4土豆、優(yōu)酷等網(wǎng)站宣傳。與其他店鋪、論壇、空間等站點(diǎn)進(jìn)行相互鏈接,人工登陸到百度、Google 等收索引擎的信息庫,并設(shè)置網(wǎng)站頁面的meta 和 title 的關(guān)鍵字等。(二 )簽名的推廣 QQ 簽名可以及時(shí)發(fā)促銷信息, 在論壇的簽名可以帶動(dòng)態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進(jìn)行宣傳。(三 )資料的推廣 如果你的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品,可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西,在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址,也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)行宣傳。(四 )博客

20、論壇宣傳 開設(shè)專業(yè)的博客,寫與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)文章,去一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象相關(guān)的論壇進(jìn)行宣傳。(五 )分析自己網(wǎng)店的買家根據(jù)已往的買家,分析這些客戶的特點(diǎn),他們的年紀(jì),職業(yè),年齡,愛好等, 可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳,根據(jù)買家不同的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣。(六 )促銷宣傳利用好每個(gè)節(jié)日做好促銷和宣傳,每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索, 也可以利用節(jié)日展開促銷活動(dòng),這樣會(huì)給大家?guī)砀嗟目蛻簦€有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候,附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料。(七 )在各種提供搜索引擎注冊(cè)服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料,爭(zhēng)取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店。5.2 定價(jià)策略為自己經(jīng)營(yíng)的商品制定一

21、個(gè)適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上銷售價(jià)位是十分必要的。網(wǎng)上開店的商品定價(jià)我們可以概括以下幾個(gè)原則:(一 )銷售價(jià)格要保證自己的基本利潤(rùn)點(diǎn),不要輕易降價(jià),也不要定價(jià)太高,定好的價(jià)格不要輕易去改。(二 )包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。(三 )網(wǎng)下買不到的時(shí)尚類商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些,低了反而影響顧客對(duì)商品的印象。(四 )店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品可以拉開檔次,有高價(jià)位的,也有低價(jià)位的,有時(shí)為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價(jià)出售,主要是吸引眼球,增加人氣。(五 )如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價(jià)情況,可以利用比較購(gòu)物網(wǎng)站,在上面輸入自己要經(jīng)營(yíng)的商品名稱,在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報(bào)價(jià),然后確定出自己的報(bào)價(jià)。

22、(六 )如果自己愿意接受的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)售價(jià),直接用一口價(jià)就可以了; 如果實(shí)在不確定市場(chǎng)定價(jià)或者想要吸引更多買家,可以采用競(jìng)價(jià)的方式。(七 )定價(jià)一定要清楚明白,定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi),一定在交待清楚,負(fù)責(zé)有可能引起麻煩,影響到自己的聲譽(yù),模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻?gòu)買。網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6、店鋪投入分析6.1 初期投入一、店鋪建立成本初期 (第一年 )的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款 )、宣傳推廣費(fèi)用等,還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500 元。二、店鋪日常運(yùn)營(yíng)成本這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大,需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等, 有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快,預(yù)計(jì)人民幣20000 元即可。三、其他成本電腦: 4000 元 ; 網(wǎng)費(fèi): 35 元 /月 ; 淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件:80 元/ 月5.2、店鋪收入分析前一年屬于積累信用的階段,不會(huì)有大的收入,保證成本即可。5從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看,預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300 元左右, 鉆石店鋪能達(dá)到 1000 元以上,皇冠店鋪則可達(dá)3000 元以上甚至更多。5771001803090012

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論