不拘一格實效為本楊凌農(nóng)高會

1、不拘一格不拘一格 實效為本實效為本 信息化研究中心信息化研究中心 主任主任 研研 究究 生生 院院 教授教授/ /博導(dǎo)博導(dǎo)中國社科院中國社科院汪向東汪向東2014/11/52014/11/52014 楊凌農(nóng)高會楊凌農(nóng)高會 農(nóng)村電子商務(wù)大會農(nóng)村電子商務(wù)大會前前 言言n近年，農(nóng)村電商快速發(fā)展，成為電商主流化的生動寫照近年，農(nóng)村電商快速發(fā)展，成為電商主流化的生動寫照n縣域電商全面引爆，為農(nóng)村電商再添動力縣域電商全面引爆，為農(nóng)村電商再添動力n處于導(dǎo)入期的中西部農(nóng)村電商如何學(xué)習(xí)已有經(jīng)驗，健康發(fā)展？處于導(dǎo)入期的中西部農(nóng)村電商如何學(xué)習(xí)已有經(jīng)驗，健康發(fā)展？n重點分享幾個觀點重點分享幾個觀點-n 衡量標(biāo)準(zhǔn)衡量標(biāo)

2、準(zhǔn)n 驅(qū)動主體驅(qū)動主體n 電商賦能電商賦能n 發(fā)展樣式發(fā)展樣式n 重大機遇重大機遇n 策略選擇策略選擇衡量標(biāo)準(zhǔn)衡量標(biāo)準(zhǔn)n回到根本回到根本為了誰？為什么？為了誰？為什么？n誰是主體：誰是主體：“公司公司”，還是，還是“農(nóng)戶農(nóng)戶”？農(nóng)戶因信息化組織化程度低就不是主體？農(nóng)戶因信息化組織化程度低就不是主體？n根本問題：根本問題：“小生產(chǎn)小生產(chǎn)”對接對接“大市場大市場”！關(guān)鍵是農(nóng)戶的訂單權(quán)、定價權(quán)！關(guān)鍵是農(nóng)戶的訂單權(quán)、定價權(quán)n“公司公司+農(nóng)戶農(nóng)戶”常偏離宗旨：信息不對稱造成經(jīng)濟地位不對稱常偏離宗旨：信息不對稱造成經(jīng)濟地位不對稱nB2B、中間采購是必要的、有利的、中間采購是必要的、有利的n整體上，必須確立

3、為農(nóng)民、靠農(nóng)民，解決他們對接市場的訂單權(quán)、定價權(quán)的根本方針整體上，必須確立為農(nóng)民、靠農(nóng)民，解決他們對接市場的訂單權(quán)、定價權(quán)的根本方針n這也是這也是衡量農(nóng)村電商成敗得失的根本標(biāo)準(zhǔn)衡量農(nóng)村電商成敗得失的根本標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動主體驅(qū)動主體n驅(qū)動主體多元化，是涉農(nóng)電商進入新階段的重要標(biāo)志驅(qū)動主體多元化，是涉農(nóng)電商進入新階段的重要標(biāo)志n形成兩類不同的農(nóng)村電子商務(wù)形成兩類不同的農(nóng)村電子商務(wù)“自上而自上而下下”“自下而自下而上上”運作主體運作主體常采取“政府投入，企業(yè)化運作”農(nóng)民網(wǎng)商，通常以家庭為單位起步經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)解決農(nóng)民“買難賣難”農(nóng)民為了增收動力特征動力特征政府主導(dǎo)作用明顯，外力驅(qū)動/示范引導(dǎo)農(nóng)民以自身脫貧

4、致富為動力；自發(fā)性/草根性/內(nèi)生性發(fā)展依靠發(fā)展依靠多依賴政府財政投入、政策支持多依賴成本價格優(yōu)勢，靠走量交易平臺交易平臺常依托自建的平臺常依托社會化第三方平臺農(nóng)民對接市場農(nóng)民對接市場經(jīng)中介，在訂單/定價上話語權(quán)較小較直接，在訂單/定價上話語權(quán)較大 電商賦能電商賦能n為消費者賦能：體驗經(jīng)濟為消費者賦能：體驗經(jīng)濟n為競爭者賦能：跨界競爭為競爭者賦能：跨界競爭n為小微企業(yè)賦能：長尾、藍海為小微企業(yè)賦能：長尾、藍海n為草根網(wǎng)商賦能：草根英雄、淘寶村、電商村為草根網(wǎng)商賦能：草根英雄、淘寶村、電商村n哪一個是被規(guī)劃出來的？哪一個是被規(guī)劃出來的？發(fā)展樣式發(fā)展樣式n 主導(dǎo)多元主導(dǎo)多元n 農(nóng)民網(wǎng)商農(nóng)民網(wǎng)商n 網(wǎng)

5、商經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)商經(jīng)紀(jì)人n 本地龍頭企業(yè)本地龍頭企業(yè)n 協(xié)會協(xié)會n 平臺平臺n 政府政府n 產(chǎn)業(yè)多元產(chǎn)業(yè)多元n 依托實體商貿(mào)依托實體商貿(mào)n 依托現(xiàn)有工業(yè)依托現(xiàn)有工業(yè)n 依托優(yōu)勢農(nóng)業(yè)依托優(yōu)勢農(nóng)業(yè)n 依托電商創(chuàng)生依托電商創(chuàng)生n平臺多元平臺多元：政府：政府 VS 市場市場n第三方平臺：第三方平臺：n綜合平臺綜合平臺n垂直平臺垂直平臺n賣方自營：基地賣方自營：基地+、采購、采購+、混、混合型合型O2O、新興的新興的CSAn新動向：新動向：n移動化移動化+微電商平臺微電商平臺n多平臺、跨平臺多平臺、跨平臺重大機遇重大機遇n 福建世紀(jì)之村福建世紀(jì)之村n 遂昌遂昌“趕街趕街”n政府：政府：“進村入戶進村入戶”n平

6、臺：農(nóng)村平臺：農(nóng)村“刷墻刷墻”策略選擇：對黨政的建議策略選擇：對黨政的建議n基本思路基本思路n抓住機遇抓住機遇，轉(zhuǎn)變理念，趁勢而上，轉(zhuǎn)變理念，趁勢而上n二元結(jié)構(gòu)二元結(jié)構(gòu)，任重道遠，持之以恒，任重道遠，持之以恒n開闊視野，學(xué)習(xí)先進，因地制宜開闊視野，學(xué)習(xí)先進，因地制宜n基本方針基本方針n不拘一格不拘一格n營造環(huán)境營造環(huán)境n順勢而為順勢而為n實效為本實效為本n著力方向著力方向-n“強基礎(chǔ)強基礎(chǔ)”n“播神火播神火”n“接地氣接地氣”策略選擇：對市場主體的建議策略選擇：對市場主體的建議n認清天時，善用政策認清天時，善用政策n找好定位，選好平臺找好定位，選好平臺n網(wǎng)絡(luò)營銷，產(chǎn)業(yè)為基網(wǎng)絡(luò)營銷，產(chǎn)業(yè)為基n成立協(xié)會，抱團發(fā)展成立協(xié)會，抱團發(fā)展n小步快走，動態(tài)