拼多多的營(yíng)銷邏輯分析

1、拼多多的營(yíng)銷邏輯分析營(yíng)銷，對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是重中之重。營(yíng)銷做不好，企業(yè)雖有微利，卻難成 大事。最近，發(fā)現(xiàn)拼多多的營(yíng)銷水平堪稱高明。簡(jiǎn)單思索了一下，發(fā)現(xiàn)其中還是 很有奧妙的。想必很多人都經(jīng)歷過(guò)和一樣的經(jīng)歷，那就是時(shí)常會(huì)收到微信好友發(fā)來(lái)的拼多多砍 價(jià)的邀請(qǐng)。說(shuō)心里話，是不愿意參與這樣的活動(dòng)的，網(wǎng)上也有爆料因?yàn)榭硟r(jià)砍出 事情的報(bào)道。但是親朋好友發(fā)來(lái)的砍價(jià)邀請(qǐng)，你不幫忙吧，倒顯得你是多么的不 近人情，所以小編常常是勉為其難的幫他們砍價(jià)。那么問(wèn)題來(lái)了，砍價(jià)就是拼多多的高水平營(yíng)銷嗎？小編的理解是這樣的，因?yàn)樾【幨怯幸罁?jù)的。接下來(lái)就簡(jiǎn)單分析一下，因?yàn)樗接邢?，可能分析的不到位，?各位看官勿噴。首先，拼

2、多多采用砍價(jià)的營(yíng)銷邏輯，其實(shí)來(lái)源于我們的日常生活。有一句話說(shuō)的 好：“藝術(shù)來(lái)源于生活，又高于生活”。而這句話應(yīng)用到營(yíng)銷里面，應(yīng)該是“ 營(yíng) 銷來(lái)源于生活，又高于生活”。拼多多的砍價(jià)營(yíng)銷，高明之處就在于其來(lái)源于生活，那些遠(yuǎn)離生活的人，是不容 易體會(huì)的。為什么這么說(shuō)，你可以回想一下在菜市場(chǎng)買(mǎi)菜的經(jīng)歷，在商場(chǎng)買(mǎi)衣服 的經(jīng)歷，在淘寶上與商家討價(jià)還價(jià)的經(jīng)歷砍價(jià)似乎在我們生活中的任何角落都能看到。如果這還不能說(shuō)明什么，那么請(qǐng)回想一下你與客戶洽談?dòng)唵蔚臅r(shí)候,是不是也常常因?yàn)閮r(jià)格而討論呢？砍價(jià)，是我們生活中必不可少的環(huán)節(jié)，俗話說(shuō)的好：“自古開(kāi)門(mén)七件事，柴米油鹽醬醋茶，酸甜苦辣麻澀咸，除卻神仙少不得”。也就是說(shuō)，

3、除非你是神仙，要 不然你是躲不開(kāi)砍價(jià)這個(gè)小事情的。所以，高水平的營(yíng)銷，不是花瓶，更不是擺設(shè)，而是來(lái)源于生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。拼多多的營(yíng)銷，高明之處正在于此。其次，砍價(jià)營(yíng)銷能夠得以發(fā)揮其洪荒之力， 少不了一個(gè)關(guān)鍵因素，同樣是來(lái)源于 我們的日常生活，那就是“人情世故”。 金庸大師在其武俠小說(shuō)中寫(xiě)過(guò)“有人的 地方，就有江湖，你退出江湖，你能退到哪里”。正因?yàn)槲覀冏鳛樯鐣?huì)人，是躲 不開(kāi)身邊各種繁雜的人際關(guān)系的。所以，拼多多在其砍價(jià)營(yíng)銷里添加了一個(gè)“某某某為你砍價(jià)多少錢(qián)”的功能，邀 請(qǐng)你砍價(jià)的人是能看到你有沒(méi)有為他砍價(jià)的。人的心理是很微妙的，那些經(jīng)常幫 助你的人，你對(duì)他的印象總是要深刻一些。 那些需要幫忙的時(shí)候他不出現(xiàn)， 他需 要你幫忙的時(shí)候，你總是會(huì)覺(jué)得有些不平衡。人性嘛，就是這樣 綜上所述，高水平的營(yíng)銷，不是高大上的 PPT，不是虛夸的花言巧語(yǔ)，而是來(lái) 源于普通