拼多多的營銷邏輯分析

1、拼多多的營銷邏輯分析營銷，對于每個企業(yè)來說，都是重中之重。營銷做不好，企業(yè)雖有微利，卻難成 大事。最近，發(fā)現(xiàn)拼多多的營銷水平堪稱高明。簡單思索了一下，發(fā)現(xiàn)其中還是 很有奧妙的。想必很多人都經(jīng)歷過和一樣的經(jīng)歷，那就是時常會收到微信好友發(fā)來的拼多多砍 價的邀請。說心里話，是不愿意參與這樣的活動的，網(wǎng)上也有爆料因為砍價砍出 事情的報道。但是親朋好友發(fā)來的砍價邀請，你不幫忙吧，倒顯得你是多么的不 近人情，所以小編常常是勉為其難的幫他們砍價。那么問題來了，砍價就是拼多多的高水平營銷嗎？小編的理解是這樣的，因為小編是有依據(jù)的。接下來就簡單分析一下，因為水平有限，可能分析的不到位，望 各位看官勿噴。首先，拼

2、多多采用砍價的營銷邏輯，其實來源于我們的日常生活。有一句話說的 好：“藝術(shù)來源于生活，又高于生活”。而這句話應用到營銷里面，應該是“ 營 銷來源于生活，又高于生活”。拼多多的砍價營銷，高明之處就在于其來源于生活，那些遠離生活的人，是不容 易體會的。為什么這么說，你可以回想一下在菜市場買菜的經(jīng)歷，在商場買衣服 的經(jīng)歷，在淘寶上與商家討價還價的經(jīng)歷砍價似乎在我們生活中的任何角落都能看到。如果這還不能說明什么，那么請回想一下你與客戶洽談訂單的時候,是不是也常常因為價格而討論呢？砍價，是我們生活中必不可少的環(huán)節(jié)，俗話說的好：“自古開門七件事，柴米油鹽醬醋茶，酸甜苦辣麻澀咸，除卻神仙少不得”。也就是說，

3、除非你是神仙，要 不然你是躲不開砍價這個小事情的。所以，高水平的營銷，不是花瓶，更不是擺設，而是來源于生活的點點滴滴。拼多多的營銷，高明之處正在于此。其次，砍價營銷能夠得以發(fā)揮其洪荒之力， 少不了一個關(guān)鍵因素，同樣是來源于 我們的日常生活，那就是“人情世故”。 金庸大師在其武俠小說中寫過“有人的 地方，就有江湖，你退出江湖，你能退到哪里”。正因為我們作為社會人，是躲 不開身邊各種繁雜的人際關(guān)系的。所以，拼多多在其砍價營銷里添加了一個“某某某為你砍價多少錢”的功能，邀 請你砍價的人是能看到你有沒有為他砍價的。人的心理是很微妙的，那些經(jīng)常幫 助你的人，你對他的印象總是要深刻一些。 那些需要幫忙的時候他不出現(xiàn)， 他需 要你幫忙的時候，你總是會覺得有些不平衡。人性嘛，就是這樣 綜上所述，高水平的營銷，不是高大上的 PPT，不是虛夸的花言巧語，而是來 源于普通