創(chuàng)青春大學生創(chuàng)業(yè)大賽集中培訓

1、目錄解讀創(chuàng)青春參賽注意事項如何選題和組隊商業(yè)計劃書撰寫解讀“創(chuàng)青春” 在原有挑戰(zhàn)杯中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的基礎上，共青團中央、教育部、人力資源社會保障部、中國科協(xié)、全國學聯(lián)決定，自2014年起共同組織開展“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽，每兩年舉辦一次。 大賽下設3項主體賽事：挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽、創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽、公益創(chuàng)業(yè)賽。大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽面向高等學校在校學生，以商業(yè)計劃書評審、現(xiàn)場答辯等作為參賽項目的主要評價內(nèi)容。 創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽面向高等學校在校學生或畢業(yè)未滿5年的高校畢業(yè)生，且已投入實際創(chuàng)業(yè)3個月以上，以經(jīng)營狀況、發(fā)展前景等作為參賽項目的主要評價內(nèi)容。 公益創(chuàng)業(yè)賽面向高等學校在校學生，

2、以創(chuàng)辦非盈利性質社會組織的計劃和實踐等作為參賽項目的主要評價內(nèi)容。解讀“創(chuàng)青春” 2015年10月-2016年3月，完成選題、組隊、調研、商業(yè)計劃書撰寫。參加實踐挑戰(zhàn)賽的團隊還須在2016年1月之前完成工商組冊。各團隊要充分利用寒假時間完善商業(yè)計劃書，在3月份通過學院內(nèi)的預賽，才能正式參加校賽。 校內(nèi)初賽、復賽、決賽分別在2016年3月中旬、下旬舉行。初賽、復賽采取文本評審的模式，決賽采取現(xiàn)場答辯的模式。評委由校內(nèi)外專家、投資機構、行業(yè)從業(yè)人員等組成。3項賽事分別遴選出參加省賽的校級重點團隊。 學校遴選出的重點團隊，由團隊的指導老師針對校賽評委提出的修改意見進一步對參賽作品進行完善。由校團委設

3、計統(tǒng)一的封面，按照省賽要求，報送省賽。 在省賽中獲得金獎的作品中，團省委遴選出若干作品，代表四川省參加全國賽。全國賽的復賽以文本評審，全國賽的決賽以現(xiàn)場答辯評審。解讀“創(chuàng)青春”本學院學生學術成果及競賽獎勵辦法 除此之外，“創(chuàng)青春”在各類評獎評優(yōu)甚至畢業(yè)中都起很大作用。如何組隊和選題必須有堅定的參賽目的，態(tài)度必須端正。團隊中要有管理能力強的隊長，責任心強的板塊負責人，執(zhí)行能力強的隊員，還要有負責后勤保障、活躍團隊氛圍的同學。例如和指導老師特別熟悉的同學，和相關行業(yè)企業(yè)能對接的同學，和政府相關部門能聯(lián)系的同學跨學院組隊，吸納不同專業(yè)背景的同學，才能激發(fā)出更多的創(chuàng)新思想，有利于創(chuàng)業(yè)計劃書中不同板塊的

4、撰寫。不同資源3同一目的4不同專業(yè)1不同角色2如何選題和組隊公益創(chuàng)業(yè)賽成熟的科技產(chǎn)品新穎的商業(yè)模式項目具有可復制性只差錢了！實踐挑戰(zhàn)賽創(chuàng)業(yè)計劃賽已完成工商組冊盈利或正常經(jīng)營項目擴張性強 只差錢了！從事公益事業(yè)可持續(xù)的模式已經(jīng)運行一段時間只差錢了！案例一：全國金獎 “四川省菌泰生物科技有限責任公司” 四川省菌泰生物科技有限責任公司是一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售食用菌循環(huán)栽培料，優(yōu)質蛋白飼料原料的高新技術企業(yè)。 公司的核心技術食用菌廢棄菌糠的循環(huán)利用及綜合開發(fā)，我們將食用菌生長后廢棄的大量菌糠，經(jīng)處理后變?yōu)榭稍俅畏N植食用菌的循環(huán)栽培料，并用二次廢棄菌糠制成優(yōu)質蛋白飼料原料，變廢為寶。案例二： “億革

5、生態(tài)制革技術有限責任公司” 億革生態(tài)制革技術有限責任公司致力于成為新一代制革工藝流程標準的制定者，關注環(huán)境污染問題，持續(xù)地為社會、為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。 公司產(chǎn)品是以億革制革技術為基礎開發(fā)研制的億革新機和億革寶夾帶劑。由于億革寶在該制革技術中的不可替代性，故公司經(jīng)營的重點在于推廣億革新機的使用，當億革新機的使用得到普及后，公司即可通過億革寶長期穩(wěn)定的收割利潤，并且成為新技術下制革行業(yè)的標準制定者。案例三：“四川三國熊貓文化創(chuàng)意有限公司” 四川三國熊貓文化創(chuàng)意有限公司是一家從事“三國熊貓”文化創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)及推廣的公司。 “三國熊貓”把三國人物、事跡后現(xiàn)代化，把中國國寶熊貓擬人化，在傳統(tǒng)文化基礎上結

6、合后現(xiàn)代設計所形成的獨特文化創(chuàng)意。其充分發(fā)掘蜀文化內(nèi)涵，形成對自然人文和諧創(chuàng)意理解。案例四：全國金獎 “中國瑞科低碳科技有限公司” 中國瑞科低碳科技有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以聚對二氧環(huán)己酮(PPDO)為基體的復合材料公司。 PPDO 復合材料不僅具有不斷重復循環(huán)利用的性能，突出的性價比，而且還具有生物降解性，完全符合環(huán)保低碳的發(fā)展形勢。本項目已獲得17 項發(fā)明技術專利，處于國際領先水平。案例五：全國金獎 “成都超銳科技涂層技術有限公司” 成都超銳科技涂層技術有限公司，旨在提升機械制品性能，以涂層技術為核心，提供包括涂層服務、涂層設備、涂層設備升級、涂層基體咨詢的一體化方案，為客戶節(jié)材、

7、節(jié)能，提高經(jīng)濟效益。 PPDO 復合材料不僅具有不斷重復循環(huán)利用的性能，突出的性價比，而且還具有生物降解性，完全符合環(huán)保低碳的發(fā)展形勢。本項目已獲得17 項發(fā)明技術專利，處于國際領先水平。2014“創(chuàng)青春”大賽金獎項目介紹吉林大學周末圓夢大學【項目簡介】 “周末圓夢大學”是大學生針對初高中農(nóng)民工子女所開展的集“實踐”、“勵志”、“筑夢”、“幫扶”為一體系列公益活動。設計主題課程，利用周末帶領青少年共享高校資源，播種信念理想，通過話劇展演、勵志講座、愛心午餐、科技啟迪、職業(yè)啟蒙等使孩子們體驗大學生活的精彩瞬間。活動面向社會招募學員，全年開展8期，每期招收100名學員進入校園體驗4天大學生活?！竟?/p>

8、益性闡述】 本項目致力于對農(nóng)民工子女的關愛，給予農(nóng)民工子女高質量的大學體驗，為其建立高效、創(chuàng)新、可持續(xù)的公益幫扶體系；崇尚身心并舉的公益模式，為青少年提供一次社會實踐及心靈溝通相結合的成長經(jīng)歷?！緞?chuàng)業(yè)性闡述】 吉禾以高校資源、活動經(jīng)驗和志愿者群體為基礎，面向普通青少年開拓周末收費版和夏令營版活動。以“分包承辦”的模塊化運營，實現(xiàn)公益組織的社會化創(chuàng)業(yè)，以收益幫助更多青少年。目前已獲得政府及企業(yè)支持40余萬元。【實踐性闡述】 截止目前，本項目已成功運營15期，覆蓋農(nóng)民工子女1500余人，得到了學員的一致好評，建立了完善志愿者資料庫，及吉林省婦聯(lián)、吉林大學團委結為合作單位。預計本年度啟動夏令營版活動

9、，擴大活動規(guī)模和收益。2014“創(chuàng)青春”大賽金獎項目介紹揚州大學“創(chuàng)藝家”公益創(chuàng)業(yè)項目【項目簡介】“創(chuàng)藝家”公益創(chuàng)業(yè)項目源起于12年10月，它脫離傳統(tǒng)“花錢買公益”的陳舊集資方式，創(chuàng)新地以留守兒童和志愿者制作的橡皮章為物質載體，通過手機APP、淘寶店運營、公益售點、商家購買等多重銷售渠道聚攏資金，再通過建設“創(chuàng)藝家”手工教室的方式將關愛回饋給留守兒童，幫助留守兒童緩解心理壓力，提供健康的情感宣泄渠道，提高藝術修養(yǎng)。【公益性闡述】藝術治療是透過藝術創(chuàng)作而進行的心理治療，包括繪畫、雕刻等，制作橡皮章為其一。它可以幫助孩子宣泄情感，緩解情緒，為留守兒童建立手工教室可長期為他們提供良好的藝術教育場所。

10、【創(chuàng)業(yè)性闡述】橡皮章于06年流行大陸，受到年輕群體的推崇，擁有廣闊市場前景。留守兒童和志愿者制作的橡皮章，兼具公益和商業(yè)價值，通過APP、淘寶、公益售點、商家購買、拍賣等渠道，出售給社會人士、企業(yè)以及橡皮章熱愛者?！緦嵺`性闡述】2013年至今，義賣讓橡皮章在揚州小范圍內(nèi)“火”了起來，并受到揚子晚報、中國教育新聞網(wǎng)等媒體關注。目前，公益售點已定址12處，APP開發(fā)完善，產(chǎn)品包裝不斷升級。第一個手工教室已定址，并已完成前期策劃。2014“創(chuàng)青春”大賽金獎項目介紹華中科技大學“幸福蟲”公益創(chuàng)業(yè)計劃【項目簡介】踐行“以商業(yè)運作的方式來做公益”的宗旨，本公司提出了實現(xiàn)社會公益的新模式：為農(nóng)戶提供免費母蟲

11、，養(yǎng)殖設備以及技術培訓，在養(yǎng)殖過程中提供實時指導，以協(xié)議的方式保證收購養(yǎng)蟲戶產(chǎn)出的產(chǎn)品，出售給下游企業(yè)獲取利益以分潤農(nóng)戶，從而建立一條完善的產(chǎn)業(yè)鏈，提高農(nóng)民收入，推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，以可觀的經(jīng)濟利潤吸引外出人群返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，能極大程度上解決空巢老人及留守兒童所引發(fā)的一系列農(nóng)村社會問題。【公益性闡述】我們創(chuàng)立的運營模式能給農(nóng)民帶來巨大利潤，對農(nóng)民具有強大的吸引力，可以將農(nóng)村外出人群吸引回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，讓他們能陪伴老人及孩子，減少留守所導致的一系列問題，完善家庭結構，促進社會穩(wěn)定?！緞?chuàng)業(yè)性闡述】黃粉蟲養(yǎng)殖具有廣闊的市場前景，市場需求大，投資回報率高，市場走勢樂觀。我公司具有先進的黃粉蟲養(yǎng)殖與加工技術，接受我們

12、培訓的農(nóng)戶生產(chǎn)的鮮蟲營養(yǎng)豐富，經(jīng)我們加工的產(chǎn)品質量上乘，廣受市場歡迎，創(chuàng)業(yè)成功率高?！緦嵺`性闡述】已完成市場調研。已成功舉辦校園宣傳講座。已獲央視新聞、廣州日報、楚天都市報等媒體報導。模式試點已運營成功。獲得本校管理學院專人指導，作出詳實的可行性分析，確認項目切實可行。2014“創(chuàng)青春”大賽金獎項目介紹重慶大學五彩石公益創(chuàng)業(yè)項目【項目簡介】 該項目針對的對象為少數(shù)民族貧困地區(qū)留守兒童，項目開展初期主要以曾及“五彩石”團隊合作過的云南綠春縣哈尼族聚居地為首要對接地，深入該地調查了解當?shù)氐牧羰貎和闆r，在原有的為其批改作文，幫助他們開闊眼界、豐富內(nèi)心生活、提高作文水平的基礎上，通過隨后開展的一些幫

13、扶活動在豐富他們精神生活的同時，也提高他們的物質生活水平，讓他們能夠在幫助下，通過自己的雙手來獲取勞動果實?！竟嫘躁U述】 五彩石項目旨在幫助少數(shù)民族兒童解決心理問題，促使其健康成長。項目充分發(fā)揮志愿者力量，全心全意的幫助少數(shù)民族地區(qū)留守兒童的健康成長。 【創(chuàng)業(yè)性闡述】 大學生創(chuàng)業(yè)團隊致力于為項目注入資金，通過政府購買，社會夠買，自我造血，在幫扶地區(qū)開展義賣、眾籌等配套項目為少數(shù)民族地區(qū)和項目組創(chuàng)收，促進地區(qū)的經(jīng)濟、教育發(fā)展?！緦嵺`性闡述】項目已募集1000余名志愿者，并配套了專項經(jīng)費、項目辦、重慶五彩石社團等專門機構，確保項目的順利開展。商業(yè)計劃書撰寫商業(yè)模式的描述商業(yè)計劃書撰寫 創(chuàng)新性不是

14、唯一性，而是指在你所界定的新創(chuàng)市場或競爭領域，你的創(chuàng)業(yè)項目運作5年能夠躋身前三強，或是在細分市場占據(jù)頭把交椅； 高科技項目，要在全球至少發(fā)現(xiàn)三個團隊具有同樣的從技術到產(chǎn)品，再到市場的開發(fā)思路，以證明其商業(yè)化的行業(yè)共鳴性和市場可行性后，運營人和投資人才敢下注； 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，則要求在你經(jīng)營范圍或競爭領域躋身前三強，以便到項目運作5年時能控制30%以上市場份額。 若無法躋身前三強，一可降低業(yè)務中的知識含量，增加物理運量，以縮小市場空間，在小范圍內(nèi)爭當前三強；二是將競爭領域細分到你的業(yè)務能夠占據(jù)前三強位置為止。新創(chuàng)業(yè)務的創(chuàng)新性新創(chuàng)業(yè)務的經(jīng)濟性新創(chuàng)業(yè)務的成長性新創(chuàng)業(yè)務的可行性 創(chuàng)業(yè)方案的規(guī)范性 創(chuàng)業(yè)5年屆

15、滿時，企業(yè)當年銷售額應達到1億元以上，息稅前利潤率要達到20%以上，企業(yè)凈資產(chǎn)應累計到3000萬元以上，創(chuàng)業(yè)團隊持有股權20以上。創(chuàng)業(yè)團隊融資不多于三次，每次出讓股權不超出40，即創(chuàng)業(yè)團隊股權100% x 60% x 60% x 60% =21.6% 第一年 第三年 第五年銷售收入 100% 100% 100%出貨成本 70% 60% 50%毛差額 30% 40% 50%銷售營銷 40% 25% 15%研究開發(fā) 10% 5% 5%一般行政 10% 10% 10%費用小計 60% 40% 30%經(jīng)營利潤 -30% 0% 20% 規(guī)范性：創(chuàng)業(yè)方案寫作大綱一、新創(chuàng)業(yè)務執(zhí)行摘要、新創(chuàng)業(yè)務構想及概貌 、

16、市場機遇及市場謀略、目標市場及發(fā)展前景 、新創(chuàng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢、新創(chuàng)業(yè)務營收與盈利 、新創(chuàng)業(yè)務的經(jīng)營團隊、新創(chuàng)企業(yè)股權與融資 二、新創(chuàng)業(yè)務戰(zhàn)略構想、 新創(chuàng)業(yè)務的產(chǎn)業(yè)概況 、 新創(chuàng)業(yè)務的商機分析、 新創(chuàng)業(yè)務的組織構想 、 市場進入與擴張策略三、新創(chuàng)業(yè)務市場調研、 新創(chuàng)業(yè)務的市場細分與顧客界定、 新創(chuàng)業(yè)務的市場規(guī)模與發(fā)展趨勢、 市場競爭態(tài)勢與新創(chuàng)業(yè)務競爭優(yōu)勢、 新創(chuàng)業(yè)務預期市場份額與銷售金額、 獲取預期市場份額和金額的把握四、新創(chuàng)業(yè)務營銷計劃、 新創(chuàng)業(yè)務營銷策略 、產(chǎn)品或服務作價方法、 產(chǎn)品或服務銷售訣竅 、售后服務及質量承諾、 廣告活動及促銷活動 、 產(chǎn)品或服務分銷網(wǎng)絡五、新創(chuàng)業(yè)務研發(fā)計劃、 新創(chuàng)

17、業(yè)務技術開發(fā)現(xiàn)狀與未來開發(fā)任務、 目前面臨的開發(fā)困難與可能風險、 新創(chuàng)業(yè)務開發(fā)成功后的改進與創(chuàng)新、 上述各項未來投入預算、 知識產(chǎn)權處置六、新創(chuàng)業(yè)務生產(chǎn)計劃、 新創(chuàng)業(yè)務的生命周期與運營階段 、 新創(chuàng)業(yè)務工廠選址與建設方案、 新創(chuàng)業(yè)務所需設施與設施改進 、 新創(chuàng)業(yè)務生產(chǎn)計劃與采購方案、 新創(chuàng)業(yè)務所涉政府規(guī)制與法律糾紛 七、新創(chuàng)業(yè)務財務計劃、 財務預算的標準假設 、現(xiàn)有銷售及資產(chǎn)負債、 創(chuàng)新業(yè)務投資估算表 、未來經(jīng)營成本費用表、 未來虧損利潤估算表 、未來資產(chǎn)負債估算表、 未來現(xiàn)金流量估算表 、融資后的股權變更表八新創(chuàng)業(yè)務盈利計劃、頭2年各季和后3年各年經(jīng)營模式、新創(chuàng)業(yè)務的風險分析及資本成本、新創(chuàng)

18、業(yè)務的凈現(xiàn)值、回報率與回收期、新創(chuàng)業(yè)務風險分析與防范措施九、新創(chuàng)業(yè)務組織計劃、新創(chuàng)企業(yè)的組織結構 、企業(yè)管理層關鍵人物、管理層薪酬與持股 、與其他投資和雇傭方達成的協(xié)議內(nèi)容、董事會組成 、其他股東及其權利與義務、支持性專業(yè)顧問與服務十、新創(chuàng)企業(yè)融資計劃1、所需融資 2、股權出讓3、融資對象 4、資金用途5、投資回報十一、附表1、財務方面：資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、損益表2、支持政策文件3、已簽署或擬簽署的合作協(xié)議4、專利證明 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書涉及到的商業(yè)分析模型1、PEST 分析模型 又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀因素。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分

19、析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應對政治（Political）、經(jīng)濟（Economic）、社會（Social）和技術（Technological）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。2、4Cs營銷理論(The Marketing Theory of 4Cs) 4Ps營銷組合向4Cs營銷組合的轉變，具體表現(xiàn)為產(chǎn)品(Production)向顧客(Consumer)轉變，價格(Price)向成本(Cost)轉變，分銷渠道(Place)向方便(Convenience)轉變，促銷(Promotion)向溝通(Communication)轉變。核心是顧客戰(zhàn)略。而顧客戰(zhàn)略也是許多成功企業(yè)的基本戰(zhàn)略原則

20、。3、SWOT分析模型 分析企業(yè)優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）。因此，SWOT分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。通過SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方；并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得明朗。4、企業(yè)競爭力九力分析模型 在企業(yè)競爭力“資源觀”的觀照下對企業(yè)內(nèi)部的靜態(tài)屬性及其外部的動態(tài)屬性作系統(tǒng)分析的工具，借助它可對企業(yè)目前所具有的競爭力得出全面的認識。具體而言，屬于企業(yè)外部屬性的競爭力包括“品牌力”（Power Of

21、 Brand），“研發(fā)力”（Power Of Researching），“營銷力”（Powor Of Marketing）、“制造力”（Power Of Producing）和“產(chǎn)品力”（Power Of Product）。5、波士頓矩陣 又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法。實質是為了通過業(yè)務的優(yōu)化組合實現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)金流量平衡。BCG矩陣區(qū)分出4種業(yè)務組合，即明星型業(yè)務（Stars，指高增長、高市場份額）、問題型業(yè)務（Question Marks，指高增長、低市場份額）、現(xiàn)金牛業(yè)務（Cash cows，指低增長、高市場份額）、瘦狗型業(yè)務（Dogs，指低增長、低市場份額）。6、波特

22、五力分析模型 用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是：供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化 最終影響行業(yè)利潤潛力變化。7、麥肯錫7S模型(Mckinsey 7S Model) 7-S模型指出了企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面地考慮各方面的情況，包括結構(Structure)、制度(Systems)、風格(Style)、員工(Staff)、技能(Skills)、戰(zhàn)略(Strategy)、共同價值觀(Shared Values)。也就是說，企業(yè)僅具有明確的戰(zhàn)略和深思熟慮的行動計劃是遠遠不夠的，因為