擔保公司業(yè)務提成制度

1、投資擔保公司業(yè)務提成獎勵制度第一章基本原則第一條 本公司業(yè)務提成獎勵制度建立在員工工作目標和企業(yè)發(fā)展目標緊密聯(lián)系的基礎上，本著公平、公正、高效的原則制定。第二條以不斷對員工進行激勵和指導為目標，充分調(diào)動員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，公平合理的評價公司員工的價值分配。 加強部門之間、 管理者和普通員工之間的溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題， 增強企業(yè)的凝聚力， 樹立良好的團隊意識， 建立優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。第三條本制度適用于擔保有限公司所有在冊員工。第二章績效考核第四條考核內(nèi)容分為業(yè)績考核和管理考核（含業(yè)務技能考核）兩大類：業(yè)績考核：根據(jù)公司與業(yè)績被考核人簽訂的經(jīng)營目標責任書

2、的完成情況為準， 經(jīng)營目標責任書由被考核人按崗位層級簽訂后交人事行政部門存檔。 經(jīng)營目標責任書一式兩份，被考核人一份，人事行政部存檔一份。財務部另復印備案一份。管理考核：主要是考核員工在能力素質(zhì)、 制度遵守、敬業(yè)與奉獻、工作效率、協(xié)作配合、職業(yè)道德等方面的情況， 以行政規(guī)章、 獎懲條例、 考勤記錄等為考核依據(jù)； 人事行政部根據(jù)被考核人的崗位職責確定其考核內(nèi)容。第五條考核對象針對于公司全體員工。第六條考核方式（一）日常崗位考核采取逐級考核方式。 即部門經(jīng)理負責本部門員工的考核； 副總經(jīng)理負責所管轄部門經(jīng)理的考核； 總經(jīng)理負責副總經(jīng)理的考核。 次月 3 日由部門經(jīng)理將本部門考核表上報綜合管理部；（

3、二）業(yè)務考核：根據(jù)各部門業(yè)務績效考核方案執(zhí)行， 每月 3 日財務及業(yè)務內(nèi)勤提供銷售數(shù)據(jù)，由綜合管理部統(tǒng)一核算；（三）綜合管理部根據(jù)日常崗位考核成績及業(yè)務考核成績， 出最終績效考核報告， 確定個人獎勵及部門獎勵的執(zhí)行比例，并對考核結(jié)果進行通報。（四）日常崗位考核與業(yè)務考核相互牽制，如果員工日常崗位考核低于60 分，則不執(zhí)行業(yè)務績效獎勵。（五）業(yè)務考核分為月考核和年累計考核，對年終累計完成任務者， 則按照相同比例補發(fā)未發(fā)放月份績效獎勵（日常崗位考核低于60 分者不發(fā)放）；（六）財務部為業(yè)務部門員工建立專用保證金帳戶，被考核人績效獎金中的保證金部分全部計入該帳戶，用于在公司做業(yè)務時的風險保證；（七）

4、業(yè)務部門員工績效獎金發(fā)放方式為：風險保證金（40%）全部計入個人保證金帳戶，個人績效獎金（40%）中的 50%仍計入個人保證金帳戶，其余部分全額發(fā)放。（八）保證金提取方式：部門經(jīng)理提取15 萬元為止，項目經(jīng)理提取10 萬元為止；員工保證金帳戶額度提滿后，對再發(fā)生的業(yè)務，只提取績效獎金中的保證金（40%）部分作為項目風險金管理，待該項目解除后返還；（九）保證金管理：個貸業(yè)務人員保證金按照三年為一個發(fā)放周期管理，對公業(yè)務人員規(guī)定額度內(nèi)保證金待離開業(yè)務崗位且所做業(yè)務全部解除擔保責任后一次性返還；其他部分待項目解除后返還；（十）被考核人在工作中因工作失誤發(fā)生的處罰首先從其保證金帳戶扣除；如發(fā)生金額不足

5、，則不足部分從被考核人當月工資及個人獎金部分中扣除；( 十一 ) 業(yè)務員工績效提成中的20%為營銷費用，公司不再另行支取與單筆業(yè)務相關的中介費用、招待費用、禮品費用、公關費用；( 十二 ) 各部門根據(jù)工作需要， 可在部門獎金中提取 10%的預留營銷費用， 該費用主要用于本部門在開發(fā)業(yè)務過程中需要的業(yè)務公關、 禮品、小型聯(lián)誼活動等方面支出， 由財務部代為管理，部門經(jīng)理簽字、主管副總經(jīng)理審批后方可支取，要求費用支出公開、透明，每季度需在部門內(nèi)公開此筆費用支出情況；( 十三 ) 原有客戶新增項目視同為新業(yè)務； 原有項目解除后續(xù)作項目個人績效提成期限為三年，第一年執(zhí)行 100%；第二年執(zhí)行 80%；第

6、三年執(zhí)行 60%；第四年起執(zhí)行 50%；( 十四 ) 子公司的分支機構作為獨立考核單位，根據(jù)業(yè)務不同， 執(zhí)行績效考核方案中不同業(yè)務績效考核條款；( 十五 ) 子公司各分支機構建立初期， 對提出項目申請， 但不能獨立完成， 需子公司業(yè)務部門協(xié)助調(diào)查后成功運做的擔保項目或資金項目， 完成后收入計入辦事處任務， 績效提成辦事處項目經(jīng)理與公司經(jīng)辦項目經(jīng)理按照 60/40 比例提??；辦事處獨立完成的項目，則獨立執(zhí)行績效考核方案；( 十六 ) 每月各業(yè)務部門需在次月5 日向綜合管理部上報本部門業(yè)務客戶來源，客戶來源主要分為五個渠道， 即：老客戶、銀行推薦、中介推薦、其他部門推薦、 個人開發(fā)；對部門或個人開

7、發(fā)客戶業(yè)績突出員工，公司將在月綜合表現(xiàn)獎勵中給予物質(zhì)獎勵。（參照員工管理手冊中“獎勵”部分條款獨立執(zhí)行）；( 十七 ) 在部門獎勵中，部門經(jīng)理享受一定比例的獎勵，原則上不低于部門員工平均獎勵的 1.5 2 倍；( 十八 ) 因自然災害等不可抗力導致的代償、項目損失，可免于處罰；( 十九 ) 項目分配：除業(yè)務人員自主開發(fā)項目外， 其他項目由總經(jīng)理或副總經(jīng)理根據(jù)實際情況進行具體分配，業(yè)務內(nèi)勤需做好相應記錄。( 二十 ) 項目產(chǎn)生的罰息或其他非正常業(yè)務收入不計入部門及員工個人業(yè)績， 直接計入企業(yè)收入。第七條業(yè)績考核標準：( 一 ) 業(yè)務部人員考核1 、業(yè)績指標確定標準：根據(jù)公司的業(yè)務發(fā)展情況， 由總

8、經(jīng)理聯(lián)合各業(yè)務部門負責人商議后， 報董事長確定當年的業(yè)績考核指標；2、業(yè)務人員由業(yè)務主管確定年度業(yè)務任務， 根據(jù)業(yè)務量提成獎勵， 沒有實現(xiàn)業(yè)務收入的，領取基本工資。（二）風控部人員考核：1、公司擔保業(yè)務的年度不良率控制在3%以內(nèi)；2、年損失率控制在0.8%以內(nèi)。其中兩項中的一項未完成的， 扣發(fā)年終獎金， 停發(fā)該項目的提成獎勵， 已發(fā)放的項目的提成獎金予以追回。（三）業(yè)務后備人員考核公司從應屆畢業(yè)生中挑選一批具有較高素質(zhì)的人員， 進行業(yè)務培訓和協(xié)助， 在不超過一年的期限內(nèi)，對符合公司培養(yǎng)前途的人員留用，對不符合公司要求的人員解聘。第八條申訴1、考核結(jié)束后，被考核人有權了解自己的考核結(jié)果，考核人有

9、向被考核人反饋和解釋的職責。2、被考核人如對考核結(jié)果存有異議，應首先通過與考核人溝通方式解決。溝通無法解決時，員工有權在了解考核結(jié)果后5 個工作日內(nèi)向考核人上一主管或人事行政部總監(jiān)提出申訴。申訴時需提交績效考核申訴說明書及相關說明材料。3、主管領導或人事行政部在接到績效考核申訴說明書后5 個工作日內(nèi)，對申訴人做出書面答復并將最終處理意見報公司備案。4、若員工的申訴成立，應改正申訴者的績效考核結(jié)果。5 、各級主管領導對申訴人應持積極心態(tài)，不得對下級申訴隨意阻撓或打擊報復。第三章業(yè)績提成第九條計提基礎1、擔保費2、其他業(yè)務收入第十條計提比例（一）保費收入計提比例按照保費收入的 11%計提提成獎勵。

10、具體分配如下表：提成比例11%業(yè)務部門 5%風控部門1%獎勵基金5%（二）其他收入提成資金短期拆借收入分兩種情況：第一種是利用自有資金的按照10%提成，具體分配方法如下：提成比例10%業(yè)務部門5%風控部門1%獎勵基金4%第二種是利用銀行資金的按照11%提成獎勵，具體分配如下：提成比例11%業(yè)務部門 5%風控部門1%獎勵基金5%第十一條分配方法（一）業(yè)務部門內(nèi)的分配1、業(yè)務部門獨立營銷的項目，分三種情況：一是部門經(jīng)理營銷，部門經(jīng)理獨立完成的，部門經(jīng)理原則上提成70%以上，視乎項目經(jīng)理的配合程度，給予項目經(jīng)理提成總額的 10%-30%的提成；一是部門經(jīng)理營銷的項目，交由項目經(jīng)理操作，項目經(jīng)理應占提

11、成額的 50%以上，部門經(jīng)理占 50%以下；一是項目經(jīng)理獨立開拓的項目，并且在部門經(jīng)理的指導下完成的， 項目經(jīng)理應占提成額的 70%以上，部門經(jīng)理占 30%以下。（原則上項目經(jīng)理營銷的業(yè)務應由項目經(jīng)理自身完成， 提成獎勵的具體比例由部門內(nèi)協(xié)商， 報公司備案）。2、提成時間安排在確認收取費用并完成項目反擔保措施， 且及時進行項目資料歸檔的， 可發(fā)放應提成獎勵額的 50%，另外 50%在風險解除后發(fā)放。（二）風控部門在確認保費已收取并已落實反擔保措施，且項目已歸檔的， 先發(fā)放 50%的首次計提額，另外的 50%在項目風險解除后發(fā)放。（三）其他人員的分配在確認當年年度業(yè)務收入（已落實反擔保措施的保費

12、收入和其他業(yè)務實際收入）的基礎上，根據(jù)業(yè)務品種不同，按4-5%計提獎勵基金，具體計算方法如下：個人系數(shù)為：總經(jīng)理1非業(yè)務副總、財務總監(jiān)0.8總經(jīng)理助理/董事長助理/部門總經(jīng)理0.7計算方法：1/ （參與分配人員系數(shù)總和）=分配系數(shù)個人獎勵 =個人系數(shù)×分配系數(shù)×獎金總額非業(yè)務、風控部門總經(jīng)理以下人員的獎勵由獎勵基金中支出，根據(jù)業(yè)務收益情況按季發(fā)放，年終獎勵具體由人事行政部提案報總經(jīng)理、董事長審批。第十二條其他規(guī)定1、離職人員（包括辭職和辭退）未提成部分的計算和發(fā)放：（1）離職后一個月內(nèi)項目仍未歸檔的，不計提成；（2）離職前項目已歸檔，或離職后一個月內(nèi)完成歸檔，提成未領取的，

13、按首期發(fā)放比例在離職后的一個月內(nèi)或歸檔完成后的一個月內(nèi)發(fā)放。其余提成由公司指定接管項目人員享有；（3）離職前項目已歸檔，已領取首期提成，但項目尚未解保的，后期提成不再發(fā)放，改由公司指定接管項目人員享有；（4）如因重大過錯并造成公司損失離職的，所有未領取提成不再發(fā)放；（5）離職前項目已解保但提成未領取的，除因第（4）條規(guī)定離職的，可發(fā)放剩余提成。2、業(yè)績指標統(tǒng)計：（ 1）每月 8 日前由業(yè)務部將各部員工上月業(yè)績完成情況以及發(fā)生代償?shù)那闆r，填制業(yè)績統(tǒng)計表報送財務部。（ 2）財務部每月 8 日前確認完畢并送交業(yè)務部門負責人簽字確認。（ 3）財務部匯總并以此為據(jù)計算員工業(yè)務提成，報公司總經(jīng)理、董事長審

14、批簽字后于每月 15 日作為發(fā)放的依據(jù)。（ 4）各部門須指定專人負責業(yè)績指標統(tǒng)計工作，如有延誤，影響提成發(fā)放的，視情節(jié)輕重追究有關人員的責任。第四章獎 金第十三條年終雙薪1 、在公司工作滿一年（含一年）以上的人員且考核合格的年終可享受雙倍月薪，工齡未滿一年的不享受雙薪待遇。2 、年終雙薪按員工的實際工資標準計發(fā)。第十四條年終獎指根據(jù)公司年度考核情況計發(fā)給公司員工的年終獎金。公司按業(yè)務收入的 4-5%計提獎勵基金。獎勵基金用于支付其他人員季度獎、節(jié)慶金、年終獎勵及員工發(fā)展基金， 支付時間及標準根據(jù)當年計提基金基數(shù)和業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀由人事行政部擬定方案報總經(jīng)理、董事長審批發(fā)放。第五章補 貼第十五條 業(yè)務系統(tǒng)人員電話補貼標準 ，該標準主要在業(yè)務部實施，標準如下：職務級別通訊補貼（元 / 月）備注項目經(jīng)理助理第每月 15 日前憑單據(jù)