戰(zhàn)略采購v4.0(20170318001)

1、2 2/38/38標(biāo)桿W企戰(zhàn)略采購規(guī)劃布局（歷程）n 戰(zhàn)略合作和集中采購- 與2009年相比，集中采購增長16%。戰(zhàn)略合作與集中采購增長8%。47.13%單位：萬元戰(zhàn)略采購金額與占比逐年上升；標(biāo)桿W企采購戰(zhàn)略規(guī)劃 采購 公司采購管理部負(fù)責(zé)采購業(yè)務(wù)的管理控制。公司制定包括萬科集團(tuán)工程款支付管理規(guī)定、工 程采購管理辦法、工程采購實(shí)施細(xì)則、供應(yīng)商管理細(xì)則、戰(zhàn)略采購實(shí)施細(xì)則等采購管理 制度，以規(guī)范采購業(yè)務(wù)操作，加強(qiáng)集中采購、推行戰(zhàn)略合作等采購模式，招標(biāo)投標(biāo)等多種采購方式，兼顧采購的效益、效率和規(guī)范性，并運(yùn)用采購管理平臺提升采購的效率和透明度。通過招標(biāo)投標(biāo)方式，嚴(yán)格進(jìn)行資質(zhì)預(yù)審、經(jīng)濟(jì)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)評審，在公

2、平、公正、充分競爭的基礎(chǔ)上擇優(yōu)選擇供應(yīng)商，保證采購成本和質(zhì)量的合理性；通過集中采購，整合內(nèi)部需求和外部資源，最大限度發(fā)揮采購量的優(yōu)勢以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；通過戰(zhàn)略合作，在對總包/關(guān)鍵產(chǎn)品/服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)行全面評估的基礎(chǔ)上，與評價為最優(yōu)的供應(yīng)商 建立長期、緊密、穩(wěn)定的合作關(guān)系，以達(dá)到最優(yōu)采購績效；各一線公司均使用采購平臺，有效提高了采 購效率和透明度。公司本年推出了核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺并在所有一線公司和項(xiàng)目部進(jìn)行應(yīng)用，進(jìn)一步加大 對項(xiàng)目采購規(guī)劃、采購計(jì)劃的管理力度，保證大批量項(xiàng)目及時交付。在采購付款環(huán)節(jié)，公司加強(qiáng)了對支 付環(huán)節(jié)的審查、核對以及對供應(yīng)商的后續(xù)評估，以保證付款的準(zhǔn)確性及合理性。 以下內(nèi)容摘自W企

3、2011年上市公司年度報告標(biāo)桿W企2012年采購戰(zhàn)略規(guī)劃公司向前5名供應(yīng)商合計(jì)的采購額占全年采購總額的百分比 2011 年公司不斷擴(kuò)大采購范圍，深化與合作伙伴的關(guān)系，進(jìn)一步加大集中采購和戰(zhàn)略合作的比例，發(fā)揮采購規(guī)模效益。報告期內(nèi)，公司從前 5 名材料設(shè)備供應(yīng)商的采購額合計(jì) 23.4 億元，比 2010 年增加63.6%，占全年采購總額的 3.19%，比 10 年降低 1.56 個百分點(diǎn)。 2012 年公司不斷擴(kuò)大采購范圍，深化與合作伙伴的關(guān)系，進(jìn)一步加大集中采購和戰(zhàn)略合作的比例，發(fā)揮采購規(guī)模效益。報告期內(nèi)，公司從前 5 名材料設(shè)備供應(yīng)商的采購額合計(jì) 26.4 億元，比2011 年增加12.8%

4、，占全年采購總額的 3.61%，比 11 年增加 0.42 個百分點(diǎn)。 2013年公司不斷擴(kuò)大采購范圍，深化與合作伙伴的關(guān)系，進(jìn)一步加大集中采購和戰(zhàn)略合作的比例，發(fā)揮采購規(guī)模效益。報告期內(nèi)，公司從前5名材料設(shè)備供應(yīng)商的采購額合計(jì)29.1億元，比2012年增加9.12%，占全年采購總額的2.86%，比12年減少0.75個百分點(diǎn)。 以下內(nèi)容摘自W企2012年上市公司年度報告戰(zhàn)略采購是企業(yè)的核心戰(zhàn)略，被持續(xù)關(guān)注！標(biāo)桿W企采購體系布局介紹一線集團(tuán)區(qū)域區(qū)域集中采購集團(tuán)集中采購分散采購、一線集中采購 加大集中采購比例，將集中采購業(yè)務(wù)向集團(tuán)升級，推動標(biāo)準(zhǔn)化采購，有助于實(shí)現(xiàn)采購規(guī)模效益和提高工作效率。 項(xiàng)目沒

5、有直接采購權(quán)。n 三級戰(zhàn)略采購體系戰(zhàn)略采購章節(jié)子目錄標(biāo)桿房企的戰(zhàn)采業(yè)務(wù)實(shí)操1 1成長型房企戰(zhàn)采業(yè)務(wù)突圍2 2標(biāo)桿房企的戰(zhàn)采業(yè)務(wù)實(shí)操1 1標(biāo)桿房企的戰(zhàn)略采購實(shí)操H企戰(zhàn)采業(yè)務(wù)的“三九策略”標(biāo)桿H企簡介1997年成立，截止至今，已有33個城市公司，覆蓋全國147主要城市；2013年銷售額1082億；企業(yè)愿景：成為“中國標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者”標(biāo)桿H企簡介董事局主席稱，H企的利潤主要來自于超前的“民生地產(chǎn)”發(fā)展戰(zhàn)略，來自于成本控制能力，來自于戰(zhàn)略合作伙伴（供應(yīng)商、建筑商）的讓利，“要少賺或者不賺老百姓的錢，要多建老百姓買得起的精品民生住宅?！备邔雨P(guān)注是戰(zhàn)采執(zhí)行的基礎(chǔ)。H企戰(zhàn)略采購的“三九策略”評標(biāo)

6、發(fā)/回標(biāo)找供方發(fā)公告執(zhí)行/調(diào)整簽約圈范圍選供方 定標(biāo) H企戰(zhàn)略采購業(yè)務(wù)流程STEP1：圈范圍衛(wèi)浴五金潔具-陶瓷潔具-龍頭拋光磚瓷片涂料開關(guān)面板插座墻紙吸頂燈水晶燈櫥柜淋浴間隔戶內(nèi)門門鎖五金木地板地彈簧仿古磚仿石磚臺面石不銹鋼洗菜盆人造砂巖外墻磚西瓦入戶門欄桿戶門配電箱弱電箱電線電纜管件管材防水材料給水閥門鋼塑復(fù)合管排氣扇水泥瓦分集水器園林燈具園林座椅、垃圾桶停車收費(fèi)系統(tǒng)監(jiān)控系統(tǒng)可視對講廚房電器保安設(shè)備健身器材樓盤電瓶車接待傘安全帽對講機(jī) 2012年：75大類，281家中標(biāo)供應(yīng)商 2013年：99大類，387家中標(biāo)供應(yīng)商H企2012年戰(zhàn)略采購目錄STEP2：發(fā)公告戰(zhàn)略采購更公開、更透明！STEP

7、3：找供方供應(yīng)商信息必須有公開的來源渠道，防止定向搜索。STEP3：找供方固化供方信息采集表格，提高工作效率。STEP3：找供方注重公司品牌形象宣傳，提高供方合作意愿。H企戰(zhàn)采招標(biāo)環(huán)節(jié)管控要點(diǎn)解讀開/評標(biāo)發(fā)/回標(biāo)找 供方發(fā) 公告執(zhí)行/調(diào)整簽約圈范圍 選供方 定標(biāo) 資質(zhì)篩選；資質(zhì)篩選； 發(fā)邀請函；發(fā)邀請函； 聯(lián)合考察聯(lián)合考察 甲方甲方承擔(dān)接待承擔(dān)接待 現(xiàn)場二次回現(xiàn)場二次回標(biāo)標(biāo) 多輪商務(wù)談判多輪商務(wù)談判 雙方一把手會晤雙方一把手會晤 最低價中標(biāo)最低價中標(biāo)H企戰(zhàn)略采購業(yè)務(wù)流程 范圍圈定范圍圈定要調(diào)研要調(diào)研STEP7：定標(biāo)環(huán)節(jié)多輪談判獲取更低材料價格一次價格二次價格最終價格多輪談判獲取更低價格，沒有最

8、低只有更低！STEP9：執(zhí)行管控附件2 月度實(shí)際用料計(jì)劃表地區(qū):項(xiàng)目公司名稱：樓盤名稱:施工合同編號：第 頁 共 頁 工程項(xiàng)目：江蘇鎮(zhèn)江宜東新邨項(xiàng)目部送貨地點(diǎn):江蘇鎮(zhèn)江宜東新邨項(xiàng)目部 填表時間： 4月10日施工單位:施工單位收貨人及聯(lián)系方式：李長連：1524029XXXX序號材料編碼品名規(guī)格與型號顏色單位使用部位數(shù) 量到貨時間備注1212101335PP-R直接（國標(biāo)）DN32個28、33#200至4月30日所用材料2212101334PP-R直接（國標(biāo)）DN25個28、33#3000至4月30日所用材料3212101333PP-R直接（國標(biāo)）DN20個28、33#3000至4月30日所用材料

9、6RDX弱電箱個28、33#274至4月30日所用材料8M戶型照明配電箱套36、43#160至4月30日所用材料9M+閣樓照明配電箱套36、44#40至4月30日所用材料10PVC異徑三通DN75*50個28、33#728至4月30日所用材料11PVC異徑三通DN150*110個28、33#1至4月30日所用材料12212102719PVC直接（國標(biāo)）DN20個36、43#40000至4月30日所用材料13施工單位：簽字蓋章工程部項(xiàng)目經(jīng)理： 工程部經(jīng)理：工程技術(shù)部經(jīng)理：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：地區(qū)公司主管領(lǐng)導(dǎo)：管理中心：工程技術(shù)部接收回執(zhí)方式：傳真號碼： 聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：材

10、料公司簽收回執(zhí)：簽收人：簽收時間： 頁數(shù)：簽收回執(zhí)編號：說明說明:此表用于提交月度實(shí)際用料計(jì)劃，非標(biāo)以紙質(zhì)傳真或電子掃描件OA審批的形式提交材料設(shè)備公司計(jì)劃管理部；標(biāo)準(zhǔn)材料在NC系統(tǒng)中申報。從采購計(jì)劃的源頭控制戰(zhàn)略采購的執(zhí)行。通過審核材料編碼，材料品名管控戰(zhàn)略執(zhí)行STEP9：調(diào)整控制通過制度嚴(yán)控戰(zhàn)略采購執(zhí)行過程的調(diào)整審批。戰(zhàn)略采購章節(jié)子目錄標(biāo)桿房企的戰(zhàn)采業(yè)務(wù)實(shí)操1 1成長型房企戰(zhàn)采業(yè)務(wù)突圍2 2成長型房企戰(zhàn)采業(yè)務(wù)突圍2 2成長型房企戰(zhàn)采業(yè)務(wù)突圍戰(zhàn)略采購范圍怎么定?（三招圈定戰(zhàn)采范圍）如何保障戰(zhàn)略采購的有效執(zhí)行？（戰(zhàn)采落地經(jīng)驗(yàn)分享）小組討論成果討論、分享（1）戰(zhàn)略采購范圍該如何圈定？ 圈定范圍的

11、因素有哪些？哪些材設(shè)適合做戰(zhàn)采？n 綠城集團(tuán)戰(zhàn)略采購n 萬科集團(tuán)戰(zhàn)略采購n 中海集團(tuán)戰(zhàn)略采購電梯電梯外墻磚電線電纜內(nèi)墻涂料電線電纜電子鎖外墻涂料UPVC-排水管木地板開關(guān)插座電工管材管件衛(wèi)浴潔具潔具和龍頭（含配件） 拋光磚家用電器水泥屋面瓦墻地磚天窗UPVC排水管木地板瀝青瓦對講設(shè)備潔具復(fù)合石材外墻劈開磚熱水器衛(wèi)浴五金戶內(nèi)配電箱廚房電器建筑/安裝工程一切險 電梯裝修材料（多類）發(fā)電機(jī)組起手招：供應(yīng)商的四維供貨半徑生產(chǎn)能力服務(wù)半徑配送能力戰(zhàn)略采購目錄的標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是基于材料屬性去選，還要取決于供應(yīng)商能力能否滿足戰(zhàn)略采購的需要。標(biāo)準(zhǔn)招：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是戰(zhàn)采的初階玩法針對標(biāo)桿戰(zhàn)采目錄中行業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)程度非常高的材設(shè)，可直接借鑒使用。標(biāo)準(zhǔn)招：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)材料案例必殺招：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是戰(zhàn)采的高階玩法