水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書26頁

1、水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書旭、孫博、孫聲美、郭艷、唐詩宇、趙雅新、張影1.2 產(chǎn)品及服務(wù)“繽紛”水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)是能根據(jù)投入的錢幣自動售出水果的機(jī)器。“繽紛”水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)是自動化的常用設(shè)備，它不受時間、地點(diǎn)的限制，能節(jié)省人力、方便交易、是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型水果超市?！袄_紛”水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)屬于食品自動售貨機(jī)1.3 管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層由七位責(zé)任心強(qiáng)且有愛心的在讀大學(xué)生組成，每位團(tuán)隊(duì)成員均有扎實(shí)的專業(yè)知識和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。同時，在一些核心環(huán)節(jié)，我們將通過關(guān)系請教顧問、聘請專業(yè)人士和外包咨詢公司等方式來增強(qiáng)力量。1.3.1運(yùn)營管理1、時間管理。對項(xiàng)目的進(jìn)度進(jìn)行了合

2、理的安排，并且堅(jiān)持按照既定的計(jì)劃來實(shí)施每一個步驟2、人員管理。對于項(xiàng)目各部分負(fù)責(zé)人，充分考慮其能力、特長等因素，做到將合適的人放到合適的崗位上3、學(xué)習(xí)管理。在項(xiàng)目進(jìn)行的過程中，大家都懷著極大的熱情來學(xué)習(xí)新知識，彌補(bǔ)自己的不足。4、我們公司實(shí)行工資定制，按季度按盈利額分成,來提高員工工作的積極性！1.3.2各部門人員配置1、決策層（1人）總經(jīng)理1名2、財(cái)務(wù)部（3人）財(cái)務(wù)總監(jiān)1名、會計(jì)1名、出納1名3、營銷部（3人）營銷總監(jiān)1名、營銷策劃1名、公共關(guān)系1名4、人力資源部（3人）人力資源總監(jiān)1名、薪酬專員1名、培訓(xùn)專員1名5、銷售部（3人）銷售總監(jiān)1名、銷售代表1名、接線員1名6、市場部（2人）物流

3、總監(jiān)1名、調(diào)查采購人員1名7、開發(fā)部（4人）技術(shù)總監(jiān)1名、開發(fā)工程師1名、技術(shù)助理2名1.3.3成員簡介整個管理隊(duì)伍目標(biāo)明確，各個職業(yè)分配的比較合理，能夠很好的發(fā)揮自己的特長，在自己的部門發(fā)揮自己的專長。張影趙雅新唐詩宇郭艷 人力資源總監(jiān)：團(tuán)隊(duì)管理 物流總監(jiān)：物流運(yùn)營 銷售總監(jiān)：市場分析、競爭分析 營銷總監(jiān)：市場營銷 財(cái)務(wù)總監(jiān)：財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析 技術(shù)總監(jiān)：產(chǎn)品和技術(shù) 首席執(zhí)行官（CEO）:執(zhí)行總結(jié)、公司戰(zhàn)略張曉旭孫博孫聲美2產(chǎn)品和技術(shù)2.1產(chǎn)品概述我們的水果機(jī)操作技術(shù)簡單、維修方便。制冷設(shè)備微電腦控制溫度，自動開機(jī)、停機(jī)，無需專人監(jiān)護(hù)，技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)用。 “繽紛”水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)是自動化的常用設(shè)備

4、，它不受時間、地點(diǎn)的限制，能節(jié)省人力、方便交易、是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型水果超市?！袄_紛”水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)屬于食品自動售貨機(jī)。本機(jī)貯藏保鮮期長，工作電壓低，耗電量小、操作技術(shù)簡單、維修方便、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小等一系列特性。此機(jī)器使用壽命可達(dá)30年，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著。當(dāng)年投資，當(dāng)年見效。我公司將立足于用我們獨(dú)有的專利采用現(xiàn)代水果蔬菜低溫保鮮技術(shù)。水果蔬菜的保鮮溫度范圍為015，低溫保鮮貯藏可以降低病源菌的發(fā)生率和果實(shí)的腐爛率，還可以減緩果品的呼吸代謝過程,從而達(dá)到阻止衰敗，普通冷藏庫的果蔬出庫后的擺架朗只能維持7天左右就會變質(zhì)，而在本機(jī)里加入這個技術(shù)要比普通

5、冷藏長05倍l倍延長貯藏期。出機(jī)后的水果，其水分、維生素C含量、糖分、酸度、硬度、色澤、重量均能達(dá)到貯存要求。水果香脆，蔬菜嫩綠，與新采摘狀相差無幾，可向市場提供高質(zhì)量的果蔬大大地提高了保鮮貯藏水果的品質(zhì)。2.2產(chǎn)品原理與結(jié)構(gòu)我公司所使用的低溫保鮮原理：采取降低溫度的方法(1十5)抑制水果蔬菜的呼吸。既能調(diào)節(jié)庫內(nèi)的溫度、濕度，又能控制庫內(nèi)的氧氣、二氧化碳等氣體的含量，使庫內(nèi)果蔬處于休眠狀態(tài)，出庫后仍保持原有品質(zhì)。通常冷凍食物食用時需先行解凍，因此對儲藏物的新鮮度、品質(zhì)、味感和營養(yǎng)均有很大的破壞，特別是儲藏物脫離冷藏冷凍環(huán)境其后成熟腐敗過程會加快，必須盡快食用。這是因?yàn)楸捏w積比水大，當(dāng)細(xì)胞內(nèi)所

6、含的水分在低溫下結(jié)成冰時就會使其細(xì)胞膜壁遭到破壞、死亡，受熱融化后也不具備細(xì)胞的生命特征，所以我們?nèi)藶榭刂茪怏w中氮?dú)狻⒀鯕?、二氧化碳、乙烯等成分比例、濕度、溫度及氣壓，通過抑制儲藏物細(xì)胞的呼吸量來延緩其新陳代謝過程，使之處于近休眠狀態(tài)，而不是細(xì)胞死亡狀態(tài)，從而能夠較長時間的保持被儲藏物的質(zhì)地、色澤、口感、營養(yǎng)等的基本不變，進(jìn)而達(dá)到長期保鮮的效果。 2.3產(chǎn)品優(yōu)勢 2.3.1操作使用的優(yōu)勢“繽紛”水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)具有五個最為重要的優(yōu)點(diǎn)：貯藏保鮮期長，工作電壓低，耗電量小、操作技術(shù)簡單、維修方便、反應(yīng)靈敏、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小、壽命長等特點(diǎn)。現(xiàn)在市面上還沒有這種機(jī)器，從發(fā)展趨勢來看，它的出

7、現(xiàn)是由于勞動密集型的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造向技術(shù)密集型社會轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)以及消費(fèi)模式和銷售環(huán)境的變化，要求出現(xiàn)新的流通渠道；而相對的超市、百貨購物中心等新的流通渠道的產(chǎn)生，人工費(fèi)用也不斷上升；再加上場地的局限性以及購物的便利性等這些因素的制約，無人自售機(jī)作為一種必須的機(jī)器便應(yīng)運(yùn)而生。從廣義來講投入硬幣、紙幣、信用卡等后便可以銷售水果的機(jī)械，從狹義來講就是自動銷售水果的機(jī)械。從供給的條件看，自動售貨機(jī)可以充分補(bǔ)充人力資源的不足，適應(yīng)消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)模式的變化，24小時無人售貨的系統(tǒng)可以更省力，運(yùn)營時需要的資本少、面積小，有吸引人們購買好奇心的自身性能，可以很好地解決人工費(fèi)用上升的問題等各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)。

8、2.3.2技術(shù)描述低溫保鮮貯藏能夠最大程度地達(dá)到果蔬貯藏最適宜的條件，其效果如下：1、抑制呼吸作用，減少有機(jī)物質(zhì)的消耗，保持果蔬優(yōu)良風(fēng)味和芳香氣味。2、抑制水分蒸發(fā)，保持果蔬新鮮度。3、抑制病原菌的滋生繁殖，控制某些生理病害的發(fā)生，降低果實(shí)腐爛率。4、抑制某些后熟酶的活性，抑制乙烯產(chǎn)生，延緩后熟和衰老過程，長期保持果實(shí)硬度，有較長的貨架期。2.3.3研究與開發(fā)現(xiàn)在，自動售貨機(jī)產(chǎn)業(yè)正在走向信息化并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)合理化。我們可以采用實(shí)行聯(lián)機(jī)方式，通過電話線路將自動售水果機(jī)內(nèi)的庫存信息及時地傳送各營業(yè)點(diǎn)的電腦中，從而確保了水果的發(fā)送、補(bǔ)充以及水果選定的順利進(jìn)行。并且，為防止地球暖化，自動售水果機(jī)的開發(fā)致

9、力于能源的節(jié)省，節(jié)能型機(jī)成為該行業(yè)的主流。與以往的自動售貨機(jī)相比，它能夠節(jié)約1015的電力。最重要的是我們的機(jī)器可以采用我們的技術(shù)延長水果貯藏時間。在未來發(fā)展中，我們的自動售水果機(jī)也將進(jìn)一步向節(jié)省資源和能源以及高功能化的方向發(fā)展。2.4產(chǎn)品售后1、加強(qiáng)每個售后服務(wù)職工的個人技術(shù)能力，把售后服務(wù)的質(zhì)量提高到一個更好的水平?，F(xiàn)在是個信息化的社會，電子產(chǎn)品的辭舊迎新正在層出不窮，在這樣的一個形式下就要求企業(yè)的售后服務(wù)要具有更高服務(wù)質(zhì)量和強(qiáng)硬的技術(shù)，否則將被時間的潮流所擊垮。2、提高每一位售后服務(wù)職工的自身素質(zhì)和文化修養(yǎng)，提高每一位售后服務(wù)職工的自身素質(zhì)和文化修養(yǎng)有助于每一位售后服務(wù)職工和客戶的溝通、

10、交流，這樣更使客戶對其公司的更加了解。3、增加售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，讓每一個售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的職工進(jìn)行相互交流。由于地域性的不同和地域的不斷擴(kuò)大，有些員工對其地域不大了解，不能盡快的幫助客戶解決問題，這也使某些客戶對企業(yè)的售后服務(wù)有所誤解。為了消除客戶的這些誤解，電子企業(yè)就應(yīng)當(dāng)按實(shí)際情況增加售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，讓客戶感到百分百的滿意。讓每一個售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的職工進(jìn)行相互交流可有利于每一位售后服務(wù)職工的技術(shù)水平提高。除了這些以外，還要完善各個售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)所缺的配件，這樣可更快捷的解決客戶的電子產(chǎn)品所出現(xiàn)的問題。4、適當(dāng)降低服務(wù)費(fèi)用。現(xiàn)在有些電子售后服務(wù)費(fèi)用都偏高不下，適當(dāng)?shù)慕档头?wù)費(fèi)用有助于提高企業(yè)的聲譽(yù)。5、售后

11、服務(wù)員服務(wù)完成后，要對客戶進(jìn)行跟蹤調(diào)查并報(bào)告給技術(shù)部門，這樣更快對其電子產(chǎn)品進(jìn)行有效快速地處理和對該電子進(jìn)行改進(jìn)升級。這樣更快捷的解決客戶的問題。6、加強(qiáng)制度管理和團(tuán)隊(duì)精神。并且在原有和實(shí)際的基礎(chǔ)上建立創(chuàng)新機(jī)制，這樣更有利于整個企業(yè)的全面發(fā)展。2.5物流運(yùn)營1、公司廠地：我們公司的制造廠在離市區(qū)稍遠(yuǎn)的地方，以防給附近的居民帶來不便，目標(biāo)銷售廠主要集中在類似于鞍山這樣的大中型城市，銷售區(qū)域集中在樓群密集區(qū)、人流流動多、水果商場密集的地方。如各大公司、校園、公共景點(diǎn)、鞍山站前等地區(qū)，這些的人們有一定的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)水平，適合產(chǎn)品的迅速深入，具有利于產(chǎn)品信息在更廣區(qū)域的傳播，更快的得到大家的認(rèn)可，隨

12、著產(chǎn)品影響力的不斷擴(kuò)大，課適時進(jìn)入沈陽區(qū)，乃至遼寧其他城市（大連、錦州、本溪等），最終占領(lǐng)東北地區(qū)的整個市場。2、服務(wù)目標(biāo)：我們物流管理的宗旨是以顧客為中心，由于顧客在服務(wù)、價值等方面的期望越來越高，我們物流管理和作業(yè)必須以顧客為導(dǎo)向，重新定義和設(shè)計(jì)物流顧客化服務(wù)的內(nèi)容，包括有產(chǎn)品的包裝、組裝及服務(wù)，如顧客要求的無商標(biāo)倉儲，根據(jù)顧客要求粘貼商標(biāo)，裝袋。在公司的起步初期我們會在某些大公司、公共場所等地方放置我們的產(chǎn)品，于此同時如果需要我們店內(nèi)的水果的話，我們會安排本公司內(nèi)部成員挑選優(yōu)質(zhì)、新鮮的水果準(zhǔn)時送貨并安放到其中，如果你對我們的公司產(chǎn)品有興趣的話，可以聯(lián)系我們，我們會用貨車，精心的給你們包裝

13、、安全、準(zhǔn)時的送貨。追蹤服務(wù)，做好會員管理工作，尊重會員、為會員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在某些特殊的日子能夠及時的給會員一個短信、一個問候，以爭取更多的老客戶。3、快捷目標(biāo)：為了給客戶提供全面的、無盲區(qū)的國內(nèi)速遞服務(wù)是快捷速遞努力的目標(biāo)，我們一直秉承“誠信、效率、活力和信心”的企業(yè)理念，努力做到本地城市“今收今至” 的時效；遠(yuǎn)地城市按具體情況而定盡量達(dá)到“今收明至”的時效。4、材料采購：我們身處鞍山有利的地點(diǎn)，需要的材料有：鋼板、鋼管、塑料、玻璃、芯片、水果等。5、節(jié)約目標(biāo)：要想做到節(jié)約最大的問題就是車輛了，我們可以采用GPS，控制車輛的路線，盡量雇傭安全可靠、價格合理的車。保質(zhì)期長的大規(guī)模進(jìn)貨，可

14、以節(jié)省費(fèi)用。6、規(guī)模優(yōu)化：制訂合理的運(yùn)輸批量。選擇經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸方案，以節(jié)約運(yùn)輸成本。7、庫存：庫存合理化。庫存水平在很大程度上影響著物流成本的高低。8、安全性:使用防撞擊的塑料箱包裝，保證產(chǎn)品的完整性。9、總成本：加強(qiáng)對運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)的核算，減少存貨 。3 市場分析3.1目標(biāo)市場鞍山地處遼寧省沈大經(jīng)濟(jì)圈沈陽，大連兩大樞紐城市之間，有沈大高速公路，高速鐵路（再建），京沈高速公路和鐵路，沈陽桃仙機(jī)場，大連機(jī)場和大連，營口港口等立體化、快捷的交通網(wǎng)絡(luò)可以借助，鞍山的主要旅游資源位近交通網(wǎng)絡(luò)，可達(dá)性優(yōu)越。鞍山呈現(xiàn)現(xiàn)代都市新風(fēng)貌。人們的生活水平不斷提高,擁有企業(yè)、學(xué)校等公共場所也日益增加。因此在我們公

15、司成立初期，鞍山市場是我們最好的選擇。3.1.1目標(biāo)人群（1）白領(lǐng)階層：在職業(yè)方面他們工作繁忙，應(yīng)酬比較多，工作壓力大，又沒時間經(jīng)常鍛煉，健康成為了最大的煩惱，健康綠色新鮮的水果成為他們最喜愛的飯后食品。其次在心理方面他們注重全方位的消費(fèi)體驗(yàn)。對于許多白領(lǐng)女性來說，她們愛上的是一種消費(fèi)的樂趣，而不僅僅是所購買的東西本身。這對她們來說，既是一項(xiàng)釋放壓力、放松心情的活動，也是為了增添自己的美麗風(fēng)采。（2）青少年階層：許多在校學(xué)生都是長身體的時候，在課間、午休的時候吃上自己想吃的水果幾乎是不太可能的，即使有的從家里帶些，但但到吃的時候也不是完全新鮮的了。因此從鞍山市場和消費(fèi)者需求的角度來看，沒有做不

16、到，只有想不到，我們繽紛水果販?zhǔn)蹤C(jī)的市場一切皆有可能。因此我們根據(jù)市場需求依靠健康的產(chǎn)品，靈活的經(jīng)營，周到的服務(wù)，將讓我們投資商收到意想不到的利潤，市場前景廣闊。3.1.2市場容量據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國并沒有我們類似的產(chǎn)品，隨著人們對水果販?zhǔn)蹤C(jī)的了解加深，會有更多的人選這此物美價廉的產(chǎn)品。以上的速度遞增，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｐ袠I(yè)規(guī)模大，市場前景好。其他往一級的大城市無疑是一個巨大的潛力市場，隱藏著巨大的商機(jī)。3.2市場開發(fā)與進(jìn)入策略繽紛水果販?zhǔn)蹤C(jī)應(yīng)該在立足于鞍山餐飲市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍。在省內(nèi)其他城市發(fā)展連鎖企業(yè)。同時要進(jìn)一步開展市場細(xì)分，不斷改進(jìn)和完善產(chǎn)品，并積極開拓新市場，擴(kuò)大銷售。對成

17、本較高的產(chǎn)品，應(yīng)在擴(kuò)大客源的基礎(chǔ)上，選擇時機(jī)，降低產(chǎn)品價格，以防潛在競爭者的進(jìn)入。對于我們繽紛水果販?zhǔn)蹤C(jī)來說，要結(jié)合公司的營銷體系來運(yùn)作，派專人規(guī)劃各地方的產(chǎn)品銷售，盡可能聯(lián)系多家生產(chǎn)商以防生產(chǎn)商提高產(chǎn)品進(jìn)價，給公司的發(fā)展帶來障礙。4競爭分析4.1 SWOT分析4.1.1競爭對手國內(nèi)絕大多數(shù)的水果超市主要提供的是零售方式，特色不是十分突出。4.1.2競爭優(yōu)勢水果販?zhǔn)蹤C(jī)面向廣泛公司、企業(yè)等,其綠色時尚的理念，使其在同行業(yè)競爭中擁有自己的產(chǎn)品特色?，F(xiàn)在，很多工作的人都面對著很大的壓力，身體健康就是他們的一大問題，我們的產(chǎn)品使他們在工作的地方就能隨時隨地的享用新鮮的水果， 給他們帶來方便。4.1.3

18、競爭機(jī)會1、水果販?zhǔn)蹖儆诔栃袠I(yè)，成長潛力巨大2、鞍山經(jīng)濟(jì)走勢強(qiáng)3、人們對健康意識增強(qiáng)4、消費(fèi)者買水果需求增加5、外資行業(yè)進(jìn)入必將以充分的市場調(diào)查為先導(dǎo)4.1.4競爭威脅公司創(chuàng)建初期資金相對匱乏，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，一定程度限制了企業(yè)的發(fā)展；此外管理經(jīng)驗(yàn)不足，帶來了諸多不確定因素；公共關(guān)系薄弱，營銷難度大；初期營銷成本所占比例大，知名度不高。各種問題導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)增大，在公司運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)都需要謹(jǐn)慎，不斷提高管理水平，不斷發(fā)展公共關(guān)系，揚(yáng)長避短。4.2 PEST分析PSET分析政策（Policy）國家繼續(xù)實(shí)施鼓勵出口的政策，有效地促進(jìn)了產(chǎn)品的健康快速發(fā)展技術(shù)(Technic)制冷設(shè)備微電腦控制溫度，無

19、需專人監(jiān)護(hù)，技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)用經(jīng)濟(jì)(Economy)隨著中國融于全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)程的加快以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速崛起社會(Society)我國的消費(fèi)市場獲得了前所未有的大發(fā)展。5 公司戰(zhàn)略5.1發(fā)展愿景 綠色生活，健康你我，三年之內(nèi)建立品牌，并且有一定的知名度。5.1.1發(fā)展戰(zhàn)略技術(shù)為本 綠色創(chuàng)新5.1.2企業(yè)哲學(xué)人才是本 技術(shù)是根 5.1.3企業(yè)精神健康 和諧 創(chuàng)新 高效5.1.4企業(yè)理念公司效益與職工實(shí)惠同步，企業(yè)發(fā)展與社會使命一致5.1.5企業(yè)LOGO及核心競爭力.1、CI設(shè)計(jì)：企業(yè)形象設(shè)計(jì)中文名稱：“繽紛”水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)英文名稱：3F-Fresh Fruit Fun2、含義 3F: Fresh,新鮮

20、的； Fruit,水果 Fun,娛樂，樂趣意為新鮮水果給您帶來的樂趣3、造型顏色含義：“繽紛”在漢語里是顏色繁多,色彩絢麗，十分好看的樣子。LOGO用醒目的中文漢字，給消費(fèi)者一目了然的感覺，顏色豐富讓人很有食欲，暖色系非常有親和力，樣式活潑，符合現(xiàn)代人追求新鮮事物的性格。顏色所對應(yīng)水果的意義：紅色：蘋果 草莓 水蜜桃 奇異果橙色：香橙 柑橘 哈密瓜黃色：香蕉 芒果 檸檬 梨 菠蘿飛濺的果汁代表：時而各自暗香浮動，口感多變，品嘗時的心境氛圍也隨之不同。在保證口感的同時，也創(chuàng)造了悠然芬芳的嗅覺享受，未及入口，芳香就已使每位消費(fèi)者心曠神怡，當(dāng)清甜的水果緩緩如喉，流過之處無不讓人齒頰留香、回味綿長。濃

21、郁香甜的新鮮芒果，混合清甜可口的金橙，再通過與超高營養(yǎng)又酸甜多汁的黃金奇異果，為你帶來多重誘人的口感和豐富的天然營養(yǎng)，三大黃金水果，讓消費(fèi)者的心情，在金色陽光的熱力曲調(diào)下，如花朵般綻放。我們嚴(yán)格甄選各地最優(yōu)質(zhì)、最具代表性的水果，以熱情果的熱情活力、葡萄的典雅深沉、芒果的異域風(fēng)情、哈密瓜的誘惑神秘、蘋果的自然清新，每一種水果使人仿佛置身于色彩繽紛的熱帶叢林，讓心情也在瞬間變得絢爛起來。5.2 發(fā)展戰(zhàn)略5.2.1 初期戰(zhàn)略（1-2年）建立自己的品牌，樹立品牌形象，在全國具有一定的知名度；質(zhì)量取勝；收回初期投資；準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。5.2.2 中期戰(zhàn)略（3-5年）鞏固現(xiàn)有市場；擴(kuò)大客源市場；拓展公司目

22、標(biāo)市場5.2.3 長期戰(zhàn)略（6-7年）利用本公司多年來樹立的品牌形象，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為販?zhǔn)蹤C(jī)行業(yè)的先行者。縱向延伸：立足于高端技術(shù)產(chǎn)品。產(chǎn)品的復(fù)雜性、深度、延展性越來越深。我們提供的產(chǎn)品可以滿足客戶多方面的需求。橫向延伸：多行業(yè)的拓展、進(jìn)行面的拓展。行業(yè)交叉。業(yè)務(wù)外包等6 市場營銷6.1市場營銷目標(biāo)1、前期目標(biāo)（12年）：在投入期消費(fèi)者對產(chǎn)品并不了解，需要大量的宣傳費(fèi)用，建立自己的品牌，樹立品牌形象，積累無形資產(chǎn)； 2、中期目標(biāo)（35年）：鞏固現(xiàn)有市場，擴(kuò)大客源市場；進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；3、后期目標(biāo)（67年）：利用本公司多年來樹立的品牌形象及完善的銷售渠道

23、，擴(kuò)大市場占有率。6.2市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇 根據(jù)各地區(qū)水果的上市時間以及地方消費(fèi)者的習(xí)慣、口味不同，及時調(diào)整水果種類，保證水果的新鮮度和營養(yǎng)成分，符合自然規(guī)律。與此同時，推出具有針對性的不同機(jī)型（其內(nèi)部構(gòu)造不同），為消費(fèi)者提供各地區(qū)蔬果，提高人民生活質(zhì)量，加快進(jìn)入綠色生活的步伐。綜上所述，目標(biāo)市場為全國中高檔消費(fèi)能力的、具有健康消費(fèi)、綠色消費(fèi)的人群。6.3營銷策略6.3.1產(chǎn)品策略由于現(xiàn)在市場上已出現(xiàn)與本產(chǎn)品類似產(chǎn)品，如飲料自動販?zhǔn)蹤C(jī)，咖啡自動販?zhǔn)蹤C(jī)等產(chǎn)品，所以上市之后消費(fèi)者能夠很快熟悉它的使用流程，方便為消費(fèi)者服務(wù)。1 品牌策略 我們公司的產(chǎn)品主要以水果販?zhǔn)蹤C(jī)器為主，銷售水果為輔。初期主

24、動爭取在各大政府辦公樓，寫字樓，學(xué)校，機(jī)關(guān)等單位申請我們機(jī)器的一席之地。有我們公司負(fù)責(zé)提供水果并安排工作人員定時進(jìn)行水果換2 產(chǎn)品包裝策略 產(chǎn)品包裝體現(xiàn)著個性與親和力并存，設(shè)計(jì)主要以時尚綠色為主。同時可以添加一些復(fù)古風(fēng)格圖案，讓人們產(chǎn)生無限聯(lián)想，或采用經(jīng)典卡通圖案，回憶一下美好童年。6.3.2價格策略由于公司總部在鞍山，在本地區(qū)不以銷售機(jī)器為主，主要建立我們的品牌，以此擴(kuò)大市場，所以本地提供水果以市場價作參考，考慮到機(jī)器的能源消耗、及運(yùn)輸費(fèi)用等問題，應(yīng)在價位上提高檔次，同時保證水果質(zhì)量。對于其他城市，我們主要以加盟為主，并根據(jù)各地區(qū)之間的差異，實(shí)時調(diào)整機(jī)型。販?zhǔn)蹤C(jī)屬于新技術(shù)產(chǎn)品，根據(jù)其技術(shù)含量

25、及其技術(shù)含量規(guī)定產(chǎn)品價格。出售的水果則根據(jù)市場調(diào)查以及運(yùn)輸，技術(shù)等方面進(jìn)行合理定價，必定在消費(fèi)者可接受范圍內(nèi)，以消費(fèi)者的利益為重。6.3.3渠道策略1 直接銷售直接銷售可以直接了解消費(fèi)者的信息，調(diào)整產(chǎn)品適應(yīng)顧客需要。首先我們掌握著技術(shù)，所以必須由我們統(tǒng)一發(fā)貨。在機(jī)器投入市場中期，可以在繁華城市開設(shè)繽紛水果販?zhǔn)蹤C(jī)專賣店，以提高產(chǎn)品知名度，同時方便個體進(jìn)行少量購買2 逐漸加大銷售渠道逐漸加大銷售渠道的寬度通過投資、參股等方式實(shí)力增強(qiáng)后，準(zhǔn)備在全國內(nèi)其它地區(qū)開設(shè)分店。與此同時，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，面向全國銷售販?zhǔn)蹤C(jī)。6.3.4促銷策略1、廣告策略 廣告語應(yīng)是企業(yè)或產(chǎn)品整合賣點(diǎn)的高度凝聚。如果廣告語不準(zhǔn)確，

26、不僅會使訴求點(diǎn)偏離宣傳目標(biāo)，還可能起到負(fù)作用。所以繽紛水果水果販?zhǔn)蹤C(jī)的側(cè)重點(diǎn)是將一種健康、綠色的生活理念傳遞給消費(fèi)者，我們是以全心全意為消費(fèi)者服務(wù)為宗旨，為生活負(fù)責(zé)。繽紛水果販?zhǔn)蹤C(jī)初期的廣告語為：“我時尚，我要健康綠色生活”。 產(chǎn)品策略：主要考慮導(dǎo)入期。在導(dǎo)入期，產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)市場是消費(fèi)者認(rèn)知和試消費(fèi)的階段，要求公司在短期內(nèi)運(yùn)用強(qiáng)大的廣告攻勢讓目標(biāo)顧客了解我們的產(chǎn)品 表現(xiàn)策略：緊緊圍繞產(chǎn)品的核心價值進(jìn)行宣傳，廣告作品中帶有強(qiáng)烈的時尚感，同時重點(diǎn)詮釋我們的綠色健康生活意識。 媒體策略：主要采取電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告和報(bào)紙廣告。在電視廣告中，我們可以參加公益類廣告，既符合我們的宗旨有達(dá)到了強(qiáng)烈

27、的宣傳效果。而網(wǎng)絡(luò)廣告中在企業(yè)創(chuàng)建初期，只限于在本市中，避免一些管理、運(yùn)輸?shù)葐栴}；一旦公司進(jìn)入正軌，開始開拓全國市場時，網(wǎng)絡(luò)廣告開始主打，利用互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大力量。2、公共關(guān)系努力和顧客、公眾、政府、社會團(tuán)體、內(nèi)部員工及競爭對手建立良好的合作關(guān)系，通過有效的宣傳手段、有意義的公關(guān)活動，樹立企業(yè)良好的形象，提高品牌和企業(yè)的知名度。由于我們提供的是一種服務(wù)，與社會息息相關(guān)，更應(yīng)注重自己企業(yè)形象。只有良好的企業(yè)形象，公眾才會信任我們。我們涉及地域之廣，大到政府樓，機(jī)關(guān)樓，小到社區(qū)馬路邊，可見市場多么遼闊，因此公共關(guān)系至關(guān)重要。3、人員推銷企業(yè)應(yīng)派遣優(yōu)秀的推銷人員積極與我們消費(fèi)者的辦公，生活場所管理人進(jìn)行

28、洽談，建立緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏。在初期人員推銷時我們的重要營銷策略，向我們的潛在消費(fèi)者進(jìn)行講解、介紹，了解產(chǎn)品功能。4、銷售促進(jìn)采用多種銷售促進(jìn)手段促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。5、具體促銷手段第一，在市場上水果銷售旺季，我們可以進(jìn)行打折銷售水果，價位可以略低市場價，或者在販?zhǔn)蹤C(jī)上增加功能，達(dá)到一定消費(fèi)金額，消費(fèi)者可得到小禮品或另一種水果。第二，對于與我們合作的商家，單位，購買一定數(shù)量機(jī)器的前提，我們可以適當(dāng)?shù)恼劭?，?yōu)惠政策。第三，針對未賣完的水果，除采取相應(yīng)的保鮮技術(shù)外，可以降價銷售。7 財(cái)務(wù)分析7.1股本結(jié)構(gòu)公司注冊資本300萬，創(chuàng)業(yè)貸款200萬元，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資50萬,大學(xué)生投資50萬元。（其中CE

29、O出資8萬，剩下的六人各出7萬。）7.2固定資產(chǎn)狀況生產(chǎn)儀器按3年計(jì)提折舊，期末無殘值（采用直線法），第3年末購置同樣固定資產(chǎn)。7.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：客流穩(wěn)定、報(bào)價準(zhǔn)確、成本估計(jì)準(zhǔn)確。投資凈現(xiàn)值：5年內(nèi)為218.462萬元； 投資回收期：通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)分析，投資回收期約為10年，投資方案可行。公司初期財(cái)務(wù)構(gòu)成 資 金項(xiàng) 目單位：萬元初期中期固定資產(chǎn)設(shè)備費(fèi)用80100場地費(fèi)用1010流動資產(chǎn)促銷經(jīng)費(fèi)510流動資金200270其他會議510日常獎勵應(yīng)急融資學(xué)生投資50風(fēng)險(xiǎn)投資50 創(chuàng)業(yè)貸款2007.4相關(guān)報(bào)表及預(yù)測表7.4.1 .1-5年收入及成本預(yù)測表表7.1

30、1-5年收入成本預(yù)測表年份項(xiàng)目產(chǎn) 品水果(t) 包裝紙袋（萬個）儀器（臺）第一年銷售數(shù)量5010100平均報(bào)價（元）2500200023000單位成本（元）150080012000收入合本合計(jì)7500080001200000第二年銷售數(shù)量5010120報(bào)價（元）2500200023000單位成本（元）120080012000收入合計(jì)125000200002760000成本合計(jì)6000080001440000第三年銷售數(shù)量5010130報(bào)價（元）2600200023000單位成本（元）130080012000收入合計(jì)130000200002990000成本

31、合計(jì)7500080001560000第四年銷售數(shù)量6010110報(bào)價（元）2500200023000單位成本（元）120080012000收入合計(jì)150000200002530000成本合計(jì)7200080001320000第五年銷售數(shù)量8010150報(bào)價（元）2500200025000單位成本（元）120080012000收入合計(jì)200000200003750000成本合計(jì)96000800018000007.4.2 成本費(fèi)用表表7.2 成本費(fèi)用表 單位:萬元變動成本固定成本第一年第二年第三年第四年第五年第一年第二年第三年第四年第五年業(yè)務(wù)成本244.5279.25314270397員工工資5555555860折舊1.81.81.81.81.8攤銷0.40.4