外呼營銷工作總結

1、外呼營銷工作總結（新編版）Write a good work summary, think hard, and be good at summarizing This can improve themanagement level of the leaders（工作總結）部門:姓名：日期：WORD文檔/A4打印/可編輯工作總結外呼營銷工作總結（新編版）備注：寫好工作總結,須勤于思索，善于總結。這樣可以提高領導的管理水平,培養(yǎng)出更多理論與實踐相結 合,具有工作能力的干部.本資料由人工整理修訂，請放心使用。一、銷售業(yè)績回顧及分析:（一）業(yè)績回顧：1、開拓了新合作客戶近三十個（具體數(shù)據(jù)見相 關部門統(tǒng)

2、計）。2、8-12月份銷售回款超過了之前38月的同期回 款業(yè)績。（具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計）3、市場遺留問題基本解決。市 場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。（二）業(yè)績 分析:1、促成業(yè)績的正面因素：調整營銷思路，對市場費用進 行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑， 但有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。 加強了銷售人員工作的過程管理,工作實效有所提升。用提高提 成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的經濟激勵手法，形成了 重 獎之下必有勇夫的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。 對于市場遺留問題的解決，依據(jù)"輕重緩急程序,采用"

3、堅持公 司利益原則，以有效依據(jù)處理的指導思路，從而使問題的解決未工作總結成觸份公司的利益。2、存在的負面因素：銷售人員對公司的指 示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開 拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！銷售人員的心態(tài)以及公 司存在薪資制度，均存在"急功近利狀況。銷售人員更多的只 想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展?？蛻暨x擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產品。大多數(shù)代理商的等""靠 要"觀念存在,但公司的產品價格降到底價,已 無更多利潤支持市場。公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺 優(yōu)勢,宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,對產品的宣傳、銷售的拉動力 不大。暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。 銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌 樣板市場。銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調，往往擅長市場開拓而不