雙十一購物狂歡活動策劃

1、雙十一購物狂歡活動策劃到了雙十一，許多商家們就已經(jīng)開始準備策劃活動來吸 引客人，為了在狂歡節(jié)能夠有一個好的業(yè)績。下面是小編整 理收集的雙十一購物狂歡活動策劃，歡迎閱讀參考！篇一：雙十一購物狂歡活動策劃一.促銷的目的：I銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促 銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城 的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。二、促銷的過程：I確定促銷的商品、并備好充足的貨。2要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品米 取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。 促銷期間， 貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng) 常

2、發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠 嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找 到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你 的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的 傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著 自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。三、制定促銷方案：I會員、積分促銷：2折扣促銷3贈送樣品促銷：4抽獎促銷：5紅包促銷6拍賣：7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成 為我公司的會員，會

3、員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累 計積分，用積分免費兌換商品。優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以 及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠， 同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一 種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客 戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立 桿見影的。A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然 折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減 少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作

4、用，何樂而不為呢？建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的 價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。 不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧 客的懷疑，一般不建議使用。B、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組 合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起 來打折。優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費 者非常滿意，一定要找相關產(chǎn)品進行組合。C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常 用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!建議：

5、買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上， 一個貼切，得當?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進作用， 而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去 了，利潤減少了，但客戶卻不領情 ！贈送樣品促銷：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。抽獎促銷：這是一種有博性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促 銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此， 可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意 的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參 加；b活動參

6、加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動 較難吸客戶的參與；c抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者 的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及 時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根 據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī) 則。優(yōu)點：可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍 和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商 品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品 而進入

7、家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的 賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷 售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機 會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面， 公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與！四、營造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。 有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭 就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷 冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入 店內就感覺不到一點有人氣、 有促銷

8、氛圍的感覺。促銷要“有 聲有色” ！冷冷清清，能留住客戶嗎？五、總結促銷的效果和經(jīng)驗教訓組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結束之后，店長應該對促 銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一 次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興 趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進 行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量 好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的 過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的 幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次 促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷 雖然是一種增加銷售量的好方法，但

9、是也需要不斷的摸索和 總結才能夠取得預想的效果。篇二：雙十一購物狂歡活動策劃整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是聚劃算活動和店 鋪優(yōu)惠券發(fā)送活動，當然這段時間也不局限于只是聚劃算的 商品團和品牌團，如果開通淘金幣權限的，淘金幣活動同樣 是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能 上的店鋪活動，都可以申請參加。第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天 業(yè)績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節(jié)點是 11月1日至11月10日，活動內容主要包括雙一當天使用 的店鋪優(yōu)惠券推送、

10、提醒消費者提前加入購物車、參加官方 預熱活動、CRM隹護和營銷、SNS推廣。對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新 會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預熱期間最最重 要的事情是CRM隹護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什 么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取雙 十一優(yōu)惠券，提前把目標商品加進購物車，雙一當天能回 來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要 是根據(jù)當天官方賽馬時間點和規(guī)則來定，不同時間段有不同 時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進行一 些玩法

11、的創(chuàng)新呢？以下是兩個活動設計思路，可以作為參考：刺激用戶購買：第1、88、888、1888用戶的激勵限量購產(chǎn)品銷售（稀缺感）售罄產(chǎn)品公布（緊迫感）贈送禮品Vip會員包裝提高客單價：關聯(lián)營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進行獎勵提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠雙一關鍵指標在做雙十一營銷計劃指標內容的時候，明白雙十一關鍵 指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙一營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標:會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結果，明確自己所在 的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們如果在 分會場，也要通過賽買規(guī)則爭取主會場。12年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有聚劃算的品牌團

12、或者商 品團支持。根據(jù)當天會場資源進行接下來的各項指標預估和 制定。業(yè)績指標：這里的業(yè)績指標有兩部分組成：第一部分是 通過自然流量帶來的業(yè)績指標，第二部分是根據(jù)會場預估所 能實現(xiàn)的雙一業(yè)績指標。業(yè)績指標是可以根據(jù)上一年度相 關數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關數(shù)據(jù)作為參考來預估和制定?？蛦蝺r指標：這里的客單價指標是指的雙一當天預估 的客單價，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū) 分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價。可以參考 上一年度雙十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關數(shù)據(jù)。轉化率指標：這里的轉化率指標是指的雙一當天預估 的轉化率指標，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費群 的區(qū)分，以及商品

13、價格的不同來制定相對應的轉化率?？梢?參考上一年度雙十一的轉化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉化相關 的數(shù)據(jù)。流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然 流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據(jù)雙一目標 業(yè)績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)， 計算出完成目標業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù) 據(jù)及預算。貨品準備雙十一貨品準備是根據(jù)業(yè)績指標，再結合商品品類架 構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。在雙一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在 售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是 在售和即將上新的商品， 總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品， 都要有具體的規(guī)劃。

14、貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標貨品準備的計算公式：備貨總件數(shù)=（銷售指標/售罄率）/件單價假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業(yè)績，需要備多少貨呢？一般按照女裝的售罄率約 40%核算，最低銷售額800萬， 那么需要備貨XX萬。如果件單價100元，那么需要備貨 20 萬件。備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉化， 首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標：1）好評率較高的產(chǎn)品2）銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品3）有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品4）能否帶來大流量的產(chǎn)品5）適合與多個套餐組合的產(chǎn)品6）相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品7）有強大庫存供應支持的產(chǎn)品8）具有價格吸引力的產(chǎn)品貨品結構

15、分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品（如5000件以上）進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商 品、引流商品頁面搭配關聯(lián)銷售商品。確定活動當天的首頁 陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動 銷量。貨品要求1）貨品大類占比（大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間）2）貨品主推大類的挑選A, 明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量；B, 主推款的提前賽馬；C, 暢銷、滯銷的貨品占比分析3）進行詳細的庫存盤點，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應的安全庫存。延伸閱讀：雙背后的啟示所謂雙十一活動是各大電商平臺針對每年的十一月十一日進行的全平臺

16、的促銷活動。促銷力度大，促銷方式多樣，回饋消費者，各種造勢，甚囂塵上。事實上，每年的這一天，各大電商平臺流量暴增，交易 量達到前所未有的程度?？芍^一年到頭來最瘋狂的一天。有 相關數(shù)據(jù)表現(xiàn)，很多平臺賣家在這一天業(yè)績大爆發(fā)。甚至為 了這一天，平臺上很多賣家寧愿放棄很多活動，積累資本， 準備各種資源，就是為了在雙一這天大顯身手。賣家與電商平臺之間的關系自然是最直接的經(jīng)濟利益 關系，賣家能夠滿賺，電商平臺自然也就因此獲利。天貓商 城無論線上線下廣告信息全面鋪開，將雙十一促銷活動炒的 似乎全人類都知道，這直接為雙十一這天流量暴增打下了堅 實的基礎。其實作為普通消費者，雙十一活動并沒有什么特別的新 意，比上傳統(tǒng)節(jié)日并沒有什么重要意義。甚至雙十一這個數(shù) 字本身就是一個炒作的網(wǎng)絡話題。然而，筆者認為，這正是 社會問題和現(xiàn)