商業(yè)計(jì)劃書寫作體會

1、商業(yè)計(jì)劃書寫作體會商業(yè)計(jì)劃書寫作心得資金是創(chuàng)業(yè)者的生命線，也是貫穿企業(yè)發(fā)展的核心問題之一。 無論是創(chuàng)業(yè)前的啟動資金，還是創(chuàng)業(yè)中的天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資，資金一直是創(chuàng)業(yè) 者奮力爭取的資源。基于籌集資金的重要性，商業(yè)計(jì)劃書的寫法便也順理成章的被提 到很重要的位置?？梢哉f一份好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚，也是企業(yè)能 否融資成功的關(guān)鍵因素之一。相信無論是正在融資的經(jīng)營者還是有融資計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者 朋友們都有過苦于不知怎樣寫商業(yè)計(jì)劃書的困擾。雖然網(wǎng)上有很多這方面的教材和模 板，但總覺得太過于刻板。如何寫好一份商業(yè)計(jì)劃書，如何獲得風(fēng)投者的信任，一直 是處于融資者們關(guān)心的問題。在此與您分享一些不錯的商業(yè)計(jì)劃

2、書寫作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，僅 作拋磚引玉，希望對您有所啟迪。分享一：不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)。在投資領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃通常在 20 頁左右 PPT 容易讓投資者接受，通常風(fēng)險(xiǎn)投資公 司對一個企業(yè)或一個項(xiàng)目的第一印象就是從商業(yè)計(jì)劃書中形成的，企業(yè)如果連一份商 業(yè)計(jì)劃都寫不好，那這個企業(yè)就算不上是個好企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)管理層對商業(yè)計(jì)劃的重 視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠(yuǎn)見。完全可以相信：一份完備的商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個公 司、每個項(xiàng)目都是獨(dú)一無二、與眾不同的。應(yīng)用市面上的商業(yè)計(jì)劃書軟件或模板而生 成的解決方案雖然可以使您的商業(yè)計(jì)劃書的格式符合標(biāo)準(zhǔn)，但這種一般化的商業(yè)計(jì)劃 書無

3、法為您的項(xiàng)目帶來深刻獨(dú)到的見解，無法實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)價(jià)值的重要目標(biāo)。其實(shí)， 融資企業(yè)走進(jìn)了一個誤區(qū) ;要知道不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)，而套用出 來的計(jì)劃書會存在很多的相似之處 ;當(dāng)你的商業(yè)計(jì)劃書送致投資人手中的時(shí)候，專業(yè)的 投資人能在很短的時(shí)間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書是套用制成的，可見想融資企業(yè)并沒有用 心去制定自己的商業(yè)計(jì)劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠信度就迅速降低了，甚至， 投資人會考慮到利益風(fēng)險(xiǎn)，而終止對商業(yè)計(jì)劃書的繼續(xù)閱讀，這樣，常常使一個優(yōu)質(zhì) 的項(xiàng)目流產(chǎn)在最初了。分享二：不過多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)。投資者關(guān)心的是產(chǎn)品能解決用戶什么問題。有的企業(yè)過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心 vc 不了解自

4、己的產(chǎn)品。在商業(yè)計(jì) 劃書就寫得非常具體。其實(shí)投資者更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問題。分享三：商業(yè)模式有重點(diǎn)有差異。增長潛力有多大 ?營銷模式有效么 ?商業(yè)模式，商業(yè)計(jì)劃書中最常見的就是多元化的收入模式，因?yàn)樯虡I(yè)模式多了， 一定沒有重點(diǎn)，沒有重點(diǎn)也就是沒有結(jié)果。本來資源就不多，競爭形式又很激烈，商 業(yè)模式多了，公司領(lǐng)導(dǎo)自然會分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。贏利模 式，一句話，客戶為何必須購買你的產(chǎn)品，收入怎么到達(dá)你的公司，增長潛力有多大。 現(xiàn)在的企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競爭而是商業(yè)模式的競爭。另外你的營銷 模式有效嗎 ?分享四：融資額要明確，財(cái)務(wù)計(jì)劃要專業(yè)。融資多少不清

5、楚，很多創(chuàng)業(yè)者不是按照公司發(fā)展需求來融資的。其實(shí)，融資額一 方面要符合公司未來一年左右對資金的需求，另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對股 權(quán)出讓比例的計(jì)劃。以最小的股權(quán)出讓比例，獲得足夠公司一定時(shí)期發(fā)展所需資金， 這樣才合理。公司發(fā)展壯大后，融資渠道會更為暢通，公司價(jià)值更大，融資成本也會 更低。再有，融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一 些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資 人怎么退出以及退出的回報(bào)等。說不清楚這一些數(shù)據(jù)的來源與出處，你的企業(yè)價(jià)值就 沒有辦法評估，而你拿到資金并給 VC 的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的，所以 財(cái)務(wù)

6、部分很重要。分享五：穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資。團(tuán)隊(duì)是否完整 ?缺少什么人才 ?了解自己的不足，誠實(shí)面對它并要求協(xié)助。團(tuán)對應(yīng) 當(dāng)吸收各方優(yōu)秀人士加入，團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個因素，風(fēng)險(xiǎn)投資界有 這樣一種說法： “寧可投資一流人，二流項(xiàng)目 ;也不投一流項(xiàng)目，二流的人 ”。也就是投 人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場與利潤都是 可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。有一 個相對穩(wěn)定的團(tuán)對對投資的成功還是非常的重要。分享六：介紹行業(yè)總的市場份額，闡明本企業(yè)占領(lǐng)市場的措施。 市場規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場總

7、額有 多大，你的目標(biāo)是占有多大的市場份額。例如有人這樣估計(jì)營業(yè)額：我發(fā)明了一種新 鞋墊，假設(shè)全國人民每人每年買兩雙，那么市場容量有 26 億雙，我們只要獲得這個市 場的一半就不得了了 !比較實(shí)在可信的方法是計(jì)劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場有多 少潛在客戶，有哪些競爭產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真實(shí)用戶的可能性和單位資源 投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測。這一部分是為了讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少，你能夠使用什么 手段占領(lǐng)這些市場。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能夠了解這個市場上能不能培 育出一家能在公開市場上 IPO 的公司出來。分享七：商業(yè)計(jì)劃書要動態(tài)變化。在商業(yè)計(jì)

8、劃書里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或 服務(wù)的屬性，讓投資人和團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目有足夠的興趣和信心。同樣注意策 劃手段的運(yùn)用，千萬不能過頭，要適可而止。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計(jì)劃書寫好后， 就不需要改變了，其實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書三個月前的與三個月后的，肯定是不一樣的。因 為市場與環(huán)境隨時(shí)在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道 的缺點(diǎn)與不足也在促使著商業(yè)計(jì)劃書要修改，所以商業(yè)計(jì)劃書也是一個動態(tài)的東西， 處在變化當(dāng)中，需要不斷添加一些新的市場數(shù)據(jù)，不斷加入一些新的元素，這樣的商 業(yè)計(jì)劃書更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑 去

9、編制商業(yè)計(jì)劃書，先將融資路徑設(shè)計(jì)好，然后調(diào)研、整理各方面的基礎(chǔ)資料，接下 來才可以考慮策劃高質(zhì)量專業(yè)的計(jì)劃書，這才能使得事半功倍。分享八：最佳融資時(shí)間是企業(yè)發(fā)展就差錢、點(diǎn)把火就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段。關(guān)于融資金額的部分其實(shí)很多時(shí)候都會犯這種錯誤的，典型待價(jià)而沽的心態(tài)。比 較好的融資時(shí)間是企業(yè)發(fā)展就差錢，點(diǎn)把火就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段，當(dāng)然在此之前 必須有足夠的經(jīng)營數(shù)據(jù)支撐并證明了你的商業(yè)模式和思路是可行的才行。分享九：商業(yè)計(jì)劃書在 5-8 頁最好PPT 商業(yè)計(jì)劃書，有個 VC 告訴我在 5-8 頁最好，多了的沒時(shí)間看下去的。 分享十：風(fēng)險(xiǎn)評估很重要。風(fēng)險(xiǎn)評估也很重要，我始終把財(cái)務(wù)、市場規(guī)模與策略、風(fēng)險(xiǎn)評估作為商業(yè)計(jì)劃書 的三個主要內(nèi)容。分享十一：保持差異化，將有限資源集中到一個簡單明確的點(diǎn)上。在每個環(huán)節(jié)都要參照路長全的聚焦和切割原則，在產(chǎn)品、用戶、市場、收入每個 方面都保持與對手的明顯差異，并確保將有限的資源集中到一個簡單明確的點(diǎn)上。目標(biāo)客戶和潛在客戶的分析解決的是用戶模式的問題。可以參考藍(lán)海戰(zhàn)略探討的 買方鏈，以及路長全的優(yōu)先聚焦在確定了市場前景和規(guī)模之后，要明確自己能解決目標(biāo)用戶什么問題，找出區(qū)別 于別人的關(guān)鍵因素 -即客戶為什么要購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。這里的 “別人 ”