招商計劃書范文

1、招商計劃書范文最近發(fā)表了一篇名為招商計劃書范文的文章，感覺很有用處，把錯別字改掉了，為了方便大家的閱讀。招商計劃書（一）成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會議， 向潛在或者意向客戶傳遞產品、 營銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟， 使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。 另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。主題： * 年藥品

2、營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“xxx“產品招商會宗旨展示產品特點及公司實力, 樹立經銷商信心 , 促成潛在客戶簽單。程序及具體細節(jié)：一、招商會議時間策略和地點策略(1) 時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。(2) 地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。 ( 例如人民大會堂 )二、招商人員及參會工作人員首先對招商人員作一些必要的培訓：一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產品

3、，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。范文參考寫作網(wǎng) , 教您怎樣寫范文針對招商的培訓主要有以下幾個方面：a. 企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。b. 溝通技巧 ( 如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等 ) ，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。c. 招商專業(yè)知識 ( 招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等 )d. 招商要旨 ( 招商策略說明及合同解讀等 )(1) 招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。(2) 招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網(wǎng)絡、個人愛好等。(3) 招商人員必須對目前市場具有充分的了解， 特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要

4、進一步了解。(4) 招商人員必須具有一定的談判策略和能力。三、會議邀請對象確定主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4 個部分通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經銷商， 發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。 ( 邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。 )四、確定招商宣傳渠道( 一) 通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產品招商廣告。( 二) 通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發(fā)出招商信息，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站 并予以跟蹤確定。( 三) 通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力

5、的邀請函。五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。(1) 做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作(2) 營造一個輕松愉快的招商會氛圍， 同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。(3) 招商會上要有營銷策劃人員、 產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解?？梢杂山涗N商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略， 營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。(4) 公司設計的產品手冊

6、、 招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經銷商手中，并作登記。(5) 現(xiàn)場懸掛、擺放大量產品平面廣告 ( 橫幅、易拉寶、宣傳單等 )(6) 邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區(qū)的經銷權，這樣就對這個地區(qū)想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力， 使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現(xiàn)場簽單。(7) 對現(xiàn)場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。(8) 會議結束后贈送禮品。七、會后跟單流程(1) 電話跟蹤回訪(2) 營銷人員親自登門拜訪八、招商會結束后做好善后工作(1)

7、 安排好客戶的返程事宜(2) 總結此次招商會的得失(3) 對招商會所獲取的各種信息整理存檔會議程序：順序進行內容 ( 演講 ) 演講人時間安排1、致歡迎辭，介紹參會人員主持人5 分鐘。2、公司介紹 ( 配合文字及 vcd 資料投影展示 ) 公司負責人 10-15 分鐘。3、產品介紹 ( 配文字、圖片投影展示 ) 產品經理 20-30 分鐘。4、營銷模式、產品推廣方案介紹 ( 文字、 vcd 及圖片投影展示 ) 公司營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人 30 分鐘。5、合作方式及合同講解 ( 配文字投影展示 ) 公司銷售管理負責人15 分鐘。6、經銷商及廣告商代表發(fā)言10 分鐘。7、產品展

8、示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd 展示主持人 20 分鐘。8、簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2 個小時。9、簽約商務代表、營銷負責人1 天。具體時間安排： 00-10 ：00 來賓簽到 ( 派發(fā)禮品 ) ，參觀展示 ( 人員陪同講解 ) 。： 00-10 ：30 領導講話： 30-11 ：00 企業(yè)負責人講解。合作單位介紹 ( 如醫(yī)院等 ) ，： 00-11 ：20 前期客戶代表談經營心得范文寫作。消費者代表談服務便利性 ;：20-12 ：00 簽單會儀式 ( 可安排前期簽約者簽約 ) ，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。： 00-1 ：30 午餐 , 簽約客戶抽獎：

9、30-3 ：00 分組討論 ;： 00-5 ：00 公司參觀，簽約。九 . 費用預算 ( 以預計到會人計算 )1. 場租費2. 中餐( 桌)3. 交通車4. 空飄 (2-6 個)5. 氣拱門 (1 個)6. 花籃 (6-8 個)7. 禮品 (200 份)8. 紅包9. 攝影攝像( 張)11. 展板 (2*3 米),6 塊12. 易拉寶 10 個13. 邀請函 ( 份)14. 歌舞表演 (?)15. 主持人16. 其它整個會議過程要注意三個關鍵方面：1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。 因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經銷商

10、合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避， 不能用外交辭令， 必須予以正面回答。 為了較好地控制好會場局面， 要做好如下幾個工作： (1) “排雷”。 各種日常寫作指導 , 教您怎樣寫范文參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導; 對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2) 選擇合作態(tài)度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規(guī)關心的問題進行提

11、問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。 (3) 作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。3. 簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。 為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走， 要做好以下兩方面的工作： (1) 進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。 (2) 在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經銷商首先帶頭簽約?？傊?，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本

12、素質的活動， 關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。招商計劃書范文（二）一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。本公司以生產綠色產品為主 （包括綠色食品， 綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于 2000 年 1 月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。二、公司目標1、財務目標今年（ 200x 年），力爭銷售收入達到 1 億元，利潤比上年番一番（達到 3000 萬元）。2、目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標市場中高收入家庭

13、。2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為 21，建立自己的培訓中心， 對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。7、廣告前期開展一個大規(guī)模、 高密集度、 多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。8、促銷在網(wǎng)上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9、研究開發(fā)開發(fā)綠色

14、資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。10. 營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（ * 和* ），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站， 在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理：網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接

15、下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：確定負責部門、人員、職能及營銷預算網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組， 成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成， 即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。這是篇好文章，主要描述招商、經銷商、人員、公司、客戶、產品、會議、營銷，希望大家能有所收獲。20XX 019學年度第一學期生物教研組工作計劃指導思想以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進教學改革。努力實現(xiàn)教學創(chuàng)新，改革教學和學習方式，提高課堂教學

16、效益，促進學校的內涵性發(fā)展。同時，以新課程理念為指導，在全面實施新課程過程中，加大教研、教改力度，深化教學方法和學習方式的研究。正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質量的關系，積極探索符合新課程理念的生物教學自如化教學方法和自主化學習方式。主要工作一、教研組建設方面：、深入學習課改理論，積極實施課改實踐。、以七年級新教材為“切入點”，強 化理論學習和教學實踐。、充分發(fā)揮教研組的作用，把先進理念學習和教學實踐有機的結合起來，做到以學促研，以研促教，真正實現(xiàn)教學質量的全面提升。、強化教學過程管理，轉變學生的學習方式，提高課堂效益，規(guī)范教學常規(guī)管理，抓好“五關”。（）備課關。要求教齡五年以下的教師備詳案，提倡

17、其他教師備詳案。要求教師的教案能體現(xiàn)課改理念。（）上課關。（）作業(yè)關。首先要控制學生作業(yè)的量，本著切實減輕學生負擔的精神，要在作業(yè)批改上狠下工夫 。（）考試關。以確保給學生一個公正、公平的評價環(huán)境。（）質量關。、加強教研組凝聚力，培養(yǎng)組內老師的團結合作精神，做好新教師帶教工作。二、常規(guī)教學方面：加強教研組建設。興教研之風，樹教研氛圍。特別 要把起始年級新教材的教研活動作為工作的重點。、教研組要加強集體備課共同分析教材研究教法探討疑難問題 由備課組長牽頭每周集體備課一次，定時間定內容，對下一階段教學做到有的放矢，把握重點突破難點、教研組活動要有計劃、有措施、有內容，在實效上下工夫，要認真落實好組

18、內的公開課教學。、積極開展聽評課活動，每位教師聽課不少于 20節(jié)，青年教師不少于節(jié)，興“聽課，評課”之風，大力提倡組內，校內聽隨堂課。、進一步制作、完善教研組主頁，加強與兄弟學校的交流 。我們將繼續(xù)本著團結一致，勤溝通，勤研究，重探索，重實效的原則，在總結上一學年經驗教訓的前提下，出色地完成各項任務。校內公開課活動計劃表日期周次星期節(jié)次開課人員擬開課內容10月 127四王志忠生物圈10月 137五趙夕珍動物的行為12月 114五趙夕珍生態(tài)系統(tǒng)的調節(jié)12月 2818 四朱光祥動物的生殖鎮(zhèn)江新區(qū)大港中學生物教研組xx-20X下學期生物教研組工作計劃范文20X年秋季生物教研組工作計劃化學生物教研組的

19、工作計劃生物教研組工作計劃下學期生物教研組工作計劃年下學期生物教研組工作計劃20X年化學生物教研組計劃20X年化學生物教研組計劃中學生物教研組工作計劃第一學期生物教研組工作計劃20XX 019學年度第二學期高中英語教研組工作計劃XXXX 學年度第二學期高中英語教研組工作計劃一指導思想：本學期，我組將進一步確立以人為本的教育教學理論，把課程改革作為教學研究的中心工作，深入學習和研究新課程標準，積極、穩(wěn)妥地實施和推進中學英語課程改革。以新 課程理念指導教研工作，加強課程改革，緊緊地圍繞新課程實施過程出現(xiàn)的問題，尋求解決問題的方法和途徑。加強課題研究，積極支持和開展校本研究，提高教研質量，提升教師的

20、研究水平和研究能力。加強教學常規(guī)建設和師資隊伍建設，進一步提升我校英二主要工作及活動：加強理論學習，推進新課程改革。組織本組教師學習普通高中英語課程標準及課標解度，積極實踐高中英語牛津教材，組織全組教師進一步學習、熟悉新教材的體系和特點，探索新教材的教學模式，組織好新教材的研究課活動，為全組教師提供交流、學習的平臺和機會。加強課堂教學常規(guī)，提高課堂教學效率。強化落實教學常規(guī)和“禮嘉中學課堂教學十項要求”。做好集體備課和二備以及反思工作。在認真鉆研教材的基礎上，抓好上課、課后作業(yè)、輔導、評價等環(huán)節(jié)，從而有效地提高課堂教學效率。加強教學方法、手段和策略的研究，引導教師改進教學方法的同時，引導學生改

21、進學習方法和學習策略。加強課題研究，提升教科研研究水平；加強師資隊伍建設，提升教師的教學能力。組織教師有效開展本組的和全校的課題研究工作做到有計劃、有研究、有活動、有總結，并在此基礎上撰寫教育教學論文，并向報刊雜志和年會投稿。制訂好本組本學期的校公開課、示范課、匯報課計劃，并組織好聽課、評課等工作。三具體安排：二月份：制訂好教研組工作計劃、課題組工作計劃和本學期公開課名單。三月份：、組織理論學習。、高一英語教學研討活動。、組織好高三第一次?？?、閱卷、評卷和總結等工作。四月份：、組織好高三英語口語測試。、高三英語復習研討會。五月份：、組織好高三第二次?？?、閱卷、評卷和總結等工作。、協(xié)助開展好我校

22、的區(qū)級公開課。六月份：、組織好高考的復習迎考工作。、收集課題活動材料。20 19學年春季學期小學語文組教研計劃一、指導思想堅持以基礎教育課程改革綱要為指導，認真學習貫徹課程改革精神，以貫徹實施基礎教育課程改革為核心，以研究課堂教學為重點，以促進教師隊伍建設為根本，以提高教學質量為目 標，全面實施素質教育。本學期教研組重點加強對教師評課的指導，使教師的評課規(guī)范化，系統(tǒng)化，定期舉行主題教學沙龍和“會診式行動研究”，促進新教師的成長，加快我鎮(zhèn)小學語文教師隊伍成長速度和小學語文教育質量的全面提高。結合區(qū)里的活動安排，開展各項有意義的學生活動，培養(yǎng)提高學生的語文素養(yǎng)，調動啟發(fā)學生的內在學習動機。二、工作

23、目標、以課改為中心，組織教師學習語文課程標準，轉變教學觀念，深入課堂教學研究，激發(fā)學生主動探究意識，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力提高學生語文素養(yǎng)。、進一步加強語文教師隊伍建設，讓“語文研究小組”，充分發(fā)揮學科帶頭人、骨干教師的示范作用，重視團隊合作智慧、力量。開展“師徒結對”活動 ，以老帶新，不斷提高教師的業(yè)務素質。、組織教師開展切實有效的說課沙龍、評課沙龍，提高教師說課能力，和評課能力，能夠結合主題教研活動，對典型課例進行互動研討，開展教例賞析活動。、加強教研組集體備課，每周以段為單位組織一次集體備課，分析教材，賞析重點課文，進行文本細讀，交流教學心得。讓備課不再是走場，形式主義，而是真

24、真實實為提高課堂效率服務 ，提高教師的素質服務。、根據(jù)上學期制定的語文常規(guī)活動計劃，開展形式多樣的學習競賽活動、過關活動，激發(fā)學 生學習語文的 興趣，在自主活動中提高學生的綜合實踐能力，促進個性和諧發(fā)展。、加強學習質量調查、檢測工作，及時分析，尋找得失，確保完成各項教學指標。三、主要工作及具體措施（一）骨干教師示范、把關，當好“領頭羊”。、本學期，語文研究小組成員繼續(xù)充分發(fā)揮學科帶頭人、骨干教師的示范作用，重視團隊合作智慧、力量。教研 組將圍繞“探索實效性語文課堂教學模式 ”這個主題，深入開展精讀課文教學有效性研討活動。低段（1-2年級）則繼續(xù)進行識字教學的有效性的探討。分層、有序地開展教研活

25、動，使教研活動更成熟、有效，切實提高我校語文老師的專業(yè)水平。、開展“師徒結對”活動，以老帶新，不斷提高教師的業(yè)務素質。（二）年輕教師取經、學習，爭取出成績。、為了提 高教學質量，促成新教師迅速成長，年教齡新教師每一學 期上堂模仿 課和一堂校內研討課。上模仿課的內容可以通過觀看名師的關盤、視頻或者教學實錄等途徑，根據(jù)個人教學需要，有選擇性地進行局部模仿，從而使新教師形成個人的教學風格 。20 19年高二歷史第二學期 教學工作計劃范文 1一、指導思想高二的歷史教學任務是要使學生在歷史知識、歷史學科能力和思想品德、情感、態(tài)度、價值觀各方面得到全面培養(yǎng)鍛煉和發(fā)展，為高三年級的文科歷史教學打下良好的基礎

26、，為高校輸送有學習潛能和發(fā)展前途的合格高中畢業(yè)生打下良好基礎。高考的文科綜合能力測試更加強調考生對文科各學科整體知識的把握、綜合分析問題的思維能力、為解決問題而遷移知識運用知識的能力。教師在教學中要體現(xiàn)多學科、多層次、多角度分析解決問題的通識教育理念 。教師要認真學習和研究教材 轉變教學觀念，緊跟高考形勢的發(fā)展，研究考試的變化，力爭使高二的教學向高三教學的要求靠攏 。按照教學大綱和考試說明的要求，認真完成高二階段的單科復習工作。堅持學科教學為主，落實基礎知識要到位，適當兼顧史地政三個學科的綜合要求，培養(yǎng)提高學生學科內綜合的能力。從學 生的實際出發(fā)，落實基礎，提高學科思維能力和辯證唯物主義、歷史

27、唯物主義的理論水平。二、教學依據(jù)和教材使用全班共40 人，其中男生15人，女生人。學生的數(shù)學基礎較一般，多數(shù)學生能掌握所學內容，少部分學生由于反映要慢一些，學習方法死板，沒有人進行輔導，加之缺乏學習的主動性，不能掌握學習的內容。能跟 上課的學生，課上活潑，發(fā)言積極，上課專心聽講，完成作業(yè)認真，學習比較積極主動，課后也很自覺，當然與家長的監(jiān)督分不開。部分學生解答問題的能力較強，不管遇到什么題，只要讀了兩次，就能找到方法，有二、教材分析本冊的教學內容：（）混合運算和應用題；（）整數(shù)和整數(shù)四則運算；（）量的計量；（）小數(shù)的意義和性質；（）小數(shù)的加法和減法；（）平行四邊形和梯形本冊的重點：混合運算和應

28、用題是本冊的一個重點，這一冊進一步學習三步式題的混合運算順序，學習使用小括號，繼續(xù)學習解答兩步應用題的學習，進一步學習解答比較容易的三步應用題，使學生進一步理解和掌握復雜的數(shù)量關系，提高學生運用所學知識解決得意的實際問題的能力，并繼續(xù)培養(yǎng)學生檢驗應用題的解答的技巧和習慣。第二單元整數(shù)和整數(shù)的四則運算，是在前三年半所學的有關內容的基礎上，進行復習、概三、教學目標（一）知識與技能：、使學生認識自然數(shù)和整數(shù)，掌握十進制計數(shù)法，會根據(jù)數(shù)級正確地讀、寫含有三級的多位數(shù)。、使學生理解整數(shù)四則運算的意義，掌握加法與減法、乘法與除法之間的關系。提出教學任務：在全面發(fā)展體能的基礎上，進一步發(fā)展靈敏、力量，速度和

29、有氧耐力，武德的培養(yǎng)；引導學生學會合理掌握練習與討論的時間，了解實現(xiàn)目標時可能遇到的困難。在不斷體驗進步和成功的過程中，表現(xiàn)出適宜的自信心，形成勇于克服困難積極向上，樂觀開朗的優(yōu)良品質；認識現(xiàn)代社會所必需的合作和競爭意識，在武術學習過程中學會尊重和關心他人，將自身健康與社會需要相，表現(xiàn)出良好的體育道德品質（）教學目標：總體目標：建立“健康第一”的理 念，培養(yǎng)學生的健康意識和體魄，在必修田徑教學的基礎上進一步激發(fā)學生學習“初級長拳”、“劍”的興趣，培養(yǎng)學生的終身體育意識，以學生身心健康發(fā)展為中心，重視學生主體地位的同時關注學生的個體差異與不同需求，確保每一個學生都受益，以及多樣性和選擇性的教學理

30、念，結合學校的實際情況，設計本教學工作計劃，以滿足學生選項學生的需求，加深學生的運動體驗和理解，保證具體目標：運動參與：養(yǎng)成良好的練武的鍛煉習慣。根據(jù)科學鍛煉的原則，制定并實施個人鍛煉計劃。 學會評價體育鍛煉效果的主要方法。運動技能：認識武術運動項目的價值，并關注國內外重大體賽事。有目的的提高技術戰(zhàn)術水平，并進一步加強技、戰(zhàn)術的運用能力。 學習并掌握社會條件下活動的技能與方法，并掌握運動創(chuàng)傷時和緊急情況下的簡易處理方法。身體健康：能通過多種途徑發(fā)展肌肉力量和耐力。了解一些疾病等有關知識，并理解身體健康在學習、生活中和重要意義。形成良好的生活方式與健康行為。心理健康：自覺通過體育活動改變心理狀態(tài)

31、，并努力獲得成功感。在武術練習活動中表現(xiàn)出調節(jié)情緒的意愿與行為。在具有實用技能練習中體驗到戰(zhàn)勝困難帶來喜悅。社會適應：在學習活動中表現(xiàn)出良好的體育道德與合作創(chuàng)新精神。具有通過各種途徑獲取體育與健康方面知識和方法的能力。（）教學措施：采用教師示范與講解，學生討論，練習，教師評價，再進行個別指導，后進行學生練習，最后進行展示與學生的綜合評價相結合的方式方法，培養(yǎng)學生的良好的學習習慣、學習方法更好地完成教學任務，達到教學目標；實行培優(yōu)扶中輔差，采用學習小組的建立，加強學習小組的相互學習、相互討論、相互研究的功能，提升學習的效率；加強多邊學科的整合，特別是加強心理健康的教育，加強運動力學、運動醫(yī)學等進

32、行學二、教學研究的計劃（）課題研究：加強校本課程“劍”、“平山初級長拳”的開發(fā)與教學；做好“趣味奧運會進入校園”課題的開題準備。做為“青春期健康教育進入校園”課題組的成員，協(xié)助課題組進行研究，開展活動。（）校本教研：加強校本課程的開發(fā)，加強體育備課組的教研能力，做為備課組長的我與其他老師加強討論校本的研究與開發(fā)，本次校本開發(fā)重點放在“劍”、“初級長拳”、“花樣籃球”三個項目上，有所側重。（）論文撰寫：結合課題研究的內容進行撰寫。（）校際、教研組、備課組教研活動：做為晉江市兼職中學體育教研員及校際組成員，積極參加校際組開展的各項活動，加強提升在校際組的教研水平，做好兼職教研員的本職工作，協(xié)助教研員開展教研活動；積極參加教研組的各項活動，提升教研水平；做為備課組長的我，我計劃是積極組織本組老師一起提高高中的課改力度與水平，集中老師的備課時間與討論在備課過程中出現(xiàn)的一系列問題，針對選項會出現(xiàn)的問題進高二下學期語文備課組工作計劃高二下