商場(chǎng)招商方案

1、商場(chǎng)招商方案篇一:商場(chǎng)招商策劃方案 （2160 字）新鄉(xiāng)市盛潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司于 2001年 8月成立，注冊(cè)資金 1000萬(wàn)，是一家集 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，娛樂(lè)業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設(shè)天潤(rùn)苑娛樂(lè)有限 公司，開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有黃崗別墅區(qū)、化工路營(yíng)住房，盛潤(rùn)城市印象 （3 萬(wàn)多?） ，近期 的新項(xiàng)目有亞太廣場(chǎng) （6 萬(wàn)多?） ，已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的面積有 4 萬(wàn)多?。二、盛潤(rùn)廣場(chǎng)簡(jiǎn)介新鄉(xiāng)盛潤(rùn)廣場(chǎng)是經(jīng) 2004 年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會(huì)第一次會(huì)議研究同意，由新鄉(xiāng)市 盛潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備、招商，集 購(gòu)物、生活休閑、娛樂(lè)多功能一站式的購(gòu)物中心。周邊高檔社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位、銀

2、行、證券匯集，經(jīng)商氛圍 異常濃厚。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。三、功能、設(shè)備配置介紹1、廣場(chǎng)地址 : 新鄉(xiāng)市主干道人民路中段。2、廣場(chǎng)功能 : 擬定為商住綜合大樓。3、廣場(chǎng)具備的條件 : 廣場(chǎng)建筑面積 16000 平方米，是新鄉(xiāng)市重點(diǎn)項(xiàng)目工程，也 是人民路上的標(biāo)志性建筑，在人民路中段南側(cè)建設(shè)的一幢高層（A座16層，B座12層）的綜合樓，北退人民路紅線 10米，東退地界 6米，西距高層營(yíng)住樓 16米，該 樓為全框架結(jié)構(gòu)東西，東西總長(zhǎng) 49054 米，南北進(jìn)深 63.24 米，地下室為停車場(chǎng)及設(shè)備間，一至四層為營(yíng)業(yè)，建筑面積11937016平方米，A座五至十六層住宅樓住于綜合樓

3、北端，東西長(zhǎng) 49054米，南北進(jìn)深 19044米，高 4809米，建筑面積 11533066平方 米;B座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長(zhǎng) 4905米，南北進(jìn)深12064 米，高 40.6 米，住宅建筑面積 4881.03 平方米，外飾要求一至四層為深駝色面 磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負(fù)一層、 一層、二層、三層、四層對(duì)外招租， （每層 2000平方米 3000平方米） 。每層貨載 KG擬定商場(chǎng)配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場(chǎng)設(shè)計(jì)停車位約3000平方米等設(shè) 施。四、投資前景分析1 、廣場(chǎng)的位置 : 盛潤(rùn)廣場(chǎng)雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，

4、臨市 區(qū)最高地勢(shì) - 龜背廣場(chǎng)，西北接駁火車站和各大商場(chǎng)的龐大人流、物流，東邊人民 公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂(lè)、經(jīng)濟(jì)，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南發(fā) 展，預(yù)計(jì)在不短時(shí)間內(nèi)，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場(chǎng)，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成，如酒樓、攝影、上島 咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類等。沿盛潤(rùn)廣場(chǎng)商住樓往東，大 片的住宅樓正在建設(shè)之中，此處多為高級(jí)住宅區(qū)，應(yīng)有很好的發(fā)展前景。2、廣場(chǎng)的周邊環(huán)境 : 盛潤(rùn)廣場(chǎng)座落于商業(yè)、文化、行政、簇?fù)淼姆比A地段，商業(yè)氛圍異常濃厚，周邊財(cái)政局、區(qū)委、區(qū)政 府，眾多行政機(jī)關(guān)單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園

5、、富達(dá)花園、富達(dá)大酒店 等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費(fèi)檔次高，生活品味高， 是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購(gòu)物中心的地段，另外醫(yī)院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相呼 應(yīng)，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區(qū)八縣的消費(fèi)群體，是居家經(jīng)商的理想之 地，也是有實(shí)力、有先進(jìn)管理水平的商家擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造至尊旺鋪的黃金寶 地，盛潤(rùn)廣場(chǎng)的原址被稱為“龜背仙地”集天時(shí)、地利、人和為一體，是商家云集 的風(fēng)水寶地，可望在不久的將來(lái)，盛潤(rùn)廣場(chǎng)必將成為決定全域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的商業(yè) 中心。3、盛潤(rùn)廣場(chǎng)裝飾經(jīng)營(yíng)配套情況 : 盛潤(rùn)廣場(chǎng)是有著 A 級(jí)資質(zhì)證書的中國(guó)建設(shè)技術(shù) 集團(tuán)有限公司設(shè)計(jì)而成，以歐式風(fēng)格為主體，創(chuàng)造出一種

6、個(gè)性化、色彩很強(qiáng)的一種 建筑風(fēng)格，體現(xiàn)出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏、簡(jiǎn)約和前衛(wèi)，大廈的商場(chǎng)部分全部由玻璃幕 墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩(wěn)，塔樓是橫向窗配以高級(jí) 象牙色外墻涂料組成，體現(xiàn)大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點(diǎn)。4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負(fù)一層至四層商場(chǎng)部分 （面臨人民路 ） ，為 商場(chǎng)的總出路口，為解決商場(chǎng)內(nèi)人氣、人流互動(dòng)，特設(shè)一部進(jìn)口垂直電梯，兩部扶 梯，使顧客在商場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)真正做到步隨電梯，出梯選購(gòu)的觀景式消費(fèi)。5、物業(yè)管理及消防 : 盛潤(rùn)廣場(chǎng)配以專業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶經(jīng)商解決后顧 之憂，專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司為商場(chǎng)出謀劃策，始終把握商機(jī)、商脈，商場(chǎng)內(nèi)的硬件 配套由紅外

7、線監(jiān)控、自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，每層的消火栓自救 1至 3個(gè)小時(shí)。五、合作意向及方式 :盛潤(rùn)廣場(chǎng)具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中 心，是各界商家和集團(tuán)經(jīng)商的理想之地?？紤]社區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)和集團(tuán)購(gòu)買的能力， 公司擬定對(duì)外招租重點(diǎn) :1、廣場(chǎng)作為大型一體式購(gòu)物中心，誠(chéng)招具有知名度，擁有暢通的物流渠道， 有合理實(shí)效的市場(chǎng)布局，有品牌的商貿(mào)集團(tuán)公司 ;2、其他方面的經(jīng)營(yíng)意向可面談。六、招租形式 : 為配合廣場(chǎng)的初步定位和統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四 樓開(kāi)放式商鋪，整體招租。七、附件一地下 1 層、地上 1-4 層平面圖附件二盛潤(rùn)廣場(chǎng)區(qū)域概況圖附件三盛潤(rùn)廣場(chǎng)位置圖附件四盛

8、潤(rùn)廣場(chǎng)效果圖我們誠(chéng)為具有品牌實(shí)力的商家及專業(yè)公司提供良好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，為其擴(kuò)大商業(yè) 網(wǎng)點(diǎn)，施展才能，增加發(fā)展機(jī)遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及 集團(tuán)、公司共同參與設(shè)計(jì)、裝修經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，確保在中秋節(jié)前進(jìn)場(chǎng)，以期達(dá)到更佳的 社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，公司將以長(zhǎng)期租賃方式，廣泛向社會(huì)招商，在前期與公司簽 定初步意向協(xié)議的商家，在廣場(chǎng)建成后，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮。新鄉(xiāng)市盛潤(rùn)廣場(chǎng)招商辦公室篇二:百貨商場(chǎng)招商方案 （3701 字）第一章項(xiàng)目簡(jiǎn)介XXXX百貨連鎖有限公司，系一家新型的從事商品零售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的企業(yè)。致力于打造社區(qū)便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化，公司旗下的“街坊 24”品牌

9、，已開(kāi)展便利店連鎖加盟業(yè)務(wù)，并初現(xiàn)規(guī)模。為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足有續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，忠力人“以變求生存，以變求發(fā)展”，堅(jiān)定信 心探索創(chuàng)新之路。引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，大膽開(kāi)創(chuàng)商業(yè)新模式，積極建立“忠力一站式配 貨基地”即展示中心、會(huì)展中心，改變傳統(tǒng)、單一的經(jīng)營(yíng)模式，將忠力一站式 配貨基地打造成，集商品展示、商品會(huì)展、超市配貨、物流、團(tuán)購(gòu)、批量零售、信 息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場(chǎng)。忠力一站式配貨廣場(chǎng)一一即會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)簡(jiǎn)介：位于XX市黃金地段，-1層3200M2 1層*M2、2層一5層均2950M2 5層至17層為辦公用途，17層以 上為商務(wù)賓館。展望未來(lái)，XXXX各繼續(xù)秉承 “勤奮節(jié)儉、開(kāi)拓創(chuàng)新、誠(chéng)實(shí)守信、

10、團(tuán)結(jié)共進(jìn)”的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經(jīng)營(yíng)理念和用戶利益高于一切的行為準(zhǔn)則迎接忠力的每一個(gè)新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗(yàn)，并不斷提高自已用完善高質(zhì)滿意的服 務(wù)、訓(xùn)練有素過(guò)硬的技術(shù)、真誠(chéng)的態(tài)度和良好的信譽(yù)回報(bào)每一位顧客和社會(huì)。第二章項(xiàng)目定位引領(lǐng)“打造XX小商品批發(fā)市場(chǎng)商業(yè)旗艦”一、項(xiàng)目功能定位 任何品牌的定位都不應(yīng)該是簡(jiǎn)單隨意的概念羅列，而應(yīng)該是在對(duì)品牌及其實(shí)體 的深入分析之后規(guī)避劣勢(shì)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)并升華的差異化，并具有充實(shí)的內(nèi)涵及相對(duì)應(yīng) 的使用功能作為支撐。xxxX乍為地處XX市商業(yè)區(qū)的一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，其不可再生的商業(yè)地利 優(yōu)勢(shì)和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認(rèn)可。從商業(yè)地產(chǎn)整體開(kāi)發(fā)的

11、各個(gè) 環(huán)節(jié)來(lái)看，一個(gè)成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目必須做到 “三旺” ，即“銷售旺” 、“租 賃旺” 、“經(jīng)營(yíng)旺” 。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功，這就為下 一步的商鋪招商工乍奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。從商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度出發(fā)，完善、 合理、可行的商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的實(shí)施是決定項(xiàng)目招商及后續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)并可持續(xù)發(fā)展的 能否成功的關(guān)鍵。因此，在即將全面展開(kāi)的項(xiàng)目的招商階段，需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題 就是如何發(fā)掘項(xiàng)目的商業(yè)賣點(diǎn)，找準(zhǔn)市場(chǎng)的消費(fèi)需求點(diǎn)，滿足物業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的需 要，通過(guò)良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃，最大限度的吸引目標(biāo)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，從而使 項(xiàng)目步入良性發(fā)展的軌道，進(jìn)而樹(shù)立發(fā)展商良好的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)品牌。二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)

12、定位根據(jù)XXXX項(xiàng)目的地理位于XX市黃金地段處，定位為：忠力一站式配貨廣場(chǎng)一 會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)。各商鋪經(jīng)營(yíng)面積一一8?10?。l 戰(zhàn)略定位 ：打造成XX市獨(dú)一無(wú)二的會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)，實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送等先進(jìn)的管理體系。l 樓層分布及類別 :負(fù)一層:食品類 : 餅干、 糖果、酒水、糧油、調(diào)味品、保健品、方便面、奶制品、腌 臘制品、干果制品。日化品類 : 洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、 香水、空氣清新劑、殺蟲劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。日用百貨類 : 餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺(tái) 布、編織袋

13、、一次性賓館用具 ; 鐘用（ 電子表、石英表、機(jī)械表、光能表、掛鐘、座 鐘、臺(tái)鐘、卡通鐘、鬧鐘 ）; 眼鏡（ 近視鏡、老花鏡、太陽(yáng)鏡、隱形眼鏡 ） 。首 層 :飾 品類: 項(xiàng)鏈、手鏈、手鐲、手機(jī)掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭 扣、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。皮具箱包類 : 公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢 包、零錢包、手機(jī)包、背包、CD包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、 購(gòu)物袋、皮袋、電腦包。鞋 類: 男女正裝鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、 童鞋。二層針織類: 文胸、內(nèi)衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲

14、巾、襪子、手套、帽子、短褲、 泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。服裝類: 少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)裝童裝及嬰兒用品類 : 各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤(rùn)膚露、 嬰兒車、手推車、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。床上用品類 : 被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、 睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。三層玩具類 : 毛絨玩具、電動(dòng)玩具、機(jī)器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、 布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。文體用品類 : 各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書機(jī)、尺、印臺(tái)、籃 球、足球、乒乓球、臺(tái)球、壘球、排球、象棋、軍棋、

15、撲克、麻將、各式樂(lè)器。小五金類 : 五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護(hù)用具、縫紉設(shè) 備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動(dòng)車、助力車、滑板車及童車配 件、農(nóng)用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭工具。小電器類 : 收音機(jī)、照相機(jī)、電動(dòng)剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機(jī)、洗 碗機(jī)、電吹風(fēng)、電熨斗、電動(dòng)縫紉機(jī)、電扇、排氣扇、飲水機(jī)、迷你電視機(jī)、小音 響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機(jī)、電動(dòng)牙刷。工藝品類 : 圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰 箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹(shù)脂工藝 品、立飾產(chǎn)品、家居飾品、佛教用品。四層休閑餐飲

16、類 : 南北風(fēng)味小吃、各地名吃名點(diǎn)等。五層娛樂(lè)類：量販KTV酒吧等。l 宣傳推廣案名 :“名座商城” （ 暫定名 ）l 目標(biāo)客戶群定位 :義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。第三章 招商構(gòu)思一、招商目標(biāo)1、總體目標(biāo) :項(xiàng)目交房之日起 5 個(gè)月內(nèi)招商率達(dá) 85%，開(kāi)攤率達(dá) 75%，7個(gè)月內(nèi) 開(kāi)攤率達(dá) 100%。2、目標(biāo)客戶 : 廣東、福建、上海、義烏及項(xiàng)目周邊商圈類零售客戶等。 二、難點(diǎn)及對(duì)策分析難點(diǎn)一 : 地段位置將成為客戶考慮的重要因素對(duì) 策: 需要大力推廣宣傳項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，以及“名座商城”等推 廣主題語(yǔ)，引導(dǎo)客戶正確認(rèn)識(shí)項(xiàng)目?jī)r(jià)值。難點(diǎn)二：能否短期將XX市最旺的路段的商

17、氣延續(xù)至名座商城對(duì) 策 : 需要策劃系列以小商品為主題的專題活動(dòng)，以及一場(chǎng)具有影響力的大型 攻關(guān)活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)，吸引大量人氣并迅速形成商氣。難點(diǎn)三：三、招商策略1、優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理方案打動(dòng)客戶 ： “雙時(shí)段經(jīng)營(yíng)、魚和熊掌皆得”經(jīng)營(yíng)方案， 此方案將提高商戶的經(jīng)營(yíng)時(shí)間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng)造兩個(gè)購(gòu)物消費(fèi)高峰。2、優(yōu)惠招商，以點(diǎn)代面，重點(diǎn)招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動(dòng) 散戶經(jīng)營(yíng) ; 與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。3、強(qiáng)化項(xiàng)目規(guī)劃、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢(shì)，良好的交通物流組織優(yōu)勢(shì)。四、招商服務(wù)與支撐1、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個(gè)舒適安全的環(huán)境，包括賣場(chǎng)的環(huán)境、 設(shè)備的保護(hù)、安全保

18、衛(wèi)、管理等。2、租戶管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對(duì)租戶的教育輔導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)分析、店鋪調(diào) 整、調(diào)節(jié)管理等。3、營(yíng)銷管理提升商城的客流量和銷售額，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷活 動(dòng)。4、成立專門的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于整個(gè)商業(yè)氣氛的營(yíng)造，商場(chǎng)品牌形象的 樹(shù)立與推廣。5、協(xié)調(diào)各租戶與工商稅務(wù)、公安、衛(wèi)生等管理機(jī)構(gòu)的關(guān)系，爭(zhēng)取政府政策支 持。五、招商操作程序1、熟悉本招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問(wèn)詢的準(zhǔn)備。2、收行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分類、分區(qū)整理。3、通過(guò)各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會(huì)發(fā)布信息，對(duì)招商進(jìn)行前期滲 透。4、充分認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)，做好一份吸引人的招商手冊(cè)及相關(guān)宣傳資料。5、建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面

19、協(xié)調(diào)支持招商工作。6、策劃一些主題活動(dòng)或大型公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大影響，提高商城知名度。7、建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟 進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。8、招商員每周上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客 戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。六、招商制度及職責(zé)1、客戶資料的收集和篩選。市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、目標(biāo)、潛力?？蛻舻?瑣定，客戶資料的分類管理。2、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見(jiàn)的要點(diǎn)，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過(guò)程控制和 記錄，面訪的技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶的面訪區(qū)別。3、數(shù)據(jù)報(bào)表的填寫，拜訪記錄填寫 ;招商周報(bào)，日?qǐng)?bào)及總結(jié) ; 重點(diǎn)客戶的會(huì)談 紀(jì)要報(bào)告 ;

20、預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報(bào)4、客戶的維護(hù)和跟進(jìn) :協(xié)議的簽訂 ;客戶爭(zhēng)議的處理、收款的協(xié)助。5、內(nèi)部溝通 :招商部?jī)?nèi)部聯(lián)系溝通 ; 其它有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。七、招商后期管理1、客戶足以影響商城的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)在商城經(jīng)營(yíng)，商城必須努力經(jīng) 營(yíng)，獲取客戶的信賴。2、維護(hù)老客戶，對(duì)于商場(chǎng)在營(yíng)運(yùn)、財(cái)力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應(yīng)當(dāng) 加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，及時(shí)解決其所提出的問(wèn)題。3、商城每年都可能會(huì)喪失若干就客戶，因此要采取計(jì)劃性客戶儲(chǔ)備與拓展。4、培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口 碑。5、對(duì)客戶做未來(lái)分析，包括客戶數(shù)量，類別等情況的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取客 戶的手段等

21、。第四章 招商進(jìn)度第五章 招商費(fèi)用一、招商構(gòu)成1、開(kāi)辦啟動(dòng)費(fèi) : 用于招商所需各類軟硬件的購(gòu)置2、商業(yè)資源開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)維護(hù)費(fèi) : 招商人力資源費(fèi) ;招商活動(dòng)費(fèi)，商城管理人員 人力資源費(fèi)3、招商廣告費(fèi) : 招商推廣所需的各類廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布費(fèi)用4、租金提成 : 招商員主要利潤(rùn)的體現(xiàn)此方案做為參考，具體方案需看實(shí)體待定* 年 3 月 20 日篇三:中國(guó)商品城商城招商方案 （2475 字）中國(guó)商品城是在深刻理解現(xiàn)有的商業(yè)模式和現(xiàn)階段實(shí)際需求的 基礎(chǔ)上，提出商城招商提案的。旨在通過(guò)與商城的合作，建立現(xiàn)階段新的商業(yè) 服務(wù)模式，拓展商城的經(jīng)營(yíng)范圍，為建立商城品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。合作的原因 :1、傳統(tǒng)的商

22、業(yè)模式不足以滿足現(xiàn)有的消費(fèi)市場(chǎng) : 傳統(tǒng)的商業(yè)模式在一定意義上限制了商品的流通，服務(wù)的受眾很有限，受時(shí)間 和空間的限制很大。很多消費(fèi)者因?yàn)橛匈?gòu)買需求而沒(méi)有購(gòu)買通路和平臺(tái)而放棄對(duì)商 品的選購(gòu)，使商家錯(cuò)失商機(jī)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20XX年的網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)累計(jì)金額在150 個(gè)億。如果現(xiàn)在商城以實(shí)體為基礎(chǔ)，拓展網(wǎng)上平臺(tái)可以訊速的占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí) 可以消除消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上的誠(chéng)信、商品配送、網(wǎng)絡(luò)支付安全，等網(wǎng)絡(luò)的瓶頸問(wèn)題建立 客戶的忠誠(chéng)度和商城品牌。2、傳統(tǒng)商家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化應(yīng)用還處于萌芽期 : 在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最近比較流行的一個(gè)詞就是用戶體驗(yàn)，用戶體驗(yàn)的目的就在于應(yīng) 用。在現(xiàn)階段讓商家使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品的展示和銷售有

23、很大的難度，不僅僅是缺 乏互聯(lián)網(wǎng)人才，更缺少的是既懂互聯(lián)網(wǎng)又懂商業(yè)運(yùn)作模式的復(fù)合型人才，如果我們 提供了專業(yè)的服務(wù)人員和商城接合起來(lái)為商家提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，同時(shí)又提供不 定期的互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)教程。這樣做既可以解決商城人才問(wèn)題又可以幫助商城而省去建 立互聯(lián)網(wǎng)部門必要的開(kāi)銷，同時(shí)可以及時(shí)的獲得專業(yè)人士的商業(yè)指導(dǎo)，最重要的是把用戶體驗(yàn)落到了實(shí)處，為商城培養(yǎng)了應(yīng)用高新技術(shù)經(jīng)商的復(fù)合型人才，把網(wǎng)上的生意做到全世界，把商城的品牌做互全世界，一點(diǎn)也不會(huì)難3、傳統(tǒng)商家的經(jīng)營(yíng)在現(xiàn)階段在迅速縮水 :來(lái)自北京商報(bào)的消息，個(gè)體商戶 6年縮水 800 萬(wàn)。“今年 8 月，國(guó)家工商總局 發(fā)布數(shù)據(jù)，1999年我國(guó)實(shí)有個(gè)體工商

24、戶3160萬(wàn)戶，到了 20XX年，這一數(shù)字下降 為2350萬(wàn)戶， 6年間凈“縮水” 810萬(wàn)戶。工商局對(duì)此解釋為，上世紀(jì) 90年代末 期，工商局的統(tǒng)計(jì)更為嚴(yán)格，過(guò)去只登記生，不登記死，現(xiàn)在都要登記，這種登記 的變化造成了數(shù)據(jù)上的波動(dòng)。另?yè)?jù)9月份世界銀行發(fā)布的20XX全球商業(yè)環(huán)境報(bào)告顯示：在全球商業(yè)運(yùn)營(yíng) 活動(dòng)的便利性排名里，中國(guó)位居 175個(gè)經(jīng)濟(jì)體中的第 93位。在 175個(gè)經(jīng)濟(jì)體中， 我國(guó)開(kāi)辦企業(yè)的排名只在 128位，在稅制稅收方面是 168位。中國(guó)開(kāi)辦企業(yè)的最低 資本是 2 1 3。 1 %，雖然比以前的 947%大幅度下降，但在美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家對(duì)企 業(yè)初始資金的比例均為零?！笨上攵?/p>

25、現(xiàn)階段要想經(jīng)營(yíng)好生意不僅靠的是 80年 代的敢想敢做，還要有對(duì)新技術(shù)的應(yīng)用技能，相信這一點(diǎn)在很多普通商家身上都不 具備的。我們?cè)诳匆恍┦聦?shí)，中國(guó)的百年老店，為什么會(huì)慢慢銷聲匿跡。 這其中我想不適應(yīng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的改變是最重要的一個(gè)因素。而導(dǎo)致這樣結(jié)果的不 外乎二點(diǎn) ： 對(duì)新事務(wù)的感知較差，缺少商業(yè)信息的采集。基于以上的原因我們提出了和現(xiàn)有的商業(yè)機(jī)構(gòu)合作的想法，從本源上解決商家 信息不通暢、對(duì)新技術(shù)不會(huì)應(yīng)用，缺少學(xué)習(xí)型商人等幾個(gè)問(wèn)題，通過(guò)和實(shí)體商城結(jié) 合繁榮商業(yè)，擴(kuò)大內(nèi)需，加速中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。合作的目的 ：1、打造具有中國(guó)特色的商業(yè)品牌 ：中國(guó)特色的商業(yè)品牌需要得到中國(guó)國(guó)民的認(rèn)知，在這一點(diǎn)上國(guó)美、大中

26、等零售業(yè)巨頭做的非常好，能通過(guò)連鎖的形式進(jìn)行分布式商業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的，同時(shí)國(guó)美在建立了網(wǎng)上商城后，20XX年網(wǎng)上商城實(shí)現(xiàn)銷售額4。06億元， 銷售商品 16 余萬(wàn)件。如果不想投入巨大的財(cái)力就想和這樣的商業(yè)巨頭站在同一起 跑線上唯一的方式就是實(shí)體 +網(wǎng)絡(luò)+連鎖。2、發(fā)展中國(guó)民族事業(yè) : 民族的才是世界的，每個(gè)中國(guó)人都是這么想的，每個(gè)成功的中國(guó)人都想著如何把中國(guó)的民族品牌國(guó)際化了，可是有誰(shuí)去調(diào)查過(guò)中國(guó)的內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)比例是多少, 在20XX年的城市論壇上，我聽(tīng)到一位專家提過(guò)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)就像拄著拐杖的老人內(nèi) 貿(mào)占國(guó)民經(jīng)濟(jì)不到 30%，外貿(mào)達(dá)到 70%。這種失衡的比例使太多的國(guó)外資本看好了 中國(guó)的市場(chǎng)，這種失衡的比例使本來(lái)經(jīng)營(yíng)良好的企業(yè)在資本運(yùn)作的層面上成了國(guó)外 的。難道民族的事業(yè)都需要外資嗎 , 我想不是這樣的。我們大的市場(chǎng) +我們成熟的商 業(yè)模式 +我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的應(yīng)用 +我們準(zhǔn)確的市場(chǎng)定