商圈開發(fā)方案

1、商圈開發(fā)方案商圈開發(fā)的意義:K商圈開發(fā)是陣地戰(zhàn).巷戰(zhàn)，拼的是陣地?fù)尀┠芰蛦伪鲬?zhàn)能力。2、和大眾媒體推廣相比，商圈開發(fā)推廣是基礎(chǔ)支撐性的、低成本的開發(fā)方 式一一這是由我們的“區(qū)域性商圈”行業(yè)性質(zhì)決泄的。3、開發(fā)推廣是市場推廣的第一步一一是當(dāng)前聯(lián)邦世紀(jì)不動產(chǎn)各店市場開發(fā) 推廣的首要任務(wù)，需要馬上著手做。4、商圈開發(fā)推廣尤其是商圈社區(qū)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立是"金色承諾”、置家會等其他 市場開發(fā)推廣的前提。5、商圈開發(fā)推廣一一是自己永遠(yuǎn)的、主要的業(yè)務(wù)陣地，必須做好。開發(fā)的問題:1、目前商圈開發(fā)缺乏目標(biāo)性.計劃性.系統(tǒng)性、策略性、考核性。2、目前商圈開發(fā)以經(jīng)紀(jì)人單打獨斗性.自由性.重復(fù)性.繁重低效

2、性. 簡單性開發(fā)為主，以開發(fā)房源為主，客源主要依靠報廣、上門、以老簇新客 戶為主，來源單一。3、目前商圈開發(fā)加盟店及管理層面只提供物品支持，缺乏指導(dǎo)組織， 缺乏整個商圈層面的公關(guān)、宜傳工作。4、與其他中介相比，開發(fā)手段雷同，開發(fā)程度雷同，業(yè)務(wù)提升困難（樓 書）.5、加盟店品牌影響力、美譽度小，業(yè)績受經(jīng)紀(jì)人數(shù)量及質(zhì)素影響很大。6、缺乏合作。商圈開發(fā)當(dāng)前任務(wù)：1、建立開發(fā)長效機制，不打游擊。2、加盟店一一通過公關(guān)、合作等手段建立以加盟店為圓心的商圈 基礎(chǔ)社區(qū)、物業(yè)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，做到有效互動（片警）。3、建立商圈重點社區(qū)檔案一一樓書（小區(qū)建設(shè)單位、建設(shè)年代、 規(guī)模、戶數(shù)、交易頻率簡介、社區(qū)聯(lián)絡(luò)人、負(fù)責(zé)經(jīng)

3、紀(jì)人等4、加盟店在第一條基礎(chǔ)上，通過社區(qū)宜傳、聯(lián)誼等公關(guān)推廣, 樹立加盟店影響力及品牌美譽度，協(xié)助經(jīng)紀(jì)人社區(qū)業(yè)務(wù)開發(fā)。5、加盟店一一制定月度商圈開發(fā)計劃，指導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人制定商圈開發(fā) 計劃及執(zhí)行督導(dǎo)。6、經(jīng)紀(jì)人一一結(jié)識社區(qū)相關(guān)人員成為自己的情報員，并不斷擴(kuò)大此群體，建立互動的社區(qū)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)。業(yè)務(wù)開發(fā)變“陌拜”為“熟拜”，促 使業(yè)務(wù)開發(fā)工作效率的提高。商圈開發(fā)實施:第一、計劃 第二、實踐 第三、逐步提高 第四、形成長效機制商圈開發(fā)目的:1、建立信任一品牌形象、公關(guān)聯(lián)誼、專業(yè)服務(wù)、權(quán)益保障2、開展業(yè)務(wù)一一促銷、方便房源登記商圈開發(fā)要求：從形式、內(nèi)容要創(chuàng)新，超越其他中介，達(dá)到占山為王效果商圈開發(fā)指南一、社區(qū)

4、單位分類：根據(jù)房源、客源來源主要區(qū)域范圍確定商圈。每個加盟店確定自己商圈，并劃分重點、 非重點社區(qū)、單位，劃分房源性、客源性社區(qū)單位，重點開發(fā)重點社區(qū)單位，兼顧非重點 社區(qū)，采取不同方式開發(fā)房源性、客源性社區(qū)及單位。房源性社區(qū)單位：主要是提供交易房源較多的社區(qū)。客源性社區(qū)單位:，辦公樓商場及租賃較多的社區(qū)等單位。二、開發(fā)形式：1、經(jīng)紀(jì)人陌拜、貼求購條、散發(fā)傳單。要求：經(jīng)紀(jì)人每周做陌拜、貼求購條、散發(fā)傳單等方式的商圈開發(fā)計劃，計劃包括每天 開發(fā)社區(qū)或單位名稱敦量、陌拜數(shù)量、求購條和散發(fā)傳單數(shù)量，并報市場專員，由市場專 員進(jìn)行審査，避免互為沖突和市場空白，并進(jìn)行督導(dǎo)。經(jīng)紀(jì)人去社區(qū)單位開發(fā)辦理業(yè)務(wù)必

5、須著裝整潔。集體活動必須穿制服。1）、經(jīng)紀(jì)人陌拜。與社區(qū)及單位老年人、門衛(wèi)等群體結(jié)交，建立朋友關(guān)系，成為各個社區(qū)情報人員， 經(jīng)常保持聯(lián)系，進(jìn)而結(jié)交更多社區(qū)居民，爭取變“陌拜”為“熟拜”，變盲目開發(fā)為“全夭 候電話聯(lián)絡(luò)、目的性開發(fā)”。確定骨干經(jīng)紀(jì)人為重點社區(qū)聯(lián)絡(luò)人。2）、散發(fā)DM單最佳散發(fā)時間：下午下班。散發(fā)地點：社區(qū)及單位大門口，插門把，主要路口。貝腳內(nèi)客4散發(fā)組織：由市場專員帶隊，每半個月在重要社區(qū)、場所、路口組織全體經(jīng)紀(jì)人列 隊排發(fā)一次。其余時間經(jīng)紀(jì)人可單獨行動或結(jié)伴行動。DM單由區(qū)域統(tǒng)一模版、紙張、規(guī)格等最低要求，加盟店自行印制，印制前由市場 部審稿后方可印制。3）、貼求購條注意社區(qū)及單

6、位要求，嚴(yán)禁在高級社區(qū)或管理嚴(yán)格社區(qū)隨意帖條，不能破壞社區(qū)單 位衛(wèi)生形象。如果求購條帶有“21世紀(jì)不動產(chǎn)”、“XX加盟店”字樣，不能手寫，均有區(qū)域 設(shè)計模版，各加盟店統(tǒng)一印制。2、社區(qū)及重要場所促銷活動：由市場專員負(fù)責(zé)公關(guān)，店長協(xié)助，與商圈社區(qū)、重要場所、寫字樓單位建立 聯(lián)系。4人以下小型活動由加盟店自行組織，小型活動每月循環(huán)各重 要社區(qū)及場所一次。4人以上大型促銷活動由區(qū)域市場部協(xié)助策劃，但如與區(qū)域市場部統(tǒng)一策劃的大型促銷 活動沖突，參加區(qū)域統(tǒng)一策劃組織的活動，大型活動原則每月舉辦一次。任何促銷活動必須報區(qū)域市場部審批。3、商圈品牌推廣：1）由加盟店店長或市場專員負(fù)責(zé)公關(guān)商圈社區(qū)及重要場所物

7、業(yè)或宜傳負(fù)責(zé)人，在社區(qū) 及重要場所懸掛廣告牌，在家用“飲水桶”做廣告登廣告宜傳。廣告由區(qū)域市場部統(tǒng)一設(shè) 計模版，加盟店印制。2）由區(qū)域市場部指導(dǎo)，加盟店組織舉辦社區(qū)小型聯(lián)誼活動，比如社區(qū)運動比賽，少兒 繪畫比賽，老年象棋比賽，社區(qū)曲藝比賽。3）全市品牌推廣活動，由區(qū)域市場部統(tǒng)一策劃，各加盟店統(tǒng)一執(zhí)行，比如“金色承諾”、 “21世紀(jì)不動產(chǎn)品牌進(jìn)社區(qū)”、“21世紀(jì)不動產(chǎn)杯少丿財藝大賽”等活動。21世紀(jì)不動產(chǎn)鄭州區(qū)域2005-7-201、公共場所開發(fā)：小活動不斷，大活動定期辦小型房展會范羽：數(shù)家加盟店聯(lián)合地點：在相對中心公共場所長期固左舉辦小型房展會（或輪換場地）頻次：1次/月或1次/2月（定期）宣傳：報廣廣告、社區(qū)張貼海報、傳單內(nèi)容：房源展示、客戶登記、品牌宣傳聯(lián)誼活動聯(lián)合周邊小區(qū)居民（或老人、或小孩等群體舉辦小型文體比賽活動）頻次：1次/月或1次/2月宣傳：報廣廣告、社區(qū)張貼海報、傳單2、重點社區(qū)：社區(qū)廣告社區(qū)人際關(guān)系建立（加盟店對社區(qū)物業(yè)等部門，經(jīng)紀(jì)人對老客戶、保安等個體）銷、聯(lián)誼活動商圈開發(fā)工作啟動要點1、制泄商圈開發(fā)汁劃（根據(jù)房源開發(fā)、客源開發(fā)計劃要求），包括商圈開發(fā) 啟動計劃、開發(fā)計劃、經(jīng)紀(jì)人房源及客源開發(fā)計劃2、建立商圈社區(qū)檔案3、建立商圈社區(qū)展示冊4、建立商圈社區(qū)關(guān)系網(wǎng)一一允許做宣傳、聯(lián)合開發(fā)業(yè)務(wù)5、商圈社區(qū)、公共場所廣告、活動1、客戶