國(guó)際業(yè)務(wù)部費(fèi)用提成考核實(shí)施方案

1、國(guó)際業(yè)務(wù)部費(fèi)用提成考核實(shí)施方案為了積極實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，加大國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓力度，增加產(chǎn)品出口，確保實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總體目標(biāo)，根據(jù)工作實(shí)際，決定對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)部實(shí)施費(fèi)用提成考核，制訂明確的責(zé)任指標(biāo)，并對(duì)指標(biāo)完成情況進(jìn)行考核，提取費(fèi)用，使其責(zé)、權(quán)、利有機(jī)結(jié)合。主 要責(zé)任條款如下：1、指標(biāo) （出口）1.1 銷售數(shù)量、銷售最低限價(jià)：由公司經(jīng)理辦公會(huì)確定，總 經(jīng)理批準(zhǔn)；1.2 銷售數(shù)量計(jì)劃完成率： 100%± 2%；1.3 資金回籠率： 100%；1.4 準(zhǔn)時(shí)交貨率： 100%；1.5 客戶投訴率：w 2%1.6顧客滿意度：95%1.7 銷售費(fèi)用按銷售量提?。?0.45 元/ 重箱，以實(shí)際回款的銷 售

2、數(shù)量計(jì)， 用于支付人員工資 （50%）、差旅費(fèi)（33%）、通訊費(fèi)（8%）、 招待費(fèi)（ 5%）、郵電費(fèi)（ 2%）、辦公費(fèi)（ 2%）。2、責(zé)任2.1 圍繞指標(biāo)制定積極有效的銷售措施和計(jì)劃， 確保目標(biāo)任務(wù) 的完成。2.2 堅(jiān)持合同評(píng)審制度。 對(duì)每筆業(yè)務(wù)要有合同， 并組織相關(guān)部 門進(jìn)行評(píng)審，每個(gè)客戶建立詳細(xì)檔案。2.3 單證員要對(duì)每個(gè)單證進(jìn)行詳細(xì)審核，避免出現(xiàn)差錯(cuò)。2.4 確保每個(gè)貨柜裝箱質(zhì)量符合規(guī)定要求。2.5 加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和規(guī)則的學(xué)習(xí)， 提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和營(yíng)銷 水平，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。2.6 樹(shù)立良好的企業(yè)形象， 加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的管理和考核， 提高 銷售服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)公司利益。2.7 建

3、立國(guó)際市場(chǎng)信息收集系統(tǒng)， 掌握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和變化趨 勢(shì)，并進(jìn)行深入的研究和分析，及時(shí)捕捉國(guó)際市場(chǎng)信息和機(jī)會(huì)。 了解和掌握同一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，并提出相應(yīng)的對(duì)策，為公司 提供準(zhǔn)確的決策信息。2.8 制訂企業(yè)的產(chǎn)品出口目標(biāo)規(guī)劃和措施， 經(jīng)批準(zhǔn)后積極加以 實(shí)施，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品出口份額。2.9 報(bào)表數(shù)據(jù)真實(shí)、 準(zhǔn)確，每月 2 日前將指標(biāo)完成情況報(bào)企劃 部，接受監(jiān)督和考核。2.10 遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度， 按時(shí)完成各項(xiàng)臨時(shí)性工作任務(wù)。3、考核3.1 銷售數(shù)量未完成目標(biāo)的， 每低于指標(biāo) 1 個(gè)百分點(diǎn)扣罰 1000 元。3.2 實(shí)際銷售價(jià)格 （扣除一切銷售折讓和賠付后價(jià)格， 不含稅） 高于指標(biāo)的，按高出部分分

4、檔提取獎(jiǎng)勵(lì)。檔次為：< 20萬(wàn)元，按0.2%提??； 20-50 萬(wàn)元按 0.5%提??； 50 萬(wàn)元，按 0.8%提取 ; 如 低于指標(biāo)，其低于部分同上述比例扣罰。3.3 資金回籠率完不成當(dāng)月指標(biāo)， 每少 10 萬(wàn)元， 扣罰 500 元， 超出部分滾動(dòng)計(jì)算（信用證結(jié)算視同回籠） 。3.4 準(zhǔn)時(shí)交貨率末完成指標(biāo)，按末完成數(shù)量扣罰 1 元/ 重箱。3.5客戶投訴率如高于考核指標(biāo)，按高出部份扣罰1元/重箱（3.6顧客滿意度調(diào)查每低于1個(gè)百分點(diǎn)扣罰1000元。3.7銷售費(fèi)用分項(xiàng)包干，節(jié)約可以滾動(dòng)使用，超支不予報(bào)銷。3.8避免安全事故的發(fā)生，出現(xiàn)重大傷亡事故，免除所有獎(jiǎng)勵(lì)。3.9上述各項(xiàng)獎(jiǎng)懲與工作質(zhì)

5、量考核在發(fā)放工資時(shí)同時(shí)計(jì)發(fā)。4、說(shuō)明4.1如市場(chǎng)行情出現(xiàn)重大變化，需調(diào)整相關(guān)指標(biāo)，由國(guó)際業(yè)務(wù)部提出方案，企劃部、分管領(lǐng)導(dǎo)審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。4.2內(nèi)部分配方案由國(guó)際業(yè)務(wù)部制定，分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，。4.3本方案自2004年6月起執(zhí)行。J5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921

6、589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 101074194142687017 17088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 1010270416057027091708