實(shí)驗(yàn)饑餓營銷策劃

1、實(shí)驗(yàn)饑餓營銷策劃This manuscript was revised by the office on December 22, 2012課題:實(shí)驗(yàn)10饑餓營銷策劃_、教學(xué)目的：能夠?qū)Ρ炔煌镜酿囸I營銷效果，設(shè)訃一份較完善的饑餓 營銷方案。二、教學(xué)重點(diǎn)：對(duì)比不同公司的饑餓營銷效果。三、教學(xué)難點(diǎn)：設(shè)計(jì)饑餓營銷方案。四、教學(xué)時(shí)數(shù)：乙學(xué)時(shí)，其中實(shí)踐性教學(xué)生學(xué)時(shí)。五、教學(xué)活動(dòng)：在理實(shí)一體教室，在教師的示范操作引導(dǎo)下，以學(xué)生操作為主，每個(gè)學(xué)生 獨(dú)立設(shè)計(jì)一份較完善的內(nèi)容營銷方案。通過了解不同企業(yè)的饑餓營銷活動(dòng)及實(shí)施效果，理解饑餓營銷的實(shí)施方 法，并在此基礎(chǔ)上設(shè)訃一份較完善的饑餓營銷方案。六、課后習(xí)題：

2、1.對(duì)比蘋果手機(jī)與小米手機(jī)的饑餓營銷活動(dòng)。蘋果手機(jī)小米手機(jī)饑餓營銷渠道炒作方式原價(jià)炒作最高價(jià)用戶忠誠度負(fù)面效果活動(dòng)后用戶評(píng)價(jià)活動(dòng)后公司形象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2. 小米的饑餓營銷取得成功，引來了 nubia.榮耀、魅族等國產(chǎn)手機(jī)公司競(jìng)相模仿，紛紛開展饑餓營銷活動(dòng)。你認(rèn)為小米該如何應(yīng)對(duì)?3. 網(wǎng)上“1元秒殺”活動(dòng)的效果如何能為淘寶賣家?guī)砟男┖锰庍@種活動(dòng) 的負(fù)面效果在哪里4. 線下的饑餓營銷與線上的饑餓營銷有何不同？七、教學(xué)內(nèi)容：【操作內(nèi)容與步驟】（一）蘋果公司的饑餓營銷Iphone4發(fā)售時(shí)，當(dāng)年的排隊(duì)購機(jī)者是人頭攢動(dòng)，異?；鸨?。Iphone5s發(fā)售時(shí)，像以往一樣，各路記者都早早的云集到蘋 果專賣店門口，準(zhǔn)

3、備第一時(shí)間報(bào)道“果粉”們排隊(duì)搶購的盛況，只 要按照慣常的路數(shù)，報(bào)道一下果粉們提前幾天排隊(duì)、隊(duì)伍有多長、 現(xiàn)場(chǎng)有多擠、第一個(gè)購機(jī)者的幸運(yùn)感言等等，這條新聞十拿九穩(wěn)就 會(huì)被編輯放到頭版去了。但是，讓記者們失望但又在意料之中的是，這次iPhoneSS和5C上市首日真的與當(dāng)年iPhone4上市時(shí)有著天壤之別。當(dāng)年的排 隊(duì)購機(jī)者是人頭攢動(dòng)，如今卻是稀稀拉拉。依據(jù)從眾心理，越是隊(duì) 伍短，越是沒人排隊(duì)；越是買的人少，越是沒人買。從 !Phone5S> 5C發(fā)售首日的表現(xiàn)不難預(yù)料，其后續(xù)的熱度只能是越 來越低，而不會(huì)越來越高。事實(shí)上，上市4天來的銷售情況也證實(shí) 了這一點(diǎn)一一相比于購買者而言，蘋果公司此番

4、對(duì)iPhoneSC的備 貨實(shí)在是太充足了。不過，蘋果就是蘋果，在技術(shù)創(chuàng)新己不足以吸引圍觀的情況 下，僅僅是換換外殼的顏色，都能讓其繼續(xù)坐享到品牌的紅利。連日來，就在iPhoneSS和5C大部分款式靜候消費(fèi)者賞光的同 時(shí)，一款金色外殼的iPhone5S卻遭到了爆炒。有報(bào)道稱，這款戲 稱為“土豪金”的iPhoneSS己經(jīng)被黃牛開價(jià)到1萬元-1. 5萬元， 幾乎比官方標(biāo)價(jià)高出一倍，即便這樣還是有價(jià)無市，一機(jī)難求?！巴梁澜稹?一詞來自網(wǎng)絡(luò)，其中的“土豪”，顧名思義就是指 有錢有勢(shì)的人。而蘋果金色外殼的iPhoneSS以其上萬元的天價(jià)， 自然成為土豪們的首選，因此又被網(wǎng)友們戲稱為“土豪金”。事實(shí) 上，據(jù)

5、筆者了解，之所以“土豪金”受到如此追捧，也恰恰是因?yàn)?這個(gè)與眾不同的金色，可以將iPhoneSS與iPhone5C以及更早前的 iPhone5區(qū)分出來。換言之，如果手持其它顏色的iPhone5S, 一般 人根本看不出來是iPhoneSC還是iPhone5o是的，就是為了這個(gè) 識(shí)別度，就是為了可用以炫耀，一個(gè)金色外殼的iPhoneSS的價(jià)格 就比其他顏色的手機(jī)高出一倍。在這里，顏色所帶來的溢價(jià)幾乎等 于一部手機(jī)。事實(shí)上，土豪金不僅在中國遭到爆炒，在全世界都受到了追 捧。看來，在“炫耀”心理層面，可謂全世界都是“人同此心”。（二）小米公司的饑餓營銷小米手機(jī)越來越難買了。2013年10月底，新一輪紅米手機(jī)開 放購買，半小時(shí)內(nèi)，10萬臺(tái)手機(jī)便被搶購一空。記者上午走訪發(fā) 現(xiàn)，售價(jià)僅799元的紅米手機(jī)，訂單號(hào)在網(wǎng)上賣到了 200元；而剛 上市的小米3, F碼更是被炒到了 800元。號(hào)稱“平民機(jī)”的小米 跟蘋果學(xué)“饑餓營銷”，帶給消費(fèi)者的卻是“買不到”的煩惱。對(duì) 此，專家認(rèn)為，小米這種“看得見買不著”的饑餓營銷，最終將會(huì) 導(dǎo)致其被消費(fèi)者和市場(chǎng)拋棄。2014年初，小米公司宣布將繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，爭(zhēng)取銷售至少 6000部手機(jī)，降低饑餓營銷的負(fù)而效果。（三）網(wǎng)上秒殺搶購活動(dòng)國內(nèi)眾多促銷網(wǎng)站推出了 “1元秒殺”活動(dòng)，吸引了廣大網(wǎng)購 者的眼球。（