最新幼兒園生源爆滿方案資料

1、精品文檔幼兒園生源爆滿方案 之招生前的準(zhǔn)備工作 目的：如何獲得更多的生源？不僅要在自己的服務(wù)區(qū)域內(nèi)盡可能地拿下所有的生 源，同時(shí)還要在自己 的周邊區(qū)域甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)域里奪取生源，前提是要先 獲得這些尚還不屬于自己的孩子名單，然后 針對(duì)性地向孩子家長(zhǎng)射門(mén)。 所以， 招生前的準(zhǔn)備工作關(guān)鍵就是要爭(zhēng)取拿到更多孩子的名單， 包括幼兒的姓名、出生 年月日、性別，父母姓名，手機(jī)號(hào)碼，如果能夠抓到家長(zhǎng)的工作單位、住宅電 話，家庭住址更好！得到的信息 越多，潛在客戶的質(zhì)量就越高，后續(xù)成交的可 能性就更大！ 一、如何獲得更多孩子的名單呢？ 方法一：讓家長(zhǎng)幫忙推薦 關(guān) 鍵點(diǎn)：幼兒園要做到能真正讓孩子發(fā)生顯著的變化

2、，家長(zhǎng)滿意了才會(huì)為你推薦。 具體方法如下： 1、贈(zèng)送光碟讓外園家長(zhǎng)間接了解我朋友的孩子上的幼兒 園還不錯(cuò)當(dāng)幼兒園開(kāi)展了成功的家長(zhǎng)會(huì)或請(qǐng)專(zhuān)家蒞臨講座的時(shí)候，首先請(qǐng)專(zhuān)業(yè) 人士攝像，如果你園里有 150 個(gè)孩子，就刻碟 450 份，然后給每位家長(zhǎng)三張 碟片。叮囑家長(zhǎng)： “請(qǐng)自己留下一張光碟，今天 * 寶寶的爸爸沒(méi)來(lái)開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)， 回家?guī)Ыo爸爸看吧，如果爺爺奶奶在家，也讓他們一起來(lái)看，看看我們的 小寶 寶進(jìn)步有多大！第二張碟片就送給有寶寶上幼兒園的親戚朋友， 第三張碟片送給 有寶寶上幼兒園 的同事，告訴他們回家一定要好好看看啊，看看我們的 *多棒！ （最好是各位家長(zhǎng)和親戚朋友同事一 ” 起看碟片，邊看邊講

3、解，順便帶出幼兒 園簡(jiǎn)介，感染力更大） 同時(shí)，在園家長(zhǎng)將另外兩份光碟送給誰(shuí)了，要讓家長(zhǎng)在 潛在客戶聯(lián)系一覽表 （此處有鏈接） 上留下詳細(xì)信息。 這樣通過(guò)這種形 式，幼兒園就多獲得了 300 個(gè)孩子的名單，而且信息一般比較有效！ 提醒： 有些園長(zhǎng)可能心疼成本， 一個(gè)學(xué)期只需選擇一次成功的家長(zhǎng)會(huì)發(fā)放光碟， 但收到 的將可能是下 個(gè)學(xué)期滾滾而來(lái)的生源， 孰重孰輕， 相信園長(zhǎng)心中自有掂量。 2、 詳細(xì)獲取潛在客戶的信息 除了借家長(zhǎng)會(huì)或?qū)＜抑v座的時(shí)機(jī)，平時(shí)也要注意引導(dǎo) 讓家長(zhǎng)意識(shí)到我們的幼兒園很好，讓每一個(gè) 滿意幼兒園服務(wù)的家長(zhǎng)填寫(xiě)他們的 親戚朋友和同事的具體聯(lián)系方式。如潛在客戶聯(lián)系一覽表 ，得 到的信

4、息越 多越好。 當(dāng)然有時(shí)候家長(zhǎng)不會(huì)提供比較全面的信息，也許你只獲得了潛在客戶 的姓名和手機(jī)號(hào)，這時(shí)候打 電話過(guò)去，告訴他： “您好，我是 * 幼兒園園長(zhǎng)。 您朋友* 家長(zhǎng)的孩子在我們的幼兒園過(guò)得非常開(kāi)精品文檔精品文檔心，進(jìn)步非常大，您的朋友對(duì)我們的幼兒園非常滿意。 現(xiàn)在我們也想給您那可愛(ài) 的寶貝寄上一份小禮 物，您需要留下您的住宅電話和家庭住址。 （一定要寄禮 物）” 提醒：不是說(shuō)您是否需要禮物，可以給我們地址嗎？而是說(shuō)我們要寄禮 物，你需要留下地址。 3、正式交給家長(zhǎng)一封信 提前寫(xiě)好給家長(zhǎng)的一封信 （此 處有鏈接） ，裝在一個(gè)精美的信封里，叮囑在園的家長(zhǎng)： “請(qǐng)您一定把這封 信交給您的親戚朋

5、友和同事。 ” 提醒：如果園長(zhǎng)只對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)， “請(qǐng)向你朋友推 薦一下我們幼兒園” ，效果一般。 4、給家長(zhǎng)一個(gè)明確的行動(dòng)指導(dǎo) 明確告訴家 長(zhǎng)“ * 爸爸，今天晚上就給親戚朋友同事打電話吧， 告訴他們我們這個(gè)幼兒園是 怎么樣的，告訴他們您的孩子都取得了哪些進(jìn)步，您的孩子在我們幼兒園快樂(lè) 不，您對(duì)我們幼兒園滿意 不，不用您怎么夸大事實(shí)，您只要說(shuō)出您的真實(shí)感受 就行了。對(duì)了，別忘了告訴您的朋友，他們明天 上午可以到幼兒園來(lái)免費(fèi)領(lǐng)取 一份精美的禮物?。ㄒ欢ㄒ孪葴?zhǔn)備禮物）如有家長(zhǎng)來(lái)參觀，詳細(xì)見(jiàn)后 ” 面的 相關(guān)簡(jiǎn)略話術(shù)方法二：支點(diǎn)借力對(duì)于幼兒園來(lái)說(shuō)，都可以從哪些地方獲得 孩子的名單呢？除了家長(zhǎng)，街道、社

6、區(qū)、物業(yè)、婦幼保健站、 少年宮各種幼兒 特長(zhǎng)班、母嬰用品店（會(huì)員制）甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?，如何讓他們?cè)敢馀c我們合作呢？ 關(guān)鍵點(diǎn)：與這些機(jī)構(gòu)建立互利模式，幼兒園要不斷挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，善于發(fā)現(xiàn)對(duì) 方的弱勢(shì)，以自己的 優(yōu)勢(shì)為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值，對(duì)方受益了，當(dāng)然會(huì)把心甘情愿地 把信息對(duì)你開(kāi)放。 1、周邊非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)構(gòu)，以物業(yè)公司為例 作為幼兒園園長(zhǎng)， 我們知道自己的優(yōu)勢(shì)就是在于幼兒園有年輕漂亮、能歌善舞的老師，有活潑可 愛(ài)、乖巧伶俐的孩子。 對(duì)于物業(yè)公司，常常因?yàn)闃I(yè)主的不滿而飽受批評(píng)，他們 很渴望與業(yè)主修復(fù)關(guān)系，很渴望抓住每年 的重大節(jié)日，組織業(yè)主開(kāi)展一些活動(dòng)， 但苦于自己的員工大部分都是電工、水暖工、磚工等，

7、既不會(huì) 唱、也不會(huì)跳， 精品文檔精品文檔計(jì)劃常常擱淺。 這個(gè)時(shí)候，幼兒園應(yīng)該主動(dòng)出擊，告訴物業(yè)公司老總，以后如 果物業(yè)要舉辦類(lèi)似活動(dòng)，幼兒園可 以出人、出力、出節(jié)目。物業(yè)因?yàn)榛顒?dòng)組織 得紅紅火火，上級(jí)表彰，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，塘主一高興，此時(shí)， 園長(zhǎng)適時(shí)提出讓塘主 開(kāi)放小區(qū)所有適齡幼兒的信息，就變得輕而易舉了。 提醒： （1 ）眾多的機(jī)構(gòu) 中，請(qǐng)選擇質(zhì)量最高的， 比如物業(yè)公司與業(yè)主關(guān)系較融洽， 通過(guò)幼兒園的活動(dòng)比 較 容易獲取業(yè)主的滿意， 讓物業(yè)公司受益的可能性較大的， 這樣的成功率較高。精品文檔（2）周邊幼兒園雖然孩子的信息較多，但因?yàn)槭峭?，千萬(wàn)不要去直接索要信 息。 2、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 認(rèn)真地研究下

8、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)常在什么地方做廣告，這 說(shuō)明這個(gè)地方有生源可挖掘，作為幼兒園 園長(zhǎng)也可以同樣到這個(gè)地方開(kāi)展宣傳 活動(dòng)，或是與此地的社區(qū)合作，獲取更多孩子的名單。 3 、研究在同一個(gè)社區(qū)做 廣告的其他機(jī)構(gòu) 同樣一個(gè)社區(qū)，既然有做幼兒園招生的廣告，那么也許還有做 其他一些早教或是幼兒餐飲、娛樂(lè) 游戲等各個(gè)方面的廣告，可以關(guān)注下這些機(jī) 構(gòu)在其他的哪些地方還做了廣告，說(shuō)明這個(gè)“其他地方” 一樣是有小孩子的地 方，一樣可能是有生源的地方。所以，幼兒園一樣可以將自己的廣告滲透在這些 區(qū)域。 4、告知潛在客戶 當(dāng)通過(guò)“方法二”獲取了潛在客戶信息，幼兒園可以 正式地寄上給家長(zhǎng)的一封信同時(shí)附帶比 較好的一次家長(zhǎng)會(huì)

9、光碟和招生宣傳 單，讓這些潛在客戶初步了解幼兒園。 二、相關(guān)簡(jiǎn)略話術(shù) 以上招生前的準(zhǔn)備活 動(dòng)有時(shí)候會(huì)有一些家長(zhǎng)隨時(shí)隨機(jī)來(lái)園參觀或報(bào)名，園長(zhǎng)要做到以禮相待，答 應(yīng) 贈(zèng)送小禮物的一定要送，同時(shí)要隨時(shí)幼兒園的簡(jiǎn)介、教育宗旨及教學(xué)特色，并拿 出孩子的實(shí)例來(lái)說(shuō) 服家長(zhǎng)。 “你知道我們園的最大特色是什么嗎？就是引進(jìn)了 國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的識(shí)字課程拼玩識(shí)字， 擁有國(guó)家專(zhuān)利，而且它已經(jīng)走向國(guó)際 了，很多外國(guó)的孩子都把拼玩識(shí)字當(dāng)做是學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的有力武器呢。這個(gè) 拼玩識(shí) 字不僅僅是一門(mén)識(shí)字課，更是一門(mén)智能開(kāi)發(fā)課、思維訓(xùn)練課、科學(xué)學(xué)習(xí)方法培養(yǎng) 課，它讓你的 孩子早早地脫穎而出，成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)，它會(huì)讓你的孩子真 正玩得好又

10、學(xué)習(xí)好！目前，這個(gè)縣的整個(gè)區(qū)域里，只有我們園才有這個(gè)課程！ ， 比如說(shuō)我們大班的那個(gè)*寶寶，他（多舉幾個(gè)實(shí)例）”“不過(guò)，*爸爸，我得事先說(shuō)下，我們這個(gè)幼兒園招生可是有人數(shù)限制的，并不是每個(gè)孩子都能 進(jìn) 來(lái)的，因?yàn)槲业么_保每一個(gè)進(jìn)來(lái)學(xué)習(xí)拼玩識(shí)字的孩子都能有效果， 所以我園只能 接收 100 個(gè)孩子，現(xiàn)在馬上滿園了，您來(lái)的還真是及時(shí)了，要是再過(guò)兩天， 滿園了，那時(shí)候您再怎么想進(jìn)我們園，也沒(méi)辦法了。 ” 盡量當(dāng)場(chǎng)讓家長(zhǎng)報(bào)名， 如果沒(méi)成功， “ * 爸爸，現(xiàn)在您可能對(duì)我們園還不是十分了解，沒(méi)關(guān)系的， 我 這有一份宣傳單，您回去可以好好看下，平時(shí)您還可以好好關(guān)注下我們幼兒園， 您的朋友 *家長(zhǎng)的孩子就在

11、我們幼兒園啊，你們平時(shí)可以多交流交流，不管是 做父母的，還是做園長(zhǎng)老師的，咱無(wú)外乎 都是為了孩子好嗎？您說(shuō)，是不是？ 如果您還想對(duì)我們園有詳細(xì)地了解，歡迎您隨時(shí)給我們打電話， 這份宣傳單上 就有我的手機(jī)號(hào)，如果有需要，一定要打給我??！ ” 所以，事先幼兒園要隨時(shí) 準(zhǔn)備好招生宣傳單，避免有家長(zhǎng)突然造訪。之招生工作通過(guò)幼兒園平時(shí)的宣傳，在新學(xué)期開(kāi)學(xué)之間的或是家長(zhǎng)會(huì)上進(jìn)行一 次集中的招生活動(dòng)。關(guān)鍵點(diǎn)：提前一兩天給潛在客戶打電話，邀請(qǐng)全部到會(huì)“ * 爸爸，我是 *幼兒園的園長(zhǎng)，相信您一定仔細(xì)看了我們給您的那封信吧， （如 果來(lái)過(guò)園參觀的，就說(shuō)“上次您來(lái)我們園參觀，我們園的教育理念及特色相信 您一定會(huì)感

12、觸很深吧， ）我知道您一定想讓您的孩子更聰明，更健康，將來(lái)更 有出息，這里有一個(gè)機(jī)會(huì)，讓您可以看看我們幼兒園的 孩子是怎樣快樂(lè)學(xué)習(xí)、 快樂(lè)成長(zhǎng)的，同時(shí)，也是給我們幼兒園一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們與家長(zhǎng)您一起探討下 如 何科學(xué)地教育我們的小寶寶。明天下午，我們幼兒園會(huì)在* 會(huì)場(chǎng)舉辦一次新學(xué)期的招生活動(dòng)（家 長(zhǎng)會(huì)） ，我相信您屆時(shí)一定會(huì)參加的，別忘了是明天下午的 6 點(diǎn)鐘?！?1、推出教學(xué)特色 家長(zhǎng)會(huì)，如我們的正常運(yùn)營(yíng)操作，略。 比如在 新生入學(xué)的開(kāi)學(xué)儀式上，園長(zhǎng)就要以隆重的形式闡述幼兒園的來(lái)歷、 教育宗旨以 及先進(jìn)的服務(wù)措施，告訴一般家長(zhǎng)不知道的幼教背景知識(shí)，告訴家長(zhǎng)應(yīng)該如果 配合自己更有效地享受自己的保

13、 育和教育，告訴家長(zhǎng)自己的教學(xué)特色，如前面 招生前準(zhǔn)備活動(dòng)之相關(guān)簡(jiǎn)略話術(shù)介紹教學(xué)特色的內(nèi) 容。其實(shí)就是拼玩全園 推廣的過(guò)程。 2、人數(shù)限制無(wú)論是家長(zhǎng)會(huì)報(bào)名還是新學(xué)期招生報(bào)名中，都要申 明是限制人數(shù)的“并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來(lái)， 我有一定的數(shù)量限制。我園只能 接收 100 個(gè)孩子，為什么？因?yàn)槲蚁Ｍ苷疹櫟矫恳粋€(gè)孩子，所以我 不能接 受很多孩子。 ” 3、贈(zèng)品吸引和時(shí)間緊逼 報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)，園長(zhǎng)要聲明： “如果家 長(zhǎng)您現(xiàn)在就報(bào)名呢，我們可以贈(zèng)送您超值精美的小禮品！您的 寶寶一定會(huì)超喜 歡的！但但如果你今天沒(méi)有報(bào)名，明天你也可以報(bào)，但是贈(zèng)品沒(méi)有了哦！ ”如 公司制作的“隨身記憶卡”或是幼兒園自行制作其他感

14、覺(jué)高價(jià)值、低成本的小 禮品，最好制作兩到三個(gè)，以 免一個(gè)小禮品可能一部分人喜歡，另一部人不喜 歡，多個(gè)選擇多種吸引。 “同時(shí)，我還要提醒各位家長(zhǎng)，我可能在 8 月 20 號(hào) 就停止招生，雖然 20 號(hào)以后還有很多人打 電話，但我可能會(huì)全力以赴做好開(kāi) 園準(zhǔn)備，就沒(méi)有時(shí)間再招生了。所以，如果你在 20 號(hào)之后，再打電話過(guò)來(lái)， 那就對(duì)不起了，我無(wú)法幫你了。 ”4、最后的撒手锏零風(fēng)險(xiǎn)承諾 當(dāng)家長(zhǎng)在交錢(qián)的時(shí)候如果還表現(xiàn)猶豫不決的 時(shí)候，園長(zhǎng)再拿出最后的撒手锏零風(fēng)險(xiǎn)承諾。 相當(dāng)于園長(zhǎng)對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)， “你 現(xiàn)在交錢(qián)并不代表我們招生成功了， 交錢(qián)只代表你給我們一個(gè)機(jī)會(huì) ,讓我們向你 證明我們說(shuō)的和做的一樣，我們會(huì)

15、確保您的孩子在本學(xué)期能學(xué)會(huì) * ，如果不一 樣，你是有機(jī)會(huì)拿回你的錢(qián)的。 ”有了這個(gè)保證，你就把家長(zhǎng)所有的顧慮打消 了。正常情況下，還在幼兒園期間都會(huì)學(xué)到很多東西， 如果真的沒(méi)有履行承諾， 就一定要向家長(zhǎng)退 款。 5、發(fā)送宣傳單如果現(xiàn)場(chǎng)還沒(méi)有家長(zhǎng)報(bào)名，在家長(zhǎng)走時(shí)， 派人送上宣傳單，并叮囑： “如果您還有什么不清楚的， 請(qǐng)一定要撥打這個(gè)電 話” 6 、當(dāng)有家長(zhǎng)來(lái)電咨詢你幼兒園的收費(fèi)時(shí)有一個(gè)家長(zhǎng)打來(lái)電話： “你幼兒 園托費(fèi)怎么收啊？”你實(shí)話實(shí)說(shuō)： “ 600 元。 ”對(duì)方“啪”地把電 話掛了， 留下驚愕的你！如何讓這難得的來(lái)電咨詢成為你的客戶呢？ 當(dāng)有人來(lái)電咨詢你 幼兒園的收費(fèi)時(shí)，園長(zhǎng)應(yīng)該說(shuō)： “

16、咦？我想問(wèn)你一下，你怎么對(duì)我們幼兒園感 興 趣呀？”打斷了家長(zhǎng)想問(wèn)價(jià)格的思維。 家長(zhǎng)肯定會(huì)說(shuō)： “我看了你們的宣傳材 料，感覺(jué)還不錯(cuò)，所以打電話過(guò)來(lái)咨詢一下。 ” 你應(yīng)馬上說(shuō)： “看來(lái)你是一 個(gè)很有眼光的家長(zhǎng)，一個(gè)對(duì)孩子教育非常重視的家長(zhǎng)。我們幼兒園是 中國(guó)發(fā)展 最快的早教機(jī)構(gòu)北京領(lǐng)跑者早教聯(lián)盟在我縣的唯一一所加盟園。 讓你的孩 子享受最先進(jìn) 的幼兒教育，不要讓你的孩子輸在人生的起跑線上是我們共同的 追求。我們幼兒園根據(jù)聯(lián)盟總部的要 求是小班制，托班收 20 個(gè)孩子，小班收 25 個(gè)孩子，中班收 30 個(gè)孩子，大班收 35 個(gè)孩子。 （根據(jù)幼兒園自身實(shí)際 情況說(shuō)）并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來(lái)的，我園有一定的數(shù)量限制，只能收 100 個(gè) 的，為什么呢？因?yàn)槲覀兿Ｍ苷疹櫟矫恳粋€(gè)孩子?，F(xiàn)在馬上滿員了，你今天 打這個(gè)電話真的很及時(shí)。 ” 家長(zhǎng)此時(shí)的反應(yīng)，肯定會(huì)很幸運(yùn)，很期待，他肯定會(huì)說(shuō)：“是嗎？” 此時(shí)，你把話鋒一轉(zhuǎn)：“哦，我想起來(lái)了，你剛才是不是問(wèn)價(jià)格？” 這時(shí)候，你才把價(jià)格合盤(pán)托出，如果此時(shí)再附加一些當(dāng)下報(bào)名的贈(zèng) 品，效果就更好了。之正常運(yùn)營(yíng)工作 關(guān)鍵點(diǎn)：通過(guò)自己的噓寒問(wèn)暖，讓家長(zhǎng)感受到自己的熱情；通 過(guò)時(shí)刻塑