北京市蘑菇盆栽加工銷售建設(shè)項(xiàng)目可研報(bào)告

1、北京市蘑菇盆栽加工銷售項(xiàng)目可行性研究報(bào)告目錄第一章 總論一 項(xiàng)目概述············································&#

2、183;·········二 可行性研究報(bào)告的范圍與依據(jù)······································

3、;····三 項(xiàng)目建設(shè)原則············································

4、83;·············四 建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案··································

5、3;··················五 主要建設(shè)條件······························&#

6、183;····························六 總投資及效益情況···················

7、3;···································七 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)綜合指標(biāo)············

8、3;······································八 可行性結(jié)論··········

9、83;·················································第二章

10、 項(xiàng)目建設(shè)背景及有利條件一 項(xiàng)目提出的理由··············································

11、83;··········二 項(xiàng)目建設(shè)的必要性······································

12、;·················三 項(xiàng)目建設(shè)單位（法人）基本情況······························&

13、#183;·············四 項(xiàng)目建設(shè)的有利條件··································&#

14、183;·················第三章 市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)一項(xiàng)目區(qū)域投資分析·····························&

15、#183;················二項(xiàng)目行業(yè)選擇分析·······························

16、3;··············三項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位································

17、83;·······四項(xiàng)目市場(chǎng)供求、競(jìng)爭(zhēng)力及擬建規(guī)模分析·······································

18、83;···五項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析·············································

19、·第四章 項(xiàng)目規(guī)模與產(chǎn)品方案一 建設(shè)規(guī)模··············································

20、;·················二 產(chǎn)品方案································

21、;·······························第五章 建設(shè)條件和廠址選擇一 備選地點(diǎn)的建設(shè)條件比較分析··············&

22、#183;······························二 廠址選擇··················&

23、#183;············································第六章 技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案一 技術(shù)方案·&

24、#183;·················································&

25、#183;···········二 設(shè)備方案·····································&

26、#183;·························三 工程方案·······················&

27、#183;·······································第七章 投資估算與資金籌措一 投資估算·······

28、··················································

29、······二 資金籌措···········································

30、····················三 資金使用計(jì)劃····························

31、3;······························第八章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益評(píng)價(jià)一 財(cái)務(wù)估算················

32、3;··············································二 盈利能力分析··&#

33、183;·················································&#

34、183;······三 清償能力分析··········································

35、·················四 不確定性分析·······························

36、3;···························第九章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境效益評(píng)價(jià)一 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)··················

37、83;········································二 社會(huì)效益評(píng)價(jià)········&

38、#183;·················································&

39、#183;三 環(huán)境效益評(píng)價(jià)················································

40、;···········第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與防范策略一 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成及來源··································

41、3;················二 風(fēng)險(xiǎn)的防范措施································&

42、#183;························第一章 總論一、項(xiàng)目概況（一）項(xiàng)目名稱 北京市蘑菇盆栽加工銷售項(xiàng)目（二）項(xiàng)目業(yè)主 北京市萌菇科技有限責(zé)任公司（三）建設(shè)地點(diǎn)北京市昌平區(qū)（四）建設(shè)期限 項(xiàng)目準(zhǔn)備期3個(gè)月，建設(shè)期6個(gè)月。二、可行性研究報(bào)告的范圍 本可行性研究報(bào)告研究的范圍包括：北京市蘑菇盆栽加工銷售項(xiàng)目的產(chǎn)品市場(chǎng)分析（主要是農(nóng)大市場(chǎng)）、建

43、設(shè)規(guī)模與建設(shè)內(nèi)容確定、項(xiàng)目建設(shè)方案、組織管理與勞動(dòng)定員、項(xiàng)目投資估算與財(cái)務(wù)分析、社會(huì)效益分析以及風(fēng)險(xiǎn)分析等。三、項(xiàng)目建設(shè)原則項(xiàng)目建設(shè)上應(yīng)遵循下列原則：（1）在項(xiàng)目建設(shè)上堅(jiān)持“合理規(guī)劃，節(jié)約成本”的原則。（2）在生產(chǎn)發(fā)展上，依靠蘑菇技術(shù)，針對(duì)消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和種類。（3）在市場(chǎng)開拓上，以北京市為目標(biāo)市場(chǎng)（主要是農(nóng)大市場(chǎng)為切入點(diǎn)），并開拓周邊省市市場(chǎng)，最后拓展到全國(guó)市場(chǎng)。四、建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案（一）建設(shè)規(guī)模本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模確定為年加工蘑菇盆栽43200盆，種類是按種子種類進(jìn)行分類（暫不規(guī)劃），其他均一致。（二）產(chǎn)品方案本項(xiàng)目具體產(chǎn)品方案如下：（1）靈芝菌菇（黑）（2）紅桃蘑菇（3）紅靈芝（

44、4）榆黃菇（5）金針菇（6）平菇五、主要建設(shè)條件項(xiàng)目建設(shè)區(qū)位于北京市昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)，西北距昌平衛(wèi)星城東南10公里，南距亞運(yùn)村17公里，東距首都機(jī)場(chǎng)16公里，總面積70.1平方公里，。小湯山鎮(zhèn)是北京市小城鎮(zhèn)建設(shè)試點(diǎn)鎮(zhèn)， 幾年來，小湯山鎮(zhèn)加大了招商力度，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)、鞏固提高工業(yè)、大力發(fā)展三產(chǎn)。小湯山鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)型向生態(tài)型、數(shù)量型向質(zhì)量型、常規(guī)型向有機(jī)生產(chǎn)型的轉(zhuǎn)變，具有良好的生態(tài)投資環(huán)境。具體的建設(shè)條件為：（1）交通條件。交通便捷，有立湯路縱貫?zāi)媳?，沙順路橫穿東西；規(guī)劃中的外二環(huán)橫貫中南路。園內(nèi)道路寬闊通暢。 （2）勞動(dòng)力條件。當(dāng)?shù)卮迕竦墓芾砣藛T工資為1000-1500元/月，

45、技術(shù)人員工資為1500-2000元/月，一般工人工資為800-1000元/月。（3）用地條件。土地價(jià)格和商務(wù)成本低廉。（4）優(yōu)惠政策。昌平區(qū)政府制定并出臺(tái)了“關(guān)于加快小湯山現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)發(fā)展”政策。從土地使用權(quán)、融資擔(dān)保等方面優(yōu)惠力度很大。（5）政府服務(wù)。昌平區(qū)的工商、稅務(wù)、財(cái)政、審計(jì)以及計(jì)劃、規(guī)建、企管、招商等機(jī)構(gòu)和融資擔(dān)保、風(fēng)險(xiǎn)投資、人才、外事等配套機(jī)構(gòu)。 （6）供水。采用自備井，供水充足，完全能夠滿足生產(chǎn)，生活的需要。（7）供電。小湯山鎮(zhèn)擁有2座110千伏變電站，電力充足。目前園區(qū)供電量達(dá)15000kw。 六、總投資及效益情況（一）項(xiàng)目投資估算及資金規(guī)劃（1）投

46、資估算項(xiàng)目總投資30萬(wàn)元，其中：工程建設(shè)費(fèi)用？萬(wàn)元，工程建設(shè)其它費(fèi)用10萬(wàn)元,;建設(shè)期利息0萬(wàn)元;鋪底流動(dòng)資金0.5萬(wàn)元。（2）資金籌措及使用項(xiàng)目建設(shè)所需投資20萬(wàn)元，申請(qǐng)銀行貸款30萬(wàn)元，股東自籌資金0萬(wàn)元。自有資金用作資本金，資本金比例符合國(guó)家關(guān)于農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的規(guī)定。項(xiàng)目9個(gè)月建設(shè)完成，前六個(gè)月完成土建工程、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和部分儀器設(shè)備采購(gòu)，后三個(gè)月完成其余設(shè)備采購(gòu)與安裝。項(xiàng)目一次性投入建設(shè)資金20萬(wàn)元。 （二）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)根據(jù)項(xiàng)目銷售收入計(jì)算表、總成本估算表、損益表等計(jì)算項(xiàng)目生產(chǎn)期年均銷售收入54萬(wàn)元，年均總成本 43.43萬(wàn)元，年均所得稅2.6425萬(wàn)元，年均凈利潤(rùn)7.9275萬(wàn)元，投資利潤(rùn)率為

47、39.64%。項(xiàng)目全部投資的所得稅后內(nèi)部收益率為18.25，高于一般社會(huì)基準(zhǔn)折現(xiàn)率12%，動(dòng)態(tài)投資回收期5年（含建設(shè)期）?？梢?，該項(xiàng)目具有一定的盈利能力。項(xiàng)目在第四年可用于還款的資金達(dá)23.7825萬(wàn)元，第五年可用于還款的資金達(dá)31.71萬(wàn)元?？梢?，項(xiàng)目在不到5年的時(shí)間即可償還30萬(wàn)元的銀行貸款。貸款償還期為5年（包括建設(shè)期在內(nèi)）。該項(xiàng)目以生產(chǎn)能力利用率表示的盈虧平衡點(diǎn)為80%，這表明該項(xiàng)目只要達(dá)到生產(chǎn)能力的80%左右，企業(yè)就可以實(shí)現(xiàn)保本。七、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)綜合指標(biāo)本項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)綜合指標(biāo)詳見表。 項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)綜合指標(biāo)序號(hào)名 稱單 位數(shù)量備注一生產(chǎn)規(guī)模按360天計(jì)1靈芝菌菇（黑）盆/年7200

48、2紅桃蘑菇盆/年72003紅靈芝盆/年72004榆黃菇盆/年72005金針菇盆/年72006平菇盆/年7200二生產(chǎn)人員1生產(chǎn)工人人12技術(shù)及管理人員人2三占地面積及建筑面積1總占地面積平方米（畝）602總建筑面積平方米100四原材料消耗1培養(yǎng)基噸/年62種子噸/年0.13包裝材料噸/年0.01五燃料及動(dòng)力消耗1水噸/年1002電萬(wàn)度/年0.53氣立方米/年5000六項(xiàng)目投資1項(xiàng)目投資總規(guī)模萬(wàn)元202固定資產(chǎn)投資萬(wàn)元203建設(shè)期利息萬(wàn)元0七資金來源 1業(yè)主自籌萬(wàn)元0 2申請(qǐng)國(guó)家專項(xiàng)資金萬(wàn)元0 3申請(qǐng)貸款萬(wàn)元30八年總成本萬(wàn)元43.43生產(chǎn)期年均九年銷售收入萬(wàn)元54生產(chǎn)期年均十年所得稅萬(wàn)元2.6

49、425生產(chǎn)期年均十一年凈利潤(rùn)萬(wàn)元7.9275生產(chǎn)期年均十二財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)借款償還期年52投資利潤(rùn)率39.643動(dòng)態(tài)投資回收期年？含建設(shè)期4財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元？折現(xiàn)率12%5財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率18.25八、可行性結(jié)論本項(xiàng)目符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策，可以充分利用當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)于改善小湯山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展具有重要作用。本項(xiàng)目生產(chǎn)的系列均為綠色觀賞品，具有質(zhì)量好、觀賞強(qiáng)、營(yíng)養(yǎng)豐富等特點(diǎn)，具有廣闊的市場(chǎng)前景。項(xiàng)目選址恰當(dāng)，規(guī)劃布局合理，功能設(shè)置齊全，建設(shè)規(guī)模也是適宜的、合理的，建設(shè)條件能滿足本項(xiàng)目建設(shè)的需要；供水、道路等配套條件較好。項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析也表明，項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效果明顯，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。項(xiàng)目前期市場(chǎng)廣

50、闊。校區(qū)盆栽愛好者或?qū)ε柙愿信d趣的人數(shù)量巨大，項(xiàng)目產(chǎn)品盆栽蘑菇的上市可以滿足他們精神層面上的高水平需求，令他們的心情愉悅，工作生活干勁十足。第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景及有利條件一、項(xiàng)目提出的理由本項(xiàng)目的提出主要基于以下幾點(diǎn)：（一）與世界盆栽園藝消費(fèi)水平相比，我國(guó)盆栽園藝供需缺口較大，整體的環(huán)境造就項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿Ω摺ｋS著人們物質(zhì)生活水平的提高，作為美化和改善生態(tài)環(huán)境和居住環(huán)境的盆景藝術(shù)和觀葉、觀花植物將進(jìn)入千家萬(wàn)戶。這就給盆景藝術(shù)的發(fā)展提供了一個(gè)極好的機(jī)遇和廣闊的前景。人們物質(zhì)生活和精神生活水平的提高，美化裝飾意識(shí)深入人心。人們?cè)絹碓狡惹械南Ｍ炎约荷畹闹車h(huán)境建造的更清新、美觀優(yōu)雅和更富于自然情趣，

51、以便在繁忙的工作與生活之余，松弛舒緩一下緊張的生活節(jié)奏，使心靈得到和諧寧?kù)o的生活享受。與此同時(shí)，家裝的綠色環(huán)保設(shè)計(jì)已成為人們追求的一種時(shí)尚，室內(nèi)設(shè)計(jì)室外化。（二）與國(guó)內(nèi)其他城市相比，北京市人口多，盆栽園藝需求量大，但本地盆栽園藝供給存在明顯不足，項(xiàng)目發(fā)展迫切。當(dāng)下盆栽行業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，正在逐步發(fā)展，尤其是蘑菇盆栽，具有良好的發(fā)展前景。隨著我們社會(huì)的變化,人們對(duì)生活環(huán)境的需要，很多人喜歡有個(gè)優(yōu)雅的生活環(huán)境而在學(xué)校里只有用一些植物一些花之類的來裝扮一下那只有盆栽。一個(gè)優(yōu)美舒適的環(huán)境缺不了花草樹木，宿舍也缺不了一些小植物的裝飾；是一個(gè)比較大的消費(fèi)市場(chǎng)。（三）新型農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的提出，使盆栽蘑菇獲得巨大

52、的政策契機(jī)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)谧非筠r(nóng)產(chǎn)品品種和質(zhì)量的同時(shí)，也把目光轉(zhuǎn)向新型農(nóng)業(yè)，開始注重技術(shù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)高效，此外人們的保健意識(shí)加強(qiáng)，保健型農(nóng)業(yè)、工藝性農(nóng)業(yè)、觀光型農(nóng)業(yè)等都頗受市場(chǎng)歡迎。近年來，農(nóng)民發(fā)展新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)格局已經(jīng)初步形成，新型農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為農(nóng)民增收的新亮點(diǎn)。發(fā)展工藝型農(nóng)業(yè)，不僅為人們的飲食增添了新鮮感，也更具有了觀賞價(jià)值。（四）我國(guó)已經(jīng)加入世貿(mào)組織，盆景盆栽出口的制約因素將減少，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的條件將得到極大的改善。二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性北京市盆栽園藝加工項(xiàng)目的建設(shè)具有重要意義，表現(xiàn)為：（一）是滿足北京及周邊省市人們盆栽園藝需求的需要。根據(jù)2013年中國(guó)花卉統(tǒng)計(jì)年鑒，2013

53、年北京城鎮(zhèn)居民2,069.3萬(wàn)，其中白領(lǐng)，知識(shí)分子占有相當(dāng)大的一部分，市場(chǎng)需求量數(shù)目巨大，人均精神消費(fèi)占中消費(fèi)比重13%，并且呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，可見北京人精神消費(fèi)層次正在不斷提高，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)民精神文化需要也日益提高，所以加快北京市盆栽園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，滿足市場(chǎng)需要，符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。（二）是快速、有效解決北京移民就業(yè)及農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的需要。盆栽園藝加工業(yè)是新型農(nóng)業(yè)，但同時(shí)本項(xiàng)目的建設(shè)聯(lián)動(dòng)一、二、三產(chǎn)業(yè)，對(duì)盆栽蘑菇的工業(yè)化生產(chǎn)將吸引大批勞動(dòng)力，可以幫助解決北京市勞動(dòng)力人口過剩的問題，同時(shí)，盆栽園藝的銷售及售后服務(wù)也將消化大量剩余勞動(dòng)力人口，項(xiàng)目建設(shè)對(duì)北京市就業(yè)問題具有重大意義。三、項(xiàng)目建設(shè)

54、的有利條件本項(xiàng)目建設(shè)具有以下有利條件：（一）市場(chǎng)需求潛力大，產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)性好。北京市人口眾多，交通區(qū)位便利，作為全國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)中心，文化古都，具有極強(qiáng)的凝聚力，每年吸引了大量的青年才俊和有為青年匯聚北京，大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力也來到北京，為北京提供了大量的勞動(dòng)力的同時(shí)，也帶動(dòng)了北京的消費(fèi)水平，居民精神文化需求高于全國(guó)平均水平，為盆栽園藝的發(fā)展提供了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，而我們所在的海淀區(qū)是北京市高校聚居區(qū)，學(xué)生眾多，在我們的調(diào)查問卷當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生群體對(duì)盆栽蘑菇具有很強(qiáng)的購(gòu)買意愿，我們項(xiàng)目的發(fā)展提供了不可多得的消費(fèi)對(duì)象。（二）享受優(yōu)惠政策多，其組合空間和效應(yīng)大。從項(xiàng)目所在行業(yè)、區(qū)域和項(xiàng)目法人主體看，項(xiàng)

55、目可享受的優(yōu)惠政策較多，各政策的組合空間和效應(yīng)大。（三）技術(shù)資源豐富，支撐能力強(qiáng)。項(xiàng)目各擁有豐富的技術(shù)資源和技術(shù)支撐能力。我校作為中國(guó)農(nóng)業(yè)院校的最高學(xué)府，集聚了大量的人才和技術(shù)，農(nóng)學(xué)院師生均愿意為我們的項(xiàng)目提供技術(shù)支持和問題解決方案。我們公司在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)是其他任何同類企業(yè)所無(wú)法比擬的。（四）交通便利，基礎(chǔ)設(shè)施完善開發(fā)，利用基礎(chǔ)好。北京市氣候濕潤(rùn)，溫度適宜，水資源充裕，為培養(yǎng)基配置提供了條件；北京作為全國(guó)首都，還兼?zhèn)湔呓煌屑~的重要職能，開放程度高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，基礎(chǔ)設(shè)施完善，可以說，交通便利，基礎(chǔ)設(shè)施完善開發(fā)，利用基礎(chǔ)好。第三章 市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)一項(xiàng)目區(qū)域投資分析（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境農(nóng)大師生作為大學(xué)

56、教師和大學(xué)生，自身的消費(fèi)能力相對(duì)穩(wěn)定，完全可以據(jù)此合理定價(jià)。我們的盆栽蘑菇項(xiàng)目是一種新穎環(huán)保的盆栽，只要價(jià)格適宜，潛在市場(chǎng)需求空間大，項(xiàng)目成長(zhǎng)性良好，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下大有市場(chǎng)。（二）社會(huì)文化環(huán)境蘑菇盆栽面向的顧客群體的來自五湖四海的農(nóng)大師生，大家的審美習(xí)慣盡管不同，但很多人都有種植盆栽的經(jīng)驗(yàn)習(xí)慣或?qū)ΨN植盆栽懷有濃厚的興趣，我們也相信我們的盆栽蘑菇在大眾審美眼光下具有其獨(dú)特的審美價(jià)值，而且我們的盆栽蘑菇與傳統(tǒng)盆栽截然不同的是，它可以在生長(zhǎng)到一定時(shí)期采摘下來供人們食用，這一點(diǎn)勢(shì)必會(huì)吸引潛在顧客的注意。可見我們的項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)文化環(huán)境上具有廣泛的適應(yīng)性，換言之即盆栽蘑菇項(xiàng)目的潛在顧客群體大，

57、項(xiàng)目發(fā)展基礎(chǔ)好。（三）科技環(huán)境項(xiàng)目由農(nóng)學(xué)院教授的團(tuán)隊(duì)提供成熟完盡的技術(shù)支持，技術(shù)資源豐富，支撐能力強(qiáng)。我們選擇的農(nóng)大市場(chǎng)地處海淀學(xué)區(qū)，科技氛圍濃厚，對(duì)新生事物的接受能力極強(qiáng)，我們的潛在顧客就是這樣一個(gè)群體。我們的盆栽蘑菇相比與傳統(tǒng)盆栽的技術(shù)優(yōu)勢(shì)顯著，并有科技團(tuán)隊(duì)在背后支持，科技方面的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)超傳統(tǒng)盆栽。所以說，我們項(xiàng)目所處的科技環(huán)境完全適宜投資。（四）自然地理環(huán)境項(xiàng)目基本在室內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)包裝，原材料的獲得也有保證，同時(shí)我們采用寄售和網(wǎng)上在線銷售的方式販賣產(chǎn)品，因此整個(gè)項(xiàng)目除物流環(huán)節(jié)外對(duì)區(qū)域的自然地理環(huán)境幾乎無(wú)任何依賴性或特殊要求。而農(nóng)大所處的海淀區(qū)本身地勢(shì)平坦，公路交通發(fā)達(dá)，利于物流環(huán)節(jié)高速、高

58、效運(yùn)行，及時(shí)迅速地滿足顧客的需求。二、項(xiàng)目行業(yè)選擇分析（一）運(yùn)用swot方法進(jìn)行分析 strengths （1）盆栽植物具有多種作用，如防輻射、驅(qū)蚊、美化環(huán)境。（2）盆栽植物的種植技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，我們可以為顧客提供各種植物的護(hù)育方法。 （3）對(duì)盆栽市場(chǎng)了解深入細(xì)致，本地有專業(yè)的盆栽種植基地，貨源充足。（4）價(jià)格便宜，在同學(xué)們的經(jīng)濟(jì)承受范圍內(nèi)，有59.4%人愿意購(gòu)買 10-20元的盆栽植物。 weaknesses （1）運(yùn)輸麻煩，容易損壞。（2）培育過程復(fù)雜且要求高。 （3）資金成本不夠充足，導(dǎo)致發(fā)展規(guī)模會(huì)受到限制。（4）有些品種養(yǎng)護(hù)技術(shù)要求較高，會(huì)直接導(dǎo)致花卉銷路不佳。（5）校外供貨，校內(nèi)銷

59、售的模式有一定的不便和困難。 opportunities （1）隨著現(xiàn)代生活方式的改變，人們與自然接近的機(jī)會(huì)越來越少，經(jīng)調(diào)查結(jié)果顯示有75%的人愿意訂購(gòu)盆栽植物。 （2）目前學(xué)校以及周邊沒有出售盆栽植物的花店。（3）交通便利，有利于原材料的配送；北京氣候溫和，有利于植物的培育。 （4）校內(nèi)以及周邊對(duì)盆栽需求大，校周無(wú)類似銷售服務(wù)，沒有競(jìng)爭(zhēng)，因此市場(chǎng)較為廣闊。 （5）根據(jù)不同顧客的不同需求提供相應(yīng)服務(wù)，發(fā)展空間大。 threats （1）在校園內(nèi)因無(wú)同類競(jìng)爭(zhēng)，所以容易讓我們產(chǎn)生惰性，沒有動(dòng)力改進(jìn)服務(wù)。（2）養(yǎng)殖盆栽需要一定技術(shù)，如果顧客因技術(shù)問題，導(dǎo)致盆栽死亡，容易挫傷其購(gòu)買欲望。（3）因大部分

60、顧客養(yǎng)殖的盆栽的生命周期較長(zhǎng)，所以市場(chǎng)很容易達(dá)到飽和狀態(tài)，對(duì)后期銷量有很大的影響。（二）問題應(yīng)對(duì)策略 （1）建立公共平臺(tái)介紹各種盆栽的養(yǎng)護(hù)方法，給顧客建立一個(gè)交流的平臺(tái)，方便互相溝通養(yǎng)護(hù)心得，網(wǎng)上購(gòu)買盆栽和提供一些售后服務(wù)。（2）聯(lián)系本地盆栽基地，提供貨源。（3）在校內(nèi)尋找寄存盆栽的大棚和一個(gè)門市。 （4）學(xué)習(xí)專業(yè)的盆栽知識(shí)，聯(lián)系農(nóng)學(xué)院師生提供技術(shù)指導(dǎo)。 （5）加強(qiáng)廣告宣傳，根據(jù)不同的人群的需要出售不同的盆景植物。 （6）通過發(fā)傳單等提高知名度，尋找更加廣闊的市場(chǎng)，如：校內(nèi)各會(huì)場(chǎng)、各種活動(dòng)。（7）加強(qiáng)盆景植物的包裝。 （8）充分運(yùn)用人際關(guān)系網(wǎng)，擴(kuò)展銷路。三項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位（

61、一）項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分投資者根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買者行為的差異性，把整體市場(chǎng)即全部顧客和潛在顧客，劃分為若干具有某種相似特征的顧客群，以便選擇（二）確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況因素：消費(fèi)者的年齡為20以上的成年人、性別不限、收入不限、職業(yè)為農(nóng)大師生、受教育程度為高中以上、社會(huì)階層為知識(shí)分子階層。購(gòu)買行為：購(gòu)買動(dòng)機(jī)為對(duì)我們的盆栽蘑菇感興趣、偏愛程度為喜好、敏感因素如質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、包裝對(duì)顧客影響較大。經(jīng)過以上的市場(chǎng)細(xì)分，可以確定我們的盆栽蘑菇面向的是有盆栽栽培習(xí)慣或?qū)ε柙愿信d趣的、接受新生事物能力強(qiáng)的、有一定經(jīng)濟(jì)能力的農(nóng)大師生，針對(duì)此我們可以開展下一步的規(guī)劃工作。（三）目標(biāo)市場(chǎng)選擇即投資

62、者根據(jù)自身能力所確定的欲滿足的現(xiàn)有的和潛在的消費(fèi)者群體。我們的市場(chǎng)是無(wú)差異性市場(chǎng)，即我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略是面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，只提供一種產(chǎn)品盆栽蘑菇。我們的生產(chǎn)能力、售后服務(wù)能力有限，產(chǎn)品差異性小，市場(chǎng)差異性小，采取這樣的營(yíng)銷策略可以集中我們的全部精力來發(fā)展好這一產(chǎn)品，在消費(fèi)者心目中樹立良好的形象。（四）市場(chǎng)定位即項(xiàng)目產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，及在市場(chǎng)上的位置。我們的市場(chǎng)定位是在農(nóng)大開拓出新型盆栽盆栽蘑菇的市場(chǎng)，面向目標(biāo)人群農(nóng)大師生建立新穎、清潔、實(shí)用、方便的盆栽形象，在農(nóng)大的盆栽市場(chǎng)上占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。基于此，我們采取“填空補(bǔ)缺式”定位，填補(bǔ)市場(chǎng)上可食用盆栽的空缺，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。四、項(xiàng)目市場(chǎng)供求、競(jìng)

63、爭(zhēng)力及擬建規(guī)模分析（一）市場(chǎng)供給與需求現(xiàn)狀分析隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的飛速發(fā)展和人們生活質(zhì)量的日益提高，花卉消費(fèi)理念逐步形成，城鄉(xiāng)居民成為龐大的消費(fèi)群。（二）北京市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)蘑菇盆栽主要是普通蘑菇盆栽，即用可食用菌培養(yǎng)的盆栽，盆栽產(chǎn)量大，品種多，生長(zhǎng)力頑強(qiáng)，和國(guó)外較一致。和國(guó)外的主要差別在于北京的消費(fèi)者對(duì)蘑菇盆栽的品種要求不高，但對(duì)服務(wù)的要求程度要高于國(guó)外，消費(fèi)群體主要是年輕人，女性均多，另一部分是單位群體。北京是全國(guó)消費(fèi)水平較高的地區(qū)，當(dāng)然，北京的花卉市場(chǎng)潛力很大。近年來，北京每年盆栽消費(fèi)總量有 20 萬(wàn)盆左右，2011年消費(fèi)額達(dá) 1.068 億元。截至 2010 年，我國(guó)擁有花卉信息網(wǎng)站 300 多

64、個(gè),花卉批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到 2865 個(gè)，北京花卉市場(chǎng)占百分之0.8%，零售銷售盆栽花店 2000個(gè)左右，形成了基地、物流、批發(fā)市場(chǎng)、拍賣市場(chǎng)、超市連鎖、鮮花速遞、零售花店互聯(lián)的流通網(wǎng)絡(luò)。但是，我國(guó)花卉市場(chǎng)主要是做批發(fā)、零售，還沒有真正起到流通的作用。由流通渠道的不暢通，生產(chǎn)者受到流通的限制，不能專心生產(chǎn)，影響蘑菇盆栽的品質(zhì)。北京還沒有蘑菇盆栽企業(yè)生產(chǎn)，市場(chǎng)很大，這就導(dǎo)致需求大于供給，行業(yè)處在上升期，值得開拓。（三）產(chǎn)品供需預(yù)測(cè)北京年末全市常住人口2114.8萬(wàn)人，比上年末增加45.5萬(wàn)人。按常住人口計(jì)算，全市人均地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到93213元（按年平均匯率折合15052美元）。盆栽蘑菇養(yǎng)殖技術(shù)變

65、化不大，主要有菌種與配料，拌料與播種，管理三大步驟，相關(guān)產(chǎn)品是菌種和包裝以及培養(yǎng)基，相關(guān)產(chǎn)品行情較穩(wěn)定，無(wú)太大變化。北京市的蘑菇盆栽總需求主要是銷售量和潛在需求，因?yàn)檫@是一個(gè)新興的盆栽產(chǎn)業(yè)，屬于空白市場(chǎng)投資。根據(jù)個(gè)人消費(fèi)意想判斷法，消費(fèi)者看重蘑菇盆栽的款式和外形，根據(jù)北京市消費(fèi)能力和自身生產(chǎn)能力，產(chǎn)量定于每年10萬(wàn)盆左右。 （四）項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是“菇果”盆栽，是一家專業(yè)生產(chǎn)蘑菇盆栽的公司。和菇果相比，菇果的資源占有率較高，現(xiàn)在主要面向南方市場(chǎng)；工藝技術(shù)裝備比較先進(jìn)，有專業(yè)化生產(chǎn)線；在大陸規(guī)模效益處于較高水平，日銷量可達(dá)2000盆；產(chǎn)品質(zhì)量性能一般，成活率不

66、高，不容易生長(zhǎng)；價(jià)格比同類盆栽高2到3倍，公司所有員工有50人。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格合理，大陸市場(chǎng)容易接受；技術(shù)先進(jìn)，菌種成活率高于“菇果”，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)在于不具備專業(yè)生產(chǎn)線，資源占有率低，無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)。（2）競(jìng)爭(zhēng)策略分析。蘑菇盆栽為新產(chǎn)品，且長(zhǎng)期內(nèi)在北京沒有其他供給者，我們可以占領(lǐng)全部細(xì)分市場(chǎng)，將種類多樣化發(fā)展，技術(shù)不斷創(chuàng)新，使菌種更容易成活；另外運(yùn)用低成本戰(zhàn)略，因?yàn)槲覀兊闹圃炷芰臀锪瞎芾砟芰^高，北京也有持續(xù)的資本投資和良好的融資環(huán)境，產(chǎn)品易于制造和大批量生產(chǎn)。（五）項(xiàng)目擬建規(guī)模確定（1）影響因素如上述分析，蘑菇盆栽在北京市場(chǎng)需求日益增大，投資者資金充足，有良好的融資環(huán)境，資源供應(yīng)方便，技術(shù)

67、條件齊全。蘑菇盆栽屬于花卉行業(yè)，在北京發(fā)展較平穩(wěn)且逐步增加，另外北京市消費(fèi)水平較高。（2）盆栽蘑菇規(guī)模確定1.確定項(xiàng)目的最大生產(chǎn)規(guī)模q大=min(q1,q2,q3)，q1由市場(chǎng)決定的最大規(guī)模，最大為5萬(wàn)盆，q2由生產(chǎn)建設(shè)條件決定的最大規(guī)模，最大為4；q3由經(jīng)濟(jì)因素決定的最大規(guī)模（由盈虧平衡方法計(jì)算所得），最大為2萬(wàn)盆 2.確定項(xiàng)目最小生產(chǎn)規(guī)模q小=max(q4,q5,q6)，q4-經(jīng)濟(jì)因素決定的最小規(guī)模（由盈虧平衡方法計(jì)算所得），最小為4萬(wàn)盆；q5-國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定的最小規(guī)模，最小為3萬(wàn)盆；q6-行業(yè)和所用設(shè)備性質(zhì)決定的最小規(guī)模，最小為2萬(wàn)盆；年總費(fèi)用=年經(jīng)營(yíng)成本+投資額×資金回收系

68、數(shù)=100000+400000*0.4=260000壽命期總費(fèi)用=投資額+年經(jīng)營(yíng)成本×投資回收期=500000+100000*1.6=620000單位產(chǎn)品費(fèi)用=年總費(fèi)用/年產(chǎn)量=260000/50000=5.1最后確定每年生產(chǎn)45000盆蘑菇盆栽五、項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析（一）擬建項(xiàng)目產(chǎn)品組合方案分析（1）產(chǎn)品質(zhì)量決策：提高蘑菇菌種質(zhì)量，包裝精美（2）產(chǎn)品特性決策：廉價(jià)與出色的設(shè)計(jì)風(fēng)格（3）產(chǎn)品包裝決策：安全、方便、易運(yùn)輸（4）產(chǎn)品服務(wù)決策：附有養(yǎng)殖手冊(cè)（二）擬建方案產(chǎn)品銷售價(jià)格分析單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本+單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)=4+6=10目標(biāo)收益率=（1/投資回收期）*100%=60%（

69、三）未來銷售渠道分析及策劃直銷與分銷相結(jié)合?？梢陨a(chǎn)商直接與購(gòu)買者交易，也可以利用中間商。即花店或花卉市場(chǎng)、代理商等進(jìn)行售賣。（四）未來促銷方式分析及策劃（1）人員推銷。主要通過市場(chǎng)專員與顧客直接交流交流。（2）廣告。適量在報(bào)紙雜志等做出產(chǎn)品宣傳(3)銷售促進(jìn)。運(yùn)用贈(zèng)品和在線促銷。第四章 項(xiàng)目規(guī)模與產(chǎn)品方案一、建設(shè)規(guī)模（一）項(xiàng)目規(guī)模的確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模確定的主要依據(jù)為：（1）根據(jù)產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合本地市場(chǎng)盆栽園藝供求現(xiàn)狀分析和預(yù)測(cè)，市場(chǎng)潛力較大。（2）根據(jù)項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)需求、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，公司將在三年內(nèi)，達(dá)到固定員工10人，年產(chǎn)43000盆的水準(zhǔn)。（3）生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備配套。設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定，操作

70、簡(jiǎn)單，處理能力大等。（二）項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模根據(jù)上述多種因素，本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模確定為年產(chǎn)43000盆。二、產(chǎn)品方案（一）產(chǎn)品方案確定依據(jù)本項(xiàng)目產(chǎn)品方案確定方法主要依據(jù)第四章提出的思路。（二）產(chǎn)品方案確定根據(jù)目前國(guó)內(nèi)盆栽園藝的發(fā)展特點(diǎn)和北京等市場(chǎng)的調(diào)查，結(jié)合企業(yè)的原材料供給情況，設(shè)計(jì)的具體產(chǎn)品方案為：（1）年加工500g塑杯裝靈芝菌菇（黑）、紅桃蘑菇、紅靈芝、榆黃菇、金針菇、平菇分別為7200盆、7200盆、7200盆、7200盆、7200盆、7200盆，共計(jì)43200盆。（2）年加工塑料花盆，陶瓷花盆5萬(wàn)個(gè)。（3）年加工蘑菇真菌0.5噸。第五章 建設(shè)條件和廠址選擇北京市屬于溫帶季風(fēng)氣候，冬季寒冷干燥，

71、夏季高溫多雨，成為世界同緯度地區(qū)較富饒的農(nóng)業(yè)寶地，立體性、多樣性特征明顯，適宜多種動(dòng)植物生長(zhǎng)。項(xiàng)目所在地氣候溫和，具有豐富的淡水資源。區(qū)域內(nèi)植物資源種類繁多，也有較為豐富的資源和良好的生態(tài)環(huán)境。且北京市小湯山政府規(guī)劃多地產(chǎn)業(yè)園區(qū)，專用于支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，給與充分的政策支持和稅收優(yōu)惠。產(chǎn)業(yè)園區(qū)交通便利，基礎(chǔ)設(shè)施完善，房租水電相對(duì)便宜，對(duì)于新成立企業(yè)具有很強(qiáng)大的吸引力。一、備選地點(diǎn)的建設(shè)條件比較分析（一）昌平小湯山小湯山是京北重鎮(zhèn)，素有“溫泉古鎮(zhèn)”之美稱，西北距昌平衛(wèi)星城東南10公里，南距亞運(yùn)村17公里，東距首都機(jī)場(chǎng)16公里，總面積70.1平方公里。小湯山鎮(zhèn)境內(nèi)，毗鄰亞運(yùn)村，緊靠首都機(jī)場(chǎng)，與八達(dá)

72、嶺高速公路相接。北倚十三陵，銀山塔林景區(qū)、蟒山、大楊山國(guó)家森林公園。北京市萬(wàn)畝永久性園林綠化基地點(diǎn)綴其間，這里以豐富的溫泉地?zé)崴Y譽(yù)中外，由溫榆河為主的八條河流環(huán)繞其中，猶如“北國(guó)江南”。（1）區(qū)位交通南部毗臨亞運(yùn)村，距市中心25公里。西與八達(dá)嶺高速路相連接，東靠首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)，相距19公里。北京倚昌平衛(wèi)星城和十三陵。地理位置十分優(yōu)越。（2）進(jìn)入成本根據(jù)企業(yè)用地需要，并結(jié)合企業(yè)投資規(guī)模和企業(yè)產(chǎn)值、利稅的大小，在基準(zhǔn)地價(jià)的基礎(chǔ)上下浮一定比例，以優(yōu)惠價(jià)格出讓工業(yè)用地使用權(quán)。投資的生產(chǎn)性建設(shè)項(xiàng)目，免收廠房等生產(chǎn)性建筑的城市建設(shè)配套費(fèi)，辦公及其它建筑的配套費(fèi)按建筑面積執(zhí)行每平方米15元的最低標(biāo)準(zhǔn)；其它綜

73、合規(guī)費(fèi)按建筑面積每平方米10元包干計(jì)收后，不再收取其它費(fèi)用。（3）勞動(dòng)力成本昌平人均受教育年限高于北京市平均水平，有3所中等職業(yè)學(xué)校每年可提供近2000名較高素質(zhì)的產(chǎn)業(yè)工人。工資約2000元/月，與全市平均水平持平。（4）生產(chǎn)要素配置園區(qū)電力與北京大電網(wǎng)并網(wǎng)運(yùn)行，同網(wǎng)同價(jià)，園區(qū)內(nèi)有110kv和35kv變電站，電力供應(yīng)充足，可靠，可滿足園區(qū)企業(yè)發(fā)展之需要。小鎮(zhèn)由自來水公司供水，日供水量達(dá)3.6萬(wàn)噸，凈化程度達(dá)到或超過國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。（5）優(yōu)惠政策進(jìn)入企業(yè)可享受當(dāng)?shù)刂贫ǖ耐恋厥褂脙?yōu)惠政策、建設(shè)規(guī)費(fèi)優(yōu)惠、稅收優(yōu)惠和財(cái)政扶持政策。政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案（包括

74、代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù)）2年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動(dòng)收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。（二）豐臺(tái)雙福工業(yè)園區(qū)（1）城市條件環(huán)境豐臺(tái)區(qū)是北京市擁有50萬(wàn)城市人口的園林區(qū)，被譽(yù)為北京后花園和生態(tài)住宅區(qū)。豐臺(tái)區(qū)地處南城，發(fā)展速度較慢，地價(jià)便宜，人口較少，消費(fèi)水平較低，基礎(chǔ)設(shè)施條件相對(duì)落后。（2）區(qū)位交通豐臺(tái)區(qū)雖然地處南城，但是同屬于北京，只是相對(duì)發(fā)展那緩慢一些，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)同樣具有很強(qiáng)的能力，滿足我們項(xiàng)目的建設(shè)是綽綽有余的，交通設(shè)施同樣十分便利，但是離北京最主要市場(chǎng)的距離相對(duì)遠(yuǎn)一些，會(huì)增加運(yùn)輸費(fèi)用，

75、增加成本開支。（3）進(jìn)入成本豐臺(tái)雙福工業(yè)園區(qū)地勢(shì)平坦，是北京南部新城用地條件最好的地區(qū)，土地取得成本比主城區(qū)的園區(qū)低三分之一，土地價(jià)格和商務(wù)成本低廉，土地增值空間巨大。（4）勞動(dòng)力成本在豐臺(tái)雙福工業(yè)園區(qū)工作的管理人員工資為2000-2500元/月，技術(shù)人員工資為1800-2500元/月，一般工人工資為2200-2300元/月。（5）優(yōu)惠政策大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流

76、業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。（三）通州區(qū)國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)北京通州區(qū)國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)是是國(guó)家科技部等六部委于2001年9月批準(zhǔn)成立的全國(guó)首批21個(gè)國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)（試點(diǎn)）單位之一，也是國(guó)家科技部批準(zhǔn)的863智能化農(nóng)業(yè)信息示范區(qū)。（1）地理位置和交通狀況園區(qū)位于北京市通州區(qū)境內(nèi)，屬北京城區(qū)范圍，南與北京城區(qū)接壤，緊鄰北京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和北京市出口加工區(qū)，北鄰北京空港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和廊坊主城區(qū)，西與北京科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)、外向型臺(tái)商工業(yè)園、民營(yíng)園區(qū)相鄰。距北京機(jī)場(chǎng)3公里，距北京市核心主城區(qū)8公里，具有得天獨(dú)厚區(qū)位優(yōu)勢(shì)和交通優(yōu)勢(shì)

77、。（2）生產(chǎn)要素配置園區(qū)已先后投入近4.5億元用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了水、電、氣、路、通訊、閉路、排污、雨水"七通一平"，形成了較為完善優(yōu)越的投資硬環(huán)境。（3）產(chǎn)業(yè)規(guī)劃園區(qū)管委會(huì)通過規(guī)劃重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，圍繞產(chǎn)業(yè)引進(jìn)項(xiàng)目，構(gòu)建園區(qū)明晰、科學(xué)、非同構(gòu)、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)框架。依靠得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，園區(qū)下一步的發(fā)展將物流、加工貿(mào)易作為新的產(chǎn)業(yè)著力點(diǎn)，依托豐富的自然資源和低廉的勞動(dòng)力成本，綜合形成以高新技術(shù)農(nóng)業(yè)、食品業(yè)、物流業(yè)、加工貿(mào)易為核心的產(chǎn)業(yè)集群，圍繞產(chǎn)業(yè)選項(xiàng)目，突出高新技術(shù)、出口創(chuàng)匯、高成長(zhǎng)的特點(diǎn)。（4）優(yōu)惠政策根據(jù)項(xiàng)目享受北京市實(shí)施西部大開發(fā)若干政策措施；根據(jù)項(xiàng)目享受

78、北京渝北農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠政策；針對(duì)不同項(xiàng)目區(qū)政府、園區(qū)管委會(huì)將給予不同的優(yōu)惠政策。學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金（本）在50萬(wàn)元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10%（出資額不低于3萬(wàn)元），1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加到50%以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。二、廠址選擇為做好本項(xiàng)目選址工作，在明確項(xiàng)目主體需求和建設(shè)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)考察了項(xiàng)目業(yè)主初選的昌平區(qū)、豐臺(tái)區(qū)和通州區(qū)三個(gè)備選地點(diǎn)，對(duì)這三個(gè)地點(diǎn)的區(qū)位、政策、自然條件、基礎(chǔ)設(shè)施、配套服務(wù)、建設(shè)運(yùn)營(yíng)成本、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Φ确矫嬉蛩剡M(jìn)行了詳細(xì)了解和比較分析，以此為依據(jù)來確定工廠的最佳建設(shè)

79、地點(diǎn)。（一）工廠建設(shè)主體需求和選址評(píng)價(jià)目標(biāo)工廠建設(shè)選址的評(píng)價(jià)目標(biāo)是找到能夠最有效滿足產(chǎn)品運(yùn)輸和原材料運(yùn)輸綜合需求，兼顧基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)地點(diǎn)，使工廠選擇位置相對(duì)優(yōu)越，地租低廉，同時(shí)確保所選位置在園區(qū)之內(nèi)，可以享受國(guó)家對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。同時(shí)，倉(cāng)儲(chǔ)，運(yùn)輸，水電等基礎(chǔ)設(shè)施滿足工廠的基本運(yùn)轉(zhuǎn)需要。（二） 確定乳品加工廠建設(shè)選址的評(píng)價(jià)內(nèi)容根據(jù)工廠建設(shè)的主體需求和選址評(píng)價(jià)目標(biāo)，工廠建設(shè)選址的評(píng)價(jià)內(nèi)容包括：（1）有利于節(jié)約投資運(yùn)營(yíng)成本；（2）有利于減少?gòu)U棄物排放，保護(hù)生態(tài)環(huán)境；（3）有利于原材料集結(jié)和目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)鏈接；（4）有利于降低人力、政策、合作等方面經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；（5）有利于增加就業(yè)機(jī)會(huì)和帶動(dòng)農(nóng)戶增

80、收；（6）有利于產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部合作和與相關(guān)企業(yè)或組織的外部合作。（三）工廠建設(shè)選址的評(píng)價(jià)因素和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建根據(jù)工廠建設(shè)選址的評(píng)價(jià)內(nèi)容和專家交流情況，確定加工廠建設(shè)選址的評(píng)價(jià)因素包括經(jīng)濟(jì)成本、聯(lián)接能力、政策效應(yīng)、基礎(chǔ)設(shè)施、合作能力以及其他類因素。經(jīng)濟(jì)成本包括土地獲得的經(jīng)濟(jì)性、物流經(jīng)濟(jì)性和勞動(dòng)力獲得的經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)指標(biāo)；聯(lián)接能力包括培訓(xùn)中心、技術(shù)中心與管理中心形成互動(dòng)效應(yīng)的可能性，上游原材料聯(lián)接的便利性和下游市場(chǎng)聯(lián)接的便利性評(píng)價(jià)指標(biāo)；政策效應(yīng)包括國(guó)家政策優(yōu)惠程度、北京市政策優(yōu)惠程度和區(qū)縣政策優(yōu)惠程度評(píng)價(jià)指標(biāo)；基礎(chǔ)設(shè)施包括提供土地面積對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的滿足程度、水電氣路配備對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的滿足程度和污水處理能力評(píng)

81、價(jià)指標(biāo)；合作因素包括產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部各環(huán)節(jié)合作能力、與外部相關(guān)企業(yè)或組織合作能力評(píng)價(jià)指標(biāo)；其他因素包括展示能力、配套服務(wù)能力和土地增值能力評(píng)價(jià)指標(biāo)。（四）備選地址評(píng)價(jià)結(jié)果經(jīng)過我們對(duì)昌平小湯山、豐臺(tái)雙福工業(yè)園區(qū)、通州區(qū)國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)三個(gè)備選地區(qū)的比較分析，綜合市場(chǎng)、原材料、交通運(yùn)輸、基礎(chǔ)設(shè)施、勞動(dòng)力、政策、配套服務(wù)的對(duì)比分析，我們發(fā)現(xiàn)，小湯山工業(yè)園區(qū)最具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一方面，其位于北京市北城但相對(duì)中心的位置，距離各區(qū)都比較近，環(huán)繞北京市核心地區(qū)，東城西城區(qū)。同時(shí)，招商引資的政策最為優(yōu)惠，為新興企業(yè)提供更加貼心的配套服務(wù)，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

82、、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面，對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生，可以在注冊(cè)登記、貸款融資、稅費(fèi)減免、創(chuàng)業(yè)服務(wù)等方面獲得扶持。對(duì)我們的項(xiàng)目廠址選擇具有較強(qiáng)的吸引力。所以，項(xiàng)目最終選擇廠址建設(shè)于小湯山。第六章 技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案本項(xiàng)目遵循先進(jìn)性、適用性、經(jīng)濟(jì)性、可靠性和安全性原則，在備選方案中運(yùn)用功能評(píng)價(jià)法、費(fèi)用評(píng)價(jià)法及專家評(píng)分法擇優(yōu)確定最終采用的技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案。一、技術(shù)工藝技術(shù)方案（1）種植環(huán)境：避光、避風(fēng)、盡量不通風(fēng)的地方最好；（2）補(bǔ)水分幾個(gè)階段：a.出菇期：就是菌絲剛冒出來一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候每天往蘑菇包兩端開口的部分噴三四次水；b.分離傘柄傘蓋期：這個(gè)時(shí)候一定要多補(bǔ)充水分，大約兩三個(gè)小時(shí)就要

83、噴一次水（直接往菇體上面噴），也可以往兩端開口的營(yíng)養(yǎng)料上噴點(diǎn)水；c.成熟期：如果水分充足，大約一兩天就可以采收來吃了。 收下來后把營(yíng)養(yǎng)料開口的兩端分別浸泡在水里10秒鐘左右，取出靜置。這幾天可以不用補(bǔ)水或少噴一點(diǎn)點(diǎn)，等待下一個(gè)生長(zhǎng)周期。（3）幾個(gè)生長(zhǎng)時(shí)間段：a.出菇期到分離傘柄傘蓋期：約兩三天就能看到從菌絲分離出一個(gè)個(gè)小小的小蘑菇形體；從蘑菇基本成型到成熟期，如果水分充足大約一兩天就可以吃了(在大棚條件合適都四五個(gè)小時(shí)就能摘了)。b.成熟期到下個(gè)生長(zhǎng)周期的出菇期：20幾度的氣溫大約需要710天，才會(huì)有菌絲從料口冒出，開始新一輪的生長(zhǎng)(這個(gè)過程相對(duì)比較長(zhǎng),不要以為它停止生長(zhǎng)了就把它丟棄掉)。二、

84、設(shè)備方案主要生產(chǎn)設(shè)備有攪拌設(shè)備，包裝設(shè)備，無(wú)流水線，自動(dòng)化水平不太高。 三工程方案 （一）總平面布置（1）依據(jù)工藝流程及生產(chǎn)路線，確定主要生產(chǎn)車間與輔助及公用工程車間的位置。（2）廠區(qū)道路與車間布置應(yīng)符合消防要求。（3）廠區(qū)內(nèi)豎向布置考慮有利于地下水及地表水的排放。（二）運(yùn)輸本項(xiàng)目主要運(yùn)輸量詳見表項(xiàng)目主要運(yùn)輸量表序號(hào)貨物名稱來自或去處運(yùn)輸量（t/a）備注1運(yùn)入1.1種子國(guó)內(nèi)0.11.2包裝材料國(guó)內(nèi)21.3輔料（培養(yǎng)基等）國(guó)內(nèi)51.4小計(jì)7.12運(yùn)出2.1成品全國(guó)各地辦事處1000000（盆）運(yùn)輸方式：項(xiàng)目產(chǎn)成品由雇傭運(yùn)輸車送往各花卉市場(chǎng)，包裝材料、其余輔助材料和燃料均利用社會(huì)運(yùn)輸車輛解決。四供

85、配、電、汽、空調(diào)、供熱本項(xiàng)目生產(chǎn)用小湯山鎮(zhèn)提供（擁有110千伏變電站，日可供氣15萬(wàn)立方米）。廠房擬采用立式空調(diào)，冬季送熱風(fēng)，夏季送冷風(fēng)。取消普通暖氣片供熱方式，以保持廠房清潔，定期消毒。五輔助生產(chǎn)設(shè)施項(xiàng)目設(shè)維修車間，并配備必要的維修設(shè)備，負(fù)責(zé)維護(hù)設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及管道檢修，更換備品備件等。第七章 投資估算與資金籌措一、投資估算（一）依據(jù)該項(xiàng)目總投資包括廠房和儲(chǔ)存間租金費(fèi)用、機(jī)器設(shè)備采購(gòu)及安裝費(fèi)用（攪拌器和自動(dòng)包裝生產(chǎn)線）、運(yùn)輸用車費(fèi)用等，參照當(dāng)?shù)貙?shí)際建筑投資定額，依據(jù)國(guó)家發(fā)改委和建設(shè)部聯(lián)合頒布的建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)第三版中的新建和改擴(kuò)建項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法進(jìn)行投資估算。編制依據(jù)如下：（1） 北京市房屋租賃租金平均水平：（2） 目前市場(chǎng)上相關(guān)的設(shè)備、儀器等的市場(chǎng)價(jià)格（或詢價(jià)）：（3） 設(shè)備安裝費(fèi)用根據(jù)北京市安裝公司提