保利城1#樓開盤執(zhí)行方案(201249)

1、關(guān)于保利城4月22日二期開盤方案的請示公司領(lǐng)導(dǎo)：根據(jù)保利城整體營銷策略，項(xiàng)目二期將于4月7日正式對外公開發(fā)售，現(xiàn)將開盤當(dāng)天具體事宜做如下匯報(bào)：一、 推售單位：1#樓，共128套。二、 開盤時(shí)間：2012年4月22日早上8：009：00三、 開盤地點(diǎn)：保利城銷售部四、 開盤方式：排隊(duì)五、 開盤折扣：n 開盤優(yōu)惠：預(yù)約客戶于開盤當(dāng)天成交可享受額外96折n 付款優(yōu)惠：一次性97折，按揭 、公積金99折n 按約優(yōu)惠：7天內(nèi)換簽即獲額外98折（如客戶需要首付墊付的，借款3個(gè)月內(nèi)仍享受98折，3-6個(gè)月內(nèi)享受99折）n 會員優(yōu)惠：成交并申請成為保利人家會員可享受額外9 9折n “老帶新”優(yōu)惠：老業(yè)主享受4

2、獎(jiǎng)勵(lì)，新客享受額外99折n 新貨優(yōu)惠：2012年首推新品99折n 看房團(tuán)優(yōu)惠：額外99折(作為暗扣，在看房團(tuán)方面可以實(shí)施此優(yōu)惠)注：以上優(yōu)惠時(shí)間僅限2012年4月22日當(dāng)天成交有效。六、 開盤總費(fèi)用預(yù)算約為：10070元妥否，請公司領(lǐng)導(dǎo)批示。廣西保利置業(yè)集團(tuán)營銷策劃中心2012年4月22日【保利·保利城】十一期開盤執(zhí)行方案一、 推售范圍戶型詳細(xì)分布樓棟單元房號戶 型面 積（）套 數(shù)面積小計(jì)（）G戶型1#01號房2+1房2廳2衛(wèi)87.41322797 B戶型1#04號房2房2廳2衛(wèi)88.33322827 D戶型1#02號房2+1房2廳2衛(wèi)88.03322817 C戶型1#03號房2+1

3、房2廳1衛(wèi)84.81322714 合計(jì)12811155 二、 開盤方式2.1 開盤時(shí)間：2012年4月22日（周日）2.2 開盤地點(diǎn)：保利城售樓部2.3 認(rèn)購方式：1) 開盤建議采取“排隊(duì)認(rèn)購”形式。原因分析：Ø 有力保證意向強(qiáng)的客戶購買，提高成交率；Ø 通過意向強(qiáng)的客戶熱情刺激猶豫客戶的購買沖動；Ø 排隊(duì)區(qū)分猶豫客戶名單，展開說辭引導(dǎo)，采取銷售手段逼定；Ø 相比而言，預(yù)約量不大，現(xiàn)場抽號不利于調(diào)動客戶激情。意向強(qiáng)的客戶若抽得較后容易打擊積極性；而意向不強(qiáng)的客戶抽號較前，沒有足夠的熱銷氛圍逼定其購買；2) 另銷售現(xiàn)場反饋，目前預(yù)約量逾249套（截止10月

4、10日），因新政影響，部分客戶因付不起30%首付，故實(shí)際預(yù)約量約為180套。預(yù)約量不足，“排隊(duì)認(rèn)購”更符合當(dāng)前情況。三、 開盤細(xì)則1. 開盤流程序號流程時(shí)間具體事宜區(qū)域物料執(zhí)行備注1準(zhǔn)備10月21日通知客戶開盤信息，告知外地客戶于星期日前到達(dá)南寧，并于星期日當(dāng)天到售樓部算價(jià)格、排隊(duì)代物料、音響準(zhǔn)備完畢，準(zhǔn)備好攝影器材開、代下午進(jìn)行現(xiàn)場布置售樓部開、代開發(fā)商邀請媒體；物業(yè)公司支持，安排保安與保潔人員。新聞通稿開下午5點(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人開碰頭會，明確工作，要求所有工作人員22日8：00前到位開、代、工作人員穿工裝、帶工牌銷售人員通知客戶時(shí)間、需帶資料、注意事項(xiàng)。代2排隊(duì)16日至22日早上安排保安維持秩序

5、，如有客戶提前排隊(duì)，銷售人員則可讓其在【排隊(duì)登記表】上登記售樓部排隊(duì)登記表開、代物業(yè)24小時(shí)值班， 開盤當(dāng)天22日工作流程38:00-9:00工作人員準(zhǔn)備各自工作，檢查現(xiàn)場布置情況，銷售人員統(tǒng)計(jì)客戶，及時(shí)通知未到客戶；派發(fā)早餐客戶等候區(qū)早餐450份9:00-9:10宣布開盤推售單位、認(rèn)購流程、注意事項(xiàng)售樓部前音響開9:10-9:30按【排隊(duì)登記表】派發(fā)【認(rèn)購順序卡】售樓部前排隊(duì)登記表、認(rèn)購順序卡、音響代4進(jìn)場選購9:3012:00工作人員叫號，客戶按【認(rèn)購順序卡】卡號的順序進(jìn)入選房等候區(qū)，每批視現(xiàn)場情況放5-10個(gè)選房等候區(qū)音響、大聲公1個(gè)代保安、輝煌公司工作人員維持秩序客戶按【認(rèn)購順序卡】卡

6、號的順序從選房等候區(qū)進(jìn)入選房區(qū)選房。每次入場5-10名，每間隔5-10分鐘左右進(jìn)一批客戶。選房區(qū)音響，大聲公代實(shí)際進(jìn)場時(shí)間可以由工作人員按照現(xiàn)場情況進(jìn)行把控客戶至選房區(qū)選房，憑【認(rèn)購順序卡】換取【房號卡】選房區(qū)房號卡、筆代【房號卡】由輝煌簽名確認(rèn)客戶選定房號后進(jìn)收款區(qū)，憑【房號卡】、預(yù)約金收據(jù)、身份證換取定金收據(jù)交款區(qū)定金收據(jù)開收據(jù)可以提前填寫5簽約9:0012：00成交客戶憑【房號卡】、定金收據(jù)、身份證等資料到簽約處簽約簽約區(qū)認(rèn)購書、印泥、筆、紙巾代廣西保利保利城11期開盤執(zhí)行方案2. 人員安排1 外場人員外場主要由開發(fā)商及物業(yè)公司負(fù)責(zé)，保安引導(dǎo)車輛及維持秩序、清潔人員維持外場衛(wèi)生，具體由開

7、發(fā)商和物業(yè)公司協(xié)調(diào)安排。2 內(nèi)場人員外場發(fā)號、內(nèi)場選購、簽約工作主要由輝煌公司負(fù)責(zé)，具體由輝煌公司安排。另外，物業(yè)公司需配15名保安、2名物業(yè)客服人員、4-5名保潔人員。3. 現(xiàn)場布置n 在售樓部門前放置一塊【背景板】；n 在客戶等候區(qū)放置【認(rèn)購須知展板】；n 使用【隔離欄】將各區(qū)域進(jìn)行分隔；n 兩套音響及麥克風(fēng)（外場發(fā)號、內(nèi)場簽約各需要一套，銷控用售樓部已有的音響系統(tǒng)），并于20日7點(diǎn)半前調(diào)試完畢；n 9月21日下午準(zhǔn)備好飲水機(jī)、飲用水并備充足水杯；n 9月21日下午準(zhǔn)備沙灘椅、指示牌等；n 現(xiàn)場停車處劃線示意，由外場保安負(fù)責(zé)停車引導(dǎo)并看管（盡量引導(dǎo)到指定位置，避免出現(xiàn)客戶車輛被盜的情況）。

8、4. 現(xiàn)場物料n 開盤背景板:保利城2012年首度新品開盤前排一線江景，最貼切您的心愿！5999元/起，84-88N+1精裝新品全城鉅獻(xiàn)！n 橫幅：最貼心的84-88N+1精裝新品2012首發(fā)n 氣拱門：保利城2012年首度新品開盤5. 物料準(zhǔn)備n 制作300張【認(rèn)購順序卡】、制作150張【房號卡】；備注：各類卡的數(shù)量一定要夠。n 制作背景板、認(rèn)購流程說明、形象廣告板各一塊；n 飲水機(jī)2臺、5桶桶裝水、紙杯若干；n 早餐300份（預(yù)計(jì)數(shù)量，具體數(shù)量待開盤前一天確定）；n 小蜜蜂5個(gè)，提前充電；n 隔離欄20個(gè)；n 桌子20張、沙灘椅300張；備注：建議桌子租賃一些較好的，以免影響項(xiàng)目形象。n

9、雨篷30頂，（近期雨季以及轉(zhuǎn)晴后陽光暴曬）；n 標(biāo)示牌：等候區(qū)、選房區(qū)、交款區(qū)、簽約區(qū)、洗手間；四、 需用物料、器材一覽表1. 物料序號名稱數(shù)量費(fèi)用落實(shí)單位備注1背景板1塊200廣、代、開2認(rèn)購流程展板1塊150廣、代、開3形象廣告板1塊150廣、代、開4認(rèn)購順序卡300張300廣、代、開5房號卡150張300廣、代、開6標(biāo)示牌（客戶等候區(qū)、簽到區(qū)、選房區(qū)、交款區(qū)、簽約區(qū)、停車區(qū)）6個(gè)廣、代、開7桶裝飲用水5桶50開9早餐300份900開建議為客戶準(zhǔn)備早餐2. 準(zhǔn)備器材序號名稱數(shù)量費(fèi)用落實(shí)單位備注1隔離欄20個(gè)開2氣拱門1個(gè)開3橫幅1條100開4音響及麥克風(fēng)2套1000開外場喊號、內(nèi)場簽約各一

10、套，銷控區(qū)使用已有音響系統(tǒng)5飲水機(jī)2臺開外場1臺，內(nèi)場1臺6沙灘椅300張2000開7紙杯足量開8小蜜蜂、大聲功各2個(gè)代充好電9垃圾桶若干開放于內(nèi)外場10桌子20張420開11警戒帶2卷開12雨篷6頂開以防下雨、暴曬3. 其他費(fèi)用約45001 媒體勞務(wù)費(fèi)：2000元2 物業(yè)公司申請費(fèi)用：1500元3 其他不可預(yù)見費(fèi)用：1000元開盤費(fèi)用共計(jì)：5570+4500=10070元五、 附件附件一：商品房認(rèn)購說明附件二：預(yù)約客戶認(rèn)購流程示意圖附件三：認(rèn)購序號卡、房號卡設(shè)計(jì)樣稿廣西保利置業(yè)集團(tuán)營銷策劃中心2012年4月22日廣西保利置業(yè)14營銷策劃中心附件一、商品房認(rèn)購說明1. 認(rèn)購時(shí)間：2010年10

11、月22日上午9：00開始；2. 認(rèn)購地點(diǎn)：【保利城】項(xiàng)目銷售中心；3. 認(rèn)購方式：已預(yù)約并交納誠意金2,000元的客戶，采取【排隊(duì)】的方式認(rèn)購；4. 認(rèn)購定金：人民幣20,000元整，原誠意金1,000元在簽合同時(shí)直接轉(zhuǎn)為首付款；5. 購房優(yōu)惠：n 開盤優(yōu)惠：預(yù)約客戶于開盤當(dāng)天成交可享受額外96折n 付款優(yōu)惠：一次性97折，按揭 、公積金99折n 按約優(yōu)惠：7天內(nèi)換簽即獲額外98折n 會員優(yōu)惠：成交并申請成為保利人家會員可享受額外9 9折n “老帶新”優(yōu)惠：老業(yè)主享受4獎(jiǎng)勵(lì)，新客享受額外99折n 新貨優(yōu)惠：2012年首推新品99折注：以上優(yōu)惠時(shí)間僅限2012年4月22日當(dāng)天成交有效。【保利城】

12、商品房認(rèn)購說明最終解釋權(quán)歸廣西保利房地產(chǎn)有限責(zé)任公司所有。附件二：預(yù)約客戶認(rèn)購流程示意圖排隊(duì)：您可憑誠意金票據(jù)及個(gè)人身份證明，按照到場的先后順序排隊(duì)發(fā)號：現(xiàn)場工作人員按照您排隊(duì)順序名單依次派發(fā)“認(rèn)購順序卡”，您可按照卡上的順序選房簽約：完成交款的客戶憑“房號卡”、定金收據(jù)及個(gè)人身份證明至【簽約區(qū)】簽訂保利城商品房認(rèn)購書換簽：在認(rèn)購后五日內(nèi)，請至銷售中心交納首付款簽訂商品房買賣合同，辦理相關(guān)按揭申請手續(xù)。選房：現(xiàn)場工作人員按照“認(rèn)購順序卡”依次叫號，叫到的客戶可至【選房等候區(qū)】等候，并按次序進(jìn)入【選房區(qū)】選房，選定房號后到銷控臺領(lǐng)取“房號卡”交款：已選房的客戶憑誠意金收據(jù)和“房號卡”至【交款區(qū)】交2萬元定金款附件三：認(rèn)購順序卡、房號卡【保利·保利城】認(rèn)