國貿(mào)貿(mào)易實務(wù)

1、陽江職業(yè)技術(shù)學(xué)院 14商務(wù)英語（1）班 陳潮輝如何訂立貨物的品質(zhì)條款為避免憑規(guī)格交易中日后可能出現(xiàn)的糾紛，在合同中有2中規(guī)定方法 ：1、 訂上一條品質(zhì)機動幅度的規(guī)定A、 規(guī)定商品的品質(zhì)規(guī)格在某個范圍內(nèi)是可以接受的B、 在具體品質(zhì)規(guī)格的前后加上最高、最低、最大或最小等字樣C、 允許賣方交貨的品質(zhì)規(guī)格可以有一定的伸縮幅度，即規(guī)定上下差異，如C780中國鴨絨，含絨量90%，允許（+/-1%）2、 規(guī)定一個品質(zhì)公差，交貨質(zhì)量在此范圍內(nèi)即可以認為與合同相符，也就是說，對于有些商品而言，按照行業(yè)習(xí)慣，在公認的差異界限之內(nèi)的品質(zhì)是可以接受的。公約對貨物品質(zhì)違反合同規(guī)定的處理方法要意識到，國際貨物買賣合同中的

2、質(zhì)量條款是買賣雙方交接貨物時的質(zhì)量依據(jù)，聯(lián)合國國際貨物合同公約規(guī)定，賣方交貨必須符合規(guī)定的質(zhì)量，如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可以要求修理或交付代替物，甚至拒絕收取貨物和撤銷合同，按照聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約，賣方所交貨物的質(zhì)量如果與合同規(guī)定不符，賣方要求承擔(dān)違約責(zé)任，買方則有權(quán)對此遭受的損失向賣方提出賠償或解除合同的要求，為了防止糾紛，合同中的質(zhì)量條款要盡量的明確具體，避免籠統(tǒng)含糊。某進出口公司受到某國內(nèi)工廠委托，從某國進口特種鋼板50公噸，合同規(guī)定五中尺寸，即6英尺，7英尺，8英尺，9英尺和10英尺，每種尺碼平均搭配，但是貨到目的地后，我公司發(fā)現(xiàn)50公噸全為6英

3、尺一種，問此情況，根據(jù)公約規(guī)定，我方如何處理？答：賣方應(yīng)嚴(yán)格要求合同規(guī)定，交付符合規(guī)定的貨物，否則應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，我方可以全部退貨也可以收取6英尺的鋼板，并要求賠償我方由此產(chǎn)生的損失。某合同中規(guī)定貨物含水10%，含油18%，含雜志1%，但收貨后發(fā)現(xiàn)含水4%，對方要求我方給以合同全額的40%賠款，問對方合理嗎？答：合理，因為我方交貨不符合合同規(guī)定，理應(yīng)賠款，但是是否為合同全額的40%應(yīng)根據(jù)具體情況而定，這種難掌握的應(yīng)采用規(guī)定品質(zhì)公差或品質(zhì)機動幅度的方法來避免產(chǎn)生糾紛。一個完整的溢短裝條款包括三項內(nèi)容1、 允許溢短裝比率，在我國出口公司中，大多規(guī)定5%2、 實際交貨時由誰決定溢短裝，一般是由賣方

4、決定，但在買方負責(zé)租船交貨的情況下，買方往往會提出在合同規(guī)定由他決定，以便和租船合同相銜接。3、 溢短裝部分價格如何計算：通常是按合同單價計算，但有時為避免賣方在跌價時多裝，也可以規(guī)定溢短裝部分按交貨時市場價格計算。要求五層瓦楞紙包裝，每箱裝12雙，每雙一紙盒，紙盒尺寸為380mm x 240mm x 103mm，計算紙箱外徑尺寸，設(shè)計2排 x 2行 x 3層=12，問一個20英尺的集裝箱可以裝多少雙，40英尺呢？常識：在實際業(yè)務(wù)中，經(jīng)常使用的集裝箱有20英尺和40英尺兩種，20英尺貨柜最大容積為31立方米，計算時按25立方米算，40英尺最大容積57立方米，計算時按55立方米算。通常三層瓦楞紙

5、外徑長寬尺寸要伸放10mm左右，高要多放一倍，五層瓦楞紙箱長寬伸放15-20mm左右，高伸放一倍。計算：紙箱內(nèi)徑：（380mm x 2）x （240mm x 2）x （103mm x3）=760mm x 480mm x 309mm長寬伸放20mm 高伸放40mm 得出外徑為：（760mm +20mm）x （480mm+20mm）x (390mm +40mm)=780mm x 500mm x 349mm一個箱的體積：0.78x0.5x.0349=0.136立方米 一個20英尺集裝箱可以裝：25立方米÷0.136立方米/箱=183箱 12雙/箱 x 183箱=2196雙 一個40英尺集裝

6、箱可裝箱數(shù)：55立方米÷0.136立方米/箱=404 箱 12雙/箱 x 404箱=4848雙要求禮盒尺寸為250mm x 200mm x 150mm ,12箱一套，若用三層瓦楞紙裝的話，外徑為尺寸多少？若用五層瓦楞紙的話，外箱的外徑尺寸是多少？方法1：本題中要求12套一箱，可以設(shè)計2排x 2行x 3層=12則內(nèi)徑為：（250 x 2） x（ 200 x 2）x （150 x 3）mm =500x400x450mm則三層瓦楞紙外徑為：（500+10）x （400+10）x（450+20）mm =510x410x470mm五層瓦楞紙的外徑為：（500+20）x（400+20）x（450

7、+40）mm =520x420x490mm方法2:可設(shè)計3行x2排x2層=12套則紙箱的內(nèi)徑為（250x3）x（200x2）x（150x2）mm =750x400x300mm則三層瓦楞紙外徑為：（:750+10）x （400+10）x（300+20）mm =760x410x320mm五層瓦楞紙的外徑為：（750+20）x（400+20）x（300+40）mm =770x420x340mm如果CHEESE KNIFE SET的外箱尺寸（外箱外徑）是510x410x470mm，12 SET/CTN,則1x20C可以裝多少套產(chǎn)品？1x40C呢？答：一箱體積為0.51x0.41x0.47=0.098C

8、BM(立方米)1x20C可裝箱數(shù)為 25CBM /0.098CBM/CTN=255CTNS可裝產(chǎn)品數(shù) ：12SET/CTN x 255CTNS =3060 SETS1x40C可裝箱數(shù)為55CBM /0.098CBM/CTN=561CTNS可裝產(chǎn)品數(shù) ：12SET/CTN x 561CTNS =6732 SETS賣方交貨時，如包裝不符合規(guī)定，買方有權(quán)拒收貨物和提出賠償，在國際貿(mào)易中有一慣例，如因包裝不良使貨物在運輸中發(fā)生損失，買方可以向賣方提出賠償。買賣雙方簽訂的貿(mào)易合同中規(guī)定，規(guī)定成交貨物為不需要包裝的散裝貨，而賣方在交貨時采用麻袋包裝，但凈重與合同規(guī)定完全相符，且不需加收麻袋包裝費，收貨后，

9、買方以賣方包裝條件不符合規(guī)定提出賠償，問合理嗎？答：合理，在國際貿(mào)易中，賣方交付的貨物的包裝必須與合同規(guī)定的包裝條件一致，若合同規(guī)定為散裝，則貨物不應(yīng)采用麻袋包裝，即使賣方不加收麻袋包裝費，也屬于違約行為，買方可以賣方交貨時包裝條件不符合同規(guī)定而提出賠償。賣方違反數(shù)量條款時的處理方法銷售合同公約第52條第二款規(guī)定，如果賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒收多交部分的貨物，如果買方收取多交部分貨物的全部或一部分，必須按照合同價付款，同時，按照銷售合同公約第46條至50條，如果賣方交貨時貨物數(shù)量少于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以規(guī)定一段合理的時限額外時間讓賣方補交貨物，買方可以降低

10、價格，如果少交部分構(gòu)成根本違約，合同可以宣告無效，另外，買方不管采取以上哪一種補救方法，他都仍然有權(quán)要求損害賠償?shù)臋?quán)利。某公司進口一批尿素，數(shù)量為30萬公噸，合同規(guī)定可溢短裝10%，而到貨后卻發(fā)現(xiàn)賣方共裝了40萬公噸，問按照公約規(guī)定，對方多交的7萬公噸可以如何處理？答：按照公約規(guī)定，可以拒收多交的貨物，由此產(chǎn)生的費用由賣方承擔(dān)，也可以收取多交的部分，或者其中一部分，按合同價付款。賣方違反包裝條款時的責(zé)任賣方交貨時，如果包裝不符合規(guī)定，買方有權(quán)拒收貨物和提出索賠，在國際貿(mào)易中，有一慣例，如因包裝不良使貨物在運輸中受損，買方可以向賣方提出索賠。 買賣雙方簽訂的貿(mào)易合同中，規(guī)定成交貨物為不需包裝的散

11、裝貨，而賣方在交貨時采用麻袋包裝，但凈重與合同規(guī)格完全相符，且不要求另外加收麻袋包裝費用，貨到后，買方以賣方交貨的包裝條件不符合合同的規(guī)定提出索賠。請問該索賠是否合理？為什么？答：合理。在國際貿(mào)易中，賣方交付貨物的包裝必須與合同規(guī)定的包裝條件完全相符。若合同規(guī)定出口貨物為散裝貨，則貨物不應(yīng)采用麻袋包裝，即使賣方不另外加收麻袋包裝費，也屬于違約行為，買方可以在賣方交貨的包裝條件不符合的規(guī)定而提出索賠。日本A商在我國沿海某企業(yè)采取定牌加工某電器，成品返銷日本后，日本B商控告A商冒用他的牌子，事后查明B商上述牌子在日本和我國均辦理注冊，在上述情況下，A商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)什么責(zé)任，對我國廠家有何教訓(xùn)？答：這是

12、一宗侵犯商標(biāo)權(quán)的案件，日本A商冒用B商已注冊的牌子已構(gòu)成侵權(quán)行為，B有權(quán)上訴，依法追究A的責(zé)任，我國內(nèi)地接受定牌生產(chǎn)的企業(yè)應(yīng)該注意嚴(yán)重檢查定牌的商標(biāo)是否屬于當(dāng)事人所有，如商標(biāo)涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)，應(yīng)由對方負責(zé)，本案如B在我國內(nèi)地起訴，內(nèi)地制造商會受到法律的依法制裁。國際貿(mào)易術(shù)語FOB變形FOB變形只是為了表明裝船費用由誰負責(zé)，并不改變FOB的交貨地點和風(fēng)險的劃分。1、 FOB Liner Terms(FOB班輪條件) ：指裝船費用按照班輪的做法處理，即由船方或買方承擔(dān)，所以采用這一條件賣方不負擔(dān)裝船的有關(guān)費用。2、 FOB Under Tackle(FOB吊鉤下交貨)：指賣方負擔(dān)費用將貨物交到買方指定

13、船鉤所及之處，而吊裝入艙以及其他費用由買方負責(zé)。3、 FOB Stowed(FOB理艙肥在內(nèi))：指賣方負責(zé)將貨物裝入船艙并承擔(dān)包括理艙費在內(nèi)的裝船費用，理艙費指貨物入艙后進行安置和整理的費用。4、 FOB Trimmed(FOB平艙費在內(nèi))：指賣方負責(zé)將貨物裝入船艙并承擔(dān)包括平艙費在內(nèi)的裝船費用，平艙指對裝入船艙的散裝貨物進行平整所需的費用。CFR術(shù)語變形CFR的變形不改變交貨地點和風(fēng)險的劃分，只是為明確誰承擔(dān)卸貨費用。1、 CFR Liner Terms(CFR班輪條件)：指卸貨費按班輪的方法處理。即賣方負責(zé)卸貨，買方不負擔(dān)卸貨費。2、 CFR Landed(CFR卸到岸上)：指由賣方負擔(dān)卸

14、貨費，其中包括駁運費在內(nèi)。3、 CFR EX Tackle(CFR吊鉤下交貨)：指賣方負責(zé)將貨物從船艙吊起卸到船舶吊鉤所及之處，（碼頭上或駁船上）的費用，在船舶不能靠岸的情況下，租用駁船的費用和貨物從駁船卸到岸的費用，均由買方負責(zé)。4、 CFR EX Ships Hold(CFR艙底交貨)：指貨物到目的港后，由買方自行起艙，并負擔(dān)貨物從艙底卸到碼頭的費用。我方以CFR貿(mào)易術(shù)語與B國的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同規(guī)定裝運時間為4月15日之前。我方備妥貨物，并于4月8日裝船完畢，由于遇星期天休息，我公司的業(yè)務(wù)員未及時向買方發(fā)出裝運通知，導(dǎo)致買方未能及時辦理投保手續(xù)，而貨物在4月8號晚因發(fā)

15、生了火災(zāi)被燒毀，問：貨物損失責(zé)任由誰承擔(dān)？為什么？答：貨物損失的責(zé)任有我方承擔(dān)。因為，在CFR術(shù)語成交的情況下，租船訂艙和辦理投保手續(xù)分別由賣方和買方辦理，因此，賣方在裝船完畢后應(yīng)該及時向買方發(fā)出裝運通知，以便買方辦理投保手續(xù)，否則，由此而產(chǎn)生的風(fēng)險應(yīng)由賣方承擔(dān)。本案中，因為我方未及時發(fā)出裝運通知，導(dǎo)致買方未能及時辦理投保手續(xù)，未能將風(fēng)險及時轉(zhuǎn)移給保險公司，因而，風(fēng)險應(yīng)該由我方承擔(dān)。CIF的變形CIF變形解決的是卸貨費的問題，并不改變本身性質(zhì)。1、 CIF Liner Terms(CIF 班輪條件)：這一變形是指卸貨費按班輪依法辦理，即買方不負擔(dān)卸貨費。2、 CIF Landed(CIF 卸至

16、碼頭)：由賣方承擔(dān)卸貨費，包括可能涉及的駁船費在內(nèi)。3、 CIF EX Tackle(CIF吊鉤下交接)：賣方負責(zé)將貨物從船艙吊起一直卸到吊鉤所及之處(碼頭或駁船上)的費用，船舶不能靠岸時，駁船費由買方承擔(dān)。4、 CIF EX Ships Hold(CIF 艙底交貨)：指貨到目的港在船上辦理交接后，由買方自行啟艙，并負擔(dān)貨物由艙底卸至碼頭的費用。平艙：貨物裝船后為了保持船舶受壓力均衡和航行安全，對成堆裝入船的散裝貨物，如煤炭等需要進行調(diào)動和平整，此項工作叫平艙。理艙：為了使船上裝載的貨物放置妥善和分布合理，貨物裝船后需要進行墊隔和整理，叫理艙。某公司進口一批貨物以FOB成交，結(jié)果在目的港卸貨時

17、，發(fā)現(xiàn)有兩件外包裝破裂，里面的貨物有被水浸過的痕跡，經(jīng)查明，外包裝是貨物在裝船時因吊鉤不牢吊在船甲板上摔破的，因包裝破裂導(dǎo)致里面的貨物進水，問這種情況下進口方能否以賣方?jīng)]有完成交易義務(wù)為由向賣方索賠？答：按2000年通則是不可以的，F(xiàn)OB 貿(mào)易下，責(zé)任風(fēng)險的劃分是裝運港的船舷，外包裝在裝船時因吊鉤不牢吊在甲板上摔破的，也就是說越過了船舷界，就不是賣方的責(zé)任。按照2010年通則是可以的，F(xiàn)OB貿(mào)易方式下，賣方要把貨物裝到船上才完成交貨，外包裝是貨物在裝船時因吊鉤不牢吊在船甲板上摔破的，也就是說還沒有裝到船上，所以仍然是賣方的責(zé)任。德國出口商賣一批淀粉和糖漿給英國進口商，CIF合同，賣方按合同交貨

18、，提供了單據(jù)，要求英商付款，但貨物在運輸中受到了損壞，英商拒收單據(jù)，拒絕付款，問英商合理嗎？答：不合理，因為該合同是CIF 合同，賣方按合同交貨，提供了單據(jù)，正確履行了合同，則買方必須接受單據(jù)付款，買方承擔(dān)貨物在裝運港越過船舷后的風(fēng)險，貨物是在途中損壞的，買方應(yīng)憑保險單索賠。我某公司以FOB條件出口凍雞，合同簽訂后接到買方來電，稱租船較困難委托我方代租，有關(guān)費用買方承擔(dān)，為了方便合同履行，我方接受，但時至裝運期我方在規(guī)定裝運港無法租到船，且買方不同意改變裝運港，導(dǎo)致裝運期到時未能裝船，買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束便來電以我方未能按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同，問我方如何處理？答:我方應(yīng)拒絕，按FO

19、B合同，常規(guī)下由買方負責(zé)租船定艙，賣方可接受買方的委托代租，但賣方不承擔(dān)租不到船的則任，就本案看，因賣方不能租到船，買方又不肯改變裝運港，因此賣方不承擔(dān)自己租不到船而延誤的責(zé)任，買方也不能因此原因撤銷合同。以CIF Landed條件出口一批貨物，賣方按合同要求裝運后，收回貨款，收到買方寄來的收據(jù)，分別是貨物在目的港的卸貨費收據(jù)和進口報關(guān)數(shù)據(jù)，要求賣方按收據(jù)全額將款項支付給買方，問合理嗎？答：賣方只需支付卸貨費用，不需支付進口報關(guān)費用，CIF Landed是CIF變形的一種，它只是改變CIF術(shù)語租船運輸方式下卸貨費用的承擔(dān)，并不改變買賣雙方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，也沒有改變風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限，所以使用該術(shù)語成交

20、時，應(yīng)由賣方承擔(dān)卸貨費，但仍由買方承擔(dān)辦理進口報關(guān)手續(xù)和費用。我某出口公司與德商按CIF漢堡條件達成交易，出口合同規(guī)定不可轉(zhuǎn)運，我方按期將貨物裝上直駛目的港的班輪，辦理了直運提單，連同其他有關(guān)單據(jù)交給買方要求付款，但承運船只駛離我國途徑某港時，船公司為接載其他貨物，擅自將我方托運的貨物卸下，換裝其他船舶繼續(xù)運往目的港，使抵達目的港的時間比正常直運船的時間晚了兩個月，影響買方對貨物的使用，為此，買方向我方提出索賠，理由是我方提交的的直運提單，而實際是轉(zhuǎn)運，是弄虛作假，我方有關(guān)業(yè)務(wù)人員認為合同使用是CIF條件成交的，船舶的艙位是我方訂的，船方擅自轉(zhuǎn)船的風(fēng)險理應(yīng)由我方承擔(dān)，作出了賠償，問我方對嗎？答

21、：錯的，1、我方已經(jīng)按合同規(guī)定將貨物如期裝上直達班輪并提供了直達班輪的提單，賣方義務(wù)已履行2、按CIF成交，貨物在裝運港裝上船時，風(fēng)險已轉(zhuǎn)移，貨物何時到達目的港，是否到達目的港，包括船公司中途擅自轉(zhuǎn)船的風(fēng)險由買方承擔(dān)，而與賣方無關(guān)。CIP:賣方向其指定的承運人交貨，支付貨到目的地的運費，辦理貨物在途中的保險并支付保險費，承辦出口清關(guān)手續(xù)，并承擔(dān)交貨前的一切風(fēng)險和費用。我方按CIP條件進口化肥100噸，先經(jīng)海上運輸，抵達目的港后轉(zhuǎn)為鐵路運輸，我方收到貨物后，賣方要求支付貨款和鐵路費，問合理嗎？答：不盡合理，因為CIP條件適合于各種運輸方式，風(fēng)險轉(zhuǎn)移是在承運人控制貨物時進行，賣方要負責(zé)辦理從交貨地

22、點到指定目的地的全程運輸，而不僅僅是水上運輸，因此賣方是應(yīng)該承擔(dān)全程運費，就本案而言，賣方支付了海上運輸?shù)馁M用，但沒有將貨物送往指定目的地，因此還需支付鐵路運輸?shù)馁M用，由此，我方應(yīng)支付貨款而不用支付鐵路運費。我國某公司按CIF條件向某國出口貨物，雙方在合同中規(guī)定，賣方保證不得遲于12月2日將貨物駛抵目的地，問合同性質(zhì)術(shù)語CIF 合同嗎？答：不屬于，因為根據(jù)CIF 術(shù)語成交的合同是典型的裝運合同，在裝運合同下，賣方只負責(zé)在約定的時間和地點將貨物交給承運人或裝上運輸工具即完成交貨，并不保證貨物按時抵達目的港，而在本案中，雙方在合同中約定，賣方保證不得遲于12月2日將貨物駛抵目的港，這是明顯的到達合

23、同訂法，所以這一合同不屬于CIF 合同。FCA:賣方在規(guī)定時間、地點將貨物交給買方指定的承運人處置；辦理出口報關(guān)手續(xù)，完成交貨義務(wù)，賣方承擔(dān)交貨前的費用和風(fēng)險。我方以FCA貿(mào)易術(shù)語從意大利進口布料，雙方約定最遲的裝運期是4月12日。由于我方業(yè)務(wù)員的疏忽，導(dǎo)致意大利出口商在4月15日才將貨物交給我方指定的承運人。當(dāng)我方收到貨物后，發(fā)現(xiàn)部分貨物有水漬，據(jù)查是因為貨交承運人前兩天大雨淋濕所致。據(jù)此，我方向意大利出口商索賠，但遭拒絕。問：我方的索賠是否合理？為什么？答：我方的索賠是無理的。因為本案中，我方收到貨物后，所發(fā)現(xiàn)的部分貨物的水漬，是因為我方業(yè)務(wù)員的疏忽導(dǎo)致意大利商人推遲交貨而造成的，責(zé)任應(yīng)該

24、由我方承擔(dān)。因此，我方的索賠是無理的。CPT:賣方向其指定的承運人交貨，并支付運費，辦理出口清關(guān)手續(xù)，并承擔(dān)向承運人交貨前的一切風(fēng)險和費用。EXW:賣方在其所在地或其他指定的地點（工廠，倉庫等）將貨物交給買方處置即完成交貨，賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運輸工具。-是賣方承擔(dān)責(zé)任最少的術(shù)語。我A公司與香港T公司簽定一份出口茶葉的合同，EXW交貨條件，數(shù)量10公噸，總值26400美元，合同規(guī)定買方應(yīng)于8月份提取貨物。賣方于8月1日如期將提貨單交給買方，買方按照合同規(guī)定付清了貨款。但是，買方直到8月31日尚未提走貨物，于是賣方將貨物搬移到另一處不適當(dāng)?shù)牡胤?，?dāng)T公司于9月15日提貨時，發(fā)現(xiàn)

25、有20%的茶葉已與牛皮串味而失去商銷價值。雙方因此爭執(zhí)，問：上述情況下，各方應(yīng)負何種責(zé)任？為什么？答：買賣雙方都有違約行為，各自都應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。賣方對買方尚未提走繼續(xù)存放在其倉庫的貨物有保全貨物和防止損失的責(zé)任，這在公約中有相關(guān)規(guī)定。賣方應(yīng)對串味的20%的茶葉負責(zé)賠償；買方延遲15天收取貨物，屬于違約，因此15天的倉租以及由此產(chǎn)生的其他額外費用，也應(yīng)由買方負責(zé)。FOB、CIF和CFR三種價格術(shù)語的異同相同點：1. 賣方交貨責(zé)任都在裝運港，只要按期將合同規(guī)定貨物裝上船，并取得提單，就算完成了交貨責(zé)任。2. 裝船后賣方需向買方提供必要的單據(jù)，買方必須接受單據(jù)，憑單付款，而不管貨物是否已經(jīng)收到

26、。3. 都以貨物在裝運港上船劃分風(fēng)險責(zé)任。4. 都屬于象征性交貨。不相同：1. 租船訂艙的責(zé)任不同F(xiàn)OB條件下買方負責(zé)租船訂艙，CFR和CIF條件下賣方負責(zé)。2. 投保的責(zé)任不同CIF條件下賣方投保，F(xiàn)OB和CFR條件下買方投保。3. 費用負擔(dān)不同。FOB條件下賣方負擔(dān)裝船前一切費用。CFR條件下賣方負擔(dān)裝船前的一切費用+從起運港到目的港的正常費用CIF條件下賣方負擔(dān)裝船前的一切費用+從起運港到目的港的正常費用+保險費外匯1、 將本幣折成外幣用買入價外幣=本幣÷匯率（買入價）/1002、 將外幣折成本幣用賣出價本幣=外幣X匯率（賣出價）/1003、 將一種外幣折成另一種外幣某公司出口

27、一批玩具，價值40,000元，客戶要求以美元報價，當(dāng)時外匯匯率買入價100美元=616.36元，賣出價100美元=616.84元，那么美元報價是多少？40,000÷616.36/100=0.648971美元某公司出口一批陶瓷，價值9000元，客戶要求以英鎊報價，當(dāng)時外匯匯率買入價100英鎊=922.83元，賣出價100英鎊=930.24元，那么對外英鎊報價應(yīng)為多少？本題為本幣折算為外幣，應(yīng)采用買入價9000x100/922.83=975.26 或9000/922.83/100=975.26某公司進口一批價值4835.53美元的貨物，當(dāng)時外匯匯率為買入價100美元=607.5元，賣出價

28、為100美元=610.5元，那么付匯時應(yīng)向銀行付人民幣多少元？4835.35x610.5/100=29520.91元某公司進口一批價值6380.4英鎊貨物，當(dāng)時外匯匯率買入價100英鎊=922.83元，賣出價100英鎊=930.24元，那么付匯時應(yīng)向銀行支付人民幣多少？6380.4x930.24/100=59353.03元某公司代美商墊付運費20萬日元，該商要求以美元償付，若銀行每10萬日元賣出價為人民幣8588元，每百美元買入價為867元，則該商付多少元？100日元：100美元=8.588：867=0.0099054則200000日元x0.0099054=usd1981.08某出口商品，對外

29、報價每公噸300英鎊，cif紐約，因外客戶要求改為美元報價，當(dāng)日銀行外匯牌價為100英鎊=983元（買入價）/990元（賣出價）100美元=610元（買入價）/615元（賣出價） ，則1英鎊：1美元=983：610=1.611300英鎊x1.611=483.30美元某木制家具對外報價每套200港元FOB鹽田，國外客戶要求以美元報價，當(dāng)日銀行外匯牌價為100港元=79.94元（買入價）/80.25元（賣出價） 100美元=620.16元（買入價）/622.64元（賣出價） 則1港元：1美元=79.94：620.16=0.1289200港元x0.1289=25.78美元進口用匯80000美元，設(shè)購

30、匯當(dāng)日銀行買入每百美元=620元，賣出價每百美元=622元，需支付多少人民幣80000x622/100=497600元進口某商品需用匯6000美元，設(shè)購匯當(dāng)日外匯牌價USD1=RMB6.8399，需要用人民幣多少？外幣折本幣用賣出價，60000x6.8399=410,394元某商品對外報價每箱22美元FOBc3%廣州，F(xiàn)OB凈價多少？凈價=含傭價x（1-傭金率）=22x（1-3%）=21.34美元某商品對外報價每箱21.34美元FOB 廣州，F(xiàn)OBc5%價格是含傭價=凈價/（1-傭金率）=21.34/(1-5%)=22.46美元報價為CIFc3USD80/PC,每件付多少傭金？USD 80/P

31、C x 3%=USD2.40pc報價CIF NEWYORK USD2500/MT,對方要求付5%傭金，并重新報含傭價含傭價=凈價/(1-傭金率)=USD2500/(1-5%)=USD2631.58/MT原報價某商品FOB c2%上海每件800英鎊，現(xiàn)在客戶要求傭金增至5%，若不減少外匯凈收入，應(yīng)改報為多少凈價=含傭價x（1-傭金率）=800英鎊/件x（1-2%）=784英鎊/件含傭價=凈價/（1-傭金率）=784英鎊/件 /(1-5%)=825.26英鎊/件某公司出口陶瓷，每套進貨成本人民幣90元，包括17%增值稅，退稅率為8%，則退稅金額=進貨成本/（1+增值稅）x退稅率=90/（1+17%

32、）x8%=6.15元實際成本=進貨成本-退稅金額=90-6.15=83.85元已知某出口公司出口一批貨物4000套，價格cif倫多usd5.00/set，客人要求按發(fā)票金額110%投保，保險費率是0.85%，美金買入價是1美元=6.12元，則保險費是保險費=保險金額x保險費率=cif價格x（1+投保加成率）x保險費率=（5x4000x6.12）x110%x0.85%=1144.44元某公司實際成本180元，利潤率15%，計算以銷售價格為依據(jù)的銷售價和利潤額銷售價格=實際成本+利潤額=實際成本+銷售價格x利潤率，移項，銷售價格-銷售價格x利潤率=實際成本銷售價格=實際成本/（1-利潤率）=180

33、/（1-5%）=211.77元利潤=銷售價格x利潤率=211.77x15%=31.77元匯票bill of exchangeDrawn Under_ L/C NO_Date_ payable with interest _(11)_%per annumNO._ Exchange for_A_ shanghai China _At_ sight of this first of exchange pay to the order of_The sum of_B_To_ _1、TCOO1發(fā)票號碼2、匯票日期3、A、USD16000.00 Guangzhou，China 匯票金額（小寫）和幣制B、S

34、AY USD DOLLARS SIXTEEN THOUSAND ONLY 匯票金額（大寫，ONLY 代表整）4、* 付款期限，at sight 指即期付款或見票即付5、BANK OF CHINA 收款人（受款人）6、SAKURA BANK,LTD,TOKYO 付款人（受票人）7、GUANG DONG MAEHINERY IMD&EXPCORPORA 出票人匯票抬頭人：THE ORDER OF BANK OF CHINA 8、開證行名稱9、信用證號碼 10、開證日期，信用證日期11、年息，填寫合同規(guī)定的利息率，若合同沒規(guī)定，一般留空白出票是指出票人簽發(fā)匯票并將其交給收款人的票據(jù)行為1 填

35、寫發(fā)票號碼 2 填寫匯票日期3 A 使用貨幣縮寫和阿拉伯?dāng)?shù)字表示的金額小寫數(shù)字 B 用文字表示并在文字金額后加上only字眼以防涂改4 匯票期限 ，填寫方法：A見票即付，at sight ，打上*/B 如是遠期，依起算日期不同，有以下方法：a 以裝船日期為起算日期，如60days after B/L dateb 以交單日期為起算日期，如30days after receipt of full set of documents at your counters c 以發(fā)票日期為起算日期，如30days from invoice date d 以見票日期為起算日期，如30days after （常

36、用）5 受款人，熟稱抬頭，通常有3種方法A 記名式抬頭，付給xxx人（pay to the order of xxx 常用）B 限制性抬頭，僅付給xxx 人（pay to xxx only）或限付給xxx 不許轉(zhuǎn)讓（pay to xxx only not transferable）C 持票人抬頭，付給持票人（pay to bearer）在我國貿(mào)易中，一般都以銀行指示為抬頭，如pay to the order of xxx bank8 表明匯票的出票根據(jù)，如drawn under contact no.wk-4556（D/P,D/A）或開證行（L/C）電匯支付方式匯款人（進口人） (1) 收款人

37、（出口人） (2) (4) （5） （6） 匯出行（進口地銀行） （3） 匯入行(出口地銀行) （7）1、訂立合同2、電匯申請書，貨款3、電匯委托書，銀行即期匯票4、通知匯款 5、出具收據(jù)6、付款7、付訖借記通知票匯匯款人(進口人) （1） 收款人（出口人） （2）（3） （6） （7）匯出行（進口地銀行） （4）匯入行（出口地銀行） （8）1、訂合同2、申請書，貨款3、開立銀行即期匯票4、寄匯票通知書（票根）5、寄銀行即期匯票（與4同步）6、持票要求取款7、付款8、付訖借記通知承兌交單流程委托人（出口人）（1） 付款人（進口人） （2） （8） （4）（5）（6）托收行（出口地銀行） （3）

38、 代收行（進口地銀行） （7）1、 訂立合同2、 托收委托書 遠期跟單匯票3、 代收委托書，匯票，全套單據(jù)4、 提示承兌5、 交單承兌6、 提示付款7、 轉(zhuǎn)賬（付款）8、 貨款即期付款交單委托人（出口人） （1） 付款人（進口人）（2）（7） （4）（）托收行（出口地銀行） （） 代收行（出口地銀行）（）、 訂合同、 托收委托書，即期跟單匯票、 代收委托書，匯票，全套單據(jù)、 提示付款、 付款交單、 轉(zhuǎn)賬（付款）、 貨款遠期付款交單委托人（出口人） （1） 付款人（進口人） （2） （8） （4） （5）（6）托收行（出口地銀行） （3） 代收行（進口地銀行） （7）、 訂合同、 托收委托書，遠

39、期跟單匯票、 代收委托書，匯票，全套單據(jù)、 提示承兌、 承兌留單、 付款，交單、 轉(zhuǎn)賬付款、 貨款信用證結(jié)算過程開證人（進口人） （1） 受益人（出口人）（9）(2) (3)開證行 (7) 通知行（議付行） (8)1、訂合同2、申請開證3、寄發(fā)信用證4、通知5、交貨取單，再交給銀行6、議付7、寄單8、償付9、付款贖單D/P與D/A相同：1賣方委托銀行代為收款 2賣方都需開出匯票，都需跟全套的貨運單據(jù) 3都屬商業(yè)信用不同：1交單手續(xù)不同 2D/A風(fēng)險較大 3D/P有遠/即期，D/A只有遠期D/A情況下，出口商可能遭受的損失進口商只要在匯票上辦理了承兌交單手續(xù)即可取得貨運單據(jù)，憑以取走貨物，出口商

40、收款的保障只是進口商的信用，一旦進口商到期不履行付款責(zé)任，雖然出口商可向法院起訴，但在這種情況下，進口商已多半陷入無力付款的境地，甚至破產(chǎn)倒閉，出口商便會遭到錢貨兩空的損失。某公司向日本商人以D/P即期付款方式推銷產(chǎn)品，對方回復(fù)，如我方接受D/P after 90days 付款，并通過他指定的A銀行代收則可接受，問日本商人為什么提出此要求？答：日本商人提出D/P即期改為90天遠期，很顯然旨在推遲付款時間，以利于資金周轉(zhuǎn)，同時日商指定A銀行代收，則是為了方便該行借單，以便早日獲得經(jīng)濟利益，進而達到利用我方資金的目的。我某外貿(mào)公司與A國達成一項出口合同，支付條件為付款交單，見票后90天付，當(dāng)匯票及

41、所附單據(jù)通過托收行寄抵目的地代收行后，A商及時在匯票上履行承兌手續(xù)，貨抵目的地后，由于用貨心切，A商出具信托收據(jù)向代收行借得單據(jù)，先行提貨出售，匯票到期時，A因經(jīng)營不善，失去償付能力，代收行以匯票付款人拒付為由通知托收行，并建議由我外貿(mào)公司徑自向A索款，問我外貿(mào)公司如何做？答：代收行允許進口商憑信托收據(jù)自行提貨并非我方授權(quán)，進口人未能如期付款的責(zé)任應(yīng)該由代收行承擔(dān)，據(jù)此，我方應(yīng)通過托收行要求代收行付款。信托收據(jù)在遠期付款交單條件下，如果貨物到達目的地時進口商的付款尚未到期，進口商為了抓住有利行市，盡快取得單據(jù)，向船公司提貨，不失時機地轉(zhuǎn)售貨物，可與代收行商量在匯票到期前借單提貨，在匯票到期日才

42、付清貨款，代收行對于資信較好的進口商，可同意其憑信托收據(jù)借取貨運單據(jù)，先行提貨。信托單據(jù)從性質(zhì)上是一張保證書，包括：1、付款人借單據(jù)只是屬于代辦手續(xù)，貨權(quán)屬代收行，2、以貨主的名義存?zhèn)}3、如貨物售出后，貨款將如數(shù)存入銀行，以抵付匯票額4、如代收行因借出單據(jù)而遭損失，借單人負責(zé)賠償。5、銀行可隨時取消信托人收據(jù)收回貨物光票托收 clean bill of collection指出口商僅開立匯票而不隨附任何商業(yè)貨運單據(jù)，委托銀行代收取貨款的一種托收方式有的匯票托收雖也附有單據(jù)，但并不是整套貨運單據(jù)，而只是發(fā)票，墊款清單等，這種托收也屬于光票托收性質(zhì)。應(yīng)用：一般用于收取貨款尾數(shù)，代墊費用，傭金，樣品

43、費或其他貿(mào)易從屬費用。跟單托收定義：指賣方開立匯票連同全套貨運單據(jù)，交給并委托出口地銀行托收，再由該銀行委托進口地的代收行代收貨款。跟單托收根據(jù)交付單據(jù)的條件不同，分付款交單和承兌交單付款交單指委托人指示托收行，代收行在付款人付清托收款項后將單據(jù)交給付款人，即代收行以付款人付款為條件向付款人交單。包括即期付款交單，遠期付款交單D/P after sight定義：由出口人按照合同規(guī)定發(fā)運貨物后，開具遠期匯票連同貨運單據(jù)，通過銀行向進口人提示，進口人審核單據(jù)無誤后在匯票上承兌，于匯票到期日付清貨款后，代收銀行才交貨運單據(jù)。付款交單情況下出口商可能承擔(dān)的風(fēng)險在該條件下，進口商在未付清貨款前取不到貨運

44、單據(jù)，提不走貨物，貨物的所有權(quán)仍屬于出口商，但出口商可能承擔(dān)以下風(fēng)險：、 發(fā)貨后進口地的貨價下跌，進口商不愿付款，借各種借口減價、 因政治或經(jīng)濟原因，進口商改變進口政策，進口商領(lǐng)不到進口許可證，或申請不到進口所需的外匯，以致貨物抵達進口地而無法或不能付款。、 貨物到達目的地后提貨，存艙，保險的費用和變質(zhì)的損失、 轉(zhuǎn)售貨物發(fā)生的價格損失、 將貨物轉(zhuǎn)運他地或運回本國的運費損失承兌交單D/A指出口商在按照買賣合同發(fā)運貨物后，開具遠期匯票，連同貨運單據(jù)通過銀行進口商提示進口商人在審核單據(jù)無誤后，即在匯票上承擔(dān)，代收行審查承兌手續(xù)齊全后留下匯票，將貨運單據(jù)交給進口商，進口商于匯票到期日才予以付款的一種方

45、式。我司收到國外開來的信用證，由設(shè)在我國境外的某外資銀行通知加以保兌，我司在貨物裝運后，正擬將有關(guān)單據(jù)交給銀行議付時，忽接外資銀行通知，由于開證行破產(chǎn)，該行不承擔(dān)對信用證的議付或付款責(zé)任，但可接受我出口公司委托向買方直接收取貨款的業(yè)務(wù)，對此，我方如何處理？答：保兌行推卸責(zé)任是錯的，因為保兌行對信用證的保證議付是承擔(dān)第一性責(zé)任的，即使開證行倒閉，也應(yīng)該承擔(dān)付款責(zé)任。、 就作為開證基礎(chǔ)的買賣合同而言，假遠期信用證和即期信用證所據(jù)以開立的買賣合同規(guī)定的支付條件一般為即期付款，而一般遠期信用證的買賣合同的支付條件則規(guī)定為遠期付款。、 就信用證要求簽發(fā)的匯票而言，假遠期信用證和一般遠期信用證規(guī)定簽發(fā)遠期

46、匯票，即期信用證規(guī)定簽發(fā)即期匯票、 就貼現(xiàn)息及承擔(dān)的費用而言，假遠期信用證規(guī)定遠期匯票的貼現(xiàn)息及承擔(dān)手續(xù)費用等概由開證申請人負擔(dān)，而一般遠期信用證匯票由遠期收匯而發(fā)生的利息或貼現(xiàn)息，一般由受益人負擔(dān)、 假遠期信用證和即期信用證對受益人來說能即期收匯，而遠期信用證則不能即期收匯。不可轉(zhuǎn)讓信用證中未明確允許受益人可以將信用證的一部分或全部轉(zhuǎn)讓給一個或多個受益人的信用證即為不可轉(zhuǎn)讓信用證。一般常見的信用證大多為該類信用證，信用證的轉(zhuǎn)讓并不等于買賣合同也被出口商轉(zhuǎn)讓。對背信用證雖以原證為基礎(chǔ)，但某些內(nèi)容與原證是不同的，表現(xiàn)在：對背信用證的開證申請人為原證受益人對背信用證的受益人為新的受益人金額較原信用

47、證金額小，單價也比原證低信用證有效期較原證有效期短，以便中間商替換發(fā)票對背信用證的開證行因其開立對背信用證時并不是經(jīng)原證開證行授權(quán)或委托的，而是自己獨立負責(zé)，故其承擔(dān)的風(fēng)險比辦理信用證轉(zhuǎn)讓大可轉(zhuǎn)讓信用證是將出口商（原證受益人）為受益人的信用證金額的全部或部分轉(zhuǎn)讓給第二受益人使用，而對背信用證是以原證為基礎(chǔ)所開立給另一受益人的新信用證，新信用證開出后，原證仍有效，由該新證開證行代為保管。信用證的轉(zhuǎn)讓需要原證開證申請人及開證行同意，而對背信用證的開立則與原證開證申請人無關(guān)，前者的受讓人與原受益人居同等地位，可獲得原開證行的兌付保證，而后者的受益人并不能請求原開證行或付款行兌付票款，但可獲得新證開證

48、行的付款保證。我某貿(mào)易公司一CIF大板向日本出口一批貨物，4月20日由日本東京銀行開來一份即期不可撤銷信用證，信用證金額5000美元，裝船期為5月份，證中規(guī)定議付行為資信較好的A行，我中行收到信用證后于4月22日通知出口公司，4月底該公司獲悉進口方因資金問題面臨倒閉，問我方如何處理？答：本案中我方憑即期不可撤銷信用證與日本客商簽訂出口貨物，盡管我方出運前獲悉進口方倒閉，但因開證行第一性的付款保證，且開證行是一家自信較好的銀行，所以我方應(yīng)根據(jù)信用證的規(guī)定裝運出口，然后制定一整套結(jié)匯單據(jù)，在信用證有效期內(nèi)到議付行辦理議付手續(xù)。A B 兩家公司共同對外出口貨物一批，雙方約定各交50%，各自結(jié)匯，由B

49、對外簽合同，事后，外商開來以B為受益人的不可撤銷信用證，證中未注明“可轉(zhuǎn)讓”字樣，但規(guī)定允許分批裝運，B公司收到信用證后及時通知A公司，兩家公司根據(jù)信用證的規(guī)定各種出口50%的貨物并以各自的名義制定了有關(guān)結(jié)匯票據(jù)，問兩家公司做法對嗎？答：不對，根據(jù)UCP600規(guī)定，只有當(dāng)開證行在信用證中明確注明“可轉(zhuǎn)讓”字樣，信用證方可轉(zhuǎn)讓，本案中B公司收到的不可撤銷信用證未注明“可轉(zhuǎn)讓”字樣，則該證是一份不可轉(zhuǎn)讓的信用證，兩家公司根據(jù)雙方的約定出口50%,但結(jié)匯單據(jù)的制作必須符合信用證的規(guī)定，即以B的名義制作整套結(jié)匯單據(jù)，否則銀行將以單據(jù)不符為由拒絕付款。發(fā)盤外國B商代表與5月17日上午來訪我某電子工藝洽購

50、某商品，我方口頭發(fā)盤后，B商未置可否，次日上午該商來訪，表示無條件接受我司17日上午的發(fā)盤，此時，我方獲悉該商品的國際市場有趨漲的趨勢，問根據(jù)公約規(guī)定，我方如何處理？答：根據(jù)公約，在沒有其他約定的情況下，口頭發(fā)盤應(yīng)該立即接受為有效，本案中，我方17日上午口頭發(fā)盤，B商未置可否，該口頭發(fā)盤失效，我方不受此發(fā)盤約束，B商次日的接受也是無效的，雙方合同不成立，鑒于市場價格趨漲，我方可拒絕或提高價格后重新發(fā)盤，當(dāng)然，如果我方急于出售，或其他原因，同意按原發(fā)盤條件與對方達成交易也可以。我司5月5日以特快專遞向馬來西亞B公司發(fā)盤，出售電子管，5月6日上午，我司因在發(fā)出發(fā)盤通知后發(fā)現(xiàn)該商品漲價，即傳真通知B，要求撤回發(fā)盤 ，5月7日下午收到我司發(fā)盤，即答復(fù)我司表示接受發(fā)盤內(nèi)容，事后雙方就該項合同是否成立產(chǎn)生糾紛，問合同成立嗎？答：不成立，公約中規(guī)定 ，一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也是可以撤回的，只要撤回通知在發(fā)盤送達受盤人之前或同時送達受盤人。本案中，我司5月6日發(fā)盤后，又于5月6日上午傳真通知撤回，而原發(fā)盤于5月7日上午送達B，即撤回通知到達在先，發(fā)盤到達后，該發(fā)盤得以撤回，發(fā)盤即告失效，之后B的接受無效，因此合同無效。某A商于10月2日向B進口