Iceberg 歐悅新品20130618

1、Iceberg 全新歐悅 新品冰箱渠道市場部201212 C51、消費者的需求2、產(chǎn)品賣點簡述3、產(chǎn)品規(guī)格介紹4、競品比較.分析2013年消費者會期待怎么樣的冰箱產(chǎn)品？Iceberg 對開門冰箱的消費群在哪里？消費者洞察分析：S E ：自我認可型；S A：社會認同型；SE 自我認可型SA 社會認同型SESelf Expressive自我認可型SASocial Aspiration社會認同型 消費者的心里話更大存儲空間更保鮮更美味時尚外觀設(shè)計1、消費者的需求2、產(chǎn)品賣點簡述3、產(chǎn)品規(guī)格介紹4、競品比較.分析ESE5508WDESE550STDESE5502GDESE550GSDESE556SGD

2、2013年全新上市Iceberg冰箱產(chǎn)品全新上市歐洲設(shè)計，專利時尚外觀系統(tǒng)保鮮，營養(yǎng)又美味更大空間，隨心擺放全新 歐悅Iceberg 冰箱USP 1USP 2USP 3高貴白玻璃前門設(shè)計內(nèi)嵌合金拉手獨特專利圓弧時尚大方E 智光USP 1：歐洲設(shè)計，專利時尚外觀Radius corners design獨特圓弧設(shè)計v 歐洲建筑獨特“哥特式-拱券技術(shù)”，經(jīng)典圓弧美學設(shè)計，靈感來源于歐洲偉大的著名建筑。v 大圓弧半徑的設(shè)計，體現(xiàn)獨特時尚感、視覺感，吸引消費者的關(guān)注；White Glass Door高貴白玻璃前門設(shè)計v 超高透光透明特性，“水晶王子”美稱；v 高達92% 高透光率，高檔裝修、航空航天設(shè)

3、施、太陽能電池板專用；中國國家大劇院上海大劇院LightCraft TME智光設(shè)計三大功能體現(xiàn)時尚： 當消費者靠近冰箱或顯示屏時，內(nèi)嵌E智光自動亮起。開啟前門時，把手內(nèi)嵌E 智光也會動亮起。當忙碌的主婦忘記關(guān)門或未關(guān)緊時，此時光帶光會不停閃爍加以警示行業(yè)首臺光感裝飾冰箱IQ Touch Panel IQ智能觸摸面板行業(yè)里領(lǐng)先 使用TFT全彩智能觸控液晶顯示屏。全新觸摸體驗，觸動自動點亮，獨特圖文神奇體驗。與前門整體面板完美貼合，更易清潔。恒溫變頻壓縮機智能雙蒸發(fā)器雙控雙循環(huán)系統(tǒng)360多氣流立體循環(huán)送風自動清新空氣系統(tǒng)四維生態(tài)保鮮盒全新系統(tǒng)化保鮮解決方案USP 2：系統(tǒng)保鮮，營養(yǎng)又美味 超強 恒

4、溫變頻壓縮機作為全年24小時不間斷忙碌的家用電器，有個超強的心臟很關(guān)鍵。冷藏、冷凍二套獨立循環(huán)系統(tǒng)，互不干擾，控溫精準，不串味。獨特智能補償串聯(lián)設(shè)計，在冷凍儲物量較低、冷藏頻繁開關(guān)門冷量損耗時，能及時啟動智能補冷模塊，能更有效節(jié)省空耗和壓縮機頻起現(xiàn)象。制冷迅速，分別對應(yīng)不干擾；控溫精準，溫差波動極?。?智能雙蒸發(fā)器 雙循環(huán)制冷系統(tǒng)后側(cè)隱藏式送風口，形成多個環(huán)扣式送風氣流，搭配上送下回模式，形成360多氣流立體循環(huán)送風系統(tǒng)。超強冷量，快速鎖住新鮮；多氣流環(huán)扣立體送風，冷風送達每個角落；大風量，溫度不宜波動； 360多氣流立體循環(huán)送風系統(tǒng) Deofresh TM 空氣自動清新系統(tǒng) 全新冰箱空氣凈化

5、清新設(shè)計； 貼心冷藏、冷凍二套獨立凈化裝置，連冷凍室都讓您感覺氣味清新； 高濃度清新，超快吸附，瞬間清新異味；獨創(chuàng)四維生態(tài)保鮮方案V 鮮光增鮮更營養(yǎng)三檔濕度調(diào)節(jié)器魔 力保鮮墊 獨創(chuàng)四維生態(tài)保鮮方案保鮮密封條模擬太陽自然光的光合作用，果蔬恢復呼吸，更光鮮維持果蔬成熟度，令果蔬更營養(yǎng)更可口抑制細菌、霉菌滋生繁殖，延緩脫水、干癟、腐爛V鮮光三大神奇功效增鮮營養(yǎng)抑菌Nutrilight TM V鮮光果蔬光合，增鮮更營養(yǎng)模擬自然光對于果蔬盒里存放的果蔬繼續(xù)進行光合照射，果蔬恢復緩慢呼吸，可以起到增鮮、營養(yǎng)和抑菌作用。V 鮮光 實驗室數(shù)據(jù)對照a. 常見果蔬儲藏后營養(yǎng)流失率b. 伊萊克斯V 鮮光 照射后短期

6、內(nèi)營養(yǎng)物質(zhì)含量的變化Humidity adjustor 三檔濕度調(diào)節(jié)器 簡單撥動，獲得最佳濕度空間；保鮮密封條無菌特制密封條，令保濕盒內(nèi)部濕度控制更精準；Freshmat 魔力保鮮墊 意大利設(shè)計，高分子材質(zhì)； 有效保障保鮮盒內(nèi)空氣通暢； 隔開果蔬與盒體的壓迫，避免表面受壓腐爛； 吸附果蔬表面流落的水分，不易變質(zhì)；USP 3：更大空間，隨心擺放FlexStor百變擱架設(shè)計多冷凍抽屜設(shè)計553升大容量設(shè)計FlexStor TM百變擱架門空間設(shè)計神奇的百變擱架前門空間設(shè)計，讓每個消費者都是設(shè)計師，依據(jù)各自獨特需求、喜好，自由靈活地設(shè)計、調(diào)節(jié)門擱架欄桿和儲物空間。百變，讓您的需求得到滿足隨心夾中國特色

7、的袋裝食材也能隨心取放。Robust Freezer Drawers強大的冷凍抽屜設(shè)計大容量冷凍空間，更選配了多個大抽屜，讓儲藏的食材分類存放，透明可拆卸前門設(shè)計，讓主婦一眼就能快速找到烹飪的食材，而不是到處翻來翻去，白白流失冷量，耗損電力。魚蝦海鮮類速凍食品類非食用冷凍物冷凍即食類各種冷凍物品都能舒心分類存放和快速找到。1 12 23 34 4High capacity Design大容量設(shè)計冷凍室207L冷藏室346L1、消費者的需求2、產(chǎn)品賣點簡述3、產(chǎn)品規(guī)格介紹4、競品比較.分析冰箱產(chǎn)品規(guī)格表ESE 5508WD產(chǎn)品描述：SXS 對開門冰箱建議售價：7,490元面板顏色：白色外型尺寸：

8、 1792X918X725 （mm）有效容積：553L新能耗等級：國家一級，享受貼補400元ESE 550STD產(chǎn)品描述：SXS 對開門冰箱建議售價：8,990元面板顏色：鈦銀外型尺寸： 1792X918X725 （mm）有效容積：553L新能耗等級：國家一級，享受貼補400元ESE 5502GD產(chǎn)品描述：SXS 對開門冰箱建議售價：10,990元面 板：珠光白 玻璃外型尺寸： 1792X918X725 （mm）有效容積：553L新能耗等級：國家一級，享受貼補400元ESE 550 GSD產(chǎn)品描述：SXS 對開門冰箱建議售價：11,990元面板顏色：魔力黑、 玻璃外型尺寸： 1792X918X

9、725 （mm）有效容積：553L新能耗等級：國家一級，享受貼補400元ESE 556SGD產(chǎn)品描述：SXS 對開門冰箱建議售價：13,490元面 板：香檳金、玻璃外型尺寸： 1792X918X725 （mm）有效容積：553L新能耗等級：國家一級，享受貼補400元特點：小吧臺設(shè)計對開門冰箱競品比較1、消費者的需求2、產(chǎn)品賣點簡述3、產(chǎn)品規(guī)格介紹4、競品比較.話術(shù) 冰箱核心-壓縮機分析選冰箱關(guān)鍵還是壓縮機； 最合適的才是最好的。對開門冰箱對比競品優(yōu)勢分析：雙蒸發(fā)器雙控雙循環(huán)系統(tǒng)360多氣流立體循環(huán)送風自動清新空氣系統(tǒng)系統(tǒng)保鮮解決方案加西貝拉壓縮機有限公司創(chuàng)建于1988年，是冰箱壓縮機的專業(yè)制造

10、商，壓縮機年產(chǎn)能力1500萬臺以上。1992年生產(chǎn)的第一臺壓縮機下流水線。2002年跟華意壓縮機強強合并。2010年被惠而浦、科龍、西門子評為優(yōu)秀戰(zhàn)略供應(yīng)商。關(guān)于冰箱壓縮機常用話術(shù)：問：1.變頻壓縮機有什么好的？價格又比定頻壓縮機要貴？答：您這個問題很重要。變頻和定頻的壓縮機是不同的，控制方式也不一樣。而且壓縮機是整臺冰箱的心臟，又是一年365天不停機工作的用電大戶?？梢哉f冰箱壽命長不長，聲音響不響，費不費電，主要取決于壓縮機。冰箱有的功能可有可無，但是變頻壓縮機是一顆強勁的心臟，不僅制冷速度快，又能快速把食物凍透，鎖住營養(yǎng)，保持口感，而且精確調(diào)控溫度濕度，雙重保鮮。一臺冰箱的設(shè)計壽命至少有1

11、0年以上，如果使用頻率高，變頻更合適。 問：2.你們壓縮機什么牌子？有啥好的??？答： 我們采用國際品牌加西貝拉的高效變頻壓縮機，敏銳控制制冷狀態(tài)，優(yōu)化壓縮機運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)低速與高速出色運轉(zhuǎn)，動態(tài)調(diào)節(jié)溫度，獲得杰出的制冷效率。而且這款壓縮機不僅高效節(jié)能，還有一個突出特點：靜音運作，非常適合放在開放式廚房等空間。 冰箱雙循環(huán)制冷、送風比較分析關(guān)于冰箱雙循環(huán)制冷、雙循環(huán)送風常用話術(shù)：問：雙循環(huán)有啥好？價格貴很多??？答：對于您來說，買了對開門冰箱雙循環(huán)很重要。 雙循環(huán)，我給您打個比方，如果咱們把每個箱體看做一個水槽，單循環(huán)就好比一個總籠頭管著兩個水槽里的2個出水口。要么一起關(guān)，要么一起開，不能單獨調(diào)節(jié)。有

12、些低價的雙門冰箱就是這樣，人家要錢它要命啊。夏天買了冰淇淋要速凍，這樣一來不僅冷凍室，連冷藏室也要一起快速降溫，冷藏的蔬菜、魚肉海鮮就凍壞了，破壞營養(yǎng)和口感。 所以，雙開門冰箱帶不帶雙循環(huán)，就像山地車帶不帶變速一樣，是一個指標性配置，對使用效果的影響很重要。我告訴您一個竅，怎么辨別真正獨立的雙循環(huán)。那就是用力關(guān)門，另一邊的門不會彈開。您看（示范摔門技巧） ElectroluxHaierSAMSUNGSIEMENS天然/光合保鮮除光合作用外，增加UV-LED照射，新一代升級保鮮技術(shù)。 冰箱光合保鮮比較分析光波增鮮，放變質(zhì)利用光合作用，果蔬營養(yǎng)不降反升。天天光照，天天成長，養(yǎng)分不斷增加。無光合保鮮

13、設(shè)計0C + 真空保鮮技術(shù)V 鮮光光波增鮮、營養(yǎng)、防腐利用光合作用，讓果蔬恢復緩慢呼吸，果蔬更光鮮。也令營養(yǎng)物質(zhì)短期內(nèi)有效提高，可口更營養(yǎng)。同時，有效抑菌。關(guān)于V鮮光及光合作用的常用話術(shù)：問：V 鮮光，不是跟海爾的光波增鮮、三星的天然光合/保鮮 差不多嘛，三星不是還有升級的UV-LED技術(shù)嗎？答：1.V鮮光是伊萊克斯獨創(chuàng)的“全新保鮮解決方案”的一個部分，它配合魔力保鮮墊、隨心調(diào)濕度調(diào)整器，為各種各樣的食品提供差異化的最佳保鮮方法。 2.那什么是V鮮光呢？我們知道植物依賴光合作用才能代謝生存，但是冰箱一關(guān)漆黑一片，植物就窒息了，就算看上去光鮮，其實最重要的維生素和葉綠素都快速流失，變成植物僵尸了

14、。對吧？ 您看我們的V鮮光，我們提取特定光波的紅藍混合光，成功模擬光合照射。植物在冰箱里依舊是鮮活的，繼續(xù)緩慢呼吸、生長，營養(yǎng)不降反升，口感、味道當然更好。而他們他們只是裝了個普通LED白燈。根本達不到所宣傳的讓植物繼續(xù)光合成長作用。3.再來看看我們V鮮光實驗室數(shù)據(jù)顯示，連續(xù)幾天，暴露在V鮮光中的植物營養(yǎng)含量都遠遠領(lǐng)先。其中第三天是營養(yǎng)高峰期。所以一周買2次菜，最好了。就算一周一次，我們也比其他品牌更保鮮、更營養(yǎng)可口。行業(yè)領(lǐng)先 冰箱顯示控制器 比較分析關(guān)于TFT彩色、智能觸控面板的常用話術(shù)：問：這個TFT彩色面板看著是不錯，跟以前的LED、LCD比比有啥區(qū)別？答：您能講的出LED、LCD面板，

15、太專業(yè)啦。關(guān)于TFT彩色觸控顯示，有點像是黑白屏手機和彩屏手機的區(qū)別。其它冰箱的液晶面板只有幾個固定文字和數(shù)字。伊萊克斯作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，是業(yè)內(nèi)首家把 IQ智能2英寸TFT全彩觸控液晶面板運用到冰箱上來的。 2.您試試，在控制上，有點像按鍵手機和滑動觸控手機的區(qū)別。您試試看，這和操作ipad，iphone的感覺差不多吧？有些品牌的按鍵很容易松動，容易損壞和積灰不易清潔。IQ智能觸控顯示面板完全沒有這個問題。這幾乎是跟手機、平板電腦同級別的觸控面板。3.第三：它的優(yōu)點是圖文交互式顯示，信息量大，包含按鍵介紹，功能推薦指引，就像有個專家在旁邊給您親切的介紹。模式選擇也更簡單方便了，您看以前，有些顧客買了很高端的冰箱回家，不知道怎么操作，用來用去還是那些最基礎(chǔ)的功能。有了IQ智能觸控面板就可以玩轉(zhuǎn)冰箱各個功能了。 ElectroluxXSH 冰箱門空間 比較分析關(guān)于冰箱空間，百變擱架的常用話術(shù)：問：你說空間大，人家海爾對開門要600多升呢 ？擱架變來變?nèi)ビ猩队?？答：看來您在門店里也看了不少品