獨棟商業(yè)招商方案

1、博川（邦邦）五金機電總部基地獨棟商業(yè)產(chǎn)品招商方案 一、報告提綱 1、獨棟商業(yè)產(chǎn)品基本情況2、獨棟商業(yè)產(chǎn)品招商方案 3、附件：1）博川（邦邦）五金機電總部基地獨棟租賃合同 2）博川五金機電品牌商家評判標(biāo)準(zhǔn) 二、博川機電獨棟商業(yè)產(chǎn)品基本情況 一）博川機電獨棟商業(yè)產(chǎn)品基本情況,見下表：一 期二 期三 期四 期樓號面積（）樓號面積（）樓號面積（）樓號面積（）14959.88212959.8832521.441521.415534.36213633.633605.8342633.6118534.36214959.8834633.643605.831191158.4215534.3635605.83446

2、05.83120521.4234534.3636605.8345633.6121633.62351158.437633.646605.83122605.83236521.438521.447605.83123605.83237633.648633.6124633.6238605.8349605.83125605.83239605.83126521.4240633.6241605.83242605.83243633.6244605.83合計7314.49合計10231.83合計4127.49合計5451.35棟數(shù)合計：42棟面積合計：27125.16 如表所示，博川機電獨棟商業(yè)產(chǎn)品共有42棟，其

3、中獨棟14棟、雙拼25棟、四拼1棟，面積區(qū)間在500-1000，總面積27125.16。其中，1-25#和1-26#為臨時售樓處。二）獨棟商業(yè)目標(biāo)客群：該部分產(chǎn)品沿市場內(nèi)交通主干道分布，產(chǎn)品獨有的建筑形式及其交通價值，成為整個博川機電項目單套面積大、總價最高的產(chǎn)品形式。目標(biāo)客戶基本分為兩大類：l 需求大面積且資金實力雄厚的國際（內(nèi)）品牌五金機電商家l 現(xiàn)有金府路市場具有極高號召力的優(yōu)質(zhì)商家 三、獨棟商業(yè)產(chǎn)品招商定位一）招商原則 1、目標(biāo)客戶選擇原則：選擇五金機電各大業(yè)態(tài)的品牌省級代理商，以品牌商家的帶動力來吸引中低端的五金機電行業(yè)的代理商，以“以大帶小”的模式實現(xiàn)市場的穩(wěn)定招商。2、租金優(yōu)惠原

4、則：根據(jù)品牌實力區(qū)分優(yōu)惠幅度 二）獨棟商業(yè)產(chǎn)品推出原則1、以高優(yōu)惠政策作為吸引，限量推出，篩選客戶，把握主動權(quán)，造“萬家搶一鋪”之勢，為每批次推出排鋪產(chǎn)品做足噱頭。 2、配合每批次開盤銷售，限量推出避免喧賓奪主； 3、產(chǎn)品位置選擇“先差后優(yōu)”，最大可能實現(xiàn)獨棟商業(yè)產(chǎn)品銷售利益最大化；4、為更好的促進標(biāo)鋪銷售工作的進行，在廣宣配合下將獨棟商業(yè)招商工作前置。 三）獨棟商業(yè)產(chǎn)品批次劃分 1、為實現(xiàn)獨棟商業(yè)產(chǎn)品達到“萬家搶鋪”效果，如下圖所示，建議將紅色方框內(nèi)作為第一批次推出的獨棟商業(yè)產(chǎn)品。即：一批次產(chǎn)品：3-2#、3-3#、3-4#、1-24# 。 注：其余批次隨后期供地計劃及客戶儲備情況制定2、獨

5、棟產(chǎn)品限量推出，一方面在每批次開盤為標(biāo)鋪銷售形成關(guān)注點卻不誤導(dǎo)客戶視線；另一方面，由于只推出少量的產(chǎn)品，避免分散過多資源，對標(biāo)鋪的銷售工作造成影響。 四）租金收取方案與優(yōu)惠方式 租 期：5年 免租期：3年，以市場宣布統(tǒng)一開市時間起計 租金年遞增比例：4% 時 間租 金（精確到小數(shù)點后2位）第1-3年免租第4年30元/月第5年30元/月*1.04%=31.2元/月1、承租商戶須配合市場管理，按照市場規(guī)定的統(tǒng)一時間繳納商鋪租賃保證金，并在開市前完成展廳裝修。注：保證金收取標(biāo)準(zhǔn)：以5000元/100為標(biāo)準(zhǔn)，不足100按照100收取。例如：雙拼面積約350，分為2戶，單戶面積約為175，收取1000元

6、商鋪保證金。2、租金收取方式：l 五年租期租金于合同簽訂當(dāng)日一次性付清；l 不足五年退租，租金及商鋪保證金不予退還；3、租賃期滿：l 所租商鋪未售出，租賃客戶要求續(xù)約，則由市場管理部門繼續(xù)與其簽訂租賃合同，租金價格及租賃期限由市場管理部門根據(jù)當(dāng)下實際情況制定；l 所租商鋪已售出，租賃客戶要求續(xù)約，市場管理部門可協(xié)助租賃客戶與業(yè)主商討租賃事宜。4、進入銷售期的相關(guān)事宜：1）租賃商戶返購租賃商戶享有其所租賃商鋪的優(yōu)先購買權(quán)，根據(jù)其品牌實力部分或全部享受以下折扣購入： 1、已行使租賃期限內(nèi)所支付的全部租金，可全額折入購房款； 2、享受當(dāng)下商鋪銷售部分或全部優(yōu)惠政策。 3、商鋪保證金可折入購房款。2）

7、新客戶購買：以帶租約方式銷售五）招商工作相關(guān)物料及公關(guān)費用、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)提成：1、因此次招商針對獨棟商業(yè)，客戶群體屬高端群體，故需要設(shè)計有品質(zhì)感的招商手冊及相關(guān)物料，一來讓客戶感受到博川機電對于獨棟招商工作的重視，其次也是為了便于與客戶溝通且能完整的展示公司的開發(fā)實力。注：招商手冊具體細節(jié)及內(nèi)容待整體方案通過后再報。2、制定招商工作人員租賃業(yè)務(wù)提成制度能否更好的、及時的發(fā)揮獨棟商業(yè)產(chǎn)品招商帶來正面效應(yīng)，高品質(zhì)、高效率的工作尤為關(guān)鍵。通過適當(dāng)激勵制度提高置業(yè)顧問工作積極性是非常重要和必要的。3、建議：獨棟商業(yè)招商工作完成（以租賃合同簽訂完畢為準(zhǔn)）后，按照房屋租賃行業(yè)提成標(biāo)準(zhǔn)向我部支付業(yè)務(wù)提成，即

8、：按套計算，以租賃物業(yè)第一個月租金作為提成在租賃合同簽訂后當(dāng)月一次性支付。同時申請按照每套1000元給予促成交易的置業(yè)顧問以作為獎勵。 四、獨棟商業(yè)產(chǎn)品招商工作時間安排 一）物料制作：2015.4.17（招商手冊設(shè)計完成） 二）招商工作培訓(xùn)：進行中 三）客戶甄選及資料收集：培訓(xùn)工作結(jié)束后開始至招商完成4） 商戶的登記和初選工作:春節(jié)后至正式符合要求商家的確定 1、制定商戶登記表（主要包括經(jīng)營商品和面積等）； 2、所有意向商戶均應(yīng)填表登記，建立預(yù)定檔案； 3、對登記的經(jīng)營商戶按經(jīng)營業(yè)態(tài)進行分類，劃定經(jīng)營區(qū)域；4、對經(jīng)營商戶進行初選，對不符和經(jīng)營要求的商戶另行規(guī)劃。注：候選資格評判標(biāo)準(zhǔn)見附件2 五）注意事項： 1、商戶資格審查： 1、審查經(jīng)營類型； 2、審查經(jīng)