公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度模板

1、公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總則第一條：為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。第二條：考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其它人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力。第三條：營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對象包括 ：1、從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表；2、 管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員；3、 管理銷售渠道的銷售代表；4、 管理銷售渠道的銷售主管；5、 銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；6、 銷售總監(jiān)助理；7、 市場支持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專員第一條：推廣代表指在”協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、

2、超市等零售機構(gòu)貨品管理和推廣的人員。第二條：推廣專員指在”協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，管 理推廣代表的員工。第三條：推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，經(jīng)過程序化的方式進行管理，以減少這部分人的高流動性給組織帶來的危 害。第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資+績效工資）+獎 金+福利保險第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、推廣代表劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本 工資標準為：初級推廣代表：元中級推廣代表：元高級推廣代表：元2、推廣專員劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本 工資標準為：初級推廣專員：元中級推廣專員：元高級推廣專員：元第六條：考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支

3、付，一般不超過 本人月基本工資。具體考核內(nèi)容包括 ：推廣活動開展、 終端包 裝陳列、POP布置、信息與報表、 培訓(xùn)與溝通、 規(guī)章制度遵 守等?？己顺煽兊陀?60分者，停發(fā)考核工資。60分以上者，按相 應(yīng)百分比支付考核工資第七條：推廣人員的獎金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定：1、六次考核中累計三次或連續(xù)兩次月考核成績低于50分者，免獎金；2、六次考核累計分數(shù)在300360分以內(nèi)者，支付本人半 個月的基本工資作為獎金；3、六次考核累計分數(shù)在 361420分以內(nèi)者，支付本人一 個月的基本工資作為獎金；4、六次考核累計分數(shù)在 421480分以內(nèi)者，支付本人兩 個月的基本工資作為獎金；5、六

4、次考核累計分數(shù)在 480以上者，支付本人三個月的基本工資作為獎金。第八條：推廣人員享受國家規(guī)定的福利保險。第三章：銷售代表和銷售主管第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資+績效工資）+銷售提成+單項獎+福 利保險第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、銷售代表的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提 升,基本工資標準為初級代表：元中級代表：元高級代表：元2、銷售主管的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和 提升，基本工資標準為：初級主管：元中級主管：元高級主管：元第三條：考核工資采取與銷售、回款指標掛鉤的方式進行 銷售回款指標按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月

5、考核，考核工資才$月支付，年終統(tǒng)算，多退少補。各季度掛鉤的標 準不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標準 為見附表（表中數(shù)字為個人基本工資的倍數(shù) ）。第四條：銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計劃指標內(nèi)不超過去年銷售實際達成數(shù)額部分的提成 比率 < 計劃指標內(nèi)超過去年銷售實際達成數(shù)額而又沒 能超過計劃指標的部分的提成比率 < 計劃外增長部分 的提成比率第五條：為了確保分配的公平性，在確定計劃指標時,應(yīng)盡 量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對不同地區(qū)的資源支持。第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預(yù)算及所承擔(dān) 的區(qū)域目標進行測算，具體提成比例參見 年度銷售提成 計劃» 第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%,每季度 支付一次。第八條：公司根據(jù)需要，對銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單 項獎，如銷售狀元獎、 優(yōu)秀代表獎、 新客戶開發(fā)獎、 費用節(jié)約 獎等。第九條：銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險。第十條：發(fā)生以下情況，將對銷售代表和銷售主管進行處罰（見銷售和銷售管理人員處罰標準）1、 客戶丟失；2、 發(fā)生呆死帳；3、 發(fā)生串貨和價格競爭；4、 違反財務(wù)制度；5、 違反公司銷售政策和規(guī)章制度；6、 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；7、 其它列入監(jiān)察的事宜。第四章：銷售分公