秦皇島7月市調(diào)報(bào)告 35頁(yè)

1、2012年7月市調(diào)分析報(bào)告金嘉營(yíng)銷企劃部市場(chǎng)分析總結(jié)分析重點(diǎn)項(xiàng)目最新活動(dòng)分析1.恒大城 2.萬(wàn)科假日風(fēng)景3.壹品天城4.海洋香都6.盛秦福地 8.在水一方10.巴賽羅那營(yíng)銷亮點(diǎn)分析客群分析影響房地產(chǎn)走勢(shì)因素分析231市場(chǎng)掃描目錄1、萬(wàn)科假日風(fēng)景起價(jià)：起價(jià)：6400 6400 均價(jià)：均價(jià)：7200 7200 最高價(jià)：最高價(jià)：81008100，一次性，一次性9797折，折，按揭貸款優(yōu)惠一萬(wàn)元免費(fèi)辦理藍(lán)卡優(yōu)惠按揭貸款優(yōu)惠一萬(wàn)元免費(fèi)辦理藍(lán)卡優(yōu)惠1 1萬(wàn)元房款萬(wàn)元房款. .（銷售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)控制（銷售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)控制折扣，折扣，2-32-3個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠幅度），本周成交約個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠幅度），本周成交約1515套。套。2、

2、恒大城特價(jià)房，貸款優(yōu)惠特價(jià)房，貸款優(yōu)惠18%18%。一次性優(yōu)惠。一次性優(yōu)惠22% 22% 老帶新各免老帶新各免3 3年物業(yè)費(fèi)。年物業(yè)費(fèi)。7 7月月9 9日取消現(xiàn)有優(yōu)惠。暫定日取消現(xiàn)有優(yōu)惠。暫定7 7月底推出一棟新房源月底推出一棟新房源 起價(jià)起價(jià)53805380元，均價(jià)元，均價(jià)58005800元。具體元。具體優(yōu)惠情況未定。優(yōu)惠情況未定。3、香邑溪谷：6 6月月1515日小高層開(kāi)始收誠(chéng)意金，交日小高層開(kāi)始收誠(chéng)意金，交2 2萬(wàn)元辦卡排號(hào)。近期開(kāi)始選房。價(jià)萬(wàn)元辦卡排號(hào)。近期開(kāi)始選房。價(jià)格范圍格范圍7000-75007000-7500元。均價(jià)在元。均價(jià)在73007300元左右。元左右。4、曦城花語(yǔ)：近期

3、推出2 2棟小高層棟小高層6 6棟多層棟多層 共共508508套。套。 8 8月份搬進(jìn)新售樓處，同時(shí)新月份搬進(jìn)新售樓處，同時(shí)新推多層房源。價(jià)格：多層一層推多層房源。價(jià)格：多層一層8800-89008800-8900、下躍、下躍29802980、送南花園及下沉庭院，、送南花園及下沉庭院， 二、三層二、三層7200-73007200-7300，四、五層，四、五層6700-68006700-6800，六層，六層6200-63006200-6300。重點(diǎn)項(xiàng)目最新活動(dòng)分析5、宏揚(yáng)鉑郡本次開(kāi)盤房源為宏揚(yáng)鉑郡本次開(kāi)盤房源為3 3號(hào)樓。主力戶型號(hào)樓。主力戶型8585和和130130. .本本次開(kāi)盤房源為次開(kāi)盤

4、房源為3 3號(hào)樓。主力戶型號(hào)樓。主力戶型8585和和130130。起價(jià)。起價(jià)6900 6900 ； 最高價(jià)最高價(jià)8500 8500 ； 均價(jià)均價(jià)75007500。本周成交兩套。本周成交兩套 。6、置地廣場(chǎng)本次開(kāi)盤房源為置地廣場(chǎng)本次開(kāi)盤房源為1,2,41,2,4號(hào)樓。共號(hào)樓。共400400套。主力戶型套。主力戶型8080到到110110，新推出，新推出118118平米戶型。平米戶型。7 7月底加推月底加推2 2棟小高層，棟小高層，目前在等預(yù)售證。起價(jià)目前在等預(yù)售證。起價(jià)4688 4688 ； 最高價(jià)最高價(jià)63006300； 均價(jià)均價(jià)59455945。7、德大雍景苑雍景苑6 6月月2323日調(diào)價(jià)日

5、調(diào)價(jià)170-200170-200平米均價(jià)平米均價(jià)60006000，目前剩余，目前剩余100100余套房源?，F(xiàn)在雍景苑和博賢院兩個(gè)項(xiàng)目在組織內(nèi)部認(rèn)余套房源。現(xiàn)在雍景苑和博賢院兩個(gè)項(xiàng)目在組織內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，整體均價(jià)在在購(gòu)，整體均價(jià)在在50005000元元-5500-5500元之間。元之間。8、興龍生態(tài)谷于7月21日加推一棟高層房源。起價(jià)約4900元，均價(jià)5200元，最高價(jià)約5400元。一次性：9.6折，貸款9.7折當(dāng)天去化率約70%左右。客戶積累時(shí)間約3個(gè)月。重點(diǎn)項(xiàng)目最新活動(dòng)分析對(duì)手項(xiàng)目分布及研究5房地產(chǎn)市場(chǎng) 對(duì)手項(xiàng)目分布圖興龍生態(tài)谷萬(wàn)科假日風(fēng)情盛秦國(guó)際本案恒大城楓情水岸項(xiàng)目項(xiàng)目恒大城恒大城位置火車站開(kāi)

6、發(fā)商恒大房地產(chǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)本周成交約5套。來(lái)訪120組左右。來(lái)訪客戶主要是通過(guò)老客戶介紹新客戶為主。近期成交均價(jià)約在。5800元，左右。面積區(qū)間80-140客群分析主要以本地剛性需求客戶和東北移民為主。樓市掃描樓市掃描恒大城恒大城恒大城商業(yè)項(xiàng)目信息恒大城商業(yè)項(xiàng)目信息項(xiàng)目起價(jià)均價(jià)最高價(jià)面積差價(jià)和區(qū)位差價(jià)表價(jià)11000元每平米12500元每平米14000元每平米約1000元到2000元優(yōu)惠幅度：貸款和一次性暫時(shí)無(wú)優(yōu)惠政策暫時(shí)商業(yè)不是恒大城主推的房源面積區(qū)間：從40平米到200平米左右。項(xiàng)目項(xiàng)目萬(wàn)科假日風(fēng)景萬(wàn)科假日風(fēng)景位置東臨民族北路、西臨規(guī)劃一路(正在修建，預(yù)計(jì)不久后即將通車)、南臨北港大街，北臨耀華

7、南路開(kāi)發(fā)商萬(wàn)科房地產(chǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)目前在售狀態(tài)，全款97折優(yōu)惠，貸款優(yōu)惠1萬(wàn)。銷售經(jīng)理有2到3個(gè)點(diǎn)權(quán)利優(yōu)惠權(quán)利。面積區(qū)間92130客群分析本地客戶占85%，外地客戶占15%.樓市掃描樓市掃描萬(wàn)科萬(wàn)科假日風(fēng)景假日風(fēng)景樓市掃描樓市掃描萬(wàn)科假日風(fēng)景項(xiàng)目信息萬(wàn)科假日風(fēng)景項(xiàng)目信息項(xiàng)目起價(jià)均價(jià)最高價(jià)層差表價(jià)6400一戶一價(jià)7200左右810020-40-60年后推出房源約：670套。已銷售約550套房源、近期加推一棟新房源，起價(jià)約5380元。均價(jià)約5800元。最高價(jià)約6500元。以上價(jià)格預(yù)計(jì)為折后價(jià)格。樓市掃描樓市掃描雍景苑雍景苑項(xiàng)目項(xiàng)目雍景苑雍景苑位置河北大街西段，文壇路和嶺后街交匯處開(kāi)發(fā)商德大地產(chǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)一

8、次性98折優(yōu)惠，貸款無(wú)優(yōu)惠。大面積房源據(jù)說(shuō)可以打到9折到9.5折。目前剩余房源為100套左右。整體銷售均價(jià)為6000元到7000元。面積區(qū)間面積在63-180客群分析客戶以本地為主，外地客戶占30%，多數(shù)客戶購(gòu)買因素為價(jià)格低。樓市掃描樓市掃描樓市掃描樓市掃描壹品天城壹品天城項(xiàng)目壹品天城位置位于海陽(yáng)路與北環(huán)路交叉口開(kāi)發(fā)商金盛達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)近期活動(dòng)為，低首付即五萬(wàn)元首付購(gòu)房活動(dòng)。不參加活動(dòng)的客戶可以參加繳納定金2萬(wàn)元，沖抵5萬(wàn)元。面積區(qū)間80-140客群分析本地客戶占90%，外地客戶占10%。樓市掃描樓市掃描壹品天城項(xiàng)目信息（按壹品天城項(xiàng)目信息（按100平米計(jì)算活動(dòng)均價(jià)平米計(jì)算活動(dòng)均價(jià)6300元

9、）元）項(xiàng)目起價(jià)均價(jià)最高價(jià)層差住宅折后57006300660030-50商業(yè)一次性貸款無(wú)優(yōu)惠18000元22000元25000元如果客戶購(gòu)買商業(yè)可與銷售總監(jiān)商議優(yōu)惠幅度商業(yè)面積區(qū)間50平米-500平米，主力戶型面積為：160平米到500平米50平米為小區(qū)內(nèi)商業(yè)無(wú)產(chǎn)權(quán)價(jià)格：1.5萬(wàn)元樓市掃描樓市掃描海洋香都海洋香都項(xiàng)目海洋香都位置海洋鎮(zhèn)海達(dá)路與海一街交叉口開(kāi)發(fā)商保定民生房地產(chǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)海洋香都是小高層產(chǎn)品，現(xiàn)在暫時(shí)沒(méi)有優(yōu)惠活動(dòng)及促銷方案。面積區(qū)間92139平方米客群分析客戶主要以本地為主95%左右，外地客戶5%左右。樓市掃描樓市掃描海洋香都（小高層）項(xiàng)目信息海洋香都（小高層）項(xiàng)目信息項(xiàng)目起價(jià)均價(jià)最高

10、價(jià)層差表價(jià)53805600640040-50一次性付款（98）527254886272貸款（無(wú)）折扣價(jià)（無(wú)）項(xiàng)目項(xiàng)目龍溪御園龍溪御園位置港大街以南，海陽(yáng)路以東，紅旗路規(guī)劃北路以西開(kāi)發(fā)商秦皇島興龍房地產(chǎn)價(jià)格起價(jià)6458元，一戶一價(jià)，最高價(jià)8000元。層差有20、40、60元。項(xiàng)目動(dòng)態(tài)項(xiàng)目現(xiàn)在屬于尾房銷售中，目前沒(méi)有優(yōu)惠活動(dòng)面積區(qū)間主力戶型90120平米客群分析客群主要以本地客戶為主，15%左右外地投資客戶樓市掃描樓市掃描龍溪御園龍溪御園項(xiàng)目項(xiàng)目盛秦國(guó)際盛秦國(guó)際位置港城大街與海陽(yáng)路交叉口聚賢人才市場(chǎng)旁開(kāi)發(fā)商秦皇島萬(wàn)通房地產(chǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)現(xiàn)剩余30套房源，都是大面積的房源。整體均價(jià)為7000元左右。面積區(qū)

11、間60139平方米客群分析本地客戶85%，外地客戶占到15%。樓市掃描樓市掃描盛秦福地盛秦福地樓市掃描樓市掃描盛秦福地商業(yè)項(xiàng)目信息盛秦福地商業(yè)項(xiàng)目信息項(xiàng)目起價(jià)均價(jià)最高價(jià)層差表價(jià)17000元19000元21000元一次性付款（無(wú)）貸款（無(wú)）面積區(qū)間40平米到280平米之間，部分房源為項(xiàng)目?jī)?nèi)街商業(yè)。盛秦福地盛秦福地a11（商住公寓）項(xiàng)（商住公寓）項(xiàng)目信息目信息項(xiàng)目起價(jià)均價(jià)最高價(jià)層差表價(jià)5600580059002030一次性付款暫時(shí)無(wú)任何優(yōu)惠貸款面積區(qū)間60平米左右樓市掃描樓市掃描在水一方在水一方項(xiàng)目在水一方位置西港路南段，湯河公園北側(cè)開(kāi)發(fā)商秦皇島五興房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目動(dòng)態(tài)起價(jià)：8200均價(jià)9000

12、元，找內(nèi)部人可以打8折。折后7200元左右。面積區(qū)間在售戶型46108平方米客群分析本地客戶80%左右，外地客戶20%左右。樓市掃描樓市掃描在水一方商業(yè)項(xiàng)目信息在水一方商業(yè)項(xiàng)目信息項(xiàng)目起價(jià)均價(jià)最高價(jià)層差表價(jià)200002200025000一次性付款（99）貸款無(wú)面積區(qū)間130平米到170平米為上下兩層商業(yè)為臨河平大街為主臨和平大街有一棟商業(yè)寫字樓銷售面積為4200平米，銷售總價(jià)為5500萬(wàn).可做商務(wù)酒店，銀行、超市整體銷售。項(xiàng)目項(xiàng)目秦新秦新巴塞羅那巴塞羅那位置燕山大街與建國(guó)路交叉口開(kāi)發(fā)商河北新順德房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司秦皇島分公司價(jià)格目前暫無(wú)價(jià)格項(xiàng)目動(dòng)態(tài) 巴塞羅那去年以4750-4850元認(rèn)購(gòu)了15

13、0套房源，戶型分別是30、50、70平方米.商業(yè)面積區(qū)間為：30-300平米，價(jià)格未定面積區(qū)間305070客群分析認(rèn)購(gòu)客戶全部都是公司內(nèi)部員工或者家屬樓市掃描樓市掃描巴塞羅那巴塞羅那樓市掃描樓市掃描樓市掃描樓市掃描達(dá)潤(rùn)達(dá)潤(rùn)時(shí)代逸城時(shí)代逸城項(xiàng)目時(shí)代逸城位置文化路北端頭(原北大營(yíng)營(yíng)區(qū))開(kāi)發(fā)商達(dá)潤(rùn)房地產(chǎn)價(jià)格一期起價(jià)8300元，均價(jià)8500元，最高價(jià)8900元。三期起價(jià)6900元，均價(jià)7500元，最高價(jià)7900元。項(xiàng)目動(dòng)態(tài)商業(yè)暫時(shí)不銷售面積區(qū)間一期面積在50-130 三期面積在54-130客群分析本地客戶為主樓市掃描樓市掃描項(xiàng)目項(xiàng)目盛秦國(guó)際盛秦國(guó)際位置西港路與燕山大街交匯處西南角開(kāi)發(fā)商萬(wàn)通房地產(chǎn)項(xiàng)目動(dòng)

14、態(tài)目前在售狀態(tài)，暫無(wú)優(yōu)惠活動(dòng)面積區(qū)間50-139客群分析本地客戶為主，青龍客戶占到20%。樓市掃描樓市掃描盛秦國(guó)際盛秦國(guó)際樓市掃描樓市掃描盛秦國(guó)際項(xiàng)目信息盛秦國(guó)際項(xiàng)目信息項(xiàng)目起價(jià)均價(jià)最高價(jià)層差表價(jià)77808300870015-20一次性付款（無(wú)）貸款（無(wú)）部分臨街商業(yè)面積區(qū)間為160-300平米之間，為較高層高，層高約為6米左右。單價(jià)為40000元。項(xiàng)目項(xiàng)目興龍興龍生態(tài)谷生態(tài)谷位置北港大街以南，民族路北開(kāi)發(fā)商興龍房地產(chǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)興龍生態(tài)谷于7月21日加推一棟高層房源。起價(jià)約4900元，均價(jià)5200元，最高價(jià)約5400元。一次性：9.6折，貸款9.7折當(dāng)天去化率約70%左右?？蛻舴e累時(shí)間約3個(gè)月。

15、面積區(qū)間78-138客群分析本地客戶80%，外地客戶20%。樓市掃描樓市掃描興龍興龍生態(tài)谷生態(tài)谷樓市掃描樓市掃描項(xiàng)目項(xiàng)目萬(wàn)樹(shù)香堤萬(wàn)樹(shù)香堤位置紅旗北路開(kāi)發(fā)商秦皇島天洋房地產(chǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)項(xiàng)目現(xiàn)在屬于尾房銷售，剩余20套房源，一次性付款優(yōu)惠3個(gè)點(diǎn)面積區(qū)間主力面積90120客群分析以本地剛需客戶為主，部分投資客樓市掃描樓市掃描萬(wàn)樹(shù)香堤萬(wàn)樹(shù)香堤樓市掃描樓市掃描東華帝景東華帝景項(xiàng)目東華帝景位置東華北里小區(qū)內(nèi)開(kāi)發(fā)商秦皇島金億房地產(chǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)項(xiàng)目在網(wǎng)上找不到信息，沒(méi)有做任何推廣，只有一棟小高層出售面積區(qū)間客群分析樓市掃描樓市掃描東華帝景項(xiàng)目信息東華帝景項(xiàng)目信息項(xiàng)目起價(jià)均價(jià)最高價(jià)層差表價(jià)58886600一次性付款（無(wú)

16、）貸款（無(wú)）折扣價(jià)據(jù)市調(diào)消息，購(gòu)買東華帝景項(xiàng)目?jī)r(jià)格可議，400500元可商量的余地。項(xiàng)目項(xiàng)目遠(yuǎn)洋遠(yuǎn)洋海世紀(jì)海世紀(jì)位置秦皇島市河北大街西段（原白塔嶺）開(kāi)發(fā)商遠(yuǎn)洋房地產(chǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)所調(diào)信息為遠(yuǎn)洋海世紀(jì)4#地，一次性付款優(yōu)惠3個(gè)點(diǎn)，貸款優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)。面積區(qū)間面積在54-129客群分析客戶以本地為主，外地客戶占20%。遠(yuǎn)洋遠(yuǎn)洋海世紀(jì)海世紀(jì)樓市掃描樓市掃描遠(yuǎn)洋海世紀(jì)項(xiàng)目信息遠(yuǎn)洋海世紀(jì)項(xiàng)目信息項(xiàng)目起價(jià)均價(jià)最高價(jià)層差4號(hào)地表價(jià)52006500780020505號(hào)地表價(jià)6600760012000樓市掃描樓市掃描陽(yáng)光百度城陽(yáng)光百度城項(xiàng)目陽(yáng)光百度城位置海港區(qū)法院南港城大街與東環(huán)路交叉口兩側(cè)開(kāi)發(fā)商秦皇島金港房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限

17、公司項(xiàng)目動(dòng)態(tài)6+1產(chǎn)品，一次性付款每平米優(yōu)惠200元，貸款每平米優(yōu)惠100元，目前剩余30套房源面積區(qū)間現(xiàn)有戶型73-107平米左右客群分析本地客戶90%左右，外地客戶10%左右。樓市掃描樓市掃描陽(yáng)光百度（多層）城項(xiàng)目信息陽(yáng)光百度（多層）城項(xiàng)目信息項(xiàng)目起價(jià)均價(jià)最高價(jià)層差表價(jià)690074008300100一次性付款（每平米優(yōu)惠200元）670072008100貸款（每平米優(yōu)惠100元）680073008200折扣價(jià)無(wú)市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析價(jià)格分析價(jià)格分析以較低的價(jià)格入市，吸引客群，奠定豐富的客源基礎(chǔ)。產(chǎn)品、園林景觀、配套服務(wù)各方面精心設(shè)計(jì)，同時(shí)注重細(xì)節(jié)的打造精裝戶型，樣板間設(shè)計(jì)成為體驗(yàn)營(yíng)銷的利器。開(kāi)展

18、各類優(yōu)惠促銷活動(dòng)，一方面吸引人氣，另一方面通過(guò)變相降價(jià)求得房源成交低價(jià)入市產(chǎn)品設(shè)計(jì)精裝示范樓盤代表：雍景苑、恒大城樓盤代表：萬(wàn)科假日風(fēng)景樓盤代表：恒大城、萬(wàn)科假日風(fēng)景優(yōu)惠活動(dòng)樓盤代表：壹品天城市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析營(yíng)銷亮點(diǎn)整合營(yíng)銷亮點(diǎn)整合市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析客群分析客群分析類別類別客戶構(gòu)成客戶構(gòu)成客戶特征客戶特征核心客戶秦皇島周邊縣區(qū)外地在秦工作者職業(yè)：公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)管理及技術(shù)人員、工業(yè)區(qū)的中層及以上管理人員。置業(yè)心理：自住、改善居住條件；投資關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格、物業(yè)品質(zhì)、配套、升值潛力。年齡：30-50歲重要客戶京津唐 職業(yè)：企業(yè)中高層管理者/私營(yíng)企業(yè)主等；置業(yè)情況：擁有多套房產(chǎn)；置業(yè)心理：投資；度假關(guān)注點(diǎn)：升值潛力、價(jià)格、配套、服務(wù)。年齡：35歲-50歲補(bǔ)充客戶東三省職業(yè)：私營(yíng)企業(yè)主、鋼鐵、礦產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者；置業(yè)心理：養(yǎng)老 投