冠多宜蜜蜜新產(chǎn)品2007年上市派發(fā)促銷活動執(zhí)行方案ppt課件

1、冠多冠多“宜宜 蜜蜜 蜜新產(chǎn)品蜜新產(chǎn)品上市派發(fā)促銷活動執(zhí)行方案上市派發(fā)促銷活動執(zhí)行方案提交：福馬設(shè)計顧問提交：福馬設(shè)計顧問日期：日期：2007年年10月月29日日目錄目錄 工程背景 促銷目的及戰(zhàn)略 促銷活動要素 內(nèi)容及主題 時間范圍 區(qū)域范圍 促銷方式 執(zhí)行細(xì)節(jié) 促銷員培訓(xùn)/管理 促銷活動預(yù)算工程背景工程背景 11月份宜蜜蜜產(chǎn)品上市，同時此時也迎來休閑食品的銷售旺季，通路上傳統(tǒng)鋪貨、現(xiàn)代進(jìn)場等動作陸續(xù)啟動，需開展消費者活動來配合銷售； 作為初次登陸中國市場的新產(chǎn)品，應(yīng)在公眾場一切一個正式的亮相促銷戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略 配合上市后的銷售動作，開展主題促銷活動 采用消費者易于接受的促銷方式和低門檻的參與方

2、式提高積極性和參與度； 采用粘性促銷手段吸引消費者反復(fù)購買；促銷目的促銷目的 促進(jìn)超市貨架上的產(chǎn)品的快速銷售 協(xié)助消費者對產(chǎn)品建立一定認(rèn)知度，對產(chǎn)品品牌產(chǎn)生印象 結(jié)論： 在上市初期07.1108.1 以產(chǎn)品派發(fā)試吃作為主要的促銷方式促銷要素促銷要素 活動時間 第一階段：2007.11月15日1月15日，思索到促銷活動后期調(diào)整及變動，本方案暫時以11月15日12月14日第一個月作為方案范圍 每周六、日，共8天 11月17、18、24、25、30、31日，12月8、9日 每天10：3020：30 促銷要素促銷要素 活動地點 區(qū)域： 12個城市第一個月 江蘇 蘇州、無錫、常州、南通、揚州、徐州 浙江

3、 杭州、寧波、溫州、金華、嘉興、臺州 KA賣場、超市 產(chǎn)品已進(jìn)場同時有較好的排面 根據(jù)門店的營業(yè)額、人氣、地段等綜合考量 每個活動城市平均10個執(zhí)行點 ； 促銷點：12*10=120個 促銷要素促銷要素活動方式：品牌宣傳產(chǎn)品派發(fā)活動期間內(nèi)，促銷人員向活動區(qū)域內(nèi)的15-35歲的目的消費者進(jìn)展產(chǎn)品派發(fā)；兩個促銷員，各派發(fā)不同的產(chǎn)品派發(fā)同時經(jīng)過DM、促銷人員的簡單講解進(jìn)展產(chǎn)品知識的宣傳講解； 促銷要素促銷要素派發(fā)產(chǎn)品及細(xì)節(jié)：建議派發(fā)產(chǎn)品種類不宜過多，以免混淆消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識，采用主打產(chǎn)品重點出擊；曲奇派：特濃牛奶口味蛋 糕：可可香草口味派發(fā)數(shù)量為1枚/人，每個活動點一天派發(fā)總數(shù)量為400枚；派發(fā)總

4、數(shù)約為：400*8*12=38400枚 促銷要素促銷要素 促銷現(xiàn)場配置 促銷臺1個/點 促銷員2個/點 易拉寶2個/點 產(chǎn)品陳列架1個/點執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)-促銷員管理促銷員管理 促銷人員儀表規(guī)范 性別：女 身高：160cm165cm 要求：籠統(tǒng)清麗有親和力、著促銷服裝并堅持服裝的干凈、禁夸張的發(fā)型和妝容、聲音洪亮口齒明晰、任務(wù)期間堅持職業(yè)淺笑；執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)-促銷員管理促銷員管理 促銷人員優(yōu)秀促銷員應(yīng)具備的根本素 熱愛公司，熱愛崗位、熱情自動的效力態(tài)度； 敏銳的察看力和洞察力； 良好的言語溝通技巧和談判技巧； 良好的心思素質(zhì)；執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)-促銷員管理促銷員管理 現(xiàn)場促銷活動流程 預(yù)備 (

5、促銷臺搭建、派發(fā)物品擺放察看目的消費群：年齡、穿著、家庭角色攔截針對性、快速、禮貌訊問適度發(fā)問了解消費習(xí)慣互動利用類比，論述產(chǎn)品生動展現(xiàn)，階段訊問引薦提供參考意見、誘導(dǎo)消費延續(xù)循環(huán).)執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)-促銷員管理促銷員管理 促銷人員說辭 用語規(guī)范不同情況針對性用語見到來活動點的顧客見到來活動點的顧客“您好，歡迎光臨您好，歡迎光臨稱謂顧客稱謂顧客應(yīng)運用：您、教師、師傅、先生、大姐、小姐應(yīng)運用：您、教師、師傅、先生、大姐、小姐等禮貌稱謂等禮貌稱謂對參與顧客表示贊賞對參與顧客表示贊賞“謝謝您！謝謝您！“歡迎再次光臨！歡迎再次光臨！對未參與顧客對未參與顧客可運用可運用“沒有關(guān)系！沒有關(guān)系！“歡迎下次光

6、臨！歡迎下次光臨！等等鼓勵性話語鼓勵性話語不能立刻接待顧客不能立刻接待顧客“對不起，讓您久等了對不起，讓您久等了讓顧客等待之后讓顧客等待之后“負(fù)疚，讓您久等了！負(fù)疚，讓您久等了！在討教顧客時在討教顧客時“對不起，請問您貴姓對不起，請問您貴姓在向顧客負(fù)疚時在向顧客負(fù)疚時“非常負(fù)疚，給您添費事了非常負(fù)疚，給您添費事了執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)-促銷員管理促銷員管理 促銷人員說辭 對“宜蜜蜜蛋糕的引見 目的鎖定 您好！歡迎免費品味宜蜜蜜夾心蛋糕 我們的產(chǎn)品中富含人體所需的鈣及維它命D 您如今品味的是可可香草口味的 另外還有香橙、草莓、卡布奇諾 6種口味歡迎去我們冠多的貨架前選購本人喜歡的產(chǎn)品 謝謝！歡迎下次光

7、臨！ * 備注：語速控制在15秒以內(nèi)執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)-促銷員管理促銷員管理 促銷人員說辭 對“宜蜜蜜曲奇派的引見 目的鎖定 您好！歡迎免費品味宜蜜蜜夾心蛋糕 我們的產(chǎn)品中參與了松脆曲奇，口感更香醇松脆 您如今品味的是特濃牛奶口味的，另外還 有草莓、卡布奇諾 口味 歡迎去我們冠多的貨架前選購本人喜歡的產(chǎn)品 謝謝！歡迎下次光臨！ * 備注：語速控制在15秒以內(nèi)執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)-促銷員管理促銷員管理 促銷人員說辭 關(guān)于冠多 清楚的了解企業(yè)歷史背景及產(chǎn)品制造工藝：冠多來源于1857年，已有150年的悠久歷史；產(chǎn)品采用目前食品行業(yè)最先進(jìn)的冷加工技術(shù)，口感更純粹、質(zhì)量更有保證。 可以向消費者解釋的產(chǎn)品特質(zhì)

8、：產(chǎn)品中參與了人體所需的鈣及維它命D；夾心蛋糕系列口味眾多，更多項選擇擇；曲奇派中參與了香濃曲奇，口感更加香醇松脆；預(yù)算預(yù)算 設(shè)計部分 常規(guī)設(shè)計添加部分 促銷設(shè)計部分 制造執(zhí)行部分 常規(guī)POSM制造 促銷執(zhí)行制造預(yù)算預(yù)算工程工程內(nèi)容內(nèi)容數(shù)量數(shù)量單價單價優(yōu)優(yōu)惠惠單單價價優(yōu)惠總優(yōu)惠總價價常規(guī)設(shè)計部常規(guī)設(shè)計部份份1、價錢牌2180014402880.00 2、貨架插卡2180014402880.00 3、堆頭1620049604960.00 添加設(shè)計部添加設(shè)計部分促分促銷銷1、易拉寶2220017603520.00 2、促銷服1300024002400.00 3、促銷臺1310024802480.0

9、0 4、贈品不干膠1900720720.00 小計19840.00 稅稅9%9%1962.20 總計：21,802.21,802.20 20 工程工程內(nèi)容內(nèi)容數(shù)量數(shù)量單價單價優(yōu)惠單價優(yōu)惠單價優(yōu)惠總價優(yōu)惠總價常規(guī)設(shè)計常規(guī)設(shè)計1、價錢牌2180014402880.00 2、貨架插卡2180014402880.00 3、堆頭1620049604960.00 促銷設(shè)計促銷設(shè)計1、易拉寶2220017603520.00 2、促銷服1300024002400.00 3、促銷臺1310024802480.00 4、贈品不干膠1900720720.00 小計19840.00 稅稅9%9%1962.20 總計：

10、21,802.20 21,802.20 預(yù)算預(yù)算工程工程內(nèi)容內(nèi)容數(shù)量數(shù)量單價單價優(yōu)優(yōu)惠惠單單價價優(yōu)惠總優(yōu)惠總價價常規(guī)設(shè)計部常規(guī)設(shè)計部份份1、價錢牌2180014402880.00 2、貨架插卡2180014402880.00 3、堆頭1620049604960.00 添加設(shè)計部添加設(shè)計部分促分促銷銷1、易拉寶2220017603520.00 2、促銷服1300024002400.00 3、促銷臺1310024802480.00 4、贈品不干膠1900720720.00 小計19840.00 稅稅9%9%1962.20 總計：21,802.21,802.20 20 工程工程內(nèi)容內(nèi)容規(guī)格規(guī)格數(shù)量萬

11、份數(shù)量萬份單價單價優(yōu)惠總價優(yōu)惠總價常規(guī)常規(guī)POSMPOSM制造制造1、海報425*580 cm)100.5454000.00 2、吊旗285*420 cm)100.7878000.00 3、跳跳卡50.4522500.00 小計154500.00 稅稅9%9%15280.22 總計：169,780.22 169,780.22 預(yù)算預(yù)算該報價以該報價以1 1個月為單位，個月為單位，1212個城市，每個城市個城市，每個城市1010個促銷點，共個促銷點，共8 8天促銷天促銷工程工程內(nèi)容內(nèi)容數(shù)量數(shù)量單價單價單位單位總價總價試吃部分制造試吃部分制造1、DM制造960000.6元/人/場57600.00 2、促銷服制造240200元/天/點48000.00 3、易拉寶制造240150元/場/天36000.00 4、促銷臺制造12025030000.00 小計小計171600.00 派發(fā)部分派發(fā)部分1、促銷員1920人次90元/人/場172800.00 2、督導(dǎo)管理費150960