2020年公司企業(yè)年終工作總結及2020年工作計劃

1、2021年公司企業(yè)年終工作總結及2021年工作方案20XX年公司企業(yè)年終工作總結及20XX年工作方案本文關鍵詞：工作方案，工作總結，年終，公司企業(yè)，XX20XX年公司企業(yè)年終工作總結及20XX年工作方案本文簡介：20XX年公司企業(yè)年終工作總結及20XX年工作方案【1】一、本年度工作總結XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進20XX年公司企業(yè)年終工作總結及20XX年工作方案本文內(nèi)容：20XX年公司企業(yè)年終工作總

2、結及20XX年工作方案【1】一、本年度工作總結XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對小挖市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所

3、提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個工程可以全程的操作下來。存在的缺點：對于挖掘機市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和

4、相信客戶和領導，以至于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，自己還要進一步學習。二部門工作總結在將近一年的時間中，經(jīng)過自己的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在臨河市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了珍貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我做法還是存在很大的問題。下面是公司XX年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。挖機產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最根

5、本的客戶訪問量太少。市場是今年2月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有10個，加上沒有記錄的概括為3個，十個月份總體計算自己拜訪的客戶量很少。從上面的數(shù)字上看我根本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。自己在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，感覺自己的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務能力還有待提高三市場分析現(xiàn)在挖機市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能

6、上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進自己去銷售。在臨河區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在臨河開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)縣上，那里的市場競爭相對的來說要比市里小一點。外界因素減少了，加上我的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術開展飛快地今天，明年是大

7、有作為的一年，假設在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。四XX年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。完善銷售管理制度的目的是讓自己在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高自己的主人翁意識。2、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能發(fā)表出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。3、在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點。建議試行根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題

8、，約好的客戶突然改變行程，出行行不方便無交通工具的情況，使方案行程被延誤，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5、銷售目標今年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標到身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。20XX年產(chǎn)品代理銷售合同范

9、本本文關鍵詞：年產(chǎn)，代理銷售，合同范本，XX20XX年產(chǎn)品代理銷售合同范本本文內(nèi)容：20XX年產(chǎn)品代理銷售合同范本【1】合同編號：_(以下簡稱甲方)與_(以下簡稱乙方)，本著平等互惠的原那么，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方作為甲方的代理商代理事宜，達成如下協(xié)議：一、代理資格1.具有法人資格，固定的營業(yè)場所，有一定的付款能力。2.與當?shù)亟逃块T有良好的關系。3.嚴格遵守甲方的代理銷售策略及本協(xié)議有關規(guī)定。4.具備以上條件，第一次定貨數(shù)量不少于_套，以后每次定貨數(shù)量不少于_套。簽定本協(xié)議，填寫_，即可取得相應代理資格。二、代理產(chǎn)品、地區(qū)、期限1.甲方授權乙方為_，地區(qū)為_省_市，期限從本協(xié)議簽訂之日起到_年_

10、月日止。2.乙方為甲方_軟件及_系列產(chǎn)品的代理商，享受代理商代理價格。三、甲方的責任、權利和義務1.在乙方提交訂貨方案的前提下，甲方負責保證足夠的貨源。2.甲方在一定范圍內(nèi)為乙方提供一定數(shù)量的宣傳材料。3.在協(xié)議期間，甲方根據(jù)乙方的銷售數(shù)量和實際情況，有權終止乙方代理資格。4.乙方的合法銷售用戶遞交的用戶登記表經(jīng)甲方確認后，即成為甲方的注冊用戶，注冊用戶可享受相應的網(wǎng)上效勞和軟件升級效勞。5.甲方對乙方的商業(yè)行為和法律行為及經(jīng)營不善所造成的損失不承擔責任。四、乙方的責任、權利和義務1.乙方須按實際情況填寫_。2.乙方在代理區(qū)域內(nèi)以合法方式銷售產(chǎn)品。乙方未經(jīng)甲方同意，不得與其他企業(yè)簽定經(jīng)銷同類商

11、品的合同。3.乙方必須尊重甲方的知識產(chǎn)權。4.乙方銷售的產(chǎn)品均須由甲方合法獲得，保證決不對甲方產(chǎn)品復制，拷貝。5.乙方在代理銷售甲方產(chǎn)品時，應主動要求用戶認真填寫用戶登記表，并及時反響給甲方。6.經(jīng)甲方同意，乙方可在區(qū)域范圍內(nèi)設立代理。7.協(xié)議到期或其他原因終止協(xié)議，乙方未售出局部可返還甲方，甲方按本協(xié)議所定代理價格全額退還。但需扣除郵遞等中間費用。五、代理價格，銷售指標1.甲方對乙方的供貨價格，乙方對客戶的價格，均由另外的銷售價格表確定。甲方因各種原因需變更價格，應于調(diào)整前一月通知乙方。2.簽定本協(xié)議的代理商無銷售任務，可隨時按代理商價格到甲方訂貨。六、訂貨、付款及貨運1.乙方向甲方訂貨時，

12、須提前一周填寫_，負責人簽字或蓋章后，加蓋單位公章，給甲方。甲方在收到定貨單和貨款后，于_個工作日內(nèi)發(fā)貨。2.結算方式：按定貨單結算，款到發(fā)貨。2.甲方承擔乙方所進代理商品到乙方所在地的鐵路費用。3.乙方在收到貨物_個工作日之內(nèi)驗貨，如有商品破壞，須書面通知甲方;否那么視同一次驗收合格。七、售后效勞商品的售后技術效勞由乙方負責，如如乙方確有困難，可請求甲方幫助，所需費用由乙方負擔。八、違約責任1.乙方如違反本協(xié)議條款，甲方可隨時解除本協(xié)議。2.甲乙雙方如發(fā)生嚴重違反本協(xié)議條款，嚴重違背商業(yè)道德和法律或損害對方利益，均可以書面形式終止本協(xié)議的效力。九、法律效力1.協(xié)議內(nèi)容的最終解釋權在于甲方。2

13、.變更本協(xié)議的條款中任何內(nèi)容，需有雙方簽字的正式書面更改文件。3.甲方對乙方的授權期滿后，本協(xié)議自行終止。4.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，協(xié)議到期終止后可以續(xù)簽十、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，未盡事宜及雙方發(fā)生糾紛，雙方應協(xié)商解決。甲方(蓋章)：_乙方(蓋章)：_代表(簽字)：_代表(簽字)：_年_月_日_年_月_日20XX年八年級同學入團申請書本文關鍵詞：入團，申請書，八年級，同學，XX20XX年八年級同學入團申請書本文簡介：20XX年八年級同學入團申請書敬愛的團組織：我是八年級的二班白云，我志愿能參加中國共產(chǎn)主義青年團，我盼望能成為一名光榮的共青團員。參加中國共青主義青年團是我初中以來的

14、愿望。隨著閱歷的豐富，我對團組織有了初步的認識：共青團是中國共產(chǎn)黨的有力助手，是一座培養(yǎng)人才、鍛煉人才的大熔爐。是許許多多人才成長的空20XX年八年級同學入團申請書本文內(nèi)容：20XX年八年級同學入團申請書敬愛的團組織：我是八年級的二班白云，我志愿能參加中國共產(chǎn)主義青年團，我盼望能成為一名光榮的共青團員。參加中國共青主義青年團是我初中以來的愿望。隨著閱歷的豐富，我對團組織有了初步的認識：共青團是中國共產(chǎn)黨的有力助手，是一座培養(yǎng)人才、鍛煉人才的大熔爐。是許許多多人才成長的空間。我時刻以團員的標準來嚴格要求自己，在學習上，我以團員為學習典范，以超越他們?yōu)槟繕?。加強自身修養(yǎng)，努力學習。在生活上，我注意勤儉節(jié)約，我討厭向父母伸手討錢，所以我想努力學習各種知識，希望能早日獨立自強，自力更生。我決心參加中國共青主義青年團，決心追求我的愿望，希望能夠為社會作出更多奉獻。我在里擔任體育委員一職，每天要管理好同學們做好課間操和眼保健操，還要協(xié)助老師上好體育課。擔任體育委員以來，值得我驕傲的事是我曾帶著我班同學取得全集對形隊列操比賽的第一名。在校里