二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃

1、二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃本文是二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃，僅供參考，希望對(duì)您有所幫助，感謝閱讀。一 . 宗旨 希望在年底至少完成銷售指標(biāo) 720xx 元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二. 目標(biāo)1. 全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個(gè)。3. 鎖定有意向客戶 30 家。4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)三. 工作開展計(jì)劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售 中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售 前服務(wù)更是我們工作的重中之重。 正是因?yàn)槿绱耍业墓?/p>

2、作開展計(jì)劃也是圍繞 “售 前服務(wù)”來進(jìn)行。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料， 并做初步分析后錄入， 在持續(xù)的信息錄入過 程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)， 使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步 的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2. 對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù) （ 比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià) 格等信息 ） ，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。 其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲 望.3. 在用電話與客戶交流的過程中， 實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)， 并可根據(jù)這些將客 戶分類。4. 在交流的過程中， 鎖定有意向的客戶， 并保持

3、不間斷的聯(lián)系溝通， 在客戶 對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。5. 在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌6. 對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析， 并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。 克 服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7. 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。一、銷售現(xiàn)狀1、20xx 年全年的理財(cái)產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不理想，距離公司下達(dá)的銷售 任務(wù)還有一定差距 ;2、因證券及銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品和基金審查嚴(yán)格， 基本不會(huì)代銷外部產(chǎn)品， 故拓展證券及銀行成為代銷點(diǎn)可行性極低 ;二、原因分析1、客戶資源不足，沒有大量的客戶積累 ;2、對(duì)產(chǎn)品推廣力度不夠 ;3、外展點(diǎn)位設(shè)

4、置太少 ;4、銷售人員數(shù)量不足。三、解決方案 在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點(diǎn)， 按成交客戶投資周期給予投資額的 0.5%1%作為銷售返點(diǎn)，提高其代銷意愿，返點(diǎn)表如下： 優(yōu)勢(shì)：1、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累 ;2、點(diǎn)位分布廣，可控制公司在設(shè)置外展點(diǎn)位上的成本 ;3、每個(gè)二手房門店中都有多個(gè)銷售人員，且銷售經(jīng)驗(yàn)豐富。四、資源配合 為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的拓展，需要提供以下支持： 1、對(duì)二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的銷售返點(diǎn)要及時(shí) ;2、報(bào)銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費(fèi)用。一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工， 本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸， 使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有

5、了更好地 了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。 這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷， 希望公司以后有時(shí)間 能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期 . 間，部門的計(jì) 劃制定還未完成， 節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期， 我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相 關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作 ; 通過到周邊 鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 ; 通過上網(wǎng)， 電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶， 加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情， 到以期組成一個(gè)強(qiáng)大 的客戶群體。2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小

6、 小的高峰期， 在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下， 我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單， 從 而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。 并與朱、 郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工， 讓 廠房部早日成長(zhǎng)起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有 20xx 奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī) , 市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端， 并且， 隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加， 一些 規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了， 為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。 此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推 廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際

7、情況、 時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作， 并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。 爭(zhēng)取 把廠房工作業(yè)績(jī)做到化 !二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。 做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的 ' 工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱 進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新 的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容， 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 （在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 ） 。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng) 團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對(duì) 20xx 年的一些設(shè)想