業(yè)務(wù)拓展思路

1、關(guān)于業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃的幾點(diǎn)想法一、武漢房地產(chǎn)發(fā)展趁勢(shì)及市場(chǎng)分析，市場(chǎng)氛圍、調(diào)控政策簡(jiǎn)述據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年，武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體朝著調(diào)控預(yù)期方向發(fā)展，開(kāi)發(fā)投 資增幅回落，住房成交量小幅下滑，住房?jī)r(jià)格總體平穩(wěn)，實(shí)現(xiàn)了全年房?jī)r(jià)控制目標(biāo)。2011 年，全市商品房實(shí)際銷(xiāo)售面積為1341.91萬(wàn)平方米，同比減少6.11%，成交套數(shù)130963 套，同比減少7.16%。2012年上半年，武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)從 2011年下半年的冰封中，逐漸恢復(fù)。2012 年上半年，開(kāi)發(fā)商繼續(xù)“以?xún)r(jià)換量”、公積金政策微調(diào)、央行3年來(lái)首度重啟降息，終 于讓觀(guān)望中的剛性需求開(kāi)始釋放，1-6月，武漢住宅成交達(dá)到55872套，比2

2、011年同 期增長(zhǎng)5498套。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)需求依然存在，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿θ栽谠黾?。從投資規(guī) 模和建設(shè)開(kāi)發(fā)指標(biāo)分析，武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本面仍然趨好。隨著國(guó)家“擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路進(jìn)一步明確，在積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策推動(dòng)下， 武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)調(diào)整后逐漸將迎來(lái)恢復(fù)性的增長(zhǎng)。作為中部地區(qū)崛起 的戰(zhàn)略支點(diǎn)，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控政策的影 響下，武漢市的城市建設(shè)、舊城改造步伐將逐步加快，城市環(huán)境將得到進(jìn)一步提升。二、行業(yè)發(fā)展趁勢(shì)及市場(chǎng)分析隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平不斷提高，對(duì)居住環(huán)境有了更高追求，為謀求行 業(yè)更大且持久發(fā)展就必須因應(yīng)市場(chǎng)需求不斷轉(zhuǎn)變

3、和創(chuàng)新，如此才能在同行業(yè)領(lǐng)域具有強(qiáng) 勁的競(jìng)爭(zhēng)力，才能走得更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。具體該行業(yè)的“發(fā)展趁勢(shì)及市場(chǎng)分析”還需進(jìn)行周密系統(tǒng)的調(diào)研、評(píng)估、資料收集, 在此不做詳細(xì)闡述。三、市場(chǎng)定位、拓展方向、領(lǐng)域、業(yè)務(wù)目標(biāo)作為一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，在成立之初，其市場(chǎng)定位、拓展領(lǐng)域就應(yīng)予以明確，同時(shí)其“業(yè)務(wù)指標(biāo)”更應(yīng)該明確，定立一個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)，其思考層面必須是審慎且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?一旦目標(biāo) 明確，作為每個(gè)業(yè)務(wù)拓展成員應(yīng)都予以重視， 在促進(jìn)業(yè)績(jī)達(dá)成的各個(gè)環(huán)節(jié)中需充分整合 資源，過(guò)程中不斷總結(jié)和修正策略，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)，最終為公司創(chuàng)造價(jià)值。此“業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)”根據(jù)該行業(yè)的實(shí)際情況而定。四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員編制作為一個(gè)為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)、產(chǎn)值的團(tuán)

4、隊(duì)，其部門(mén)架構(gòu)必須明確，領(lǐng)導(dǎo)層和被領(lǐng)導(dǎo)層 的職責(zé)與工作范圍需有規(guī)范指引。在選拔其成員時(shí)，除了需要具備有精干的實(shí)力外，亦 應(yīng)考慮其綜合素質(zhì)。五、業(yè)務(wù)拓展系統(tǒng)培訓(xùn)為員工培訓(xùn)，簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，就是為了創(chuàng)造更大的價(jià)值。員工與企業(yè)一同成長(zhǎng)是雙方 均認(rèn)可和期望的雙贏結(jié)果，且利于長(zhǎng)期和諧發(fā)展雇傭關(guān)系。如何讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展，企業(yè)應(yīng)就本行業(yè)業(yè)務(wù)性質(zhì)的實(shí)際情況制定一套完善的系 統(tǒng)的培訓(xùn)方案，定主題、講師、時(shí)間、考核安排等等；另應(yīng)特別具有針對(duì)性地制定 本行業(yè)業(yè)務(wù)拓展之業(yè)務(wù)拓展流程，此流程作為業(yè)務(wù)人員的具體工作指引， 經(jīng)培訓(xùn)后， 使業(yè)務(wù)拓展人員都可以深度了解其展開(kāi)工作的方式方法以及方向。六、薪酬制度方案制定一個(gè)注重企業(yè)

5、管理的公司，他必定有 完善的薪酬制度，同時(shí)應(yīng)配備有激勵(lì)機(jī) 制，該機(jī)制應(yīng)對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力。此項(xiàng)制度的建立能夠充分 調(diào)動(dòng)人的 積極性，是企業(yè)留住人才的重要保障。七、業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)鋪墊，關(guān)系維系計(jì)劃由于國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)關(guān)系的特殊性，與社會(huì)各個(gè)層面維系良好的業(yè)務(wù)關(guān)系非常重要。 這部 分需要公關(guān)部、行政部、及至高層都應(yīng)予以支持。對(duì)已有接觸的業(yè)務(wù)關(guān)系應(yīng)長(zhǎng)期不間斷 的維系，對(duì)未有接觸但未來(lái)可能需要的業(yè)務(wù)關(guān)系應(yīng)創(chuàng)造條件培養(yǎng)， 并投入相關(guān)預(yù)算維系。八、業(yè)務(wù)運(yùn)作流程與模式此部分為業(yè)務(wù)部門(mén)拓展業(yè)務(wù)的主要且重要的工作指引，它能幫助業(yè)務(wù)人員理清思 緒、審視局勢(shì)、掌握方向，調(diào)整方案，在業(yè)務(wù)拓展中具有重要意義。此部分需結(jié)

6、合實(shí)際 情況進(jìn)行細(xì)化、深化。九、建全公司整體形象（產(chǎn)品、服務(wù)、VI、CI、硬件軟件等）在客戶(hù)看來(lái)，與業(yè)務(wù)拓展人員的首次接觸，很可能就定義了公司形象。一個(gè)專(zhuān)業(yè)的 業(yè)務(wù)人員，他很多時(shí)候不僅代表了個(gè)人形象亦代表了公司形象，其專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì) 必須考究，另外，公司的產(chǎn)品、服務(wù)、VI、CI、硬件軟件等方方面面都需不斷完善和規(guī) 范，惟有充分展示公司的實(shí)力，才得以取得客戶(hù)的認(rèn)可和機(jī)會(huì)。十、檢討與改善（例會(huì)制度）略！關(guān)于業(yè)務(wù)人員拓展業(yè)務(wù)的幾點(diǎn)看法作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員，我認(rèn)為最起碼應(yīng)具有以下視角，唯有把握重點(diǎn)，方能在 激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成就自我與之于企業(yè)之價(jià)值。一、認(rèn)同公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略；二、明確業(yè)務(wù)指標(biāo)，制定個(gè)人周期性開(kāi)展業(yè)務(wù)的計(jì)劃及要達(dá)到目標(biāo)程度，制定 拓展的策略（在這部分，特別強(qiáng)調(diào)“整合資源”的重要性）；三、了解公司整體運(yùn)作，于同