醫(yī)藥營銷策劃方案

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除 第 1頁共 18頁 醫(yī)藥營銷策劃方案 篇一：藥品營銷方案策劃 連花清瘟膠囊營銷策劃方案 一、swoTswoT 分析 （一）機會分析 現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加方過量飲酒、 吸煙、空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功 能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免 疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是， 有的人會反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時 而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種 純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有 一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是 治（

2、：（：醫(yī)藥營銷策劃方案）標不治本，只是傳染的機率降到最 低。 （二）產(chǎn)品優(yōu)勢 連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫 的功效，與同類產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1.1.穩(wěn)定性高，過 敏反應(yīng)的發(fā)生率低 2.2.具有提高機體免疫作用，臨床應(yīng)用范圍 較大多. （三） 劣勢分析 獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的 商家云集，競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草 藥感冒藥強勢品牌，例如： 999999 感冒顆粒等。因此連花清瘟 膠囊還需要解決以下幾個問題： 1、 品牌知名度不夠 2、 產(chǎn)品定價不合理 3、 包裝設(shè)計無特色 4、 營銷渠道不暢通 為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首

3、要問題是解決該 產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場知名度， 培育和開發(fā)市場. （四） 、風險分析 連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及 副作用。二.藥品營銷組合 4p4p 方案 1.1. 藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥 品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好 連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。 2.2. 藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題， 第 2頁共 18頁 平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下， 連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價，使價格更 加親民。 3.3. 藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式， 使醫(yī)藥企業(yè)形

4、成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn) 定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊 進一步開拓民營藥店的 分銷渠道。 4.4. 藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連 花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷 機制。 三、營銷方案 1 1） 要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促 銷費，處方費等模式，堅持顧客服務(wù)導向，加速產(chǎn)品的研發(fā) 和品牌培育，重新整合銷售渠道。 2 2） 可以通過學術(shù)推廣會來促銷，學術(shù)推廣銷售，主要 指在醫(yī)藥銷售過程中，以學術(shù)宣傳和學術(shù)活動來推動銷售。 3 3） 廣告拉動搶灘 oTcoTc 市場，從幾年 oTcoTc 市場的增長速 度來看 oTcoTc 市場

5、占半壁江山。oTcoTc 市場是未來競爭的主要戰(zhàn) 場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體 現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥 消費。 4 4） 可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊 第 3頁共 18頁第 4頁共佃頁 的線上銷售，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用 在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為 他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。 四、營銷戰(zhàn)略 （一） 市場細分 隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為 不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、 VIpVIp 消費者 （二） 目標市場選擇 現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫

6、力普遍都很低，而年輕人 患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場選為兒童、老人以 及患有炎癥的顧客群體。促進銷售，為了提高市場占有率及 品牌的知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及 品牌知名度須做到以下兩點： 1 1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企 業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低 成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷， 財務(wù)等， 關(guān)鍵 要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真 正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā) 一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可 替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家 同質(zhì)量

7、的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高 整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。 2 2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢 在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要， 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標中勝出， 品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶， 品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥第 5頁共 18頁 企業(yè)同其他消費品一樣，好 的品牌，就暢銷，在 oTcoTc 藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要 想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的 藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥 上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強公司的管理 能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立 了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹

8、立整體的營銷觀念，企業(yè) 須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終 客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個好的營銷策 略才能樹立起自己的良好的形象品牌。 （三）市場定位 1 1、 產(chǎn)品的主要功能 連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎 ，抗病毒，提高機 體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作 用，可以使病情的傳染率達到更低。 2 2、 該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢 （1 1） 、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底； （2 2） 、具有提高機體免疫作用。 五、營銷組合策略 （一） 產(chǎn)品策略 現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提 高產(chǎn)品的知名度：1 1、強調(diào)此產(chǎn)品

9、的明顯優(yōu)勢，如純天然， 現(xiàn)在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒有 這種對人體有副作用的藥物 2 2、強調(diào)具有提高機體免疫作用 3 3、通過包裝提高產(chǎn)品的 吸引力，包裝的吸第 6頁共佃頁 引力也是非常大的，也是提高銷量的方法 之一。 （二） 價格策略 1 1、成本導向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價。 2 2、競爭 導向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點來定該產(chǎn)品的價格。 3 3、 顧客導向定價： 篇二：藥品的市場營銷策劃方案 重慶能源職業(yè)學院 藥物分析 論文題目：藥品的市場營銷策劃方案 班級： 姓名： 學號： 時間：20XX20XX 年 6 6 月 1212 日 藥品的市場營銷策劃方案 長期以

10、來，許多人僅僅把市場營銷理解為推銷。其實， 推銷只是市場營銷多重功能中的一項，并且通常還不是最重 要的一項功能。正如美國著名管理學家彼得魯克所言：可 以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的，然而，營銷的目的就是 要是推銷成為多余，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合顧客需要而 形成產(chǎn)品自我銷售。理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準備來購買 的顧客群體，剩下的事情就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品或 服務(wù)。 隨著我國醫(yī)藥市場的快速發(fā)展，醫(yī)藥市場競爭的日益加 劇以及顧客爭奪成本的日益提高，市場面臨著嚴峻的考驗。 面對現(xiàn)在的形勢，新藥的推出，市場第 7頁共 18頁 份額占有競爭壓力種種， 充滿了挑戰(zhàn)。對于新藥的出現(xiàn)市場營銷，我制定了以

11、下大致 幾個方面進行分析： 1 1、 產(chǎn)品功能定位，對產(chǎn)品進行一個準確的定位，有利 于更好的制定出適合的方案。 2 2、 消費群定位， 產(chǎn)品針對的大體人群是哪一類， 以便 更好進行營銷定位。 3 3、 優(yōu)劣勢分析，讓顧客對比后自身更傾向這種藥品。 4 4、 營銷指導思想 （1 1） 深層推銷產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷售緊密結(jié) 合。 （2 2） 明確產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心。 （3 3） 重點于終端建設(shè)，輔以其它營銷形式 (4) 揚長避短，鄒利避害。 5 5、 風險點與關(guān)鍵點 (1) 風險點： 弓 I I 入新藥時，市場份額占有不是很明顯，應(yīng)引導消費者 以治療為主，導入期有一個過程。男性藥品

12、同類產(chǎn)品過多， 競爭壓力。 (2) 關(guān)鍵點： 以新產(chǎn)品、新價格、新的治療方法必有新的價值，使 消費者相信，面對現(xiàn)在消費者立竿見影、純中喲無副作用的 心態(tài)，宣傳自己的商品，深入大眾人心。 要將產(chǎn)品在目標人群眾做深做透，首先在一個區(qū)域市 場做透。力爭在有一個區(qū)域市場占有較大市場份額。 重點突破，樹立形象。除功效與其它產(chǎn)品產(chǎn)生差異外， 更長，更有效的第 8頁共佃頁 是塑造一個獨具個性的品牌形象。故此建立 一套統(tǒng)一風格的形象識別系統(tǒng)是十分必要的。 各個環(huán)節(jié)緊密配合，在宣傳、售后、資金、人力資源 相互配合。 盡力滿足醫(yī)生的要求。 6 6、 網(wǎng)絡(luò)營銷 (1 1)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢 使用方便，無時空限制。 公平的競爭環(huán)境 高效的信息溝通 低廉的營銷成本 (2 2)網(wǎng)絡(luò)營銷的職能： 信息發(fā)布 企業(yè)將商品的特點、性能、功能、規(guī)格、技術(shù)指標、價 格、售后服務(wù)等信息經(jīng)過精心組織以吸引人的方式放在網(wǎng)絡(luò) 上，顧客可以自由地根據(jù)自己的意愿和需求隨時查詢。經(jīng)過 精心設(shè)計，比傳統(tǒng)媒體成本也低了很多。 網(wǎng)址推廣 相對于其他功能來說，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要， 網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要有一定的訪問量為基礎(chǔ)。 網(wǎng)絡(luò)品牌 在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的