第二章市場營銷環(huán)境分析習(xí)題

1、第二章 市場營銷環(huán)境分析習(xí)題一、單選題1、企業(yè)經(jīng)過努力可以程度不同地加以影響和控制的是（ B ） A宏觀環(huán)境因素 B微觀環(huán)境因素 C宏觀環(huán)境中的一些因素 D微觀環(huán)境中的一些因素2、影響消費需求變化的最活躍的因素是（ B ） A個人可支配收入 B可任意支配收入 C個人收入 D人均國內(nèi)生產(chǎn)總值3、不屬于宏觀環(huán)境的因素是（ C ） A人口環(huán)境 B經(jīng)濟環(huán)境 C競爭 D技術(shù)環(huán)境4、（ A ）主要指一個國家或地區(qū)的民族特征、價值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平和語言文字等的總和。 A社會文化 B政治法律 C科學(xué)技術(shù) D自然資源5、威脅水平和機會水平都高的業(yè)務(wù)，被稱為（ B ） A理想

2、業(yè)務(wù) B冒險業(yè)務(wù) C成熟業(yè)務(wù) D困難業(yè)務(wù)6、企業(yè)的營銷活動不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進行，企業(yè)營銷活動要主動地去（ D ） A控制環(huán)境 B征服環(huán)境 C改造環(huán)境 D適應(yīng)環(huán)境7、生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是（ B ） A 一般競爭者 B 行業(yè)競爭者 C 品牌競爭者 D 形式競爭者二、判斷題1、（）市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)，每一環(huán)境因素都隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化。2、（×）面對目前市場疲軟、經(jīng)濟不景氣的環(huán)境威脅，企業(yè)只能等待國家政策的支持和經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)。（錯 ）3、（）在經(jīng)濟全球化的條件下，國際經(jīng)濟形勢也是企業(yè)營銷活動的重要因素。4、（）許多國家政府對自然資源管理的干預(yù)有日益加

3、強的趨勢，這意味著市場營銷活動將受到一定程度的限制。第三章 市場分析習(xí)題一、單選題1、家庭屬于（ A ） A首要群體 B次要群體C 成員群體 D向往群體2、馬斯洛認為人類最低層次的需要是（ A ） A.生理需要 B.安全需要C.自尊需要 D.社會需要3、影響消費行為最廣泛、最重要的因素是（ A ） A文化因素 B社會因素 C個人因素 D心理因素4、體育明星、歌星等一般屬于（ D ） A 首要群體 B 次要群體 C成員群體 D向往群體 5、首先提出要購買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是（ A ） A發(fā)起者 B影響者 C公共來源 D 購買者二、判斷題1、（×）消費品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品

4、牌之間不能相互替代。2、（×）歸屬于不同生活方式群體的人，對產(chǎn)品和品牌有著相同的需求。3、（）在價格不變條件下，一個產(chǎn)品有更多的性能會吸引更多的顧客購買。三、簡答題：影響消費者購買行為的因素有哪些？第五章 市場細分與目標市場選擇習(xí)題一、判斷題1、（）消費者對某種商品的要求與愛好比較接近，企業(yè)選擇目標市場時，應(yīng)采取集中營銷策略。2、（×）市場定位就是企業(yè)將自己的產(chǎn)品定在某個地理區(qū)域內(nèi)。3、（×）某軸承廠生產(chǎn)幾乎所有規(guī)格的滾針軸承，該廠采用的是無差異營銷策略。4、（）差異化營銷策略的不足之處是企業(yè)的生產(chǎn)成本和營銷費用都會增加。5、（×）如何選擇目標市場，應(yīng)根

5、據(jù)企業(yè)的實際而定，如果企業(yè)的實力雄厚，可以采用集中營銷策略。二、單選題1、在以下_B_的情況下最適合于采用無差異營銷策略。A、顧客需求多樣化，企業(yè)能批量生產(chǎn) B、市場需求同質(zhì)，企業(yè)能批量生產(chǎn)C、市場需求同質(zhì)，企業(yè)產(chǎn)品有特色 D、顧客需求多樣化，企業(yè)產(chǎn)品有特色2、差異性市場營銷策略一般適用于_D_。A、大型企業(yè) B、中型企業(yè) C、小型企業(yè) D、任何企業(yè) 3、市場細分的根本依據(jù)是_B_。A、消費需求的共同性 B、消費需求的差異性 C、產(chǎn)品的共同性 D、產(chǎn)品的差異性4、根據(jù)消費者為了防止牙病的需要而生產(chǎn)相應(yīng)的牙膏，這是按_B_細分標準進行細分的。A、使用者情況 B、追求的利益 C、態(tài)度 D、使用產(chǎn)品

6、的時機5、麥當勞集中力量開拓快餐市場，占有了較大市場份額。這種目標市場營銷策略的主要不足是_B_。A、細分市場范圍小 B、潛伏的風(fēng)險大 C、企業(yè)資源有限 D、成本費用高6、對于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，比如鋼鐵，一般適宜實行_A_營銷策略。A、無差異 B、差異性 C、集中 D、大量8、對于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)宜采用_B_營銷策略。A、無差異 B、差異性 C、集中 D、差異或集中9、下列不屬于市場細分有效標志的是_D_。A、可測量性 B、可進入性 C、可盈利性 D、可持續(xù)性10、對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用_C_營銷策略。A、無差異 B、差異性 C、集中 D、整合三、簡

7、答題簡述市場細分的意義。第六章 市場競爭策略習(xí)題一、單選題1、占有最大的市場份額，在價格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他企業(yè)起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競爭者，被稱為（ A ） A市場領(lǐng)導(dǎo)者 B市場補缺者 C強競爭者 D好競爭者2、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過（ D ）尋找市場營銷機會的方法。 A 產(chǎn)品開發(fā) B 市場開發(fā) C 市場滲透 D.多種經(jīng)營3、市場總需求擴大時受益也最多的是（ C ） A好競爭者 B市場追隨者 C市場領(lǐng)導(dǎo)者 D市場補缺者4、企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解（ C ） A技術(shù)創(chuàng)新 B消費需求 C競爭者 D自己的特長5、市場挑

8、戰(zhàn)者集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點，這種策略是（ B ） A正面進攻 B側(cè)翼進攻 C包圍進攻 D游擊進攻 6、某企業(yè)精心服務(wù)與市場的某些細小分布而不是與主要企業(yè)競爭只是通過專業(yè)化經(jīng)營占據(jù)有利的市場位置，該企業(yè)被看做（ D ） A市場主導(dǎo)者 B市場追隨者 C市場挑戰(zhàn)者 D 市場利基者7、市場利基者發(fā)展的關(guān)鍵是實現(xiàn)（ D）A多元化 B避免競爭 C緊密跟隨 D專業(yè)化第九章 促銷策略習(xí)題一、單項選擇題 1四種促銷方式中最古老的是( A )。 A廣告宣傳 B公共關(guān)系 C人員推銷 D營業(yè)推廣 2專業(yè)性強、很復(fù)雜的商品最多采用的促銷方式是（ B ）。 A廣告 B人員推銷 C宣傳報道 D營業(yè)推廣 3企業(yè)以非付費方式通過各種大眾傳播媒介來宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品，以達到促進銷售目的的方式是（ B ）。 A廣告 B宣傳報道 C人員推銷 D營業(yè)推廣 4下列各種促銷手段中，不屬于營業(yè)推廣形式是（ C ）。 A贈送樣品 B有獎銷售 C推銷介紹 D推銷競賽 5根據(jù)目前或預(yù)期的銷售額來確定促銷費用水平，使促銷費用占銷售額一定比例的促銷預(yù)測方法是（ C ）。 A競爭對策法 B目標任務(wù)法 C銷售額比例法 D量入支出法 6能引人注意、送達率高，但成本大、展瞬即逝的廣告媒體是（ D ）。 A雜志 B報紙 C廣播 D電視二、判斷題1（）俗話說：“買賣不成，仁義在”。這是指人員推銷這種促銷方式與其他促銷方法