深圳通招商團(tuán)隊經(jīng)驗分享課件

1、LOGO 1 團(tuán)隊經(jīng)驗分享之 LOGO 2 LOGO目錄頁CONTENTS PAGE 2 深圳渠道市場介紹第一章流程設(shè)計上陷阱(4)第二章第三章 代理商的開發(fā)與管理深圳渠道經(jīng)驗分享LOGO 3 LOGO過渡頁TRANSITION PAGE 3 深圳渠道市場介紹第一章深圳市場初期狀況四個定位制定渠道市場規(guī)則LOGO 4 第二章執(zhí)行力缺失原因 1.1 市場初期最關(guān)注的問題深圳市場初期現(xiàn)狀深圳通經(jīng)過近9年的發(fā)展已布設(shè)終端POS近9000臺大型直營連鎖商戶7-11，美宜佳、百里臣、百里匯已經(jīng)與深圳通合作深圳郵政前期500元布機(jī)的模式對商戶心里形成的固化模式如何扭轉(zhuǎn)？代理商從哪里找？市場價格體系如何確定

2、？如何找到合適的代理商深圳渠道市場介紹 第一章1LOGO 5 第一章執(zhí)行力知識概述 1.2 深圳市場的定位市場開展四個定位的確認(rèn)制定深圳市場運(yùn)作的總體方針1產(chǎn)品定位：V61，(V70) 區(qū)域市場比較活躍，客戶購買力較強(qiáng)，后續(xù)可擴(kuò)展性高市場定位：兩個統(tǒng)一，市場價格體系按照統(tǒng)一880元銷售，商戶充值返點統(tǒng)一按照1客戶定位 : 連鎖便利、連鎖藥店、各類生活服務(wù)類連鎖商戶、POS代理商、通訊服務(wù)代理商、其他有 地推部隊的中小型業(yè)務(wù)團(tuán)隊人員定位：根據(jù)人員的資源及特點分配前期重點跟進(jìn)的行業(yè)此定位經(jīng)過深圳團(tuán)隊前期的市場調(diào)研及多次會議討論的結(jié)果深圳渠道市場介紹2LOGO 6 第二章執(zhí)行力缺失原因 2.2 個人

3、執(zhí)行力的缺失原因渠道政策的細(xì)化 1.3 制定渠道市場規(guī)則制定代理商提貨梯度價格代理商保證金制度：市場秩序和售后服務(wù)規(guī)范二級代理商提貨價格制定代理商管理制度：簽字蓋章制定終端商戶充值返款政策 對商戶以0元布機(jī)的概念推廣，便于代理商銷售深圳渠道市場介紹 第一章3LOGO 7 LOGO過渡頁TRANSITION PAGE 7 代理商的開發(fā)與管理第二章如何尋找代理商 如何說服代理商 如何扶持代理商 代理商選擇標(biāo)準(zhǔn)LOGO 8 第一章執(zhí)行力知識概述 8 2.1 如何尋找代理商1、面對新的市場代理商從哪找？萬事開頭難，從最貼近行業(yè)的開始，銀信科技作為第一家代理就是通過倒推法找到的。2、搜索意向代理商的方法

4、：網(wǎng)絡(luò)搜索、行業(yè)雜志、QQ群、人脈通、人和網(wǎng)、趕集、58同城、招聘網(wǎng)站等多個渠道按照前期定位的客戶群搜索聯(lián)系人約談代理商的開發(fā)與管理量的積累才能實現(xiàn)質(zhì)的突破 第二章4LOGO 9 第二章執(zhí)行力缺失原因 2.1.1 特殊行業(yè)代理商1、連鎖加盟商戶：按照代理商供貨價格給連鎖加盟總部，利用店面督導(dǎo)按照市場價向加盟商戶推薦，給連鎖總部及督導(dǎo)中間的利潤空間，驅(qū)動連鎖總部向下推廣2、平臺接入商：空充、收銀軟件等，粘性強(qiáng)，出貨多，有行業(yè)性對其他代理沖擊不大（分配原則同上）3、注意要保持價格體系與普通代理商保持一致，以免引起市場沖突把行業(yè)市場和代理商統(tǒng)一規(guī)劃代理商的開發(fā)與管理5LOGO 10 第三章怎樣提升執(zhí)

5、行力 3.1 提升組織執(zhí)行力的方法讓代理商安心的做我們的代理2.2 如何說服代理商代理商的開發(fā)與管理 第二章6LOGO 11 第三章怎樣提升執(zhí)行力 3.1 提升組織執(zhí)行力的方法扶上馬再送一程安排產(chǎn)品安裝及業(yè)務(wù)銷售的培訓(xùn)合作前期渠道經(jīng)理重點跟進(jìn)其業(yè)務(wù)拓展情況遇到問題優(yōu)先處理保證其積極性開通代理商管理系統(tǒng)，讓其對商戶情況及時了解2.3如何扶持代理商代理商的開發(fā)與管理 第二章7LOGO 12 第三章怎樣提升執(zhí)行力 3.1 提升組織執(zhí)行力的方法 團(tuán)隊規(guī)模 ： 銷售不少于5人辦公場所：不小于100平行業(yè)口碑：合作目的：領(lǐng)導(dǎo)人思路：2.4代理商選擇標(biāo)準(zhǔn)代理商的開發(fā)與管理 第二章專注比專業(yè)更重要選擇比努力更重要8LOGO 13 LOGO過渡頁TRANSITION PAGE 13 深圳渠道經(jīng)驗分享第三章 LOGO 14 第二章執(zhí)行力缺失原因 2.2 個人執(zhí)行力的缺失原因深圳渠道經(jīng)驗分享 代理商要有專職的深圳通團(tuán)隊市場初期代理政策易簡不易繁對渠道經(jīng)理要適當(dāng)授權(quán)不要相馬要賽馬 渠