華意輕型商用：從探索者到引領者

1、.華意輕型商用：從探索者到引領者-電氣論文華意輕型商用：從探索者到引領者 本刊記者 陳莉“堅持專業(yè)化、堅持高端化、堅持國際化?！睆娜A意壓縮機股份有限公司（以下簡稱華意壓縮）總經(jīng)理朱金松的辦公室向外望去，剛好可以看到這些大字豎在辦公樓前的廣場邊。大字的右側，是正在建設中的華意壓縮新600 項目。它的一期工程是年產(chǎn)250 萬臺輕型商用壓縮機的生產(chǎn)線?！?014 年11 月18 日，所有設備將安裝完畢，開始試車，預計12 月18 日正式投產(chǎn)?！敝旖鹚蓪﹄娖饔浾哒f，“專業(yè)化、高端化、國際化，是華意家用壓縮機的宗旨，同樣也適用于華意輕型商用壓縮機?！痹趹?zhàn)略框架下尋找輕商領域的機會繼2012 年7 月收購

2、華意巴塞羅那公司（原西班牙Cubigel 公司）之后，新600 項目一期工程是華意壓縮在輕商領域的又一次大手筆的投入。經(jīng)過深入的采訪，在電器記者看來，這樣的投入并不盲目，更不是一時興起，而是華意系壓縮機整體戰(zhàn)略框架下非常重要的布局?！疤岬饺A意系壓縮機的整體戰(zhàn)略，這要從長虹入主華意壓縮說起。”朱金松對電器記者說，“2007 年，長虹入主華意壓縮，使華意壓縮發(fā)生根本性變化。2008 年，華意壓縮董事長劉體斌提出3342的發(fā)展目標，即通過2008、2009、2010 年三年時間，華意壓縮做到全球壓縮機行業(yè)第三位，不含稅銷售收入40 億元，年銷售量突破2000 萬臺。這個目標華意壓縮已經(jīng)實現(xiàn)。在此基礎

3、上，2010 年，長虹集團趙勇董事長又提出華意壓縮機要做到在全球三年第一大，五年第一強。2013 年，整個華意系壓縮機銷售量達到3400 萬臺，應該說已經(jīng)做到三年第一大。但接下來，從2014 年起，再用五年時間做到全球第一強的突破口又在哪里？”經(jīng)過審慎嚴密的論證，加西貝拉從定速冰箱壓縮機向小型高效變頻壓縮機方向發(fā)展，景德鎮(zhèn)華意向輕商領域擴張都成為華意系壓縮機做到“五年第一強”的突破口。因此，2013 年加西貝拉500 項目的投產(chǎn)以及2014 年景德鎮(zhèn)華意新600 項目一期工程的即將投產(chǎn)，都是整個戰(zhàn)略框架下的重要舉措?！皩嶋H上，在將輕商做為戰(zhàn)略突破口之前，早在2009 年左右，華意壓縮就開始進行

4、輕商領域的籌劃和市場拓展。”華意壓縮副總經(jīng)理王國慶介紹說，“當時，家用領域競爭激烈，而且一些家用冰箱生產(chǎn)企業(yè)也會做一些商用冷柜，我們就開始為他們批量供應輕型商用壓縮機。但當時并沒有基于全產(chǎn)品平臺覆蓋的系統(tǒng)化考慮?！苯?jīng)過初步試水和探索，華意壓縮發(fā)現(xiàn)輕商領域“大有可為”，便有意識加大了對輕商產(chǎn)品的研發(fā)。“輕商領域相對盈利能力較高，競爭形態(tài)也跟家用領域有一定的區(qū)別，市場有很大潛力?！比A意壓縮副總經(jīng)理龐海濤說。2012 年，收購西班牙Cubigel公司進入華意壓縮的視野。華意人敏銳地意識到，“機會來了”！“收購西班牙Cubigel 公司，除了進軍輕商領域的戰(zhàn)略考慮，還有其他一些因素。當時，整個華意系家

5、用壓縮機對歐洲市場的年出口量已經(jīng)達到1000 萬臺，但在歐洲，我們連一個本土化的售后服務機構都沒有?！蓖鯂鴳c提起這件事還有些后怕，“幸虧產(chǎn)品質(zhì)量好，否則真會無法應對?！庇萌A意速度，初戰(zhàn)告捷“2012 年7 月，華意壓縮收購西班牙Cubigel 公司。經(jīng)過兩年的調(diào)整、適應、探索和整合，2014 年，華意巴塞羅那公司已經(jīng)步入穩(wěn)步運營階段?！敝旖鹚蓪﹄娖饔浾弑硎?。2014 年10 月，由環(huán)境保護部外經(jīng)辦組團，中國家用電器協(xié)會、中山大學代表參加的考察團去德國和西班牙學習考察天然制冷劑的技術發(fā)展及應用情況，并在華意巴塞羅那總經(jīng)理黃大文的陪同下參觀了華意巴塞羅那工廠?？疾靾F代表認為：“收購工作非常成功。目

6、前公司運行良好，對中國冰箱壓縮機的研發(fā)制造水平和國際競爭力的提升將起到很大作用?！笔聦嵰驳拇_如此。在實現(xiàn)華意巴塞羅那公司穩(wěn)步運營的同時，2013 年12 月18日，華意壓縮新600 項目一期工程開工建設，向華意輕商實現(xiàn)“中國、西班牙兩地生產(chǎn)，全球銷售”的戰(zhàn)略布局又邁進一大步。在華意，有一個上上下下都耳熟能詳?shù)拿~“華意速度”。“華意速度，體現(xiàn)在項目建設上，就是當年開工建設，當年達產(chǎn)?！蓖鯂鴳c說，“當年，我們建設華意600 項目（即景德鎮(zhèn)華意現(xiàn)在正在使用的家用壓縮機生產(chǎn)線的搬遷和建設項目）時，就實現(xiàn)了這一點。如今的新600 項目一期工程，也是如此。今年的12 月18 日，將正式投產(chǎn)?！薄斑@將是中

7、國第一條專業(yè)生產(chǎn)輕型商用壓縮機的生產(chǎn)線?！比A意壓縮市場總監(jiān)楊凡對電器記者說。值得一提的是，這條用“華意速度”建設出來的生產(chǎn)線并不是西班牙生產(chǎn)線的照搬復制。“圍繞著輕商產(chǎn)品，所有的工作都建立在對西班牙巴塞羅那工廠的全系列產(chǎn)品消化吸收、并進行創(chuàng)新升級的基礎上，再結合中國輕商用市場的特點，確立針對新600 項目一期工程的建設和產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略?！敝旖鹚烧f，“實際上，中國家用冰箱壓縮機行業(yè)也是走過引進、消化吸收、再創(chuàng)新的過程，只是耗時比較漫長。如今，我們有實力采用并購這種更快捷的方式來實現(xiàn)這一過程，可以讓我們在輕商領域更快地確立中國制造的地位?！睋?jù)王國慶介紹，華意壓縮成立了新600 項目一期工程指揮部，

8、朱金松擔任總指揮，技術、車間、設備、規(guī)劃發(fā)展、市場等各個部門都全面參與其中?！皣@新600項目一期工程，我們成立了技術開發(fā)中心、市場拓展中心和降本生產(chǎn)中心，從幾個方面為華意輕商的未來做準備?！蓖鯂鴳c說。經(jīng)過一系列梳理，這條被稱為“中國第一條專業(yè)生產(chǎn)輕型商用壓縮機的生產(chǎn)線”上，將生產(chǎn)脫胎于西班牙Cubigel 公司的L、P 兩大系列的再創(chuàng)新升級產(chǎn)品以及華意原來就在中國市場銷售的輕型商用產(chǎn)品共四大系列?！拜p型商用壓縮機的技術較家用冰箱壓縮機要復雜一些?！比A意壓縮總經(jīng)理助理、副總工程師錢建明對電器記者說，“我們參考了西班牙Cubigel 公司的成熟經(jīng)驗，比如產(chǎn)品測試和評價標準，這讓我們在產(chǎn)品可靠性上

9、受益匪淺。在此基礎上，我們實現(xiàn)了華意系四大工廠（景德鎮(zhèn)華意、加西貝拉、荊州華意和華意巴賽羅那公司）的聯(lián)合開發(fā)，也非常有成效。比如，我們新開發(fā)的R290 系列化和高效化產(chǎn)品，據(jù)國內(nèi)外主流客戶的匹配和試用，在產(chǎn)品性能、噪聲、耗電量等方面，與行業(yè)標桿企業(yè)的同類產(chǎn)品相比，具備了一流水準?！薄盀榱诉_到客戶對產(chǎn)品可靠性的要求，我們僅在相關檢測上的投入就超過1000 萬元，建立了輕商用產(chǎn)品的試驗中心?！比A意壓縮技術開發(fā)部部長尹小兵表示?！吧a(chǎn)線也比西班牙Cubigel 公司的先進很多?！比A意壓縮總工程師吳景華說，“在結合華意系自有技術和西班牙Cubigel 公司生產(chǎn)線優(yōu)勢的基礎上，再針對產(chǎn)品特點建設了這條生

10、產(chǎn)線。7 秒一個節(jié)拍，兼容四大系列的產(chǎn)品。除了柔性化，生產(chǎn)線還強調(diào)了自動化和信息化。我們認為在全世界，它都是很先進的?！薄霸诠径聲恼_領導下，從收購西班牙Cubigel 公司，到對其產(chǎn)品消化吸收，進行再創(chuàng)新，再到建設世界級的專業(yè)生產(chǎn)線，通過這兩三年的時間，應該說，華意壓縮在輕商戰(zhàn)略上實現(xiàn)了初戰(zhàn)告捷?！敝旖鹚烧f。從探索者到引領者技術準備好，產(chǎn)品準備好，生產(chǎn)線準備好，還有一個關鍵環(huán)節(jié)，就是市場要準備好?！盎趪H化的考慮，華意壓縮將發(fā)揮中國和西班牙兩大輕商用生產(chǎn)基地各自的優(yōu)勢，定位和發(fā)力全球市場?！弊鳛槿A意輕型商用產(chǎn)品全球銷售的牽頭人，楊凡說，“華意巴塞羅那公司主要針對依托于歐洲根據(jù)地市場，

11、景德鎮(zhèn)生產(chǎn)線依托于中國根據(jù)地市場，同時輻射北美、南美以及中東、東南亞等其他市場?！比A意巴塞羅那公司所針對的歐洲根據(jù)地市場自不必提，隨著該公司運轉(zhuǎn)逐步趨穩(wěn)，其傳統(tǒng)的歐洲市場正在迅速恢復。2014 年，華意巴塞羅那公司的產(chǎn)銷量將成功超過120 萬臺。而對于中國輕商用市場來說，華意壓縮還是一支“新軍”。“有壓力，更有信心?！睏罘舱f。據(jù)電器記者了解，雖然景德鎮(zhèn)華意專用的輕型商用生產(chǎn)線還未投產(chǎn)，但依托于原有的家用和商用混合生產(chǎn)線，在市場上華意壓縮已經(jīng)是“做足了功夫”，從2011 年起每年都實現(xiàn)了超過50% 的商用壓縮機銷售高速增長，預計今年將突破100 萬臺。和華意巴塞羅那公司雙雙進入百萬級輕型商用銷售規(guī)模。“與家用冰箱壓縮機市場不同，輕型商用市場客戶多而分散，對產(chǎn)品的需求也完全不同?！睏罘舱f，“那些原本做家用冰箱同時做部分輕型商用產(chǎn)品的客戶我們十分熟悉和合作默契，但我們對那些只做輕型商用產(chǎn)品的客戶相對陌生。這要求我們要從行業(yè)大客戶入手，不斷地去拜訪、溝通，做產(chǎn)品匹配、送樣等工作，同時加大品牌推廣力度，用專業(yè)和實力贏得該領域客戶的信任。目前，華意輕商產(chǎn)品已經(jīng)得到了行業(yè)主流客戶的全面認可，進展順利。”實際上，華意壓縮在市場上的準備已經(jīng)初見成效，在新600 項目一期工程還未投產(chǎn)使用的情況下，2014