知識(shí)類短視頻對(duì)電商的作用上課講義

1、知識(shí)類短視頻對(duì)電商的作用我們的美秒短視頻營(yíng)銷中心一直在為企業(yè)做知識(shí)類短視頻服務(wù)。很多朋友可能會(huì)問，為什么是知識(shí)類短視頻呢？適逢不久前小雨受京東邀請(qǐng)做了一次相關(guān)分享，那今天也來跟大家介紹一下，知識(shí)類短視頻的優(yōu)勢(shì)及對(duì)電商的作用。一、知識(shí)類短視頻的優(yōu)勢(shì)短視頻的形式有很多，劇情類、紀(jì)錄片類、采訪類，創(chuàng)意剪輯類，我們做電商為什么建議大家選擇知識(shí)類短視頻呢？原因有四點(diǎn)。1、制作簡(jiǎn)單、效率高知識(shí)類短視頻就類似說明類的圖文，包含信息量比較大，實(shí)用價(jià)值高，受眾相對(duì)廣泛。最關(guān)鍵的是制作門檻和成本都相對(duì)較低，不需要復(fù)雜的創(chuàng)意構(gòu)思、拍攝技術(shù)和場(chǎng)景以及后期制作， 制作相對(duì)簡(jiǎn)單，效率高。2、多用性對(duì)產(chǎn)品品類的包容性更大，

2、每個(gè)產(chǎn)品背后都是一個(gè)行業(yè)，每個(gè)垂直行業(yè)里都會(huì)有很多讓人感 興趣的與生活息息相關(guān)的小知識(shí)都可以以這種形式展現(xiàn)，并且形式靈活，可以與其他類型短視頻結(jié)合使用。農(nóng)奎秒短規(guī)傾I運(yùn)譽(yù)學(xué)陣知識(shí)類短視療的優(yōu)勢(shì)*夢(mèng)用性對(duì)產(chǎn)品曲的包容性更尢毎亍產(chǎn)品背后華是Tfiik，毎個(gè)垂直行業(yè)曲有銀務(wù)辻人底興腔 的與生活思愿書養(yǎng)的小曲厲可以以這褲式井旦耐凰百可収與其帖甲短視頻緒合:應(yīng)su薛的斑H皿它啟冏中柬釗七.型會(huì) KTS欣硒炮圳可片牙臥顯耐rtuiJChJ湘林水 宜砂亦畫髓 W(的弄 礎(chǔ)#蒯;(W患駐博全禹諭PPT.繭關(guān)注海頭錄號(hào)陽觀冊(cè)小IT r 回宜¥pt t即可兔費(fèi)獲得.例如左圖中比如某款牙膏的主圖視頻，它會(huì)

3、簡(jiǎn)單的說明此款牙膏的主要成分是什么以及清除牙垢的原理。再比如某款卸妝水，它通過MG動(dòng)畫的形式形象的表現(xiàn)出卸妝的原理。3、便于導(dǎo)量和轉(zhuǎn)化在短時(shí)間內(nèi)傳遞有效信息， 滿足人們需求。對(duì)于電商來說能迅速向受眾傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，擊中用戶痛點(diǎn)，容易刺激下單轉(zhuǎn)化。這方面可以參考美妝博主，在講解美妝知識(shí)同時(shí)安利某款相關(guān)產(chǎn)品，很容易實(shí)現(xiàn)店鋪導(dǎo)量， 如Benny董子初，是很好的美妝知識(shí)類短視頻與電商結(jié)合案例。1疋鼻赴馬規(guī)痢運(yùn)官學(xué)院知詛類短視頻的優(yōu)勢(shì)a-uiriifii jcit/iTfl. ar»fi砒i:呵0黑 琉岬審珅弋合*IK*檯于導(dǎo)叭優(yōu)疋規(guī)壩傳謹(jǐn)大星信忌，満罡人們需求.旳 于剋商乘說腳 磕同矽博達(dá)產(chǎn)品

4、城勢(shì) 哉片廿戶佩點(diǎn) 容站刨盛下聲引匕想獲得全匍I啪PT,請(qǐng)關(guān)注小駕頭基昌"短磁蒯斕.回頁平PT ,節(jié)可免酸猬*4、幫助構(gòu)建品牌信任在今天，品牌僅僅依靠“品牌的知名度”已經(jīng)很難說服消費(fèi)者，很多時(shí)候，品牌還需要提供 產(chǎn)品或者品牌背后更多的信息，比如創(chuàng)辦人的故事、產(chǎn)品的工藝流程、科技含量、成分、環(huán) 保&健康度、社會(huì)責(zé)任等等。知識(shí)短視頻為品牌建構(gòu)權(quán)威性和持久的輸出品牌價(jià)值建立了創(chuàng) 新陣地。在海量信息傳遞的基礎(chǔ)上，用知識(shí)來卷入消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在學(xué)習(xí)中了解品牌，才能從“品牌認(rèn)知”轉(zhuǎn)向“品牌認(rèn)同”。二、知識(shí)類短視頻的分類1、產(chǎn)品介紹類1 ）功能展示最常規(guī)的產(chǎn)品功能展示。2-3分鐘視頻快速表

5、現(xiàn)商品的功能特性和優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者一目了然,從而促進(jìn)銷量。2）制作過程展示產(chǎn)品制作過程整合成視覺展示。一段15秒的視頻中可以表達(dá)的內(nèi)容遠(yuǎn)超過想象。將產(chǎn)品的制作過程拍攝成一支短視頻展現(xiàn)給潛在客戶，比如咖啡館可以借機(jī)展示他們的咖啡制作工藝，時(shí)尚沙龍可以展示客戶的變身過程等。3）答疑指導(dǎo)怎么做呢？可以整理出客服部門最常收到的問題，策劃制作出相關(guān)的視頻。 比如在一段15秒的視頻里告訴客戶你的產(chǎn)品是如何便于安裝， 不但提供給粉絲更有用的信息和幫助， 還能 在有限時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)品牌的專業(yè)性和權(quán)威性。2、開箱測(cè)評(píng)類幫助用戶做消費(fèi)決策，畢竟不是所有人都有機(jī)會(huì)去實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品。類似傳統(tǒng)電視購物節(jié)目。用戶沉浸度越高，越容

6、易對(duì)視頻中介紹的物品感興趣，這樣也利于視頻展示的產(chǎn)品銷售。愛開箱是一檔開箱測(cè)評(píng)類短視頻節(jié)目。每期有一位開箱達(dá)人給大家介紹一款新奇的好物，說明自己的使用感受，滿足用戶好奇心。既保證視頻高可看性又實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。55美刮珀視頻I運(yùn)售學(xué)院垂可梢耳料幵柑WWW現(xiàn)領(lǐng)用冃，馴站=才*介«««可呂 J -' k 7.知識(shí)類短視頻的分類辛助用戶粧髓決簧”畢童不朝肓人都 有機(jī)會(huì)去實(shí)際萍3護(hù)品，刪傳址電泄 師目* M沁頑血 豳屈對(duì)祕(mì)Ml 中弁蟄的礙靜細(xì)逗釋也利于視湘 示的產(chǎn)品梢想幀全套清晰PP億i«關(guān)由融聚號(hào) 幅刪就屮瀬 回自-PPT-.即可兔親技得3、行業(yè)資訊類 與

7、行業(yè)相關(guān)的前沿資訊以知識(shí)類短視頻輸出，進(jìn)而引導(dǎo)購物，非常適合時(shí)尚科技類領(lǐng)域。如蜂巢是集潮流資訊與潮流購物于一體的綜合性潮流應(yīng)用，內(nèi)容形式以資訊類短視頻為主。4、專業(yè)知識(shí)類信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者不僅僅追求信息的獲得，更希望獲得知識(shí)的滿足。 人們?cè)絹碓娇粗赜袃r(jià)值的知識(shí)，對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的關(guān)注越來越細(xì)。在垂直領(lǐng)域上做專業(yè)的知識(shí)輸出，可以滿足用戶how-to 類知識(shí)獲取需求。如“查閱社?！薄靶∷玖睦碡?cái)”等等。I知識(shí)類短視頻的分類MUmMWEfi花甘.,:V耳甘,吐也鼻* #-1冀信翱K泮的旳吃肖苗上和他I祟潔烏占匸在 得.更希衛(wèi)荻得知識(shí)的雄*仝、咱我點(diǎn)越石玉 號(hào)!ftlfi的和佩對(duì)于和說點(diǎn)的關(guān)汴越碑E+ 圧

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