巨日LED顯示屏運營方案重點講義

1、巨日影視高清LED顯示屏廣告運營計劃方案地址：（待選）名稱：PH16高清全彩LED顯示屏性質(zhì)：廣告商業(yè)經(jīng)營組織方式：公司自營經(jīng)營時間：3-5年聯(lián)系方式；貴州巨日影視有限責任公司2014 年 07 月 20 日第一部分 基本情況 LED電子顯示屏作為戶外媒體的新載體，具有容量大、畫面動感、具備聲音傳播的優(yōu)勢，更能有效地傳遞廣告信息；現(xiàn)已成為一種重要的新型廣告媒體傳遞方式。一、LED顯示屏選址 ； LED顯示屏選址應以主要交叉路口為主，日均人流量10萬人次以上；中華路干道和靠近城市休閑廣場的干道等重要節(jié)點，車流量大，人群聚集等城市熱點地段。二、LED顯示屏基本情況 目前，一平米全彩LED的安裝費用

2、大概為1萬元左右，一個60平大屏的制作安裝成本在60萬元左右，每年的電費為20萬元以內(nèi)，加上日常維護及其他開支，一個大屏新建及運營成本一年在80萬元左右，（涵顯示屏造價）這是一次性投入，此后每年的運營成本在40萬元左右。三、貴陽市主流LED顯示屏1、噴水池LED大屏媒體位置：噴水池商圈媒體面積：約150，屏幕較大，費用成本偏高；一般客戶很難投放廣告。2、時代廣場LED大屏媒體位置：工商銀行十字路口媒體面積：約80，屬于大眾化，客戶容易接受費用成本。3、貴州電視臺LED大屏媒體位置：貴州電視大樓媒體面積：約250，電視臺直營，幾乎廣告都是電視臺配套廣告。4、百靈時尚大廈LED大屏媒體位置：紫林庵

3、十字路口媒體面積：約100，屬于大眾化，客戶容易接受費用成本。5、郵電大樓LED大屏媒體位置：郵電大樓面對遵義路媒體面積：約150，屬于遵義路窗口，實現(xiàn)較好，客戶容易接受費用成本。6、媒體位置：火車站廣場LED大屏媒體面積：約100，屬于大眾化，廣告內(nèi)容較雜，客戶比較接受費用成本。第二部分 項目運營方式1、項目運營基礎 目前貴陽市場上LED大屏普遍的生存方式都處于發(fā)展階段，有大量發(fā)展空間。LED顯示屏的運營基礎就是找到企業(yè)、單位投放，在此基礎上，如果沒有非市場因素，本項目將會很好的生存下去并持續(xù)獲得盈利。2、項目運營方式 確定的客戶將作為本項目的成本支付，項目總劃定客戶之外的市場運營，運營內(nèi)容

4、包括：簽訂廣告合同、廣告設計與制作、LED大屏的監(jiān)播及日常管理。3、項目運營目標及提成比例 本項目盈利額=廣告純回款額-項目人員工資與提成-項目所產(chǎn)生的稅費-項目日常辦公損耗（電話、傳真、筆紙等）-公關費（客戶招待所產(chǎn)生的餐飲費、差旅費等） 考核年度為從本項目運營之日起至下14個月的提前一日。本考核年度的運營目標為：155 萬元4、項目扶持期 本項目運營計劃如能得到首肯，特建議給予三個月的項目扶持，在此三個月內(nèi)需得到的大力支持，需墊付項目所聘用的人員工資、部分辦公設備和公關費用。從第四個月開始，項目產(chǎn)生穩(wěn)定資金流，可以支付項目運營的日常開支，從第六個月開始，項目產(chǎn)生利潤。第三部分 項目組人員配

5、備項目將聘用以下有薪人員：1、客服內(nèi)勤崗崗位職責：1)為項目各類客戶提供業(yè)務咨詢。2)收集客戶信息和用戶意見，對項目形象提升提出參考意見。3)負責項目客戶資料等資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。4)做好上門客戶的接待和電話來訪工作，及時轉告客戶信息，妥善處理。5)負責接聽客戶投訴電話，做好電話記錄。6)穩(wěn)妥開展外埠客戶的初步溝通及資料發(fā)送工作。人員編制：1人，薪資待遇：2000元（如有業(yè)務產(chǎn)生，按照純廣告款的3%進行提成），任職資格：年齡在24歲以上，大專以上學歷，女性，聲音甜美，有一年以上銷售經(jīng)驗，能熟練運用office辦公軟件,打字速度60字/分鐘以上,能完成崗位職責所需的工作。需配

6、置辦公硬件：電話、傳真、辦公桌椅、電腦（網(wǎng)線）、打印機。2、LED動畫廣告設計崗位職責：1)完成LED動畫廣告設計。2)負責與客戶對接、溝通，并最終確認LED動畫廣告。3)對LED大屏進行監(jiān)播，根據(jù)客戶要求拍攝監(jiān)播畫面、圖片并提供給客戶。4)負責完成廣告發(fā)布的排期工作，負責把播出樣帶交付給監(jiān)播維護人員，并負責使廣告樣帶通過客戶方面的審核。5)與監(jiān)播維護人員進行緊密溝通，負責解決LED大屏在運營過程中出現(xiàn)的任何非硬件問題。人員編制：1人，薪資待遇：2000元，任職資格：美術、動畫相關專業(yè)，?？埔陨蠈W歷；有三年以上相關工作經(jīng)驗；熟練掌握 Flash、Fireworks、Dreamweaver、Ph

7、otoshop、NEON2009等動畫設計軟件；工作細心、責任心強，能夠完成崗位職責所需要的工作。需配置辦公硬件：辦公桌椅、電腦、電話、移動硬盤、相機。3、監(jiān)播維護崗（ 兼 ）崗位職責：負責 LED 大屏幕廣告內(nèi)容的更新與維護。負責及時解決大屏幕出現(xiàn)的故障、畫面異常等突發(fā)事件。人員編制:1人，薪資待遇：需進一步溝通，原則上2000元，任職資格：最好是從內(nèi)部工作人員找兼職，可選擇該信息維護人員進行對接。第四部分 項目組織結構( 待定)第五部分 項目收費以下為預計收費標準:(按市場價刊率略低估計)巨日高清LED顯示屏廣告播放價格表5 秒10 秒15 秒30 秒刊率/次4824168頻次/天1801

8、80180180月/價格10800.0013500.0016200.0027000.00半年/價格48600.0064800.0081000.00129600.00一年/價格64800.0097200.00129600.00129600.00第六部分 項目組織實施1、業(yè)務開展 本項目在實施過程中，原則上不再招聘專職業(yè)務經(jīng)理或帶薪業(yè)務經(jīng)理，所有業(yè)務將通過一個人進行先期展開。目前，領先平均分配下來，一個大屏的業(yè)務經(jīng)理為3人左右，因為媒體龐雜，已經(jīng)按照行業(yè)進行了區(qū)分，一個人負責一到兩個行業(yè)，并無專人負責哪個大屏或者戶外廣告牌。這是一種成熟廣告公司的運營模式，但現(xiàn)在本項目的啟動只能通過一個人展開，在成

9、熟之后（一年之后）方可進行行業(yè)代理開發(fā)，否則一方面很難代理出去，另一方面代理的價格會很低。為了更好地提升業(yè)務工作的積極性，按照多勞多得、按勞取酬的原則，特制定以下工資提成方案：通過現(xiàn)有的媒體資源及朋友進行業(yè)務開展?，F(xiàn)羅列資源表如下：篩選出重點客戶名單如下（單位/家）：銀行類：中行、農(nóng)行、建行、工行、民生、興業(yè)電信運營商：移動、電信、聯(lián)通手機：HTC、oppp、金立、房地產(chǎn)：汽車：寶馬、奔馳、上海大眾、通用福特、廣本、保時捷、長安、東風本田、沃爾沃、進口起亞、比亞迪、奇瑞服飾珠寶：七匹狼、利郎、鄂爾多斯、柒牌餐飲：商場電器：國美、蘇寧、紅星美凱龍、海信、海爾、美的、副食：有點意思、山里娃、黔五福

10、外阜：茅臺、伊利、蒙牛、可口可樂、肯德基、統(tǒng)一、康師傅、郎酒、太子龍、雀巢、貝因美、雙匯、李錦記、福臨門旅游：2、業(yè)務回扣 項目實施第一年，主要通過個人與行業(yè)內(nèi)朋友進行開拓，同行業(yè)朋友間提成比例暫定為廣告凈回款額（合同標的額-客戶回扣）的15%。3、業(yè)務回扣時間 考慮到項目操作初期，為調(diào)動所有人的積極性，在廣告回款到賬之后的三個工作日內(nèi)給對方提取提成和客戶的回扣。4、關于多開發(fā)票 在廣告業(yè)，客戶虛增開發(fā)票已經(jīng)為潛規(guī)則，不多開有許多事難以回避，多開了致使公司的財務審核發(fā)生麻煩。綜合考慮之后，每筆業(yè)務虛開發(fā)票的額度暫定為不能超過純廣告額的30%（比如客戶實際產(chǎn)生的廣告費用為10萬元，則最多開的發(fā)票

11、為13萬元，多出的30%稅費由客戶承擔，稅率暫定為 8.5%）5、項目實施進度概要時間簽單額（萬元）回款額（萬元）詳細進度第一個月001、人員招聘到位，熟悉工作流程，與XXX 方面理順LED播放的各種流程。2、LED大屏開始播放招商廣告及公司形象廣告。3、理順公益廣告的播放流程，結合龍巖市的新政策，播放部分公益廣告。4、開拓、維護同行業(yè)的媒體公關。第二個月00通過層層篩選，接觸重點目標客戶10 家，達成卓有成效的溝通，并最終定下來是否需要進一步跟進。第三個月52.5攻關上月篩選出的目標重點客戶，繼續(xù)開拓、接觸10家重點客戶。實現(xiàn)第1筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標客戶的

12、行為。第四個月107.5實現(xiàn)2、3筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標客戶的行為。第五個月1010實現(xiàn)第4、5筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標客戶的行為。第六個月1010實現(xiàn)第6、7筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標客戶的行為。第七個月2015實現(xiàn)第8、9、10、11 筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標客戶的行為。第八個月2020實現(xiàn)第12、13、14、15筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標客戶的行為。第九個月2020實現(xiàn)第16、17、18、19、筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每

13、個月接觸10個目標客戶的行為。第十個月20 20 實現(xiàn)第20、21、22、23筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標客戶的行為。第十一個月20 20 實現(xiàn)第24、25、26、27筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標客戶的行為。第十二個月20 20 實現(xiàn)第28、29、30、31筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標客戶的行為。合計155 145廣告回款是一個容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，不排除會出現(xiàn)呆賬、壞賬、死賬，故從一開始就需建立良好的回款操作防范，如一旦發(fā)現(xiàn)對方出現(xiàn)不良勢頭，隨時停播。 備注： 根據(jù)業(yè)務開展情況， 如有可能可為項目通過廣告置換一

14、輛價值在10萬元以內(nèi)的車作為項目用車，戶名為公司，個人擁有使用權。第七部分 財務分析1、60平方米PH16戶外純彩LED顯示屏的屏體價格 ：51 萬內(nèi)完成本案 。2、辦公場所：建議就在目前的公司內(nèi)增設2張桌椅，使用舊有的電腦、傳真機、打印機、照相機等，如果情況允許，可以考慮給設計人員配備一臺稍好一點配置的電腦。控制費用一次性不高于10000元。3、工資開支：客服內(nèi)勤（2000）+廣告設計（2000）+監(jiān)播維護（2000）=6000元*12個月=72000元。4、辦公用品：筆紙（20元）、電腦耗材（50元）、電話費（200 元）以及有可能出現(xiàn)的其他費用，估算為400元*12個月=4800 元。5

15、、運營電費投資費用顯示屏電費(按每天12小時播出計)，0.70KW/每平方/小時*60平方*12小時/天*360天=181440度電*1元/度=181440 元；合計電費人民幣18.144萬元。6、運營場地租金投資費用場地租金每月為3500元*12個月=42000元；7、公費用廣告行業(yè)無非兩件事：吃喝和回扣。回扣是在合同簽署回款之后才會發(fā)生，但正常的禮節(jié)性拜訪和商務宴請卻是在合同簽署前避免不了，所以這方面的開支卻是必須的。一個客戶按照四次宴請估算，包括本土和外埠差旅費等雜項平均計算每次宴請費用在600元左右，一個月按照5個客戶計算，費用=5個客戶×4次×600元=12000

16、元。月份工資開支辦公用品公關費用運營電費運營場地租金備注1600040012000 15120 335202600040012000 15120 335203600040012000 15120 335204600040012000 15120 項目支付5600040012000 15120 項目支付6600040012000 15120 項目支付7600040012000 15120 項目支付8600040012000 15120 項目支付9600040012000 15120 項目支付10600040012000 15120 項目支付11600040012000 15120 項目支付126

17、00040012000 15120 項目支付合計7.20.4814.418.14440.224萬元8、盈利預期及回扣 根據(jù)項目推進表，第一考核年度的收入為155萬元，則他人業(yè)務回扣為155×0.15=23.25萬元。 稅費為發(fā)票金額的7%（因虛開部分客戶自己付稅費，故不再計算）=155×0.07=10.85萬元。則項目預期盈利為目標毛收入他人回扣工資、公關及辦公雜費、運營費用稅費盈利155萬元23.25萬元40.224萬元10.85萬元80.676萬元9、個人提成個人按照 25%進行提取傭金=80.676×0.25=20.169 萬元個人提取 20.169 萬元作

18、為項目提成。盈利個人 公司盈利80.676 萬元20.169 萬元60.507 萬元第八部分 風險控制 作為一個項目，肯定存在一定的風險。風險因素包括以下：1、團隊能力，因團隊能力無法完成項目推進計劃中的回款，可隨時終止運行此項目。2、項目運行中，因政策因素導致本項目擱淺而無法運行，此乃不可控因素。3、資金黑洞，因戶外廣告單筆資金額大，公司之間均為對公賬戶往來，只需掌握住發(fā)票和賬戶即可隨時掌控該項目是否有黑金及暗箱操作。綜上所述，除第一條風險之外，其余均無可厚非。第九部分 協(xié)調(diào)配合需支持的合作內(nèi)容 ；1、60平方米PH16戶外全彩LED顯示屏的屏體價格：51萬內(nèi)完成本案；2、項目啟動前期（三個月）的費用：11.056萬元；3、建立辦公室及辦公條件，明確指定負責人；4、