營銷心理學實訓項目

1、營銷心理學實訓項目第1章1. 實訓名稱：營銷戰(zhàn)略與消費者行為關系研究2. 實訓目的：通過實訓，使學生能夠明白制定營銷戰(zhàn)略與消費者行為之間的關系。3. 實訓內(nèi)容：訪問一家零售店的經(jīng)理，弄清該經(jīng)理是如何制定市場營銷戰(zhàn)略的。4. 實訓步驟以2-3個人為單位組成一個團隊；由團隊成員共同討論確定訪問提綱；通過深度訪談、企業(yè)實習等方式，了解零售店目標市場戰(zhàn)略和營銷組合策略的 制定過程及現(xiàn)狀；根據(jù)訪問結(jié)果，分析零售店營銷戰(zhàn)略與消費者行為之間的關系，并寫出報告；各團隊派代表展示其成果；考核實訓成果，評定實訓成績。5. 實訓要求考慮到課堂時間有限，項目實施可采取“課外 +課內(nèi)”的方式進行，即團隊組 成、分工、討

2、論和方案形成在課外完成，成果展示安排在課內(nèi)。每組提交的方案中，必須詳細說明團隊的分工情況，以及每個成員的完成情況。 每個團隊方案展示時間為10分鐘左右，老師和學生提問時間為 5分鐘左右。第2章1. 實訓名稱：營銷戰(zhàn)略與消費者行為關系研究2. 實訓目的：通過實訓，使學生能夠明白制定營銷戰(zhàn)略與消費者行為之間的關系3. 實訓內(nèi)容：尋找、復制或描述三則廣告，要求分別能夠反映中國人自我導向價值觀、環(huán)境導向價值觀、他人導向價值觀上的態(tài)度。自我導向價值觀環(huán)境導向價值觀他人導向價值觀a.主動與被動g.潔凈m.個人與集體b.物質(zhì)性與非物質(zhì)性h.績效與等級n.擴展家庭與核心家庭c.勤奮工作與休閑i.傳統(tǒng)與變化0.

3、成人與小孩d.延遲享受與及時行樂j.承擔風險與重視安定p.男性與女性e.縱欲與節(jié)欲k.宿命論與能動解決問題q.競爭與合作f.嚴肅與幽默1.珍惜自然與制服自然r.年輕與年長4. 實訓步驟以1-3個人為單位組成一個團隊；先復習“與消費者行為有關的文化價值觀”相關知識；對照相關價值觀分類進行分析，說明每則廣告反映了中國人在哪種價值觀上所 持的態(tài)度；根據(jù)分析結(jié)果，寫出報告；各團隊派代表展示其成果；考核實訓成果，評定實訓成績。5. 實訓要求考慮到課堂時間有限，項目實施可采取“課外 +課內(nèi)”的方式進行，即團隊組 成、分工、討論和方案形成在課外完成，成果展示安排在課內(nèi)。每組提交的方案中， 必須詳細說明團隊的

4、分工情況， 以及每個成員的完成情況。每個團隊方案展示時間為 10 分鐘左右，老師和學生提問時間為 5分鐘左右。第4章1. 實訓名稱： 設計滿足五個層次需要的房子的營銷組合2. 實訓目的： 通過實訓，使學生明白要根據(jù)消費者需要的升級來設計營銷組合。3. 實訓內(nèi)容： 設計滿足五個層次需要的房子（或其他產(chǎn)品）的營銷組合，設計內(nèi) 容包括產(chǎn)品功能與外觀、品牌、包裝、價格、廣告主題和廣告表現(xiàn)。4. 實訓步驟（1）以 3-5 個人為單位組成一個團隊；（2）由團隊成員共同討論確定設計方案；（3）通過實地調(diào)查、企業(yè)實習等方式，了解不滿足不同層次需要的房子的設計要 求；（4）根據(jù)調(diào)查結(jié)果寫出報告；（5）各團隊派代

5、表展示其成果；（6）考核實訓成果，評定實訓成績。5. 實訓要求（1）考慮到課堂時間有限，項目實施可采取 “課外+課內(nèi) ”的方式進行，即團隊組 成、分工、討論和方案形成在課外完成，成果展示安排在課內(nèi)。（2）每組提交的方案中，必須詳細說明團隊的分工情況，以及每個成員的完成情 況。（3）每個團隊方案展示時間為 10 分鐘左右， 老師和學生提問時間為 5 分鐘左右第5章1. 實訓名稱： 產(chǎn)品的展露方式設計2. 實訓目的： 通過實訓，使學生明白不同類型的產(chǎn)品其展露方式的差異及對消費 者注意程度的影響。3. 實訓內(nèi)容： 設計兒童服裝品牌、青少年服裝品牌、中青年服裝品牌、中老年服 裝品牌，設計內(nèi)容包括產(chǎn)品展

6、露的途徑、方式（廣告主題和廣告表現(xiàn)） 。4. 實訓步驟（1）以 3-5 個人為單位組成一個團隊，全面調(diào)研某一類人群的服裝品牌；（2）由團隊成員共同討論確定設計方案；（3）通過實地調(diào)查、 案頭調(diào)查等方式， 了解該類人群服裝品牌的展露途徑及方式；（4）根據(jù)調(diào)查結(jié)果寫出報告；（5）各團隊派代表展示其成果；（6）考核實訓成果，評定實訓成績。5. 實訓要求（1）考慮到課堂時間有限，項目實施可采取 “課外+課內(nèi) ”的方式進行，即團隊組 成、分工、討論和方案形成在課外完成，成果展示安排在課內(nèi)。（2）每組提交的方案中，必須詳細說明團隊的分工情況，以及每個成員的完成情 況。（3）每個團隊方案展示時間為 10 分

7、鐘左右，老師和學生提問時間為 5 分鐘左右第6章1. 實訓名稱： 消費者的學習與購買行為2. 實訓目的： 掌握如何利用學習理論來教育消費者。3. 實訓內(nèi)容：（ 1）找出 3 則廣告，其中一則基于認知學習，一則基于操作性條件 反射，一則基于經(jīng)典性條件反射。分析每則廣告的特點以及廣告是如何運用學習理論 的。（2）找出你認為基于低介入學習和高介入學習的廣告各 3 則，說明理由。 （3）挑選一種對于消費者來說很便利的產(chǎn)品， 諸如除臭劑或洗口樂之類的個人護 理用品，設計強調(diào)以下方面的廣告：（a）正面強化；（b）負面強化；（3）懲罰。4. 實訓步驟（1）以 3-5 個人為單位組成一個團隊，指定一名負責人，

8、其他成員積極配合；（ 2 ）結(jié)合書本知識，理解各種理論的含義和特點；（ 3）在網(wǎng)上搜集相關廣告并進行分析；（ 4 ）制作 ppt；（ 5 ）各團隊派代表展示其成果；（ 6 ）考核實訓成果，評定實訓成績。5. 實訓要求（ 1）考慮到課堂時間有限，項目實施可采取 “課外+課內(nèi) ”的方式進行，即團隊組 成、分工、討論和方案形成在課外完成，成果展示安排在課內(nèi)。（2）每組提交的方案中，必須詳細說明團隊的分工情況，以及每個成員的完成情 況。（3）每個團隊方案展示時間為 10 分鐘左右， 老師和學生提問時間為 5 分鐘左右廣告和包裝如何影響產(chǎn)品定位1. 實訓名稱：廣告和包裝如何影響產(chǎn)品定位。2. 實訓目的：

9、通過實訓， 使學生能夠明白如何通過廣告策劃和包裝設計影響產(chǎn)品 定位。3. 實訓內(nèi)容： 找出你認為產(chǎn)品定位得好和不好的產(chǎn)品各一種， 說明理由。找到這 兩種產(chǎn)品各自的廣告和包裝，說明它們是怎樣影響產(chǎn)品定位的。4. 實訓步驟以 1-3 個人為單位組成一個團隊；先復習“圖解式記憶、品牌形象、產(chǎn)品定位”相關知識；找出你認為產(chǎn)品定位得好和不好的產(chǎn)品各一種， 找到這兩種產(chǎn)品各自的廣告和 包裝；根據(jù)分析結(jié)果，寫出報告；各團隊派代表展示其成果；考核實訓成果，評定實訓成績。5. 實訓要求考慮到課堂時間有限，項目實施可采取“課外 +課內(nèi)”的方式進行，即團隊組 成、分工、討論和方案形成在課外完成，成果展示安排在課內(nèi)。

10、每組提交的方案中， 必須詳細說明團隊的分工情況， 以及每個成員的完成情況。 每個團隊方案展示時間為 10 分鐘左右，老師和學生提問時間為 5分鐘左右。第7章1. 實訓名稱： 滿足消費者情感的懷舊營銷2. 實訓目的： 讓學生明白營銷與消費者情感之際的關系。3. 實訓內(nèi)容：（1）找出幾則懷舊廣告， 分析每則廣告的特點以及廣告是如何運用消費者情感理 論的。（2）找出幾家利用懷舊情感來營銷的企業(yè)，并詳述其具體實施方式。4. 實訓步驟（1）以 3-5 個人為單位組成一個團隊，指定一名負責人，其他成員積極配合；（2）結(jié)合書本知識，理解情緒、情感的相關知識；（3）在網(wǎng)上搜集相關廣告和企業(yè)并進行分析；（4）制

11、作 ppt；（5）各團隊派代表展示其成果；（6）考核實訓成果，評定實訓成績。5. 實訓要求（1）考慮到課堂時間有限，項目實施可采取 “課外+課內(nèi)”的方式進行，即團隊組 成、分工、討論和方案形成在課外完成，成果展示安排在課內(nèi)。（2）每組提交的方案中，必須詳細說明團隊的分工情況，以及每個成員的完成情3）每個團隊方案展示時間為 10 分鐘左右， 老師和學生提問時間為 5 分鐘左右1. 實訓名稱： 消費者的個性、自我觀念與生活方式2. 實訓目的： 掌握如何基于目標消費者的個性心理特征來制定相應的營銷策略。3. 實訓內(nèi)容：（1）找出并復印或描述對 VALS2 的每一個細分市場的廣告。（2）識別并描述與

12、VALS2 中 8 個細分市場中的一個相匹配的男女電視人物或角 色各一名。4. 實訓步驟（1）以 3-5 個人為單位組成一個團隊，指定一名負責人，其他成員積極配合； （2）結(jié)合書本知識，理解 VALS2 理論的含義和特點；（3）通過教材、圖書館查閱、網(wǎng)上搜集等方式總結(jié)出有關 VALS2 的主要理論；（4）通過網(wǎng)絡搜索找出符合實驗要求的廣告及人物；（5）制作 ppt；（6）各團隊派代表展示其成果；（7）考核實訓成果，評定實訓成績。5. 實訓要求（1）考慮到課堂時間有限，項目實施可采取 “課外+課內(nèi) ”的方式進行，即團隊組 成、分工、討論和方案形成在課外完成，成果展示安排在課內(nèi)。（2）每組提交的方案中，必須詳細說明團隊的分工情況，以及每個成員的完成情 況。（3）每個團隊方案展示時間為 10 分鐘左右，老師和學生提問時間為 5 分鐘左右第 10 章沃爾瑪賣場設計1. 實訓名稱： 沃爾瑪賣場設計2. 實訓目的： 通過實訓，實現(xiàn)理論知識向?qū)嵺`技能的轉(zhuǎn)化， 使學生能夠運用所學 知識為具體賣場設計。3. 實訓內(nèi)容：以沃爾瑪為背景， 結(jié)合其賣場特色， 為該商場設計一個切實可行的 購物環(huán)境。4. 實訓步驟以 6-8 個人為單位組成一個團隊； 由團隊成員共同討論確定選題；通過文獻調(diào)查、深度訪談、企業(yè)實習等方式，了解該商場的構造特性、市場環(huán) 境、銷售狀況等；根據(jù)購物